1、產(chǎn)品攻略。五層產(chǎn)品的選擇市場(chǎng)產(chǎn)品分析優(yōu)秀案例自創(chuàng)產(chǎn)品打造建議基于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及客戶定位之上的產(chǎn)品攻略.客戶訪談匯總坐擁3個(gè)“空中立體花園，通風(fēng)采光優(yōu)越前后均設(shè)入戶花園及私家花園，贈(zèng)送地下室、前后大面積戶外花園、超大贈(zèng)送露臺(tái)、陽光雙車位等入口玄關(guān)正對(duì)小天井，臥室圍繞內(nèi)庭院客戶語錄:這里贈(zèng)送面各比較多，很適用，我覺得挺稱心的！ 華發(fā)業(yè)主陳先生，購買340平米別墅產(chǎn)品這房子通風(fēng)采風(fēng)都不錯(cuò)，還是雙車位設(shè)計(jì)，景觀也不錯(cuò)！ 華發(fā)業(yè)主李小姐，購買260平米別墅產(chǎn)品華發(fā)世紀(jì)城市場(chǎng)產(chǎn)品分析.贈(zèng)送空中花園01送地面陽光雙車位送空中立體花園02贈(zèng)送空中立體花園01上空送空中立體花園03口玄關(guān)正對(duì)小天井6.12.9M親程

2、度臺(tái)贈(zèng)送空中立體花園02上空送空中立體花園03上空玄關(guān)上空中空，減少壓迫感贈(zèng)送空中立體花園01上空6.13.8M超大露臺(tái)5.72.7M大露臺(tái)贈(zèng)送空中立體花園02上空華發(fā)世紀(jì)城產(chǎn)品分析340平五房基本指標(biāo)戶型五房五廳七衛(wèi)面積340套房數(shù)5停車位2贈(zèng)送大面積空中花園添加通風(fēng)采光，并贈(zèng)送地下室、前后大面積戶外花園、超大贈(zèng)送露臺(tái)、陽光雙車位，提高附加值。市場(chǎng)產(chǎn)品分析.贈(zèng)送空中花園01 口玄關(guān)正對(duì)小天井送地面陽光雙車位送空中立體花園02送空中立體花園01上空贈(zèng)送空中立體花園03.12.9M親程度臺(tái)贈(zèng)送空中立體花園02上空玄關(guān)上空中空，減少壓迫感送空中立體花園01上空贈(zèng)送空中立體花園03.22.7M大露臺(tái)

3、基本指標(biāo)戶型四房四廳五衛(wèi)面積260套房數(shù)4停車位2贈(zèng)送3個(gè)空中獨(dú)立花園，前后超大花園，陽光雙車位，華發(fā)世紀(jì)城產(chǎn)品分析260平米四房市場(chǎng)產(chǎn)品分析.客戶訪談匯總：贈(zèng)送面積多利用率高客廳尺度大花園太小車庫太低沒有全部裝電梯建筑密度太高聯(lián)排獨(dú)棟客戶語錄：這里除了景觀資源好，贈(zèng)送面積也挺多了，可以本人改一下，利用起來。-徐小姐，購買聯(lián)排264平米產(chǎn)品這里產(chǎn)品還不錯(cuò)，客戶蠻大的，但是花園和臥室就略微小了些！-澳門客戶唐小姐 購買383平米獨(dú)棟產(chǎn)品 這個(gè)社區(qū)建筑太密了，沒有全部裝電梯，車庫也不是很好用。-王先生 購買259平米聯(lián)排產(chǎn)品鳳凰山一號(hào)市場(chǎng)產(chǎn)品分析.入戶主臥分析點(diǎn)評(píng)：預(yù)留電梯井主臥獨(dú)享頂層，并設(shè)家庭

4、廳入戶較曲折基本指標(biāo)戶型面積297套房數(shù)停車位2鳳凰山一號(hào)產(chǎn)品分析297平米五房市場(chǎng)產(chǎn)品分析基本指標(biāo)戶型五房二廳四衛(wèi)面積264套房數(shù)3停車位2分析點(diǎn)評(píng)：雙車位主臥獨(dú)享頂層，并贈(zèng)送大面積露臺(tái)中庭采光鳳凰山一號(hào)產(chǎn)品分析264平米五房市場(chǎng)產(chǎn)品分析時(shí)代廊橋客戶訪談匯總：贈(zèng)送面積多通風(fēng)采光差私密性欠佳客戶語錄：這里除了景觀資源好，贈(zèng)送面積也挺多了，可以本人改一下，利用起來。-徐小姐，購買聯(lián)排264平米產(chǎn)品這里產(chǎn)品還不錯(cuò)，客戶蠻大的，但是花園和臥室就略微小了些！-澳門客戶唐小姐 購買383平米獨(dú)棟產(chǎn)品 這個(gè)社區(qū)建筑太密了，沒有全部裝電梯，車庫也不是很好用。-王先生 購買259平米聯(lián)排產(chǎn)品建筑面積：總約16

5、.7萬，其中住宅面積約12萬總套數(shù)：1288套推售情況：洋房188套，別墅36套均價(jià)：洋房7200元/，別墅270萬元起產(chǎn)品：別墅260-290市場(chǎng)產(chǎn)品分析時(shí)代廊橋：設(shè)夾層地下室，贈(zèng)送面積較多露臺(tái)主臥獨(dú)享頂層露臺(tái)設(shè)夾層地下室，贈(zèng)送面積較多；主臥獨(dú)享頂層;前院較為完好；樓層過多，無電梯井基本指標(biāo)戶型四房二廳面積226套房數(shù)3停車位2市場(chǎng)產(chǎn)品分析從前期推售工程來看，珠海別墅產(chǎn)品打造多以贈(zèng)送面積為主，產(chǎn)品創(chuàng)新亮點(diǎn)發(fā)揚(yáng)空間仍較大。1、華發(fā)世紀(jì)城：贈(zèng)送大面積空中花園添加通風(fēng)采光，贈(zèng)送地下室、前后大面積戶外花園、超大贈(zèng)送露臺(tái)、陽光雙車位2、鳳凰山一號(hào)：贈(zèng)送面積多,主臥獨(dú)享頂層，并預(yù)留電梯井，表達(dá)設(shè)計(jì)人性化

6、3、時(shí)代廊橋：設(shè)夾層地下室，贈(zèng)送面積較多市場(chǎng)產(chǎn)品分析產(chǎn)品戰(zhàn)略高迪官邸讓聯(lián)排擁有獨(dú)棟的特質(zhì)！Garden TH高迪美墅讓疊拼擁有聯(lián)排的特質(zhì)！Garden house產(chǎn)品晉級(jí)產(chǎn)品高端定位，經(jīng)過產(chǎn)品的全面創(chuàng)新晉級(jí)，打造出純別墅區(qū)的居住體驗(yàn).arden city ：G自然宜居的花園內(nèi)城高迪官邸聯(lián)排Garden villa高迪美墅疊墅Garden house.聯(lián)排別墅案例：香蜜湖1號(hào)后花園游泳池前花園水上餐廳家庭廳景觀浴室雙車位案例自創(chuàng).聯(lián)排別墅自創(chuàng)：香蜜湖1號(hào)雙層高主臥后花園案例自創(chuàng).垂直院宅錯(cuò)層聯(lián)排別墅自創(chuàng)：萬科東海岸三期下層住宅：有天有地，完全TH設(shè)計(jì)獨(dú)立車庫前花園后花園露臺(tái)花園露臺(tái)花園案例自創(chuàng).

7、垂直院宅錯(cuò)層聯(lián)排別墅自創(chuàng)：萬科東海岸三期上層住宅獨(dú)立車庫后花園露臺(tái)花園露臺(tái)花園地下室2層地下室1層有天有地，完全TH設(shè)計(jì);垂直院宅上層單位，贈(zèng)送兩層地下室空間。案例自創(chuàng).聯(lián)排別墅戶型設(shè)計(jì)創(chuàng)新/4.8米層高創(chuàng)新夾層雙庭院設(shè)計(jì)，高低參差北向車行入戶建筑面積：230平方米戶型：五房三廳四衛(wèi)典型案例瑞河耶納案例自創(chuàng).半地下車庫，雙車位地下層平面車庫層平面超大地下貯藏間并設(shè)采光天井，貫穿客廳一層平面客廳4.8米層高5.6米奢華開間前后花園風(fēng)景餐廳直達(dá)花園聯(lián)排別墅戶型設(shè)計(jì)創(chuàng)新/典型案例瑞河耶納案例自創(chuàng).夾層平面二層平面頂層平面創(chuàng)新夾層家庭廳設(shè)計(jì)主臥5.6米開間步入式觀景陽臺(tái)衣帽間頂層天窗設(shè)計(jì)南北雙露臺(tái)聯(lián)排

8、別墅戶型設(shè)計(jì)創(chuàng)新/典型案例瑞河耶納案例自創(chuàng).首層：89平米二層：80平米地上建面：169平米 首層二層錯(cuò)聯(lián)別墅使每戶均有完好的體型和豐富的立面朝向入口和庭院。錯(cuò)聯(lián)別墅使產(chǎn)品堅(jiān)持相對(duì)完好獨(dú)立的體型不規(guī)那么平面設(shè)計(jì)，交錯(cuò)銜接，獨(dú)棟覺得案例自創(chuàng).間隔及聯(lián)院處置建筑庭院建筑庭院間隔處置：兩戶別墅中間做約1m寬的間隔處置，經(jīng)過矮墻相連，從而不改動(dòng)聯(lián)排的方式，卻能做出獨(dú)棟的外部空間。間隔處置聯(lián)院處置：兩戶別墅之間直接相連，構(gòu)成圍合庭院，這種做法更容易經(jīng)過規(guī)劃審批。北京亞瀾灣案例自創(chuàng).間隔處置間隔節(jié)點(diǎn)間隔節(jié)點(diǎn)第二戶矮墻銜接第一戶第一戶范圍間隔處置：兩戶別墅之間有約1m寬的間隔處置，經(jīng)過矮墻銜接兩戶的山墻，構(gòu)

9、成的空間包含于第一戶的庭院范圍。間隔節(jié)點(diǎn)處置表示案例自創(chuàng).聯(lián)院處置部分構(gòu)件相連實(shí)現(xiàn)獨(dú)棟化，山墻保證私密性在短面寬/大進(jìn)深的基地條件下，U型或者L型設(shè)計(jì)，把庭院在空間劃分為三層：前院、內(nèi)院和后院，產(chǎn)生了步移景換的效果，并保證了每個(gè)房間都可以擁有院景的效果前 院內(nèi) 院后 院案例：香江別墅經(jīng)過部分構(gòu)件相連，實(shí)現(xiàn)聯(lián)排別墅獨(dú)棟化三重庭院的效果也緩解了整體庭院面積過小帶來的視覺壓制和緊湊之感山墻保證庭院的私密性案例自創(chuàng).勝利案例自創(chuàng)：龍湖滟瀾山景觀體系有效降低建筑密度感建筑前庭園地下車庫下沉庭園入戶橋步行系統(tǒng)組團(tuán)綠化步行系統(tǒng)龍湖滟瀾山地下停車及宅間景觀系統(tǒng)剖面圖步行及組團(tuán)綠化系統(tǒng)從二層向組團(tuán)綠化看下沉庭院

10、案例自創(chuàng).立體景觀車庫理念平面表示庭院至車庫入口車庫至庭院入口地下車庫案例自創(chuàng).花園城第一幕：高迪官邸 聯(lián)排Garden TH外部空間有天有地內(nèi)部空間奢華細(xì)致.產(chǎn)品創(chuàng)新高迪官邸讓聯(lián)排擁有獨(dú)棟的特質(zhì)！Garden TH.創(chuàng)新關(guān)鍵點(diǎn)：前庭、后院、私家泳池或者超大中庭花園；贈(zèng)送地下室空間，添加附加值；獨(dú)立雙車位車庫；吧臺(tái)、雪茄屋、視聽室等個(gè)性空間。居住主體：普通聯(lián)排設(shè)計(jì)根本理念功能空間齊備，充分思索生活需求，同時(shí)發(fā)明奢侈空間；多設(shè)計(jì)可拓展空間，添加產(chǎn)品的附加值。；類別產(chǎn)品面積樓層別墅TOHO250-2603層用院子來包圍建筑，三面采光，實(shí)現(xiàn)了聯(lián)排TH的一大步臨景觀面寬加大,“L外型充分引入水體或景觀

11、，構(gòu)成更多私有資源高迪官邸Garden town house.案例自創(chuàng)：北京亞瀾灣戶型建議：聯(lián)排TOHO設(shè)計(jì)根本理念超大內(nèi)庭院表達(dá)建筑跟自然的完美交融 ；L形聯(lián)排設(shè)計(jì)成類獨(dú)棟的覺得；L形建筑自然圍合構(gòu)成的超大內(nèi)院彰顯私家尊邸園林之尊貴；L 形設(shè)計(jì)保證每間房都能看到內(nèi)部園林的景觀。院墻山墻內(nèi)庭院 三聯(lián)排 240-324高迪官邸Garden town house.戶型啟示：將別墅平面設(shè)置成“L形，添加每戶室外的活動(dòng)空間，制造多重私密領(lǐng)地。創(chuàng)新聯(lián)排別墅設(shè)計(jì)根本理念設(shè)置綠化中庭，以有效的用地面寬，全部功能用房具有自然通風(fēng)和采光。 利用地勢(shì)提供平入戶及向上入戶兩款連排別墅。私家花園大露臺(tái)入戶前花園綠化中

12、庭高迪官邸Garden town house.1.前庭后院贈(zèng)送空間集中、適用性較高的花園花園高迪官邸Garden town houseTH 面積250-300平米，主流產(chǎn)品，躲避風(fēng)險(xiǎn)，到達(dá)穩(wěn)定銷售的目的。.2.中庭花園南北通透，采光通風(fēng)通常采用中部的庭院采光，防止了進(jìn)深大構(gòu)成黑房間的能夠。打造中建議保證南北通透，采光通風(fēng)。高迪官邸Garden town house天井中庭采光可作部分景觀，在適用性的同時(shí)添加欣賞性。.3. 屋頂花園+大面積露臺(tái)將景觀引入室內(nèi)贈(zèng)送露臺(tái)集中、面積大、適用性較高，可作為聚會(huì)的家庭廳用 高迪官邸Garden town house.標(biāo)桿產(chǎn)品主要彰顯奢華大氣的尊貴感，戶型設(shè)

13、計(jì)不拘泥于常規(guī)。采用溫馨度較高的橫廳，客廳為橫廳、餐廳附帶陽光早餐房，客廳餐廳均挑空，構(gòu)成觀景客廳和觀景餐廳?？臻g挑空，使得整個(gè)規(guī)劃獨(dú)具奢華感。高迪官邸Garden town house4. 橫廳挑空+餐廳挑空內(nèi)部空間奢華感.5. 每層設(shè)置家庭廳+主臥附帶家庭廳附加空間的利用每層設(shè)置奢華的家庭廳高迪官邸Garden town house.6. 中西廚分別+設(shè)置早餐廳+景觀主衛(wèi)+每戶帶陽臺(tái)功能分區(qū)細(xì)化每戶帶陽臺(tái)的設(shè)計(jì)，表達(dá)了標(biāo)桿產(chǎn)品的奢華感。景觀主衛(wèi)保證了溫馨度的同時(shí)，更提升了產(chǎn)品的檔次。高迪官邸Garden town house.7. 贈(zèng)送大地下室空間DIY空間設(shè)計(jì)附贈(zèng)大面積的地下室，可改房，

14、構(gòu)成藏酒室或影音室，大大提升別墅的溫馨度。高迪官邸Garden town house.plan外部空間有天有地高迪官邸聯(lián)排Garden TH內(nèi)部空間奢華細(xì)致前庭后院中庭花園屋頂花園+大面積露臺(tái)橫廳挑空+餐廳挑空每層設(shè)置家庭廳+主臥附帶家庭廳中西廚分別+設(shè)置早餐廳+景觀主衛(wèi)+每戶帶陽臺(tái)贈(zèng)送大地下室空間.花園城第二幕：高迪美墅 疊墅Garden house親地屬性DOWN HOUSE的特質(zhì)景觀特質(zhì)UP HOUSE的特質(zhì).產(chǎn)品創(chuàng)新高迪美墅讓疊拼擁有聯(lián)排的特質(zhì)！Garden house.疊拼TH住宅單元?jiǎng)?chuàng)新型：疊拼TH住宅單元組合保證上層TH有三個(gè)采光面，并贈(zèng)送屋頂花園。傳統(tǒng)型：上層TH的溫馨度遭到限

15、制。保證每一戶都有獨(dú)立的出入口，保證每戶的獨(dú)立性。南北向入口，疊拼上層保證獨(dú)立入口與三面采光，并贈(zèng)送屋頂花園。高迪美墅Garden house加強(qiáng)上下兩戶的分戶感，各自獨(dú)有入戶途徑互不干擾，同時(shí)降低上層入戶的高差。高迪美墅Garden house上戶有一個(gè)小的入戶花園，保證了有天有地的生活。同時(shí)花園綠化,保證了下戶型的下沉后院私密性，抬高地面縮短了上戶的樓梯入戶，并能為地下車庫添加側(cè)向采光。下戶的下沉庭院，保證了下戶前庭后院。L兩戶相互錯(cuò)開，保證相互之間的視野區(qū)隔，加強(qiáng)分戶感。步行系統(tǒng)下戶前庭疊墅下戶可以擁有可采光的地下室，可以DIY喜歡的空間，更具親地屬性前庭、后院等代表別墅享用的空間，溫馨

16、度大大提高。親地屬性DOWN HOUSE的特質(zhì)自創(chuàng)案例：中海大山地.親地屬性前庭入戶down house前庭入戶，接近自然，接近陽光，別墅的經(jīng)典特質(zhì).親地屬性下沉后院down house.親地屬性可采光的地下室down house家庭網(wǎng)絡(luò)泡泡囊家庭影院.樓梯精心設(shè)計(jì)，可作為立面景觀同時(shí)保證戶型的溫馨度，必要時(shí)設(shè)置電梯。疊墅上戶擁有較多露臺(tái)贈(zèng)送，甚至擁有整個(gè)頂層花園，同時(shí)采光通風(fēng)良好，視野開闊。景觀特質(zhì)UP HOUSE的特質(zhì)自創(chuàng)案例：中海大山地.景觀特質(zhì)景觀前院Up house.景觀特質(zhì)景觀樓梯Up house景觀樓梯保證了親近自然的溫馨度，運(yùn)用樓梯更構(gòu)成了一種風(fēng)格，本身成為景觀，更具景觀特質(zhì).

17、景觀特質(zhì)景觀露臺(tái)+衛(wèi)浴頂層露臺(tái)的設(shè)計(jì)，表達(dá)了產(chǎn)品的奢華感，也構(gòu)成了獨(dú)特的景觀視覺。景觀主衛(wèi)保證了溫馨度的同時(shí)，更提升了產(chǎn)品的檔次。Up house.五層產(chǎn)品頂層功能空間建議：閣樓統(tǒng)計(jì)分析：90%以上客戶在支付一定溢價(jià)前提下，更情愿接受閣樓贈(zèng)送客戶語錄：珠海某醫(yī)生劉先生：閣樓還不錯(cuò)的，可以根據(jù)本人的喜歡來布置和打呵斥不同的功間。政府官員王先生：我更情愿接受閣樓，由于它可以改成其它的功能房。銷售經(jīng)理：目前銷售情況看，客戶對(duì)閣樓的接受程度高于陽臺(tái)及入戶花園等。訪談感受在支付一定溢價(jià)前提下，客戶對(duì)可改造功能的空間接受程度更高；客戶為建筑頂部閣樓的功能偏愛高于底部入戶花園、內(nèi)庭院等。Up house.躍

18、層閣樓豐富變化，表達(dá)質(zhì)量閣樓提供了豐富的室內(nèi)空間變化，而豐富的變化正是居住質(zhì)量提高的重要標(biāo)志。 Up house可以作為贈(zèng)送面積，提高疊拼的性價(jià)比。.planUp house景觀屬性高迪美墅疊拼Garden houseDown house親地屬性前庭入戶下沉后院可采光地下室景觀前院景觀樓梯景觀露臺(tái)+衛(wèi)浴.外部空間有天有地Down house-親地屬性Up house-景觀屬性產(chǎn)品打造總結(jié)高迪官邸高迪美墅內(nèi)部空間奢華細(xì)致前庭后院中庭花園屋頂花園+大面積露臺(tái)橫廳挑空+餐廳挑空每層設(shè)置家庭廳+主臥附帶家庭廳中西廚分別+設(shè)置早餐廳+景觀主衛(wèi)+每戶帶陽臺(tái)贈(zèng)送大地下室空間前庭入戶下沉后院可采光地下室景觀前

19、院景觀樓梯景觀露臺(tái)+衛(wèi)浴花園城.珠海聯(lián)排別墅工程尺度目的及本工程建議方向項(xiàng)目建筑面積（）房型層數(shù)開間進(jìn)深建筑基底面積客廳層高客廳開間主臥面積主臥配套面積次臥面積套房個(gè)數(shù)亨泰山莊284436.616.9135.26.6289.119.32東方墅312.41549.813.6133.286.128.516.413.73東方墅330.965411131435.338.717174鳳凰山一號(hào)255.653816.445.825.1118.925.762華發(fā)世紀(jì)城2604315.68.5132.65.7-4華發(fā)世紀(jì)城3405315.68.5132.65.738.2514.8523.185本項(xiàng)目聯(lián)排/疊拼

20、產(chǎn)品尺度建議面積客廳餐廳廚房花園主人房次臥其他200-300寬5.7米以上，最好挑空，要注意風(fēng)水3.8米以上中、西廚都有數(shù)量多，大露臺(tái)寬4.5米以上，主衛(wèi)豪華，設(shè)置淋浴、浴缸，最好是能夠觀景至少一個(gè)套房，最好帶書房多贈(zèng)送面積；地下室空間要大；工人房要帶獨(dú)立洗手間；注意家庭成員間的交流附件二產(chǎn)品案例研討.情景洋房利用室外平臺(tái)，充分通風(fēng)采光，把戶外自然景觀引入日常生活的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)全面無暗室及加強(qiáng)開放型活動(dòng)空間附送下沉式私家院落附送半地下室附送空中花園頂層附送閣樓典型案例深圳萬科城情景洋房創(chuàng)新分析：入戶交通空間的組織和退臺(tái)空間利用一層平面圖三層平面圖二層平面圖一層進(jìn)入地下室二層進(jìn)入地下室三層復(fù)式單位樓梯交通組織：圖中黃色、紅色、綠色分別代表一、二、三層入戶交通道路，從中可知：交通道路組織不同于普通的多層住宅，有從南到北延伸的趨勢(shì)。 另外，戶型在交通空間的變化中，漸漸減少了南北的進(jìn)深，發(fā)明退臺(tái)空間即露臺(tái)贈(zèng)送面積：一層送院子和地下二層送露臺(tái)和地下室三