1、直播帶貨直播間起號選品投放各階段運(yùn)營策略導(dǎo)語：隨著視頻的興起，看直播也成為了生活必備。此時，直播間的運(yùn) 營也決定著用戶的質(zhì)量和數(shù)量。如何運(yùn)營直播間才能吸引足夠的忠實(shí)用 戶呢？本篇文章中，作者從直播間所處的三個階段分享一些實(shí)用方法。有很多直播領(lǐng)域或想轉(zhuǎn)型直播領(lǐng)域的小伙伴咨詢我，直播間應(yīng)該怎么玩, 怎么起量、怎么選品、怎么投放等問題。大家一定要知道自己的直播間現(xiàn)在處于什么階段，每個行業(yè)有每個行業(yè)的玩法,每個階段有每個階段的策略。-初始階段的直播間 初始階段，即剛創(chuàng)建賬號，無標(biāo)簽、無權(quán)重的階段。就像一張白紙，需 要開始做第一步的運(yùn)營。在此階段,我們需要小步快跑，分步測試，明確定位，以達(dá)到穩(wěn)定起號 的

2、目的。當(dāng)確定類目后，就要開始選品組貨。搭建可銷售商品數(shù)據(jù)模型,不間斷地拍攝短視頻內(nèi)容,積累初始用戶， 快速建立賬號用戶畫像及標(biāo)簽。磨合直播團(tuán)隊(duì)，提高轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，有流量承接能力和技術(shù)，讓團(tuán)隊(duì)在不斷 試錯中快速成長。那么需要做的運(yùn)營策略有哪些呢？提前養(yǎng)號，保證賬號活躍度通過合作讓店鋪渡過新手期,注意店鋪的口碑分和體驗(yàn)分高質(zhì)量短視頻內(nèi)容發(fā)布,嘗試dou+ , 了解付費(fèi)買流量的基礎(chǔ)邏 輯盡快把賬號做到1000粉，且最近10條視頻的平均播放不彳軒 1000賬號口碑分,這是自然流量的基礎(chǔ)，口碑做爛了，系統(tǒng)就基本切 斷了你的自然流量z甚至可能無法付費(fèi)投流佛頁預(yù)告開播,開播測流量”可嘗試隨心推前三場直播重點(diǎn)關(guān)注

3、直播間互動、增粉等淺層數(shù)據(jù)，直播時間不用太長,兩個小時足矣緩慢增加直播時長，啟動干川投放廣告，適當(dāng)增加直播間營銷活 動千萬不要為了快速起號而埋下隱患,初始階段是打基礎(chǔ),地基要牢靠,最終的天花板才會更高。剛開始起號，肯定會有被質(zhì)疑的時刻。你要做的就是好好解答用戶的疑問，不論是在直播中或者是后期拍攝短視頻回應(yīng),要用心去積累每一個粉絲,爭取盡快轉(zhuǎn)化為忠實(shí)用戶。二.爬坡階段的直播間當(dāng)直播間渡過初始階段而不亡的話，那就證明這個生意做得還不錯，可 以持續(xù)有凈利潤輸出,這時就可以使用金錢的力量快速做大規(guī)模。根據(jù)直播間的明確定位,放大生意量級，就是互聯(lián)網(wǎng)里常說的加速閉環(huán)。這個階段需要把控內(nèi)容數(shù)量和內(nèi)容質(zhì)量，兩

4、手都要抓,提高流量的穩(wěn)定性，低成本擴(kuò)流和品宣,最終提高轉(zhuǎn)化率。加大干川的投放，也就是擴(kuò)大流量入口 ”但也要注意投放成交和總成交之間的比例； 不斷做岀成交,校準(zhǔn)人群定位”讓高層級的流量更穩(wěn)。 爆款連帶銷售，提高客單價，運(yùn)營好用戶，持續(xù)增加單場GMV的爬坡， 讓直播間有滾雪球的感覺。這里我用親身實(shí)踐告訴大家，最好做到投號店T$。也就是使用常投的 賬戶投放干川，這是基礎(chǔ)權(quán)重值更高，就像用了很多年的剪刀,換了一 把同款新剪刀,用起來肯定也是之前的那把順手。常投賬戶數(shù)據(jù)模型更穩(wěn)定，放量也更容易，會有更好的ROI變現(xiàn),也會 有長期轉(zhuǎn)化價值的提升。該如何做好投號店T本呢？短視頻+直播的精準(zhǔn)賦能，快速提升流量

5、層級使用千川找出精準(zhǔn)人群”探索更多潛在用戶撬動自然流量，促成正向流量循環(huán)做好數(shù)據(jù)銀行，積累自己品牌的用戶通過干策的數(shù)據(jù)模型分析用戶數(shù)據(jù)，形成DPM人群包，賦能直 播間另外還要做好運(yùn)營保障工作，包括放置專屬售后二維碼，提供1V1服 務(wù)。購買高客單價商品的用戶,需要加強(qiáng)體驗(yàn)，在售后和之后的保養(yǎng)期，都 要主動聯(lián)系用戶提供適當(dāng)?shù)姆?wù)。另外也可以做一些線下粉絲活動，增加粉絲粘性，做好直播體驗(yàn)環(huán)節(jié), 讓線上也有線下的感覺。三.成熟階段的直播間成熟階段的直播間，單個直播間可能已經(jīng)達(dá)到了天花板，所以這時候需 要進(jìn)行賬號矩陣的孵化。通過賬號矩陣差異化的內(nèi)容，觸達(dá)不同的用戶群體，或適配不同的經(jīng)營 場景,或傳遞不同

6、的品牌、商品心智，以滿足電商經(jīng)營的不同需求，實(shí) 現(xiàn)不同的經(jīng)營目標(biāo)。通過不同賬號的多個內(nèi)容角度的觸達(dá)，能夠加深消費(fèi)者的印象,對品牌 和商品產(chǎn)生更加具體的認(rèn)知，增加消費(fèi)者的認(rèn)知度和喜愛度，并提高轉(zhuǎn) 化率。什么樣的情況下需要做賬號矩陣呢？明確的多重經(jīng)營目標(biāo)是進(jìn)行矩陣式經(jīng)營的必、要條件”商家需要對抖音電 商的整盤生意進(jìn)行全局的思考，規(guī)劃好不同階段的不同經(jīng)營目標(biāo)，并根 據(jù)不同髡配置不同定位的賬號,并明確不同賬號建的聯(lián)動和促進(jìn)方式。矩陣號的布局是怎樣的呢？品牌主賬號：權(quán)威形象，正面曝光，通過長期運(yùn)營和粉絲積累帶來穩(wěn)定生意貢獻(xiàn)。品牌矩陣號：單獨(dú)內(nèi)容制作和發(fā)布，精確定位目標(biāo)人群,帶動某 個分類的商品精選銷售,配合主賬號做內(nèi)容傳播和銷售轉(zhuǎn)化方法。員工號：打造更加具象化的人設(shè)，借助人設(shè)形象拉近互動距離， 加深粉絲粘性,提升品牌信任度。經(jīng)銷商號或門店號:通過經(jīng)銷商、門店等不同渠道資源,同步運(yùn) 營多個平臺賬號,為品牌和商家沉淀更多人群資產(chǎn)，拓寬生意入 口。四總結(jié)想要要在抖音做長效經(jīng)營的計劃,必須制定不同階段的運(yùn)營策略。從基礎(chǔ)流量承接到付費(fèi)+內(nèi)容沉淀人群資產(chǎn)到貨品供給，再到矩陣號的 精細(xì)化運(yùn)營，這樣才能抓住抖音更多的紅利。作者：流量小哥,公眾