1、一句話介紹你企業(yè)的核心業(yè)務(wù)或是企業(yè)的核心理念（清晰簡短的描述可以讓投資人更快的了解企業(yè)甚至產(chǎn)生興趣）您企業(yè)的名字這里寫上商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書尋米團(tuán)隊(duì)介紹(Who)010203040506要解決的問題(Why)產(chǎn)品或服務(wù)介紹(What&How)發(fā)展規(guī)劃(When)財(cái)務(wù)預(yù)算推廣方式目錄07融資需求1團(tuán)隊(duì)介紹項(xiàng)目把控、內(nèi)外資源整合 全職4年快速消費(fèi)品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、2年心理學(xué)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)原寶潔公司高級客戶經(jīng)理產(chǎn)品整體開發(fā)、市場營銷全職3年電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、2年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)原天貓運(yùn)營總監(jiān)用戶端運(yùn)營全職5年教育培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、1年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)原培訓(xùn)公司總裁助理創(chuàng)始人蔡潤華技術(shù)負(fù)責(zé)人楊 鑫運(yùn)營負(fù)責(zé)人賈洪英團(tuán) 隊(duì) 介

2、紹2要解決的問題要解決的問題一、痛點(diǎn)分析在校大學(xué)生 職業(yè)規(guī)劃的迷茫實(shí)踐機(jī)會的匱乏 要解決的問題一、痛點(diǎn)分析雇主品牌的塑造人才池的建立外腦及臨時工作需求的滿足泛消費(fèi)類企業(yè)用戶要解決的問題二、用戶畫像 女性 21歲 南京某普通大學(xué) 食品專業(yè) 家在異地 大三學(xué)生她不喜歡自己的專業(yè)，活躍于社團(tuán)中，常常迷茫于自己未來的職業(yè)選擇。參加一些學(xué)校組織的分享會，試圖了解各種行業(yè)和公司。每個月生活費(fèi)1200元，沒有多余的錢做其他事情。平時愛看知乎，用微博看新鮮事，用qq和同學(xué)聯(lián)系，微信上得沒有qq勤快，但是也用。要解決的問題二、用戶畫像 男性 32歲 已婚已育 部門總監(jiān) 南京某公司市場部他所在公司即將推出新品，目

3、標(biāo)用戶就是大學(xué)生，所以要求團(tuán)隊(duì)寫推廣方案?？墒遣块T里面的人并不了解大學(xué)生，寫出來的方案不咋樣。公司業(yè)務(wù)擴(kuò)張很快，不斷有用工需求，招個人費(fèi)時費(fèi)力。有時候辦個活動，人手不夠，希望有臨時幫忙的人。要解決的問題三、已有的解決方案C端（在校大學(xué)生）職業(yè)規(guī)劃一對一咨詢 專業(yè)的職業(yè)規(guī)劃咨詢師通過電話、面談等形式，和大學(xué)生一對一咨詢 咨詢師能夠深入了解對方，能夠給出針對對方情況的建議和方案 收費(fèi)較貴，一般大學(xué)生難以承受。 一次性的咨詢效果欠佳，需要持續(xù)的跟進(jìn)，那么費(fèi)用會更高。 參加心儀行業(yè)公司的招聘 通過投遞簡歷、參加筆試面試，來獲得進(jìn)入“好”公司工作的機(jī)會 人人都可以參與，至少可以從整個應(yīng)聘過程學(xué)到求職的一

4、些基本知識和技巧 非名牌大學(xué)，或者因?yàn)闆]有閃亮簡歷的大學(xué)生，可能在簡歷關(guān)就會被淘汰，對于市場運(yùn)營這類對軟實(shí)力要求高的職位，這樣的篩選方式不能夠真正去挖掘人才 校內(nèi)學(xué)長學(xué)姐分享會 學(xué)校社團(tuán)和就業(yè)指導(dǎo)中心定期組織學(xué)長學(xué)姐分享會，幫助大學(xué)生了解職業(yè)規(guī)劃的基礎(chǔ)知識和技能 距離大學(xué)生很近，參與很方便。 學(xué)長學(xué)姐的現(xiàn)身說法，比較貼近大學(xué)生實(shí)際情況。 免費(fèi)。 分享會針對的是大學(xué)生較為普遍的困惑，不能夠讓每一個大學(xué)生都得到屬于自己的建議。 要解決的問題三、已有的解決方案B端（泛消費(fèi)類企業(yè)用戶）市場部門自己設(shè)計(jì)營銷方案 由企業(yè)內(nèi)部的市場部門設(shè)計(jì)營銷方案 工作人員的進(jìn)度便于把控。 內(nèi)部培訓(xùn)之后的人員專業(yè)性足夠強(qiáng)。

5、 遠(yuǎn)離潛在用戶，不了解潛在用戶真正的心理。 營銷方案的傳播需要另外解決。 利用在線招聘平臺招募人才 選擇譬如像前程無憂、智聯(lián)招聘、拉勾網(wǎng)此類平臺招募市場運(yùn)營類人才 知名品牌的招聘渠道，可以獲得大量簡歷 對市場運(yùn)營類人才的軟實(shí)力要求高，靠簡歷無法獲得準(zhǔn)確的評估 優(yōu)秀的人才需要搶奪，人才池的建立需要太多時間和精力。 自行組織商業(yè)策劃大賽 利用企業(yè)內(nèi)部的市場部門組織商業(yè)策劃大賽，組織大學(xué)生參與，獲取優(yōu)秀的創(chuàng)意和人才 不僅可以獲得優(yōu)秀創(chuàng)意和人才，而且對雇主品牌的塑造有很好的效果。 企業(yè)實(shí)力雄厚才有時間和精力做商賽。 宣傳效果和參與人數(shù)直接和企業(yè)的知名度相關(guān)。 要解決的問題四、尋米的解決方案在校大學(xué)生

6、尋米泛消費(fèi)類企業(yè) 隨時隨地登錄網(wǎng)站，獲得專屬于自己的職業(yè)規(guī)劃、簡歷生成服務(wù)，而且是免費(fèi)的職業(yè)規(guī)劃步驟拆解，在網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)從了解自身優(yōu)勢、梳理過往精力并形成簡歷、獲得行動建議、了解行業(yè)公司資訊的全程陪伴 獲得關(guān)于求職者的全面信息，包括：簡歷、軟實(shí)力鑒定、在市場運(yùn)營職能的實(shí)踐作品，輕松建立自己的人才池 獲得各個公司的實(shí)踐機(jī)會，真真正正地和平臺上的全國的大學(xué)生競爭，展示自己的實(shí)力 創(chuàng)建一個平臺，使得泛消費(fèi)類企業(yè)可以把在市場運(yùn)營職能領(lǐng)域的臨時工作需求和創(chuàng)意需求以眾包的形式發(fā)布，大學(xué)生可以在平臺上接單，以作品PK展示真正實(shí)力 在眾包的作品中發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的創(chuàng)意和人才，既能夠服務(wù)于企業(yè)，又能夠挖掘人才 檢驗(yàn)自己的能

7、力是否能夠轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值，同時學(xué)習(xí)優(yōu)秀作品，進(jìn)一步提升自己的能力 匯聚全國的大學(xué)生，讓大學(xué)生為泛消費(fèi)類企業(yè)做推廣設(shè)計(jì)方案，通過參與以及作品的展示，為企業(yè)推廣自己的品牌 打造大學(xué)生的參與感和競爭意識，讓大學(xué)生認(rèn)識、了解、喜歡自己的品牌 將在校大學(xué)生和泛消費(fèi)類企業(yè)的需求結(jié)合起來，打造B2C模式的共享經(jīng)濟(jì)要解決的問題 五、行業(yè)分析1、在線教育 2013年在線教育市場規(guī)模達(dá)到839.7億，同比增長速度為19.9%。學(xué)歷教育、職業(yè)教育和語言培訓(xùn)是市場規(guī)模高速增長的主要動力，占市場規(guī)模的75%以上。隨著在線教育用戶群體的不斷擴(kuò)大，在線教育的市場規(guī)模還將有更大的發(fā)展，預(yù)計(jì)到2017年達(dá)1733.9億。 三維

8、解碼在線教育行業(yè)在線教育按照客戶需求劃分，主要有11大領(lǐng)域-1客群年齡361518202560母嬰學(xué)前中小學(xué)大學(xué)/研究生留學(xué)職業(yè)考試職業(yè)技能少兒英語成人英語按 年 齡興 趣綜 合終生在線教育有三大類主營業(yè)務(wù)形態(tài)在線教育有五種主要商業(yè)模式B2BB2CC2CC2BB2B2C尋米做在線教育的信息檢索服務(wù)目前在線教育平臺用在線視頻課程達(dá)到視聽（20%學(xué)習(xí)內(nèi)容平均留存率）要解決的問題用社群和論壇達(dá)到討論（50%學(xué)習(xí)內(nèi)容平均留存率）教育的本質(zhì)是幫助受眾更好地學(xué)習(xí)BC目前在線教育平臺面臨 兩大難題：要解決的問題1、產(chǎn)品零散化、分散化、用戶尋找成本高2、未能提供實(shí)踐的機(jī)會要解決的問題 2015年網(wǎng)絡(luò)求職者數(shù)整

9、體規(guī)模將達(dá)到1.39億人，市場整體規(guī)模達(dá)到44.3億元，每年將以20%遞增，預(yù)計(jì)2017年整體規(guī)模達(dá)到60.7億。 根據(jù)2014年Q3的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，當(dāng)季網(wǎng)絡(luò)招聘市場營收規(guī)模為9.7億，其中最大的兩家核心運(yùn)營商為智聯(lián)招聘，前程無憂，其2014年Q3總營收規(guī)模分別為2.9億和 4.7億五、行業(yè)分析2、在線招聘要解決的問題五、行業(yè)分析要解決的問題目前招聘市場存在 兩大難題：1、現(xiàn)有的人才結(jié)構(gòu)與人才需求不匹配 大學(xué)教育看重學(xué)歷和硬性指標(biāo)，人才培養(yǎng)跟不上需求2、求職者實(shí)力難以用簡歷衡量，匹配精準(zhǔn)度不高 3產(chǎn)品&服務(wù)介紹產(chǎn)品或服務(wù)介紹一、C端用戶： 了解自己的優(yōu)勢：通過填寫自己的基本信息即可獲得自己的優(yōu)勢

10、分析和建議 通過梳理自己的過往經(jīng)歷生成優(yōu)秀簡歷 在線參與企業(yè)發(fā)布的比賽（眾包） 根據(jù)自己的優(yōu)勢、心儀的行業(yè)公司，進(jìn)入相關(guān)論壇板塊產(chǎn)品或服務(wù)介紹二、B端用戶： 雇主品牌塑造 眾包（商業(yè)競賽）的發(fā)布和作品獲取 可視化挖掘心儀人才，建立自己的人才池4發(fā)展規(guī)劃發(fā)展規(guī)劃第一階段第二階段第三階段獲取用戶數(shù)據(jù)基本功能迭代2015年8月-9月 網(wǎng)站搭建2015年9月15日 網(wǎng)站內(nèi)測2015年10月1日 beta版正式公開2015年12月31日 目標(biāo)獲取C端用戶1.8萬 B端用戶150家平臺接入在線教育2016年1月1日 接入在線教育的推薦2016年3月31日 目標(biāo)獲取C端用戶4.5萬 B端用戶450家平臺開放

11、在線招聘2016年4月1日 開放在線招聘2016年6月31日 目標(biāo)獲取C端用戶13.5萬 B端用戶1350家盈利模式： 對眾包項(xiàng)目獲得獎金的用戶收取20%服務(wù)費(fèi)盈利模式：在線教育平臺合作，收取廣告費(fèi)或者收費(fèi)課程分賬 盈利模式： B端用戶瀏覽心儀人才簡歷，收取信息費(fèi)99元5財(cái)務(wù)預(yù)測財(cái)務(wù)預(yù)測項(xiàng)目明細(xì)第一季度第二季度第三季度第四季度第一年第二年辦公費(fèi)用房租水電&辦公設(shè)備123,10078,100118,90093,400413,500674,000人力成本除技術(shù)團(tuán)隊(duì)之外的工資（包括社保&稅）和差旅費(fèi)145,240305,460388,940444,1601,283,8004,484,480產(chǎn)品開發(fā)成本技術(shù)團(tuán)隊(duì)工資和服務(wù)器購買170,000150,000210,000210,000740,0001,024,000市場推廣地推&網(wǎng)絡(luò)營銷12,80034,600108,400136,400194,640666,000其他備用金46,00059,00078,00085,000268,000670,000共計(jì) 497,140 627,160 904,240 968,960 2,997,5007,518,4806推廣方式推廣方式C 端用戶B 端用戶地推： 在每個中心城市（2016年6月 之前覆蓋上海、南京、杭州） 和各個大學(xué)的職業(yè)發(fā)展協(xié)會合作 通過牛人社的社群運(yùn)營，推廣尋米