1、婚慶行業(yè)現(xiàn)狀與前景趨勢分析報(bào)告目錄1.婚慶行業(yè)現(xiàn)狀41.1婚慶行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析41.2婚慶市場規(guī)模分析72.婚慶行業(yè)存在的問題72.1婚慶服務(wù)專業(yè)化程度不夠82.2婚慶公司運(yùn)營管理成本高82.3婚慶服務(wù)基本是一次性消費(fèi)92.4婚慶市場具有非常明顯的淡旺季92.5行業(yè)服務(wù)無序化102.6基礎(chǔ)工作薄弱102.7產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)展緩慢112.8供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低113.婚慶行業(yè)前景趨勢123.1“個(gè)性化定制”受寵123.2“一體式服務(wù)”為發(fā)展所趨123.3品牌不斷強(qiáng)化123.4婚慶+互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標(biāo)配133.5延伸產(chǎn)業(yè)鏈133.6行業(yè)協(xié)同整合成為趨勢133.7生態(tài)化建設(shè)進(jìn)一步開放143.8需

2、求開拓144.婚慶行業(yè)政策環(huán)境分析154.1婚慶行業(yè)政策環(huán)境分析154.2婚慶行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析154.3婚慶行業(yè)社會(huì)環(huán)境分析164.4婚慶行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析165.婚慶行業(yè)競爭分析175.1婚慶行業(yè)競爭分析175.1.1對(duì)上游議價(jià)能力分析175.1.2對(duì)下游議價(jià)能力分析175.1.3潛在進(jìn)入者分析185.1.4替代品或替代服務(wù)分析185.2中國婚慶行業(yè)品牌競爭格局分析185.3中國婚慶行業(yè)競爭強(qiáng)度分析196.婚慶產(chǎn)業(yè)投資分析196.1中國婚慶技術(shù)投資趨勢分析206.2中國婚慶行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)206.3中國婚慶行業(yè)投資收益21婚慶行業(yè)現(xiàn)狀婚慶行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析隨著我國人均收入的提高和消費(fèi)意愿的提高，

3、婚慶產(chǎn)業(yè)面臨較好的發(fā)展機(jī)遇?，F(xiàn)代人的生活緊張，婚假有限，婚慶策劃節(jié)省了新人很多時(shí)間和精力，真正做到了科學(xué)的統(tǒng)籌。也比較符合現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活?；閼c產(chǎn)業(yè)以“婚宴、婚紗攝影、婚紗禮服以及婚禮策劃”四大行業(yè)為主，與酒店、旅游、家紡和白酒等行業(yè)密切關(guān)聯(lián)，同時(shí)涵蓋了珠寶首飾、婚品百貨以及婚車等消費(fèi)，并逐漸擴(kuò)展至金融、房產(chǎn)、家裝以及母嬰、健康等產(chǎn)業(yè)?；閼c行業(yè)是指從事婚慶相關(guān)性質(zhì)的生產(chǎn)、服務(wù)的單位或個(gè)體的組織結(jié)構(gòu)體系的總稱。深刻認(rèn)知婚慶行業(yè)定義，對(duì)預(yù)測并引導(dǎo)婚慶行業(yè)前景，指導(dǎo)行業(yè)投資方向至關(guān)重要。隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，婚慶行業(yè)正逐漸成長為一個(gè)新的朝陽產(chǎn)業(yè)。面對(duì)潛力巨大的婚慶市場，國內(nèi)婚慶行業(yè)的發(fā)展也在發(fā)生著改

4、變。新婚人群對(duì)于結(jié)婚的消費(fèi)需求已由過去的模式化、單一化需求逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閭€(gè)性化、多樣化需求?；閼c行業(yè)市場規(guī)模也在穩(wěn)定增長，未來其市場前景廣闊。我國婚慶行業(yè)在經(jīng)過短暫的結(jié)構(gòu)調(diào)整后，淘汰掉落后產(chǎn)能、篩選掉不合格企業(yè)，并且隨著居民消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和消費(fèi)需求的提升，我國婚慶行業(yè)依舊會(huì)繼續(xù)保持增長趨勢，未來將會(huì)向高品質(zhì)、高質(zhì)量的方向發(fā)展，呈現(xiàn)品種增多、消費(fèi)多元化等新趨勢。中國婚慶產(chǎn)業(yè)鏈的參與主體不斷豐富，產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐漸健壯。婚慶市場從整合后期向成熟期邁進(jìn)，美團(tuán)、阿里巴巴、百度糯米等全國性互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛整合婚慶服務(wù)，提供一站式的解決方案，區(qū)域性的強(qiáng)勢品牌開始出現(xiàn)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)更加成熟，更多地提供個(gè)性化的服務(wù)。隨著婚慶

5、市場的不斷延伸與成長，它的運(yùn)營機(jī)制會(huì)越來越完善，婚禮服務(wù)亦會(huì)越來越規(guī)范。婚禮服務(wù)行業(yè)也在不斷分工細(xì)化，服務(wù)范圍擴(kuò)大并日漸豐富，已經(jīng)包括了酒店預(yù)訂、婚禮策劃、場地租用、婚禮咨詢、婚禮化妝、婚車出租、MV 設(shè)計(jì)拍攝等各個(gè)方面，已經(jīng)從簡單的服務(wù)進(jìn)入到全方面提升的階段，也漸漸向文化層次發(fā)展，注重服務(wù)的多樣性、個(gè)性化?，F(xiàn)在新人的結(jié)婚典禮上，追求的是效果。包括策劃內(nèi)容、舞美設(shè)計(jì)、音效等多方面帶給他們炫麗多彩的婚慶現(xiàn)場。隨著科技的發(fā)達(dá)，多媒體技術(shù)不斷發(fā)展，除了傳統(tǒng)的 CRT、LCD、DLP、LCOS投影機(jī)，不斷涌現(xiàn)出新的投影技術(shù)，比如裸眼 3D 移動(dòng)的視頻燈。這種燈是燈光技術(shù)與視頻技術(shù)的完美結(jié)合，它可以播放

6、新人的MV，沙畫，照片等一些內(nèi)容，是一種部分替代 LED 屏，投影儀，電腦燈的新型創(chuàng)意產(chǎn)品?；閼c產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成長為一個(gè)新的朝陽產(chǎn)業(yè)，核心的婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服、婚宴服務(wù)等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險(xiǎn)等相結(jié)合，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機(jī)。上游產(chǎn)業(yè)中游產(chǎn)業(yè)下游產(chǎn)業(yè)家電花卉飾品攝影器材農(nóng)林牧漁業(yè)服裝加工紡織原料婚宴服務(wù)婚紗禮服婚紗攝影婚禮服務(wù)裝飾住宅酒店汽車禮品婚慶市場規(guī)模分析隨著國家政策的進(jìn)一步利好，越來越多的需求將會(huì)被釋放，婚慶行業(yè)將緊密結(jié)合產(chǎn)業(yè)上下游的資源，充分掌握用戶需求變化，極大豐富行業(yè)應(yīng)用場景

7、。通過產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的不斷優(yōu)化升級(jí)，推動(dòng)婚慶產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的爆發(fā)式增長。目前，我國的婚慶行業(yè)發(fā)展尚處于起步階段?；閼c市場也將會(huì)越來越規(guī)范，產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)越發(fā)龐大，各行資源能通過一個(gè)或者多個(gè)平臺(tái)被有效整合，婚慶公司將更加注重品牌，婚禮更趨向一條龍服務(wù)，新興科技的發(fā)展與婚禮的聯(lián)系也越來越息息相關(guān)。我國婚慶產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模逐年增長，增速放緩，2019年市場規(guī)模近21120.3億元，其中婚慶策劃市場規(guī)模近6062億元?；閼c行業(yè)存在的問題婚慶服務(wù)專業(yè)化程度不夠婚慶市場從業(yè)人員流動(dòng)性較大，很多人在公司待過一段時(shí)間就選擇自立門戶或轉(zhuǎn)行從事其他工作，大量臨時(shí)人員充當(dāng)著婚慶公司員工的角色，這使得專業(yè)從事婚慶服務(wù)的人員數(shù)量很少，

8、也就難以保證婚慶服務(wù)朝著規(guī)范化、制度化的方向前進(jìn)。其次，行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)良莠不齊，行業(yè)收費(fèi)不規(guī)范，甚至存在一些欺詐行為。最后，婚慶市場具有很強(qiáng)的個(gè)性化需求，這也使得婚慶服務(wù)無法提供統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，這些都是造成婚慶市場混亂的原因?；閼c公司運(yùn)營管理成本高一方面，商鋪?zhàn)饨鸪杀?、活?dòng)物料成本和員工工資成本不斷上漲。另一方面，隨著市場競爭日益強(qiáng)烈，開發(fā)新客戶的成本不斷攀升，廣告推廣成本也越來越高，為爭奪消費(fèi)者，公司之間的競爭最后往往成為砸錢砸廣告的競爭。很多婚慶公司的管理方面也存在問題，財(cái)務(wù)、物料不明晰；內(nèi)部人員工作分布不均勻，外部人員管理混亂；訂單追蹤不到位，成單率低，等等，這些都增大了婚慶

9、公司的運(yùn)營成本。有一些婚慶公司開始嘗試ERP管理系統(tǒng)，后臺(tái)比較清晰明了，管理者能很好的婚慶公司的經(jīng)營狀況，像婚掌柜這種為婚慶公司量身打造的Saas ERP系統(tǒng)就是很不錯(cuò)的選擇，免費(fèi)的管理軟件，降低經(jīng)營管理的成本還能提供先進(jìn)的服務(wù)展示，幫助婚慶公司談單?；閼c服務(wù)基本是一次性消費(fèi)一次性特點(diǎn)意味著即便服務(wù)再好，也不會(huì)讓消費(fèi)者形成二次消費(fèi)，婚慶服務(wù)公司必須不斷去挖掘新消費(fèi)者，往往為此付出很高的消費(fèi)者開發(fā)成本。為了使公司能夠保持盈利，一次性消費(fèi)就要求每單消費(fèi)必須有較高利潤，以保障公司運(yùn)營成本和盈利空間。婚慶市場一直被視為高利潤行業(yè)，但隨著市場競爭越加強(qiáng)烈，消費(fèi)者開發(fā)成本的增加，市場收費(fèi)透明化，利潤空間被

10、逐步蠶食?；閼c市場具有非常明顯的淡旺季每年的下半年特別是國慶節(jié)和春節(jié)期間都是國民集體結(jié)婚的高峰期，而上半年婚慶市場一般會(huì)比較冷淡，這就給婚慶公司帶來了許多麻煩。首先，公司在婚慶市場淡季如何實(shí)現(xiàn)公司的正常運(yùn)營和盈利，淡季婚慶市場有可能一個(gè)月甚至幾個(gè)月都沒有客戶;其次，婚慶市場旺季如何協(xié)調(diào)與酒店旺季需求的平衡，一般婚禮會(huì)選擇在酒店舉辦，而合作酒店的抽成也是婚慶公司收入的來源之一，旺季的酒店需求已經(jīng)飽和甚至超飽和，要怎樣保證能夠以優(yōu)惠的價(jià)格預(yù)定到酒店，這也是婚慶公司需要解決的問題。行業(yè)服務(wù)無序化 婚慶行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不成體系。服務(wù)質(zhì)量很大程度上依賴于從業(yè)人員等個(gè)人能力，難以形成規(guī)?；芾砼c復(fù)制?；閼c行業(yè)服務(wù)

11、質(zhì)量難以控制，導(dǎo)致質(zhì)量問題頻發(fā)。監(jiān)管缺失，嚴(yán)重影響用戶體驗(yàn)?；A(chǔ)工作薄弱婚慶標(biāo)準(zhǔn)不完善，行業(yè)相關(guān)技術(shù)積累和基礎(chǔ)設(shè)施都比較薄弱，相關(guān)體系建設(shè)滯后，管理、規(guī)范、產(chǎn)品、監(jiān)測等能力亟待加強(qiáng)。目前而言，婚慶管理能力還不能適應(yīng)工作需要。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)展緩慢近年來,盡管我國政府頒布了有利于婚慶的資源環(huán)境稅收政策和消費(fèi)稅的結(jié)構(gòu)調(diào)整政策,但是由于這兩種稅收的作用對(duì)象狹窄,因而對(duì)婚慶主要服務(wù)和產(chǎn)品的生產(chǎn)及推廣使用收效不大。可喜的是,企業(yè)所得稅的兩稅合一,內(nèi)外資企業(yè)同等待遇解決了多年來我國內(nèi)外資企業(yè)面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優(yōu)惠給與了外資企業(yè),而未能按國家的宏觀政策導(dǎo)向建立稅收優(yōu)惠。這種稅制安排不僅造

12、成了內(nèi)外資企業(yè)的稅負(fù)不公,而且對(duì)國家鼓勵(lì)的婚慶行業(yè)發(fā)展,對(duì)行業(yè)的高效率利用都是極其不利的。此外,我國的進(jìn)口稅收政策也存在類似的問題,亟待解決。供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低由于基礎(chǔ)設(shè)施匱乏、技術(shù)缺陷且積累不足、產(chǎn)業(yè)制度不規(guī)范等歷史原因，導(dǎo)致婚慶行業(yè)起步較晚。產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)不到位，行業(yè)供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低等。這導(dǎo)致了用戶需求難以得到及時(shí)的滿足。行業(yè)亟需提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化基礎(chǔ)資源配置，夯實(shí)產(chǎn)品技術(shù)更新迭代能力，解決用戶迫切的需要和痛點(diǎn)。婚慶行業(yè)前景趨勢“個(gè)性化定制”受寵婚慶市場每年數(shù)千億元的規(guī)模，吸引了越來越多的資本投身其中，另一方面，消費(fèi)者的需求越高，對(duì)婚慶行業(yè)提出的要求也越來越高。未來，婚

13、慶行業(yè)發(fā)展的趨勢是分工將越來越細(xì)，需求越來越個(gè)性化?！耙惑w式服務(wù)”為發(fā)展所趨婚慶行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈長，且產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)比較分散，大多都呈現(xiàn)著單打獨(dú)斗的狀態(tài)。行業(yè)要繼續(xù)發(fā)展壯大，就要注重與上下游企業(yè)的合作，增加與其他行業(yè)的交流，互補(bǔ)行業(yè)局限性，形成產(chǎn)業(yè)一體化，向消費(fèi)者提供貫穿結(jié)婚登記到蜜月旅行全程內(nèi)容的“一體式服務(wù)”。品牌不斷強(qiáng)化伴隨中國經(jīng)濟(jì)增長進(jìn)入換擋期，婚慶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展步伐與全國經(jīng)濟(jì)形勢一致，也將從高速發(fā)展向中低速發(fā)展轉(zhuǎn)變。中國婚慶經(jīng)過30年的高速增長，正面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)重要時(shí)期，婚慶行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了品牌競爭時(shí)代?；閼c市場競爭從區(qū)域、類別、局部已經(jīng)上升為品牌之間的立體戰(zhàn)。強(qiáng)化和加快品牌建設(shè)，建立更高層面的

14、品牌內(nèi)涵,實(shí)現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程成為品牌婚慶企業(yè)必走之路?；閼c+互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標(biāo)配隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，通過互聯(lián)網(wǎng)的手段，改變婚禮人的經(jīng)營模式，引入競爭機(jī)制，提高婚慶從業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)與服務(wù)品質(zhì)，以此提高婚禮的品質(zhì)，迎合新人日益增高的品質(zhì)追求與個(gè)性化需求，才是“互聯(lián)網(wǎng)+婚慶”的正確玩法。線上線下的結(jié)合是不可避免的婚慶網(wǎng)絡(luò)化大勢所向，婚慶+互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標(biāo)配。延伸產(chǎn)業(yè)鏈婚慶行業(yè)近年來從傳統(tǒng)的模式轉(zhuǎn)換到互聯(lián)網(wǎng)融合模式。隨著行業(yè)各大平臺(tái)挖掘并下沉三四線城市，企業(yè)從供應(yīng)環(huán)節(jié)到生產(chǎn)再到售后環(huán)節(jié)，全環(huán)節(jié)整合，并以產(chǎn)業(yè)賦能為紐帶，為眾多優(yōu)質(zhì)的公司提供品牌、設(shè)計(jì)、系統(tǒng)、供應(yīng)鏈等全方位支持。行業(yè)協(xié)同整合成為趨勢

15、 婚慶行業(yè)在產(chǎn)品與服務(wù)的過程中，具有完善的內(nèi)容生產(chǎn)、渠道建設(shè)、商業(yè)化落地等各個(gè)層級(jí)的協(xié)作。未來進(jìn)一步的行業(yè)協(xié)同整合，有利于提高行業(yè)競爭力，并促進(jìn)行業(yè)持續(xù)良性發(fā)展。生態(tài)化建設(shè)進(jìn)一步開放1）內(nèi)生發(fā)展閉環(huán)，對(duì)外輸出價(jià)值當(dāng)婚慶行業(yè)的社區(qū)化運(yùn)營屬性越來越強(qiáng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)開始聚集時(shí)，就需要謀求內(nèi)生發(fā)展，婚慶需要打造一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，對(duì)內(nèi)是一個(gè)合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán)，對(duì)外有開放統(tǒng)一的接口和品牌輸出，即能引導(dǎo)資源的有效流動(dòng)，又能促進(jìn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng)，聚集人才和知識(shí)，進(jìn)而提升供應(yīng)鏈效率。2）開放平臺(tái)，共建生態(tài)婚慶行業(yè)服務(wù)平臺(tái)方，不再是單向地控制和輸出，而是要借助技術(shù)手段搭建基礎(chǔ)在線平臺(tái)，通過規(guī)則引導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)，激

16、活企業(yè)間的交流和合作，挖掘更多產(chǎn)業(yè)鏈上的需求，從而有針對(duì)性配套服務(wù)并引導(dǎo)資源有效配置。這樣的平臺(tái)才能夠進(jìn)行思考和迭代進(jìn)化。需求開拓隨著人們生活水平的提高， 在婚慶行業(yè)，越來越多的用戶對(duì)行業(yè)較為重視并提出了較多的需求和建議，因此滿足用戶需求將是行業(yè)立根之本?；閼c行業(yè)政策環(huán)境分析婚慶行業(yè)政策環(huán)境分析國家從大的政策方向上對(duì)婚慶行業(yè)做了一些綱領(lǐng)性的指導(dǎo)，合理的解讀能夠?yàn)樾袠I(yè)做了好的發(fā)展指引。國家層面更加重視，花費(fèi)更多的人力、物力、財(cái)力來解決該行業(yè)存在的問題。社會(huì)層面更加重視，因此有利于為政策制定做社會(huì)層面的驅(qū)動(dòng)。各城市層面更加重視，各個(gè)城市競相調(diào)研并引進(jìn)新概念與制定新政策。國際上更加重視，積極開拓創(chuàng)新

17、?；閼c行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析21世紀(jì)我國經(jīng)濟(jì)煥發(fā)出勃勃生機(jī)，保持著強(qiáng)勁的增長勢頭，成為世界經(jīng)濟(jì)增長最快的國家，并且我們有理由相信這種增長勢頭仍將長期保持。作為一、二、三產(chǎn)業(yè)都有關(guān)聯(lián)度的婚慶產(chǎn)業(yè)，國民經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)較快發(fā)展是保證婚慶行業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)與前提，但作為典型的行業(yè)，剛性的需求原則以及明顯的弱周期性特點(diǎn)決定了婚慶行業(yè)對(duì)宏觀調(diào)控具有一定的防御性，因此行業(yè)受國內(nèi)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的影響相對(duì)較小?；閼c行業(yè)社會(huì)環(huán)境分析隨著社會(huì)環(huán)境的持續(xù)變化，婚慶業(yè)將面臨更快的發(fā)展；同時(shí)，也預(yù)示著新的機(jī)遇的到來。我國擁有龐大市場的婚慶行業(yè)具有消費(fèi)潛力。我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為迅猛，消費(fèi)者可支配的收入不斷增加，對(duì)婚慶產(chǎn)品的多樣化、個(gè)性化消費(fèi)趨

18、勢日漸明顯?；閼c行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析中國的科技發(fā)展戰(zhàn)略開始發(fā)生轉(zhuǎn)變。國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展“十五”規(guī)劃與科技部隨后制訂的科技發(fā)展規(guī)劃和高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃明確提出了實(shí)現(xiàn)技術(shù)跨越式發(fā)展的總體目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)要在“促進(jìn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級(jí)”和“提高科技持續(xù)創(chuàng)新能力”兩個(gè)層面進(jìn)行戰(zhàn)略部署，在進(jìn)一步發(fā)揮勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)比較優(yōu)勢的同時(shí)逐步形成中國高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的群體優(yōu)勢和新的比較優(yōu)勢。完善、發(fā)達(dá)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)能夠降低企業(yè)的決策成本和生產(chǎn)成本，提高企業(yè)運(yùn)作效率。良好的技術(shù)環(huán)境為婚慶行業(yè)發(fā)展提供了強(qiáng)有力的保障。婚慶行業(yè)競爭分析目前，我國婚慶領(lǐng)域主要有獨(dú)角獸為首的初創(chuàng)公司，上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭三個(gè)大陣營。三方陣營不斷加碼布局婚慶相關(guān)行業(yè)，推出

19、了一系列針對(duì)不同應(yīng)用場景的婚慶產(chǎn)品?；閼c行業(yè)的良性競爭很好的促進(jìn)了行業(yè)需求、技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)的發(fā)展，促進(jìn)服務(wù)水平不斷優(yōu)化，服務(wù)與技術(shù)能力不斷創(chuàng)新。為用戶提供了更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)?；閼c行業(yè)競爭分析對(duì)上游議價(jià)能力分析婚慶作為產(chǎn)業(yè)的增量市場，依附于傳統(tǒng)行業(yè)，其上下游和傳統(tǒng)行業(yè)相似。上游主要有基礎(chǔ)原料、零件設(shè)備、基礎(chǔ)服務(wù)等服務(wù)商組成。上游細(xì)分市場眾多，除了設(shè)備，上游市場產(chǎn)品和服務(wù)基本無差異性，主要競爭優(yōu)勢在于成本控制能力和成本轉(zhuǎn)嫁能力。行業(yè)現(xiàn)狀以企業(yè)間價(jià)格戰(zhàn)，小型企業(yè)低標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)行為主。 激烈的行業(yè)競爭使得價(jià)格接近成本，婚慶企業(yè)對(duì)上游端有較強(qiáng)議價(jià)能力。對(duì)下游議價(jià)能力分析婚慶行業(yè)下游主要有企事業(yè)單位、消費(fèi)

20、業(yè)主等組成的甲方。下游企業(yè)占有更多社會(huì)資本，對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)影響力更大。企業(yè)自身體量也更大，行業(yè)現(xiàn)狀區(qū)域性競爭明顯，不同區(qū)域往往有較大規(guī)模的地產(chǎn)企業(yè)?；閼c企業(yè)面對(duì)下游業(yè)主，議價(jià)能力往往更弱，并且面臨費(fèi)用墊付，應(yīng)收賬款損失的問題。潛在進(jìn)入者分析婚慶行業(yè)潛在進(jìn)入者可能是一個(gè)新辦的企業(yè)，也可能是一個(gè)采用多角化經(jīng)營戰(zhàn)略的原從事其它行業(yè)的企業(yè)，潛在進(jìn)入者會(huì)帶來新的生產(chǎn)能力，并要求取得一定的市場份額。潛在進(jìn)入者對(duì)本行業(yè)的威脅取決于本行業(yè)的進(jìn)入壁壘以及進(jìn)入新行業(yè)后原有企業(yè)反應(yīng)的強(qiáng)烈程度?；閼c行業(yè)潛在進(jìn)入者是影響行業(yè)競爭強(qiáng)度和盈利性的又一要素。主要表現(xiàn)為三方面直接影響：一是婚慶行業(yè)會(huì)因潛在進(jìn)入者的實(shí)際進(jìn)入而增加行業(yè)

21、有效資本量；二是婚慶行業(yè)會(huì)因潛在進(jìn)入者的實(shí)際進(jìn)入而對(duì)下游市場需求量進(jìn)行爭奪和分流；三是婚慶行業(yè)會(huì)因潛在進(jìn)入者的實(shí)際進(jìn)入而對(duì)上游資源進(jìn)行爭奪和分流。替代品或替代服務(wù)分析婚慶行業(yè)替代品或者替代服務(wù)主要考量一下三個(gè)因素：1）替代品或者替代服務(wù)在價(jià)格上是否有吸引力；2）替代品或者替代服務(wù)在質(zhì)量，性能和其他一些重要的特性方面的滿意程度；3）購買者轉(zhuǎn)換成本的高低。中國婚慶行業(yè)品牌競爭格局分析中國婚慶行業(yè)競爭強(qiáng)度分析（1）中國婚慶行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況目前，婚慶行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多，且各自應(yīng)用于不同的細(xì)分領(lǐng)域，相互之間競爭壓力較小。（2）中國婚慶行業(yè)上游議價(jià)能力分析婚慶行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、婚慶材料等，該類產(chǎn)品多為通用、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，供應(yīng)商眾多，競爭充分，因此，婚慶行業(yè)對(duì)上游議價(jià)能力較強(qiáng)。（3）中國婚慶行業(yè)下游議價(jià)能力分析婚慶行業(yè)下游應(yīng)用主體包括個(gè)人、企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)，應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、安防、教育、交通、社交娛樂、社保等，由于下游用戶數(shù)量多，婚慶行業(yè)對(duì)下游議價(jià)能力較強(qiáng)。（4）中國婚慶行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí)，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會(huì)與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低。（5）中國婚慶行業(yè)替代品威脅分析兩個(gè)處于