1、產(chǎn)說會現(xiàn)場促成萬一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究現(xiàn)場促成現(xiàn)場促成的定義客戶根本決議購買，當場在投保書上簽名，并與業(yè)務同仁商定交款時間。萬一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究現(xiàn)場相互抬高話術(shù)業(yè)務員引見客戶給主管認識業(yè)務員面帶熱情笑容：下午好！陳經(jīng)理，這是我的客戶吳總！ 主管伸出熱情的手：您好！歡迎歡迎！ 業(yè)務員堅持熱情的淺笑：這是我們的經(jīng)理陳經(jīng)理，陳經(jīng)理非常專業(yè)的，我在他身上學到了不少東西。他對人很好的！勝利來自于團隊萬一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究主管向客戶闡明對業(yè)務員的認可B淺笑向C引見：是我們公司的優(yōu)秀員工-跟同事的關(guān)系都非常好，平常任務又仔細

2、，經(jīng)常本人加班加點的任務。B略帶嚴肅語氣：當然，假設有什么效力做得不好的，他要向我贊揚喔！B更加熱情彌漫：，好好的款待唐總，把唐總帶到最前面的位置！唐總請！現(xiàn)場相互抬高話術(shù)萬一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究交流時間第一次促成促成時機話術(shù)要點：專家講座內(nèi)容促成關(guān)鍵：講座內(nèi)容溝通舉例第二次促成促成時間話術(shù)要點： 1、繼續(xù)專家講座內(nèi)容 2、利用客戶從眾心思進展促成促成關(guān)鍵：激將法第三次促成促成關(guān)鍵：搬救兵(請專家協(xié)助促成)現(xiàn)場促成之大忌放棄溝通，而說“不要緊，先簽吧，這只是個方式！萬一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究促成的時機1、客戶行為態(tài)度有所改動的時候客戶好象有心事

3、般沉默下來客戶查看資料時格外聚精會神聽業(yè)務員闡明明顯地對業(yè)務員的意見表示贊同2、客戶提出問題問開戶方式時問開戶優(yōu)惠政策或其他事項問拿產(chǎn)說會獎品的投保金額3、客戶默許萬一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究促成話術(shù)首先，要問這樣一句話：今天我們專家講的不錯吧！剛剛專家講的您對哪一塊內(nèi)容比較感興趣呢？那您預備開多少錢的戶呢？是以您還是您的太太或小孩的名義來開戶呢？正好，我這里有張開戶意向書，簽個名就行了，身份證帶了嗎？萬一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究促成的方法1.激將法：適時運用激將活術(shù)，引起準主顧的購買決心。【例】“陳總他們都開戶了，以您的才干，我置信2.二擇一法：讓

4、客戶只能就二種情形做決議?！纠俊皡强偅媱澊嫖迦f還是十萬？ “吳總，他計劃存五年還是十年？3.推定承諾法：不用探詢客戶的決議，假設客戶已想購買【例】“吳總，這個投資方案非常的穩(wěn)健，費事您在這里簽個字。4.利誘法：利用人怕吃虧，貪小廉價的心思?！纠俊皡强?，既然您非常認可這個投資方案，不如如今就開戶，今天開戶還可以獲得開光的鎮(zhèn)宅桔祥物。有效的促成動作 1適時取出投保書 2請客戶拿出身份證 3請客戶確定受害人 4引導客戶簽字促成簽單終了后，一定要做到祝賀客戶萬一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究促成話術(shù)結(jié)合異議處置：稍縱即逝的時機您說還想再和家人商量商量，我了解。但我必需給您講清楚

5、， 由于是高息攬存產(chǎn)品，銷售時間很有限，假設您今天不開戶，過兩天很能夠就開不了了。您先開個戶，他的投資決議是有猶疑期的，十天之內(nèi)假設覺得不妥當,開戶費一分不少退給您，您一點風險也沒有。但是他有了認購的時機。時機難得，今天就開一個吧！萬一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究是這樣的，今天先把手續(xù)辦一下，把桔祥物請回家，明天再存錢。假照真實覺得不妥，我保證在10天之內(nèi)一分不少的把開戶費退給您，這樣您沒有任何風險，但是多了一次選擇的時機。您今年的生日應該是終身中很有意義的生日。您跟新華這么有緣，又碰上“尊享人生這舉世無雙的好產(chǎn)品，您不想拿它做生日禮物送給本人嗎？包括孩子、妻子多有留念意義。

6、每到這一天新華和很多朋友都會共同祝愿您的生日，想想都高興。我們來辦理一下手續(xù)吧！促成話術(shù)特殊留念日：萬一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究業(yè)：我們專家講得怎樣樣？客：不錯。業(yè)：您對專家講的哪一塊內(nèi)容比較感興趣呢？客：業(yè)：這款投資產(chǎn)品挺適宜您的，處理了您的資金保值增值的問題，根據(jù)您的情況我給您作了一份投資方案，您看看能否適宜?？停何疫€沒想這事呢。業(yè)：可是時間不等人，這款產(chǎn)品是公司為了上市推出的高息攬存的產(chǎn)品，銷售時間有限，時機稍縱即失。您看，大家都忙著辦手續(xù)呢。這樣吧，我們?nèi)缃癜咽掷m(xù)辦一下，先把桔祥物請回家，假設覺得不適宜，10天內(nèi)還可以一分不少把開戶費拿回來，這是開戶意向書，要不先

7、辦10萬吧！促成話術(shù)限時銷售：萬一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究業(yè)：我剛剛在聽專家講解的時候，不斷覺得這個方案特別適宜您，跟您原先投過的保險結(jié)合，選個5萬或者10萬的，幾乎就天衣無縫了。何況這么多人都在辦理，所以，這次時機一定不要錯過，來，我們辦理一下手續(xù)吧！促成話術(shù)老客戶加保：萬一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 先生/女士： 您覺得我們的【尊享人生】方案好嗎？那您看您今天想要存10萬還是存20萬呢？同時可以把我們的桔祥物立刻請回家，協(xié)助您在新年里財源廣進，您看這豈不是一舉兩得的好事！促成話術(shù)大客戶：萬一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究促成話術(shù)利用

8、從眾心思： 王先生，別的客戶都曾經(jīng)在投資了，今天時機很好，只需您投資10000以上就可以請一個開光的聚財寶鼎回家，讓我們抓緊時間吧！您的身份證號碼是 王先生，今天主講人講的內(nèi)容是不是很有道理？勝利者總是吸引勝利者，您應該抓住時機呀，來，讓我們一同來算一下您的收益情況 萬一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 如今有了這么好的投資渠道，您為什么不把存在銀行里的錢，存到我公司來呢？ 銀行是用大本金換小利息，而我公司是小本金換大分紅； 請問您是如今就去存還是待會我和您一同去存呢？促成話術(shù)投資方式對比：萬一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 您做這個投資方案不是為了家人能生活得更好嗎？您覺得當您問家人要不要讓他們生活得更好時，他們會說什么呢？由于您愛您的家人，所以才會正確果斷的做決