1、1商業(yè)計(jì)劃書方案范文精選 3 篇大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)的融資能力是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵，融資計(jì)劃在醞釀階段，容易出現(xiàn)模糊不清的特點(diǎn)，幸免融資計(jì)劃沒有針對性，大學(xué)生可以通過撰寫商業(yè)計(jì)劃書明晰融資計(jì)劃的目標(biāo)和定位，具體步驟如下：第一，把創(chuàng)業(yè)融資計(jì)劃的正反理由寫出 來，逐層推敲，讓大學(xué)生學(xué)會自己逐漸把模糊的融資計(jì)劃在創(chuàng)業(yè)初期調(diào)整到最清楚的狀態(tài)。第二，商業(yè)計(jì)劃書把融資階段的風(fēng)險(xiǎn)通過計(jì)劃書每個步驟清楚顯現(xiàn)給創(chuàng)業(yè)學(xué)生，是預(yù)測風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵工具。第三，對于正在尋求資金的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，商業(yè)計(jì)劃書是一張名片介紹企業(yè)融資能力的名片，一個尋求新的投資機(jī)會的名片。第四，商業(yè)計(jì)劃書是建立戰(zhàn)略與投資方略結(jié)合，吸引投資者投資的財(cái)務(wù)與營運(yùn)

2、構(gòu)架、經(jīng)營戰(zhàn)略等結(jié)合的計(jì)劃書?？傊?，在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初期，商業(yè)計(jì)劃書的編寫是提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資能力的關(guān)鍵工具。編寫商業(yè)計(jì)劃書的意義創(chuàng)業(yè)初期階段需要一個明晰的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，理清創(chuàng)業(yè)的目的、 預(yù)測風(fēng)險(xiǎn)，積極創(chuàng)新項(xiàng)目來推動創(chuàng)業(yè)初期的進(jìn)展戰(zhàn)略的執(zhí)行及經(jīng)營戰(zhàn)略的執(zhí)行。在融資初期，編寫計(jì)劃書具有重要實(shí)際意義，其意義如下：明晰創(chuàng)業(yè)初期融資計(jì)劃商業(yè)計(jì)劃書在撰寫的過程中，創(chuàng)業(yè)大學(xué)生根據(jù)自己所學(xué)的創(chuàng)業(yè)知識、創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)、創(chuàng)業(yè)能力，邊撰寫邊理清創(chuàng)業(yè)企業(yè)初創(chuàng)目的 與實(shí)際情況之間的關(guān)系，越編寫越明晰，在編寫過程中，時常檢 驗(yàn)投資理財(cái)、融資、經(jīng)營等存在的風(fēng)險(xiǎn)，通過文字編寫不斷修正， 在初創(chuàng)階段編寫吸引投資與合作的完美計(jì)劃書，且通過

3、撰寫商業(yè)計(jì)劃書評估創(chuàng)業(yè)企業(yè)的價(jià)值。完美的創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書可以吸引長期合作的投資伙伴 進(jìn)行合作完美的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，應(yīng)盡量說明在創(chuàng)業(yè)初期融資的價(jià)值、投 資的風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)未來進(jìn)展的價(jià)值，行業(yè)內(nèi)有創(chuàng)業(yè)合作潛力的投資 戰(zhàn)略伙伴會根據(jù)計(jì)劃書來選擇戰(zhàn)略合作伙伴，從而通過計(jì)劃書做 出正確的投資決策。提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資能力商業(yè)計(jì)劃書的編寫的內(nèi)容商業(yè)計(jì)劃書編寫要客觀、真實(shí)地反映創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資能力， 不同的項(xiàng)目有不同的行業(yè)分析，投資側(cè)重點(diǎn)不同，項(xiàng)目產(chǎn)品特色不同，根據(jù)不同的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目認(rèn)真撰寫不同的商業(yè)計(jì)劃書符合創(chuàng)業(yè)要求客觀、科學(xué)、合理、細(xì)致。其中，體現(xiàn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資能力商業(yè)計(jì)劃書編寫的內(nèi)容如下：商業(yè)計(jì)劃書概要雖然商業(yè)計(jì)劃書概

4、要是計(jì)劃書一開始看到的部分，但是編寫卻是最后完成的部分，它是商業(yè)計(jì)劃書的精華，要求撰寫時言簡意賅，把創(chuàng)業(yè)企業(yè)的亮點(diǎn)、項(xiàng)目的亮點(diǎn)、客戶的亮點(diǎn)、團(tuán)隊(duì)的亮 點(diǎn)，通過商業(yè)計(jì)劃書兩頁的篇幅撰寫出來。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、產(chǎn)品介紹創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、產(chǎn)品詳細(xì)介紹，介紹創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的優(yōu)勢和創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，對研發(fā)、盈利進(jìn)行詳細(xì)介紹，然后根據(jù)市場分析，細(xì)分 市場分析創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢進(jìn)行分析，如對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、產(chǎn)品的特點(diǎn)、投資亮點(diǎn)、盈 利能力等進(jìn)行分析介紹。商業(yè)模式和實(shí)施計(jì)劃實(shí)施戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)、銷售渠道、營銷、資金、合作等戰(zhàn)略的實(shí)施 計(jì)劃，實(shí)施計(jì)劃與其他部分的設(shè)計(jì)要保持一致，形成合理的融資計(jì)劃、資金運(yùn)行計(jì)劃和

5、人力資源治理計(jì)劃等。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)很重要，選取創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的核心是創(chuàng) 業(yè)團(tuán)隊(duì)人員的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)初期幫助企業(yè)盈利的組織、協(xié)調(diào)能力，這是創(chuàng)業(yè)核心團(tuán)隊(duì)的實(shí)施計(jì)劃與介紹 部分。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、風(fēng)險(xiǎn)操縱創(chuàng)業(yè)者根據(jù)競爭優(yōu)勢，除了內(nèi)部財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測外，聘請專業(yè) 財(cái)務(wù)預(yù)測專家，預(yù)測創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性，預(yù)測項(xiàng)目財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，可 以及時操縱風(fēng)險(xiǎn)的誕生，增強(qiáng)投資對象對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的信心，減少 投資人的顧慮。融資方案融資方案是根據(jù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、產(chǎn)品的特點(diǎn)，結(jié)合創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢，針對創(chuàng)業(yè)客戶的優(yōu)勢，結(jié)合財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)操縱的計(jì)劃，編寫的能夠吸引戰(zhàn)略投資伙伴的融資計(jì)劃和融 資策略方案。如何通過

6、商業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行融資能力的提升商業(yè)計(jì)劃書是一個完成創(chuàng)業(yè)企業(yè)根據(jù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的 優(yōu)勢進(jìn)行戰(zhàn)略合作的融資計(jì)劃書，但是提升創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資能力還 有最后一個步驟，就是商業(yè)計(jì)劃書的展示。如何進(jìn)行商業(yè)計(jì)劃書 的展示是提升創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資能力的關(guān)鍵步驟。以下是提升商業(yè)計(jì) 劃書融資能力的幾大步驟：商業(yè)計(jì)劃書的商業(yè)模式探究商業(yè)計(jì)劃書的商業(yè)模式是提升創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資能力的關(guān)鍵，也 是整個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成功融資的關(guān)鍵。商業(yè)模式的設(shè)計(jì)是商業(yè)策略（Business Strtegy）的一個組成部分，商業(yè)模式實(shí)施是創(chuàng)業(yè)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)：機(jī)構(gòu)設(shè)置、工作流程和人力資源治理設(shè)置的關(guān)鍵； 除此之外，也是系統(tǒng)（生產(chǎn)線）構(gòu)架的過程，最后一部分是商業(yè)

7、運(yùn)作（Business Opertions），商業(yè)運(yùn)作是業(yè)務(wù)建模（Business Modeling）、業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)（Business Process Design）的環(huán)節(jié)，商業(yè)模式和商業(yè)模式設(shè)計(jì)是創(chuàng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略層面的主要工作， 是建立客戶關(guān)系、創(chuàng)業(yè)企業(yè)核心價(jià)值及核心競爭力、收入模型的核心部分的撰寫。其中盈利模式的撰寫是商業(yè)計(jì)劃書關(guān)于商業(yè)模式撰寫的重要部分。商業(yè)模式和商業(yè)模式設(shè)計(jì)是商業(yè)計(jì)劃書成功尋求融資對象和投資戰(zhàn)略合作伙伴的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)，關(guān)系到整個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的成功，也是提升創(chuàng)業(yè)企業(yè)核心競爭力的科學(xué)預(yù)測環(huán)節(jié)。市場預(yù)測與市場調(diào)查通過第三方調(diào)查，調(diào)查創(chuàng)業(yè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的價(jià)值評估、客戶 群及未來盈利方向，通

8、過未來潛在競爭對手的調(diào)查，對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 未來的盈利空間、競爭優(yōu)勢及合作伙伴進(jìn)入條件、合作空間等進(jìn) 行細(xì)分市場調(diào)查與細(xì)分市場預(yù)測。創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)挖掘過程通過可識別客戶資料搜集及競爭對手資料搜集，通過創(chuàng)業(yè)學(xué)生自己的分析與總結(jié)，可以分析出創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)， 可以根據(jù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)核心成員的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢，進(jìn)入創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的潛力市場挖掘階段。商業(yè)計(jì)劃書的展示商業(yè)計(jì)劃書編寫完成后，創(chuàng)業(yè)學(xué)生可以將商業(yè)計(jì)劃書帶給各 潛在投資戰(zhàn)略合的兩名工作人員。他們聽了我的介紹，說可以幫 助我進(jìn)行融資，為此需要一份商業(yè)計(jì)劃書。他們還說，這個商業(yè) 計(jì)劃書最好是由他們或由他們托付專業(yè)公

9、司來撰寫，要我支付10 萬元的商業(yè)計(jì)劃書撰寫費(fèi)。我認(rèn)為這個價(jià)錢太高，經(jīng)過討價(jià)還價(jià)，他們同意我可以只支付一半的費(fèi)用，即 5 萬元，其余 5 萬元由他們來補(bǔ)齊，但是我仍舊感到?jīng)]有把握，心里很不踏實(shí)。 我想問一問你們，這個事情可靠不可靠？我能不能信任他們 7另外，我有一個想法，就是由自己撰寫商業(yè)計(jì)劃書，因?yàn)槲矣X得對這個項(xiàng)目，我比任何人都了解得更清楚。如果由自己撰寫商業(yè) 計(jì)劃書，我該怎么寫？該注意些什么？給你們添麻煩了，不好意 思!無錫況晟城 20XX 年 6 月 17 日況晟城：謝謝你對科學(xué)投資的信任?？戳四愕男?，我們感到很擔(dān) 心，因?yàn)槟壳皣鴥?nèi)以“我們能夠幫助你融資，但是需要先由我們來幫你撰寫商業(yè)計(jì)

10、劃書，或由我們托付專業(yè)機(jī)構(gòu)來撰寫商業(yè)計(jì)劃書，為此你需要支付商業(yè)計(jì)劃書撰寫費(fèi)若干元”為借口來蒙事的機(jī)構(gòu)和人員太多了，我們經(jīng)常會接到這方面的投訴，我們希望況先生在這個問題上保持慎重態(tài)度。據(jù)我們了解，正規(guī)的投資公司和融資中介一般都會要求項(xiàng)目方提供詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書，但是同時會要求商業(yè)計(jì)劃書由項(xiàng)目方來撰寫，然后由投資公司和融資中介提供專業(yè)指導(dǎo)。通常情況下，不會要求收取商業(yè)計(jì)劃書的撰寫費(fèi)，即使有些需要收費(fèi)的，一般也都是在融資成功后收取，或連同中介費(fèi)一起從融資總額中按比例扣除。關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書的撰寫，多數(shù)無良融資中介會將其說得神乎 其神，其實(shí)商業(yè)計(jì)劃書的撰寫并不困難。撰寫商業(yè)計(jì)劃書的難點(diǎn) 在于針對項(xiàng)目的目標(biāo)市

11、場和目標(biāo)受眾所進(jìn)行的前期市場調(diào)查和行業(yè)分析，這是工作量最大的部分，有時會需要耗費(fèi)一部分調(diào)查費(fèi)，不少無良中介也就是借著這個由頭，來向融資方索要所謂的勞務(wù)費(fèi)或商業(yè)計(jì)劃書的撰寫費(fèi)，但是正如況先生所說，投資公司或融資中介并不會比融資方對項(xiàng)目目標(biāo)市場的情況更清楚，所以， 正規(guī)的投資公司或融資中介也不會要求越俎代庖。他們比較情愿做也比較擅長做的事是，在由其遴選出來的項(xiàng)目方撰寫商業(yè)計(jì)劃書的過程中，提供全程性的專業(yè)指導(dǎo)。另一方面，作為項(xiàng)目所有人或融資方，首先要明確寫作商業(yè) 計(jì)劃書的第一目的，并不是為打動投資方，從而實(shí)現(xiàn)融資，而是 為供項(xiàng)目所有人或創(chuàng)業(yè)者用科學(xué)的方法檢討自己的項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是不是有真實(shí)的可實(shí)性？

12、存不存在什么漏洞？事實(shí)上，我們 發(fā)現(xiàn)有很多創(chuàng)業(yè)者和項(xiàng)目方就是在撰寫商業(yè)計(jì)劃書的過程中，發(fā) 現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃或項(xiàng)目存在問題行不通，毅然放棄了自己的創(chuàng) 業(yè)計(jì)劃或項(xiàng)目運(yùn)作，從而幸免了損失，這是商業(yè)計(jì)劃書的第一個 作用，也是最重要的作用。商業(yè)計(jì)劃書基本上是一個行動綱領(lǐng)，商業(yè)計(jì)劃書一旦通過、確立，就意味著創(chuàng)業(yè)者在今后很長一段時間，必須嚴(yán)格按照商業(yè)計(jì)劃書上所描述的步驟采取行動。如果你不情愿這么做，那么， 投資方會強(qiáng)迫你這么做，所以，有些朋友認(rèn)為商業(yè)計(jì)劃書只是在融資過程中起到一些臨時性和過渡性的作用，這完全是一個誤會。 創(chuàng)業(yè)者必須破除這個誤會，在商業(yè)計(jì)劃書的寫作過程中慎之又慎?？傮w來說，商業(yè)計(jì)劃書的寫作要求

13、清楚明了。有些朋友認(rèn)為 商業(yè)計(jì)劃書寫得越厚越好，洋洋灑灑，下筆千言，搞成厚厚的一本書，其實(shí)這樣的商業(yè)計(jì)劃書只會引起投資方的反感，使你辛苦 撰寫的商業(yè)計(jì)劃書只能落個人家看都不看一眼就拋入廢紙簍的命運(yùn)。有消息說，美國沙嶺的風(fēng)險(xiǎn)投資商，平均每人每天都會接 到數(shù)百份尋求融資的商業(yè)計(jì)劃書，他們平均翻閱時間超過 10 分鐘的不到 5 份，真正認(rèn)真閱讀的只有 12 份。所以商業(yè)計(jì)劃書撰寫一定要簡潔明了，主題鮮亮，開宗明義。商業(yè)計(jì)劃書撰寫的第二個要求是實(shí)事求是，這個要求逆融資方心理慣性而行。一般情況，人們?yōu)榱顺晒で笕谫Y，總是會不由自主地夸大項(xiàng)目的吸引力，對除風(fēng)險(xiǎn)以外的各個方面的吸引力都夸大其詞，但是這樣的做

14、法有害無益。通常來說，敢于組織公司在市場尋找項(xiàng)目積極進(jìn)行投資的人，都是一些經(jīng)驗(yàn)豐富的人。 他們可能對你所描述的領(lǐng)域不如你熟悉，但他們并不缺少常識， 要想用一些夸大其詞的句子打動他們不太容易，反而可能引起他們對你的人品、你的誠實(shí)性的懷疑，令你得不償失。第三，在涉及到技術(shù)性項(xiàng)目的描述的時候，請盡量用通俗易懂的句子。搞技術(shù)出身的朋友很容易在這方面犯錯誤，總是在商業(yè)計(jì)劃書中不自覺地應(yīng)用大量技術(shù)術(shù)語，令作為技術(shù)外行的投資人看得頭痛欲裂。在這種情況下，他很可能將你的商業(yè)計(jì)劃書一扔了之。所以，涉及到技術(shù)性項(xiàng)目成功融資的前提是，讓投資人不費(fèi)勁地就能讀懂你的商業(yè)計(jì)劃書，在這個問題上，可能況先生也需要格外注意。投

15、資人所關(guān)懷的是技術(shù)的應(yīng)用前景、市場價(jià)值， 能夠在多長時間給他帶來多大的收益，對于技術(shù)本身，大多數(shù)投資者都缺乏興趣。第四，數(shù)據(jù)嚴(yán)謹(jǐn)。商業(yè)計(jì)劃書難免涉及到大量的數(shù)據(jù)，要做到數(shù)據(jù)前后一致。投資人對數(shù)字都特別敏感。如果你提供的數(shù)據(jù)前后不一致，就會引起投資人的懷疑，在這種情況下，自然很難成功融資。要注意的是，這里所指的數(shù)據(jù)，不僅是表面的數(shù)據(jù)， 還包括那些潛藏在計(jì)劃書中、需要經(jīng)過繁復(fù)計(jì)算或推導(dǎo)才能明白的數(shù)據(jù)，對這部分?jǐn)?shù)據(jù)尤其要加以小心。在商業(yè)計(jì)劃書的具體寫作上，主要包括這樣幾部分： 1、實(shí)施概要：描述你所要從事的項(xiàng)目和所希望建立的公司，以及它們的前景，是做什么的，能夠?yàn)橥顿Y者帶來什么，這一部分一定要寫得直

16、截了當(dāng)，突出誘惑性因素，目的是對投資者產(chǎn)生吸引力， 引起對方的閱讀興趣；2、對準(zhǔn)備建立的公司和準(zhǔn)備從事的項(xiàng)目，包括擬開發(fā)的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行詳細(xì)描述；3、行業(yè)分析，對所處行業(yè)的當(dāng)前狀況作出分析，并對其進(jìn)展趨勢作出預(yù)測； 4、目標(biāo)市場分析，對所預(yù)定的目標(biāo)市場進(jìn)行分析，包括競爭對手的實(shí)力、 市場分布、市場措施、市場占有率、競爭策略，行業(yè)趨勢預(yù)測等情況的分析，客戶分布、客戶偏好等客戶情況的分析等； 5、行動方案，包括產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)商選擇、市場進(jìn)入措施及競爭措施等：6、經(jīng)濟(jì)性，投入、產(chǎn)出、收益等方面情況的分析； 7、團(tuán)隊(duì)描述，治理團(tuán)隊(duì)成員歷史的詳細(xì)介紹、團(tuán)隊(duì)成員的長處、短處、團(tuán)隊(duì)組合的優(yōu)勢與不足，未來的企

17、業(yè)架構(gòu)及組織方式； 8、財(cái)務(wù)計(jì)劃，包括盈虧平衡分析、預(yù)編資產(chǎn)負(fù)債表、預(yù)編損益表、預(yù)編利潤分配表等；9、風(fēng)險(xiǎn)分析，這一部分尤其要實(shí)事求是，不夸大，不縮小。有些朋友傾向于在商業(yè)計(jì)劃書寫作過程中，極力淡 化風(fēng)險(xiǎn)，甚至對風(fēng)險(xiǎn)提示避而不提，這樣做很容易讓投資者產(chǎn)生融資者不可靠、不誠實(shí)的印象； 10、融資方案，包括資金需求總量，分階段的資金需求量、融資計(jì)劃、分步驟的融資安排、股 東組成和股東結(jié)構(gòu)等。我們已經(jīng)通過電子郵件為況先生發(fā)去了一些商業(yè)計(jì)劃書寫作的常用模板，請況先生注意查收。這些商業(yè)計(jì)劃書的寫作模板 僅供況先生參考，希望對況先生有所幫助。最后，祝況先生融資 成功，創(chuàng)業(yè)成功!如果你正在為一項(xiàng)全新的或已有

18、的業(yè)務(wù)尋求融資，你就需要 一份商業(yè)計(jì)劃書。商業(yè)計(jì)劃書能夠提供必需的信息，供出資人和 投資人推斷他們是否應(yīng)考慮投資你的公司。商業(yè)計(jì)劃書提綱是你組織思路的第一步。如果你按照下面的 提綱來制作商業(yè)計(jì)劃書，那么就確保了它從格式上起到促使投資 人和出資人采取行動的作用。在下面的商業(yè)計(jì)劃書提綱中，你將看到商業(yè)計(jì)劃書中常見的 十個章節(jié)，以及你必須完成的二十三個子章節(jié)。第 I 章：執(zhí)行 1：執(zhí)行執(zhí)行在執(zhí)行最后，在執(zhí)行第 II 章：公司概述2：公司概述公司概述這一章，簡要介紹了你的公司的進(jìn)展歷程。這一部分需要回答的問題，包括公司的成立時間和成立過程、 公司的法人實(shí)體類型、以及目前為止取得的成就。過去的成就非常重

19、要，它可能是評估你公司成功潛力的最佳 參考指標(biāo)，所以一定要確保公司取得的所有關(guān)鍵里程碑都包括在 這一部分中。第 III 章：行業(yè)分析行業(yè)分析由如下兩個子章節(jié)構(gòu)成： 3：市場概覽市場概覽部分討論公司所在市場的規(guī)模和特征。例如，如果 你的公司是一家餐廳，那么這部分就需要包括餐飲行業(yè)的市場規(guī) 模，對細(xì)分市場（例如，快餐業(yè) vs 正餐業(yè)）和市場進(jìn)展趨勢的簡要討論。4：相關(guān)市場規(guī)模相關(guān)市場規(guī)模是對市場規(guī)模更加具體的計(jì)算，它的定義是： 如果你的公司取得 100%的市場份額，每年能夠獲得的營業(yè)收入。相關(guān)市場規(guī)模是兩個數(shù)字的乘積：1）每年可能會購買你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的消費(fèi)者數(shù)量，以及 2）每一年，這些消費(fèi)者情

20、愿為你的產(chǎn)品和/或服務(wù)所支付的費(fèi)用。第 IV 章：消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析包含如下兩個子章節(jié)：5：目標(biāo)消費(fèi)者目標(biāo)消費(fèi)者這一部分需要精準(zhǔn)地定義公司當(dāng)前和/或計(jì)劃針對的目標(biāo)消費(fèi)者。需要盡可能多地提供目標(biāo)消費(fèi)者的統(tǒng)計(jì)信息， 例如性別、年齡、收入、地域分布、婚姻狀況和教育情況。6：客戶需求在商業(yè)計(jì)劃書的這一章，詳細(xì)闡明消費(fèi)者需要你的產(chǎn)品和 / 或服務(wù)的原因。例如，消費(fèi)者最看重的是速度？關(guān)注微信號：特 勞特定位。質(zhì)量？位置？可靠性？舒適性？價(jià)格？價(jià)值？諸如此 類。第 V 章：競爭分析競爭分析包含如下三個子章節(jié)： 7：直接競爭者所謂直接競爭者，是指采納與你的公司同樣的解決方案，并滿足同樣的客戶需求的公司。例如

21、，如果你經(jīng)營一家意大利餐廳， 那么其它意大利餐廳就是直接競爭者。在商業(yè)計(jì)劃書的這一章，介紹你的直接競爭者有哪些，以及 他們的競爭優(yōu)劣勢。8：間接競爭者間接競爭者雖然也滿足同樣的客戶需求，但和你的公司采納 不同的解決方案。例如，如果你經(jīng)營一家意大利餐廳，那么法國 餐廳就是間接競爭者。在商業(yè)計(jì)劃書的這一章，介紹你的間接競爭者有哪些，以及他們的競爭優(yōu)劣勢。9：競爭優(yōu)勢在這一章闡明你的競爭優(yōu)勢至關(guān)重要。具體而言，介紹能夠支撐你的公司與直接和間接競爭者進(jìn)行競爭、并取得領(lǐng)先的因素。第 VI 章：營銷計(jì)劃營銷計(jì)劃包含如下四個子章節(jié)： 10：產(chǎn)品和服務(wù)介紹公司提供的產(chǎn)品和/或服務(wù)的詳細(xì)信息。11：定價(jià)詳細(xì)介紹

22、你的定價(jià)策略。尤其需要重點(diǎn)討論定價(jià)策略與競爭 態(tài)勢的關(guān)聯(lián)。例如，你的公司是高端品牌？還是低成本品牌？根據(jù)選擇的定價(jià)模型，介紹你所預(yù)期的品牌定位。12：推廣方案推廣方案詳細(xì)介紹你用來吸引新消費(fèi)者的策略。例如，你可能選擇廣播廣告、按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)的 XX 絡(luò)廣告、或新聞稿件， 等等。在這一章，詳細(xì)介紹你會使用的每一種推廣形式。13：渠道方案渠道方案介紹消費(fèi)者能夠購買你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的方式。多數(shù)情況下，消費(fèi)者只能直接從你的公司購買，他們既可能前往 實(shí)體渠道購買，也可能通過 XX 絡(luò)購買。在其它情況下，你可能擁有渠道商或合作伙伴，來銷售產(chǎn)品或服務(wù)。在這種情況下，需要詳細(xì)介紹渠道體系的架構(gòu)。第 VII 章：運(yùn)營方案運(yùn)營方案包含如下兩個子章節(jié)： 14：關(guān)鍵運(yùn)營流程關(guān)鍵運(yùn)營流程是你的業(yè)務(wù)每天必須執(zhí)行的工作。在這一章， 你需要詳細(xì)介紹這些工作。例如，你是否需要運(yùn)營一個消費(fèi)者服務(wù)部門？如果答案是肯定的，那么它具體扮演怎樣的角色？完成這一章節(jié)，你將能夠極為清楚地闡明你希望建立的組織 架構(gòu)。15：里程碑在商業(yè)計(jì)劃書的這一章，列舉在未來你希望實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵里程 碑，以及實(shí)現(xiàn)里程碑的預(yù)期時間節(jié)點(diǎn)。在這一章，你將為至關(guān)重要的具體工作設(shè)立目標(biāo)，例如新產(chǎn)品完成研發(fā)和公布的時間，計(jì)劃實(shí)施新的合伙關(guān)系的時間，等等。第 VIII 章治理團(tuán)隊(duì)治理團(tuán)隊(duì)包含如下三個子章節(jié)：