1、類(lèi)別：開(kāi)店手冊(cè)壓縮版開(kāi)店手冊(cè)頁(yè) 碼：P12-01適讀人群：店鋪管理者等店鋪類(lèi)型及特點(diǎn)版 次：001- TIME yyyy-MM-dd 2021-02-07版權(quán)所有：生效日期: TIME yyyy-MM-dd 2021-02-07前言：中國(guó)有句古話(huà)：“預(yù)那么立，不預(yù)那么廢。就是說(shuō)做事先要有準(zhǔn)備，才能做好。開(kāi)店也更是如此，店鋪定位、市場(chǎng)分析、店鋪裝修、營(yíng)運(yùn)促銷(xiāo)等各種環(huán)節(jié)一樣都不能少。 根據(jù)我們大量成功開(kāi)設(shè)店鋪的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，將開(kāi)設(shè)店鋪中將遇到的各種問(wèn)題以及解決對(duì)策翔實(shí)記錄，系統(tǒng)而廣泛地總結(jié)成功店鋪的管理絕招，多層次多角度地揭示了店鋪開(kāi)立到經(jīng)營(yíng)的秘訣和藝術(shù)。我們編制此書(shū)具有更多的實(shí)用性和操作性，只要您仔

2、細(xì)閱讀學(xué)習(xí)，必將大受啟發(fā)，多有裨益。?成功開(kāi)店手冊(cè)?一書(shū)，就是為那些有志于開(kāi)設(shè)自己店鋪，而不知從何做起的人而寫(xiě)，教您從零起步，為您解決店鋪經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)中遇到的各種問(wèn)題！零售形式種類(lèi)具體特征專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)賣(mài)店面積較大，一般在100平方米以上；專(zhuān)賣(mài)店往往街在城市的位置；開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店所需的投資比擬大；專(zhuān)賣(mài)店在經(jīng)營(yíng)品牌服裝時(shí)，其品牌形象比擬完整；資金回籠速度比擬快；開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店是品牌服裝營(yíng)銷(xiāo)的有效方式；開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店是招商的一種有效途徑。專(zhuān)賣(mài)柜專(zhuān)賣(mài)柜的面積較小，通常為10-15平方米；專(zhuān)賣(mài)柜銷(xiāo)售的往往是一些價(jià)格較低的群眾品牌。店中店店中店的面積一般在50-150平方米；形式上店中店受租賃方的統(tǒng)一管理；實(shí)質(zhì)上采用獨(dú)立收銀

3、、獨(dú)立管理的模式，從而有別于邊廳、中島區(qū)等其他聯(lián)銷(xiāo)制的賣(mài)場(chǎng)；店中店的品牌風(fēng)格強(qiáng)烈，更能表達(dá)品牌的完整文化和經(jīng)營(yíng)理念；店中店的推動(dòng)品牌增加市場(chǎng)份額的最重要手段之一。邊廳邊廳的面積一般在20-100平方米；邊廳的賣(mài)場(chǎng)位置比擬有利；邊廳中可設(shè)置燈箱、試衣室和儲(chǔ)藏室；邊廳出樣效果好，主要靠人臺(tái)和高架出樣；邊廳的單位面積銷(xiāo)售額較高；邊廳一般是正裝品牌或特定商場(chǎng)的高價(jià)位品牌的賣(mài)場(chǎng)位置。中島區(qū)中島區(qū)賣(mài)場(chǎng)的面積較邊廳小，20-40平方米較為常見(jiàn)；中島區(qū)賣(mài)場(chǎng)一般無(wú)燈箱、儲(chǔ)藏室及專(zhuān)用的試衣室；中島區(qū)賣(mài)場(chǎng)出樣效果較差，無(wú)高架，主要靠人臺(tái)出樣；中島區(qū)賣(mài)場(chǎng)的單位面積銷(xiāo)售額較低；中島區(qū)賣(mài)場(chǎng)一般是成長(zhǎng)性品牌的賣(mài)場(chǎng)位置。特賣(mài)

4、場(chǎng)特賣(mài)場(chǎng)的面積較大，通常占地幾百平方米；特賣(mài)場(chǎng)是一種在促銷(xiāo)期間臨時(shí)開(kāi)設(shè)的賣(mài)場(chǎng)；特賣(mài)場(chǎng)往往設(shè)在人流量比擬大的位置；特賣(mài)場(chǎng)的設(shè)置比擬簡(jiǎn)單，通常由一定數(shù)量的花車(chē)組成；特賣(mài)場(chǎng)能在較短的時(shí)間里取得高的銷(xiāo)售額。類(lèi)別：開(kāi)店手冊(cè)壓縮版開(kāi)店手冊(cè)頁(yè) 碼：P12-02適讀人群：店鋪管理者等選址技巧及商圈調(diào)查版 次：001- TIME yyyy-MM-dd 2021-02-07版權(quán)所有：生效日期: TIME yyyy-MM-dd 2021-02-07選位流程示意圖：商圈調(diào)查流程：消費(fèi)潛力分析人口變數(shù)所得變數(shù)客單價(jià)、來(lái)客數(shù)、消費(fèi)習(xí)慣等等消費(fèi)行為分析主要商圈次要商圈輔助商圈消費(fèi)意愿分析商圈界定商圈評(píng)估分析結(jié)果業(yè)種商圈選定

5、類(lèi)別：開(kāi)店手冊(cè)壓縮版開(kāi)店手冊(cè)頁(yè) 碼：P12-03適讀人群：店鋪管理者等店面考察版 次：001- TIME yyyy-MM-dd 2021-02-07版權(quán)所有：生效日期: TIME yyyy-MM-dd 2021-02-07店鋪考察流程：立地評(píng)估工程：立地評(píng)估項(xiàng)目店鋪根本資料店鋪附近交通狀況競(jìng)爭(zhēng)店及障礙店鋪面積店面寬度招牌視覺(jué)效果鋪貨面積倉(cāng)儲(chǔ)空間環(huán)境平安行人的路線(xiàn)方向與客流量車(chē)輛的路線(xiàn)方向與流量停車(chē)或行人的方便性其它交通條件競(jìng)爭(zhēng)店與本店的距離競(jìng)爭(zhēng)店的店鋪地點(diǎn)不利于營(yíng)運(yùn)的設(shè)備及狀況類(lèi)別：開(kāi)店手冊(cè)壓縮版開(kāi)店手冊(cè)頁(yè) 碼：P12-04適讀人群：店鋪管理者等店面租賃談判技巧版 次：001- TIME yy

6、yy-MM-dd 2021-02-07版權(quán)所有：生效日期: TIME yyyy-MM-dd 2021-02-07店鋪?zhàn)庥谜勁屑记傻赇伒恼勁芯哂忻鞔_的主題，即服裝品牌在賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中已經(jīng)和將要碰到的問(wèn)題，開(kāi)店人員依據(jù)談判主題有秩序、有目的地完成賣(mài)場(chǎng)談判，主要談判內(nèi)容如下表：主題內(nèi)容具體內(nèi)容賣(mài)場(chǎng)位置賣(mài)場(chǎng)位置是談判中的第一要素。好市口是銷(xiāo)售成功的一半，談判人員必須判斷與爭(zhēng)取條件允許下的第一位置。談判前，銷(xiāo)售人員應(yīng)對(duì)賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行仔細(xì)的實(shí)地考察。賣(mài)場(chǎng)所處樓層、位置及面積：主通道是樓層客流的主要流通要道，賣(mài)場(chǎng)與主通道的距離直接影響賣(mài)場(chǎng)位置的選擇。賣(mài)場(chǎng)談判的目標(biāo)是在樓層分類(lèi)正確的前提下，盡量獲得面積大、距主通道

7、近但貼近主通道有時(shí)并非十分理想的賣(mài)場(chǎng)位置。周邊品牌的設(shè)置：服裝品牌只有成市才能取得好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，成市的概念與周邊品牌的設(shè)置直接相關(guān)。在百貨公司樓層設(shè)置中，“好鄰居會(huì)使服裝品牌增值，所以，談判時(shí)盡量使品牌進(jìn)入樓層的該類(lèi)品牌確實(shí)定位圈，并選擇銷(xiāo)售好、形象佳、定位高的服裝品牌作賣(mài)場(chǎng)鄰居。賣(mài)場(chǎng)有效期服裝銷(xiāo)售具有很強(qiáng)的季節(jié)性，在四季銷(xiāo)售情況下，一般春夏為銷(xiāo)售淡季，秋冬為銷(xiāo)售旺季。在同等條件下，進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)必須跨過(guò)銷(xiāo)售旺季，談判才具有意義。通常情況下，意向型賣(mài)場(chǎng)的有效期短，有時(shí)只有一、二個(gè)月，在確定能完成銷(xiāo)售額的前提下再進(jìn)行續(xù)簽，因此，談判人員在形象、銷(xiāo)售有利的情況下，盡可能通過(guò)公共關(guān)系延續(xù)簽約時(shí)限。相反，招

8、商型賣(mài)場(chǎng)的簽約時(shí)限應(yīng)該謹(jǐn)慎，防止企業(yè)陷入進(jìn)退兩難的境地。資金結(jié)算資金結(jié)算的速度與效率影響著品牌的正常運(yùn)作與再投資，資金回籠是服裝品牌經(jīng)營(yíng)中相當(dāng)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。服裝品牌進(jìn)駐百貨公司，一般無(wú)法迅速周轉(zhuǎn)資金。資金結(jié)算是談判中的隱性問(wèn)題，原因是品牌進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)一段時(shí)間以后才會(huì)發(fā)生資金結(jié)算，但資金結(jié)算卻是賣(mài)場(chǎng)談判中的重點(diǎn)。扣率、保底或租金：扣率、保底與租金是百貨公司與服裝企業(yè)常用的資金結(jié)算方式。無(wú)論是哪一種收入提成方式，對(duì)不同情況的服裝品牌，都有不同幅度的浮動(dòng)變化。上下浮動(dòng)的依據(jù)是服裝品牌銷(xiāo)售額、品牌地位、和百貨公司的協(xié)作關(guān)系等。其中，銷(xiāo)售額與地位是無(wú)法通過(guò)談判改變的，但談判與公共關(guān)系可以改變進(jìn)駐品牌與百貨公司

9、的業(yè)務(wù)關(guān)系。其他費(fèi)用：除去百貨公司每月提取的扣點(diǎn)錢(qián)額以外，帳扣的另一局部來(lái)自于百貨公司向品牌經(jīng)營(yíng)者分?jǐn)偟膹V告費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、導(dǎo)購(gòu)制服費(fèi)、甚至水電費(fèi)等，假設(shè)未完成銷(xiāo)售定額那么還有買(mǎi)單費(fèi)。這些必要和不必要的費(fèi)用有些可以通過(guò)談判減免的。收銀與結(jié)帳：由于銷(xiāo)售款由百貨公司統(tǒng)一收銀，隔月帳扣后以支票形式返利品牌經(jīng)營(yíng)者，各百貨公司的結(jié)帳周期不同，一般從一個(gè)月到三個(gè)月不等，所以百貨公司的資信對(duì)服裝經(jīng)營(yíng)者相當(dāng)重要。其它賣(mài)場(chǎng)中談判會(huì)涉及到其它的問(wèn)題。涉及到其它問(wèn)題：導(dǎo)購(gòu)設(shè)置、形象、賣(mài)場(chǎng)照明和貨品進(jìn)出等，可由談判雙方共同協(xié)商解決。類(lèi)別：開(kāi)店手冊(cè)壓縮版開(kāi)店手冊(cè)頁(yè) 碼：P12-05適讀人群：店鋪管理者等開(kāi)店投資預(yù)算版 次：

10、001- TIME yyyy-MM-dd 2021-02-07版權(quán)所有：生效日期: TIME yyyy-MM-dd 2021-02-07投資品牌需考慮的資金種類(lèi)：根本投資額/單店：萬(wàn)元； 店鋪面積要求： 平方米； 特許權(quán)使用費(fèi)： 萬(wàn)元或%； 加盟金： 萬(wàn)元；保證金： 萬(wàn)元；單店首期投資單位：萬(wàn)元工程專(zhuān)賣(mài)店商場(chǎng)專(zhuān)柜面積45m2以上面積35-45m2面積25-35m2面積35 m2以上面積25-35m2面積15-25m2保證金542321店面裝修35 353523 2323首期貨款10 75864設(shè)備設(shè)施12 121111根本投資額18.521.5 1417111315161112 89備注：因店

11、面租金、中介費(fèi)、押金、商場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等因市場(chǎng)、店面而異，故以上表格未包含此項(xiàng)。以上保證金依據(jù)單店月銷(xiāo)售預(yù)測(cè)值核算所得，僅供參考。裝修費(fèi)用及設(shè)備設(shè)施費(fèi)用與所處城市、店面大小等相關(guān)，故有一定浮動(dòng)范圍。某服飾品牌開(kāi)業(yè)投資金以下為經(jīng)營(yíng)面積80平方之專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)投資所需備用資金項(xiàng) 目參考費(fèi)用首期租金、押金及轉(zhuǎn)讓費(fèi)視當(dāng)?shù)厍闆r而定室內(nèi)、室外裝璜費(fèi)包括：天花、地面、墻照明及空調(diào)、設(shè)施等 約3-6萬(wàn)按我方年供圖紙裝璜規(guī)格要求為準(zhǔn)貨架物料及電腦系統(tǒng)約4-7萬(wàn)首期鋪場(chǎng)貨款4萬(wàn)-7萬(wàn)視季節(jié)及店鋪營(yíng)業(yè)面積大小而定專(zhuān)營(yíng)費(fèi)一年期包括：專(zhuān)營(yíng)區(qū)內(nèi)獨(dú)家專(zhuān)營(yíng)權(quán)、商標(biāo)使用經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)及后勤支援等視不同市場(chǎng)由5萬(wàn)至10萬(wàn)不等開(kāi)辦費(fèi)及流動(dòng)資金視當(dāng)

12、地情況而定總投資到位資金每店約15-25萬(wàn)左右類(lèi)別：開(kāi)店手冊(cè)壓縮版開(kāi)店手冊(cè)頁(yè) 碼：P12-06適讀人群：店鋪管理者等店鋪設(shè)計(jì)要點(diǎn)與裝修版 次：001- TIME yyyy-MM-dd 2021-02-07版權(quán)所有：生效日期: TIME yyyy-MM-dd 2021-02-07室內(nèi)裝璜設(shè)計(jì)店招店面外裝飾材料已不限于木質(zhì)和水泥，而是采用薄片大理石、花崗巖、金屬不銹鋼板、薄型涂色鋁合金板等。主出入口設(shè)計(jì)從哪進(jìn)去，就需要正確的導(dǎo)入，告訴顧客，使顧客一目了然。 在店面設(shè)計(jì)中，顧客進(jìn)出門(mén)的設(shè)計(jì)是重要一環(huán)。 將店門(mén)安放在店中央，還是左邊或右邊，這要根據(jù)具體人流情況而定。天花板設(shè)計(jì)膠合板經(jīng)濟(jì)、方便，但防火、

13、消音性能差；石膏板耐熱、消音性好，但耐火、耐濕性差，經(jīng)不起沖擊力；石棉板防火、絕熱，而且耐火、耐濕，但不易加工；玻璃絨天花板美觀、防熱、防水，但經(jīng)不起沖擊力；墻面設(shè)計(jì)一般要求與天花板、地板的同色來(lái)展示統(tǒng)一感、連續(xù)感，銷(xiāo)售流行時(shí)裝，可使用鮮艷顏色，以增加時(shí)代感，迎合年輕人的喜好。地板設(shè)計(jì)地板強(qiáng)調(diào)優(yōu)雅感性的色彩，要使商品顯示高級(jí)感和顧客安心選購(gòu)商品等氣氛融合。通常采用白色、米色、粉色等給人潔凈的感覺(jué)。貨柜貨架設(shè)計(jì)一般店鋪可使用木材制造，可根據(jù)店鋪環(huán)境將其制成各種顏色，有利于與商品的搭配。玻璃和金屬材質(zhì)具有現(xiàn)代感，會(huì)使商品具有潮流感，適合流行服飾店使用，但玻璃貨柜要注意防塵、防磨損，要經(jīng)常清洗擦拭；

14、塑料材料也不錯(cuò)，廉價(jià)方便，也可使用不同顏色，但不耐火，易損壞。收銀臺(tái)設(shè)計(jì)一般服飾店收銀臺(tái)設(shè)在店鋪?zhàn)罾锒耍辉O(shè)立直線(xiàn)型的收銀臺(tái)，而是使用陳列架、展示柜劃出賣(mài)場(chǎng)來(lái)。試衣間設(shè)計(jì)試衣間位置不能太隱蔽，方便顧客找到，也方便店員看到，以防盜竊。室內(nèi)氣氛設(shè)計(jì)色彩設(shè)計(jì)色彩可以對(duì)消費(fèi)者的心情產(chǎn)生影響和沖擊。從視覺(jué)科學(xué)上講，彩色比黑白色更能刺激視覺(jué)神經(jīng)，因而更能引起消費(fèi)者的注意。每逢節(jié)日，各報(bào)報(bào)頭套紅，色彩奪目，使人頓覺(jué)眼前明亮，精神為之一振。音樂(lè)設(shè)計(jì)如果店鋪的音響運(yùn)用獨(dú)到，可以到達(dá)促進(jìn)銷(xiāo)售吸引顧客的目的：音樂(lè)可以使顧客感到愉快，也可吸引顧客的注意，合理的音樂(lè)設(shè)計(jì)會(huì)提高顧客的購(gòu)物情趣。對(duì)于播放音樂(lè)的種類(lèi)與時(shí)間要合

15、理搭配。氣味設(shè)計(jì)服飾店內(nèi)的新衣服會(huì)有纖維的味道、新裝修的店鋪內(nèi)裝飾材料會(huì)散發(fā)出的涂料氣味、客流量大時(shí)會(huì)有“汗酸味等，定時(shí)噴灑適當(dāng)?shù)那逍聞┦潜匾?。通風(fēng)設(shè)計(jì)采用自然通風(fēng)可以節(jié)約能源，保證店鋪內(nèi)部適宜的空氣，一般小型店鋪多采用這種通風(fēng)方式。照明設(shè)計(jì)室內(nèi)照明分為根本照明、重點(diǎn)照明、裝飾照明。類(lèi)別：開(kāi)店手冊(cè)壓縮版開(kāi)店手冊(cè)頁(yè) 碼：P12-07適讀人群：店鋪管理者等道具設(shè)備的配置版 次：001- TIME yyyy-MM-dd 2021-02-07版權(quán)所有：生效日期: TIME yyyy-MM-dd 2021-02-07道具用途：燈箱：統(tǒng)一形象。形象臺(tái)：做為陳列展示公司形象的柜臺(tái)，在后面可以放置收銀電腦及

16、小道具。金屬陳列支架：放置在廳里做陳列支架或展示臺(tái)。吊桿：可以?huà)煲路?，利于展示。圣誕樹(shù)：圓形的陳列臺(tái)。壁掛支架：安裝在墻壁上起固定作用擱板：放置在支架上利于平面陳列。音響：可播放音樂(lè)。彩電：利于形象宣傳?？照{(diào)：改善購(gòu)物環(huán)境。照明裝飾燈：調(diào)節(jié)購(gòu)物燈光和增加陳列效果。金屬陳列支架圣誕樹(shù)擱板類(lèi)別：開(kāi)店手冊(cè)壓縮版開(kāi)店手冊(cè)頁(yè) 碼：P12-08適讀人群：店鋪管理者等店鋪人員組建版 次：001- TIME yyyy-MM-dd 2021-02-07版權(quán)所有：生效日期: TIME yyyy-MM-dd 2021-02-07服飾店鋪工作分析：目前中國(guó)服飾店鋪中的工作，依其工作性質(zhì)大致可分為四項(xiàng)，這四類(lèi)人員共同組

17、成一完整的店鋪工作體系，每一個(gè)人都扮演經(jīng)營(yíng)體系中重要的角色：店鋪場(chǎng)所規(guī)劃、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所管理此類(lèi)工作屬于領(lǐng)導(dǎo)管理階層，多半從事于店鋪營(yíng)運(yùn)、現(xiàn)場(chǎng)管理等方面的工作，擔(dān)負(fù)店鋪營(yíng)運(yùn)成敗及人力資源運(yùn)用的責(zé)任，如店長(zhǎng)、樓面主管等。產(chǎn)品銷(xiāo)售、收銀結(jié)帳、服飾修改、售后效勞此類(lèi)工作屬于招待階層，多半從事客戶(hù)銷(xiāo)售或售后效勞方面的工作，站在第一線(xiàn)提供消費(fèi)者最好的效勞，建立主客戶(hù)名單，為公司謀求更多利潤(rùn)，如店員、收銀員。櫥窗陳列、廣告公關(guān)、特賣(mài)活動(dòng)此類(lèi)工作屬于技術(shù)階層，多半從事于陳列展示、廣告宣傳或舉辦銷(xiāo)售活動(dòng)方面的工作，藉美化店鋪吸引消費(fèi)者上門(mén)，開(kāi)拓更廣的市場(chǎng)，如美工、企劃人員。存貨盤(pán)點(diǎn)、貨品運(yùn)送、店鋪保安、店鋪清潔此類(lèi)

18、工作屬于支援階層，多半從事于支援店鋪周邊相關(guān)的工作，使整個(gè)工作關(guān)系更完善、營(yíng)運(yùn)順利，如倉(cāng)管、送貨員、保安、清潔人員。店鋪人力規(guī)劃流程正式錄用店鋪人員規(guī)劃 招聘錄用 人事制度工作角色確立店鋪人力需求預(yù)估外部人力資源了解用人本錢(qián)分析確認(rèn)所需職位用人條件店鋪用人策略招聘渠道選擇與確立信息發(fā)布資料篩選、面試及復(fù)試崗位培訓(xùn)考核上崗招聘流程：類(lèi)別：開(kāi)店手冊(cè)壓縮版開(kāi)店手冊(cè)頁(yè) 碼：P12-09適讀人群：店鋪管理者等開(kāi)業(yè)宣傳籌劃版 次：001- TIME yyyy-MM-dd 2021-02-07版權(quán)所有：生效日期: TIME yyyy-MM-dd 2021-02-07媒體方案：投放開(kāi)始日期正式營(yíng)業(yè)前5天投放媒

19、體電臺(tái)、報(bào)紙店、傳單由店鋪運(yùn)營(yíng)者可根據(jù)自己的實(shí)力進(jìn)行選擇。投放量投放量根據(jù)總部派駐督導(dǎo)的建議和加盟商的要求來(lái)確定。制作準(zhǔn)備利用樣本，制作開(kāi)幕簡(jiǎn)介的原稿、盡可能地使用參考書(shū)上的圖樣或文字，依樣書(shū)寫(xiě)，以節(jié)省時(shí)間、其他的重要文字那么委托印刷店制作。文案須知文字要大，易于看、開(kāi)幕期間送贈(zèng)品等情報(bào)都要包含在內(nèi)、多利用照片，使效果突顯。找印刷商洽談估計(jì)需要的印刷量。詢(xún)問(wèn)完成需要多少時(shí)間，此外，由原稿交付日來(lái)決定散發(fā)日期。交付原稿原稿的制作、交付原稿給印刷廠(chǎng)。校對(duì)檢查是否有誤(在印刷之前)；取得印刷廣告單。開(kāi)業(yè)禮儀工程：工程名稱(chēng)規(guī)格內(nèi)容備注1軍樂(lè)隊(duì)人數(shù)自由組合人/場(chǎng)2禮儀小組旗袍著裝身高以上人/場(chǎng)3舞獅場(chǎng)次

20、4威風(fēng)鑼鼓隊(duì)30人以上場(chǎng)次慶典物品工程：工程名稱(chēng)規(guī)格內(nèi)容備注1主席臺(tái)根據(jù)要求設(shè)計(jì)安裝按實(shí)計(jì)價(jià)2主席臺(tái)用品桌椅、講臺(tái)、臺(tái)布、地毯租用3全套專(zhuān)業(yè)剪彩用品托盤(pán)、絨布、剪刀、白手怕、彩帶、彩花租用4全套簽字題詞用品簽名冊(cè)、簽字筆等售5音響全套租用6胸花鮮花、絹花類(lèi)售7帷幔按需制作訂做8盆栽鮮花大、小盆租用類(lèi)別：開(kāi)店手冊(cè)壓縮版開(kāi)店手冊(cè)頁(yè) 碼：P12-10適讀人群：店鋪管理者等開(kāi)業(yè)程序及預(yù)算版 次：001- TIME yyyy-MM-dd 2021-02-07版權(quán)所有：生效日期: TIME yyyy-MM-dd 2021-02-07某服飾品牌開(kāi)業(yè)程序活動(dòng)名稱(chēng)*北京朝陽(yáng)店開(kāi)幕典禮活動(dòng)主題*北京朝陽(yáng)店開(kāi)張儀式

21、活動(dòng)單位主辦單位：*上海總部、*北京朝陽(yáng)店程序內(nèi)容活動(dòng)設(shè)想以*北京朝陽(yáng)店剪彩開(kāi)幕為主線(xiàn)，通過(guò)剪彩開(kāi)幕、饋贈(zèng)禮品、讓利銷(xiāo)售來(lái)完成活動(dòng)目的。通過(guò)*北京朝陽(yáng)店開(kāi)幕儀式傳播開(kāi)店信息，使消費(fèi)者對(duì)品牌有初步了解。迎賓區(qū)地點(diǎn)*店鋪入口處左側(cè)布置內(nèi)容在主干道上掛滿(mǎn)吊旗簽到處：120*90木桌、鋪紅布、金筆、簽到本、禮儀小姐等入口兩側(cè)接收來(lái)賓送置花籃。儀式區(qū)地點(diǎn)*店鋪入口正門(mén)處布置內(nèi)容店招上橫飄“熱烈祝賀*北京朝陽(yáng)店盛大開(kāi)幕嘉賓席布置：長(zhǎng)鋪鋪紅布，椅子10張。印刷禮品局部邀請(qǐng)函、促銷(xiāo)禮品及嘉賓禮品新店鋪宣傳資料、促銷(xiāo)卡、嘉賓佩戴的紅色胸牌活動(dòng)執(zhí)行安排時(shí)間程序設(shè)置8：40禮儀小姐請(qǐng)嘉賓、記者就坐；保安負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)

22、觀眾秩序9：00樂(lè)隊(duì)奏樂(lè)及司儀亮相，宣布*北京朝陽(yáng)店開(kāi)幕典禮開(kāi)始9：10*服飾總經(jīng)理致詞9：20區(qū)商業(yè)圈領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)9：30剪彩9：30放禮炮、放輕氣球9：30新店鋪正式對(duì)外營(yíng)業(yè)9：50對(duì)來(lái)賓以及首次光臨新店的顧客禮品發(fā)放序號(hào)項(xiàng)目規(guī)格數(shù)量費(fèi)用1道具費(fèi)2設(shè)施及勞務(wù)費(fèi)3宣傳印刷費(fèi)4布置及禮儀費(fèi)5行政運(yùn)輸費(fèi)6攝影、樂(lè)隊(duì)演出費(fèi)7不可預(yù)算費(fèi)合計(jì)類(lèi)別：開(kāi)店手冊(cè)壓縮版開(kāi)店手冊(cè)頁(yè) 碼：P12-11適讀人群：店鋪管理者等經(jīng)營(yíng)管理版 次：001- TIME yyyy-MM-dd 2021-02-07版權(quán)所有：生效日期: TIME yyyy-MM-dd 2021-02-07銷(xiāo)售方案的內(nèi)容銷(xiāo)售利益方案內(nèi)容銷(xiāo)售方案體系制訂銷(xiāo)售方案的步驟銷(xiāo)售額方案；銷(xiāo)售費(fèi)用方案；銷(xiāo)售宣傳方案；銷(xiāo)售推廣方案；教育培訓(xùn)方案；回收方案；銷(xiāo)售利益方案。年度方針；年度目標(biāo)；利益方案；損益方案；本錢(qián)方案；資金方案。需求預(yù)測(cè)；銷(xiāo)售預(yù)測(cè)；銷(xiāo)售方案；銷(xiāo)售實(shí)施方案；預(yù)測(cè)銷(xiāo)售費(fèi)用；確定銷(xiāo)售費(fèi)用；分配銷(xiāo)售費(fèi)用。分析現(xiàn)狀；確定目標(biāo)；制定銷(xiāo)售策略；評(píng)價(jià)和選定銷(xiāo)售策略；對(duì)方案做具體說(shuō)明；執(zhí)行方案；效益效率、進(jìn)行控制。銷(xiāo)售方案內(nèi)容：促銷(xiāo)方案流程：確定全年促銷(xiāo)節(jié)慶日選擇促銷(xiāo)方式節(jié)慶日與促銷(xiāo)方式組合促銷(xiāo)案成立促銷(xiāo)案費(fèi)用預(yù)算促銷(xiāo)實(shí)施工程監(jiān)控促銷(xiāo)評(píng)估促銷(xiāo)方案類(lèi)別：開(kāi)店手冊(cè)壓縮版開(kāi)店手冊(cè)頁(yè) 碼：P12-12