1、“購車送油卡 試駕送車?！被顒硬邉澐桨甘袌霾?008年7月10日活 動 背 景123456活 動 目 標(biāo)活 動 概 述 活 動 形 式 活 動 介 紹 廣 告 創(chuàng) 意活動背景隨著汽油價格的上漲，消費(fèi)者逐漸意識到燃油費(fèi)用的重要性，從最新調(diào)查來看在影響消費(fèi)者選購汽車的因素中，除了汽車的價格以外，最重要的就是汽車油耗；奧運(yùn)會臨近，全社會都在為實(shí)現(xiàn)“綠色奧運(yùn)”的承諾而努力，提倡節(jié)能減排、綠色環(huán)保、與國際接軌；馬自達(dá)2、馬自達(dá)2勁翔、馬自達(dá)3在環(huán)保經(jīng)濟(jì)性方面較同級車具有優(yōu)勢，但并不完全被消費(fèi)者熟知；各種因素造成7-8月為銷售淡季，各經(jīng)銷店需通過市場活動增加集客、促進(jìn)銷售。購車有禮活動目標(biāo)吸引更多的消費(fèi)者

2、到店讓更多潛在客戶試駕體驗(yàn)，促進(jìn)銷售支持經(jīng)銷店銷售關(guān)懷現(xiàn)有車主，增加品牌忠誠度；鼓勵老車主推薦新客戶目標(biāo)任務(wù)實(shí)現(xiàn)手段到店有禮參加店內(nèi)活動有禮長安馬自達(dá)zoom-zoom節(jié)油挑戰(zhàn)賽介紹新客戶有禮長安馬自達(dá)zoom-zoom節(jié)油環(huán)保自駕行按銷售量支持Mazda2車模長安馬自達(dá)zoom-zoom節(jié)油知識講堂長安馬自達(dá)zoom-zoom節(jié)油知識講堂試駕有禮重點(diǎn)城市廣告宣傳活動概述購車送油卡 試駕送車?；顒訒r間：2008年7-8月店頭活動：ZOOM-ZOOM節(jié)油挑戰(zhàn)賽、ZOOM-ZOOM節(jié)油知識講堂、ZOOM-ZOOM節(jié)油環(huán)保自駕行重點(diǎn)城市：北京、上海、廣州、深圳、天津青島、江蘇、重慶、成都、浙江武漢、

3、長沙、吉林、鄭州參與人員：已購車主、潛在客戶報道媒體：各區(qū)域主流媒體1234促銷活動：來店有禮試駕有禮購車有禮介紹新客戶有禮參加活動有禮活動形式ZOOM-ZOOM節(jié)油挑戰(zhàn)賽ZOOM-ZOOM節(jié)油知識講堂ZOOM-ZOOM節(jié)油環(huán)保自駕行啟動儀式、周賽、月賽、地區(qū)總決賽節(jié)油知識講座、有獎問答、幸運(yùn)大獎、店頭賞車試駕自駕游、節(jié)油比拼、節(jié)油主題有獎?wù)魑幕顒有问酱黉N政策到店獎勵政策建議到店看車客戶憑駕照可領(lǐng)取小禮品：鑰匙扣、扇子等；試駕獎勵政策凡到店試駕并留檔的客戶有機(jī)會獲得車模；參加活動獎勵政策凡參加節(jié)油系列活動的客戶，可獲得熱映影片門票、油卡、維修基金，具體形式參見活動規(guī)則；購車獎勵政策凡購車用戶均

4、可獲得價值xxx元的油卡及價值xxx的維修基金；新客戶介紹獎勵政策長安馬自達(dá)現(xiàn)有車主介紹新客戶，填寫個人信息后，可獲得熱映影片門票X張；新客戶交易成功后，可獲得xxx元油卡及維修基金；廠商支持活動期間，廠商將按照經(jīng)銷店實(shí)際零售量的20%提供Mazda2車模；活動預(yù)熱期活動期長安馬自達(dá)ZOOM-ZOOM節(jié)油知識講堂廣告刊登、軟文投放長安馬自達(dá)ZOOM-ZOOM節(jié)油環(huán)保自駕行長安馬自達(dá)ZOOM-ZOOM節(jié)油挑戰(zhàn)賽2008年7月-8月廣告、軟文店內(nèi)宣傳展示物促銷活動促銷活動行程其他：各經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r組織活動介紹1：節(jié)油環(huán)保挑戰(zhàn)賽341總 體 思 路2活 動 目 標(biāo)活 動 形 式稿 件 規(guī) 劃總體

5、思路在實(shí)際銷售中，現(xiàn)有車主在實(shí)銷中起到很大的作用，為了維護(hù)現(xiàn)有車主的關(guān)系，同時吸引潛在客戶到點(diǎn)試駕體驗(yàn)，并配合時下人們最為關(guān)注的節(jié)油環(huán)保主題，推出“長安馬自達(dá)ZOOM-ZOOM節(jié)油挑戰(zhàn)賽”活動，凡是到店試駕人員均可參加比賽，按照規(guī)定線路駕駛，測出平均油耗，選出油耗最低的參賽選手，給予獎勵，并通過周賽、月賽、區(qū)域總決賽，選拔出本地區(qū)的冠軍，授予“節(jié)油王”稱號，并給予獎勵；活動目標(biāo)通過節(jié)油比賽及媒體的傳播，讓更多的人了解到馬自達(dá)品牌汽車在環(huán)保經(jīng)濟(jì)性方面的優(yōu)勢；鼓勵現(xiàn)有車主參與，并推薦有購車意向的消費(fèi)者參與；通過活動吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)店試駕體驗(yàn)，產(chǎn)生購買意向； 傳播馬自達(dá)品牌汽車燃油經(jīng)濟(jì)性方面的優(yōu)勢

6、；增加集客量，鼓勵消費(fèi)者試駕體驗(yàn)，同時配合促銷政策促進(jìn)銷售；關(guān)懷現(xiàn)有車主，提升品牌忠誠度，形成口碑效應(yīng)；活動概述活動時間：2008年7月-8月活動主題：長安馬自達(dá)節(jié)油環(huán)保挑戰(zhàn)賽活動地點(diǎn)：活動區(qū)域經(jīng)銷店參與人員：長安馬自達(dá)車主、潛在客戶報道媒體：各活動區(qū)域主流媒體活動環(huán)節(jié)：前期預(yù)熱、啟動儀式、周賽、月賽、地區(qū)總決賽注：在操作模式上，區(qū)域經(jīng)銷商可與當(dāng)?shù)孛襟w恰談合作，由媒體負(fù)責(zé)組 織活動并進(jìn)行相關(guān)報道?；顒有问絾觾x式周賽月賽本地區(qū)“節(jié)油王”產(chǎn)生地區(qū)總決賽活動形式：前期預(yù)熱時 間內(nèi) 容第一周前期預(yù)熱第二周啟動儀式第二周-第五周周賽第六周月賽第七周地區(qū)總決賽目的：發(fā)布活動信息、吸引老車主及潛在客戶報名

7、參與形式：平面/網(wǎng)絡(luò)/電臺廣告、軟文注：具體時間安排根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況確定活動形式：啟動儀式時 間內(nèi) 容第一周前期預(yù)熱報名第二周啟動儀式第二周-第五周周賽第六周月賽第七周地區(qū)總決賽活動目的：發(fā)布活動啟動信息及規(guī)則活動形式：新聞發(fā)布會地點(diǎn)：經(jīng)銷店等報道媒體：區(qū)域主流媒體注：啟動儀式的形式請各經(jīng)銷店視實(shí)際情況而定，亦可通過店頭宣傳啟動活動形式：周賽時 間內(nèi) 容第一周前期預(yù)熱報名第二周啟動儀式第二周-第五周周賽第六周月賽第七周地區(qū)總決賽活動形式： 凡是到店試駕人員均可參加本次活動； 按照規(guī)定線路駕駛，每車會安排一名工作人員陪同，駕駛完畢后，測出平均油耗； 每周最后一天從一周參加活動的選手中選出平均油耗

8、最低的3名選手，參加月賽； 周冠軍可活動價值xxx元的油卡，第二名可獲得價值xx元的油卡，第二名可活動價值xxx元的油卡；報道媒體：區(qū)域主流媒體活動形式：月賽時 間內(nèi) 容第一周前期預(yù)熱報名第二周啟動儀式第二周-第五周周賽第六周月賽第七周地區(qū)總決賽活動形式： 由經(jīng)銷商組織每周進(jìn)入前3名的選手參加月賽，獲勝者可參加地區(qū)總決賽； 月冠軍可獲得價值xxx元的加油卡，第二名可獲得價值xxx元的加油卡，第三名可獲得價值xxx元的加油卡報道媒體：區(qū)域主流媒體活動形式：地區(qū)總決賽時 間內(nèi) 容第一周前期預(yù)熱報名第二周啟動儀式第二周-第五周周賽第六周月賽第七周地區(qū)總決賽活動形式： 各地經(jīng)銷商聯(lián)合組織各店月度前三名

9、參加地區(qū)總決賽； 評選出地區(qū)總冠軍，授予“節(jié)油王”稱號，并給予xxx元油票獎勵及xxx元維修基金，亞軍、季軍分別獲得xxx元和xxx元加油卡獎勵。報道媒體：區(qū)域主流媒體活動形式：線路設(shè)計周賽、月賽：各店根據(jù)實(shí)際情況確定試駕線路，確保選手可以通過試駕全面體驗(yàn)到馬自達(dá)品牌汽車的卓越性能，同時保證安全；總決賽：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況確定1條試駕線路，沿途經(jīng)過繁華市區(qū)，在比賽的同時達(dá)到巡游的效果。稿件規(guī)劃序號傳播主題核心內(nèi)容發(fā)布媒體發(fā)布時間備注1長安馬自達(dá)xx地區(qū)節(jié)油環(huán)保挑戰(zhàn)賽正式啟動長安馬自達(dá)節(jié)油環(huán)保挑戰(zhàn)賽正式啟動活動區(qū)域主流媒體2008年7月新聞稿2誰是路況節(jié)油王？長安馬自達(dá)挑戰(zhàn)賽長安馬自達(dá)節(jié)油環(huán)保挑戰(zhàn)

10、賽在全國如火如荼進(jìn)行中活動區(qū)域主流媒體2008年8月新聞稿3長安馬自達(dá)節(jié)油環(huán)保挑戰(zhàn)賽落幕長安馬自達(dá)節(jié)油環(huán)保挑戰(zhàn)賽落幕活動區(qū)域主流媒體2008年8月新聞稿活動介紹2：節(jié)油知識大講堂341總 體 思 路2活 動 目 標(biāo)活 動 形 式稿 件 規(guī) 劃總體思路隨著油價上漲，消費(fèi)者對油耗較為關(guān)注，通過節(jié)油知識講堂，一方面可以讓潛在用戶了解長安馬自達(dá)3款車在環(huán)保經(jīng)濟(jì)性方面的優(yōu)勢，同時也可以給他們介紹一些節(jié)油駕駛的技巧，做好車主關(guān)懷。活動目標(biāo)傳播馬自達(dá)品牌汽車在燃油經(jīng)濟(jì)性方面的優(yōu)勢吸引更多消費(fèi)者到店并試駕體驗(yàn)，產(chǎn)生購買意向關(guān)懷現(xiàn)有車主，形成口碑效應(yīng)促進(jìn)長安馬自達(dá)3款車型的銷售通過講座讓大家了解馬自達(dá)品牌汽車卓

11、越的環(huán)保經(jīng)濟(jì)性通過互動問答、現(xiàn)場體驗(yàn)，讓大家切身感受馬自達(dá)品牌汽車在環(huán)保經(jīng)濟(jì)性方面的優(yōu)勢通過節(jié)油講堂的方式吸引更多的潛在用戶到店體驗(yàn)，同時維護(hù)老車主活動概述活動時間：2008年7月-8月每周六下午14:00-16:00活動主題：長安馬自達(dá)zoom-zoom節(jié)油知識講堂活動地點(diǎn)：各活動區(qū)域經(jīng)銷店主講人： 售后技術(shù)專家參與人員：長安馬自達(dá)車主、潛在客戶活動環(huán)節(jié)：講座、互動問答、抽取幸運(yùn)大獎、店頭賞車試駕活動形式前期預(yù)熱 節(jié)油講座 溝通體驗(yàn)軟文宣傳廣告宣傳店頭宣傳互動問答節(jié)油知識講座抽取幸運(yùn)大獎店頭賞車體驗(yàn)與專家交流活動形式：流程設(shè)計稿件規(guī)劃序號傳播主題核心內(nèi)容發(fā)布媒體發(fā)布時間備注1長安馬自達(dá)節(jié)油講

12、堂即將開課介紹活動形式活動區(qū)域主流媒體2008年7月新聞稿2長安馬自達(dá)節(jié)油講堂倡導(dǎo)綠色環(huán)保、節(jié)油減排長安馬自達(dá)節(jié)油知識講堂在各地開展情況活動區(qū)域主流媒體2008年8月新聞稿活動介紹3：節(jié)油環(huán)保自駕行451總 體 思 路2活 動 目 標(biāo)活 動 形 式稿 件 規(guī) 劃總體思路如今老車主介紹新客戶購車已在實(shí)銷中逐漸占有很高的比例，車主滿意度是長安馬自達(dá)的重點(diǎn)考核政策；為了更好的進(jìn)行車主關(guān)懷，同時傳播馬自達(dá)品牌汽車的節(jié)油優(yōu)勢，并結(jié)合長安馬自達(dá)主要客戶群為年輕、時尚一族的特點(diǎn)，在7-8月份，啟動“長安馬自達(dá)節(jié)油環(huán)保自駕行”活動，邀請車主及H級意向客戶參與，在暢享清涼夏日的同時，宣傳節(jié)油環(huán)保；使經(jīng)銷商與客戶

13、之間關(guān)系更加密切，促使H級意向客戶轉(zhuǎn)化為準(zhǔn)車主，老車主轉(zhuǎn)化為忠誠用戶，同時吸引更多的消費(fèi)者對長安馬自達(dá)車型的關(guān)注?；顒幽繕?biāo)更好的進(jìn)行車主關(guān)懷，使之轉(zhuǎn)化成忠誠客戶宣傳節(jié)油環(huán)保，通過媒體讓更多的消費(fèi)者了解馬自達(dá)品牌汽車的燃油經(jīng)濟(jì)性邀請潛在客戶參與，促使其轉(zhuǎn)化為準(zhǔn)車主或車主傳播馬自達(dá)品牌汽車在燃油經(jīng)濟(jì)性方面的優(yōu)勢；促進(jìn)長安馬自達(dá)3款車型的銷售；關(guān)懷現(xiàn)有車主，提升品牌忠誠度，形成口碑效應(yīng)活動概述活動時間：2008年8月活動主題：長安馬自達(dá)節(jié)油環(huán)保自駕行參與車輛：10-15臺參與人員：40人長安馬自達(dá)車主、H級意向客戶：30人跟線報道媒體：視當(dāng)?shù)厍闆r而定工作人員：6人活動形式：活動規(guī)則車友在正常行駛中進(jìn)

14、行油耗統(tǒng)計，各位車主可在駕駛方法上使用一些節(jié)油的技巧，活動結(jié)束經(jīng)過現(xiàn)場測算油耗，綜合油耗最低的車友為本次活動節(jié)油冠軍，并獲得價值xxx元的加油卡一張及xxx元維修基金；凡參加活動的車友均可獲得價值xxx元加油卡一張；活動期間購車用戶，均可獲得價值xxx元加油卡一張；活動后車友可撰寫節(jié)油環(huán)保為主題的自駕游記，將從中選出較好的文章刊登在媒體上，并給予一張價值xxx元的加油卡作為獎勵?；顒有问秸心纪緩今R自達(dá)車主及潛在客戶、當(dāng)?shù)剀囉褧?；線路設(shè)計與當(dāng)?shù)芈眯猩缁蜍囉褧?lián)系，設(shè)計最佳自駕線路；提前進(jìn)行場地勘查，確保線路符合要求；制作路書，安排吃、住、行、娛樂等項(xiàng)目；安全保障為參加活動的車友及工作人員投保（不低于）最高限額人民幣10萬元的人身意外傷害和醫(yī)療保險；與活動地點(diǎn)就近醫(yī)院、消防、公安等相關(guān)部門聯(lián)系協(xié)調(diào)，以便能夠第一時間妥善處理突發(fā)事件；對參加活動的車輛進(jìn)行全面檢測，確保安全；安全工作車全程跟隨，及時處理突發(fā)情況?；顒有问矫襟w合作跟線報道安排跟線記者乘坐工作車，全程參與自