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文檔簡介

1、促銷工程管理手冊可口可樂 市場部.促銷工程管理流程.促銷工程管理.促銷工程管理.促銷工程管理.促銷工程管理.表11：.表12：.執(zhí)行方案之- 有限促銷預算的有效運用由于促銷資源有限，為了有效利用資源，裝瓶廠應按照一定的規(guī)范 選擇促銷的城市：1. 首先，保證裝瓶城市的促銷資源2. 如根據銷量和預算情況選擇其他市場，- 其市場當地人員執(zhí)行才干強- 有營業(yè)所的市場.執(zhí)行方案之- 促銷費用分配.兌獎點設置數量及渠道兌獎臺設置的質量- 兌獎臺應擺放在超市入口處或超市顯著位置- 兌獎臺上必需有實物禮品展現- 兌獎臺必需有傳送促銷內容的工具，例如：海報、單張、促銷 立招- 兌獎點必需有全職的促銷員擔任兌獎臺

2、的管理。包括禮品兌 換、促銷表格填寫及向消費者解釋促銷內容執(zhí)行方案之-兌獎點設置. 促銷宣傳品種類的選擇和數量執(zhí)行方案之- 促銷執(zhí)行規(guī)模.促銷宣傳品的投放渠道及覆蓋店家數量執(zhí)行方案之- 促銷執(zhí)行規(guī)模.在店內促銷宣傳工具及數量 其他溝通促銷信息的方法：- 立招- 條幅- 空白海報執(zhí)行方案之- 促銷執(zhí)行規(guī)模.執(zhí)行方案之- 促銷店內執(zhí)行超市內可口可樂的陳列數量超市內可口可樂陳列質量 堆頭尺寸及規(guī)范的促銷堆頭.執(zhí)行方案之- 促銷投獎率根據以往刮刮卡促銷活動的閱歷，我們建議：緣由： 促銷初期，投獎率高，以提高中獎率，從而吸引消費者的參與。 第二階段，經過一段時間的宣傳，更多的消費者對促銷有了認識，降 低

3、投獎率以使促銷 可以繼續(xù)進展。但投獎率總值需到達70%以上。第三階段，投獎率維持20%，以保證促銷的順利進展；如現階段刮刮卡兌獎率低，需加大 投獎比率到30%，提高中獎率，添加消費者對促銷的興趣。.促銷工程管理.促銷工程管理.促銷工程管理.促銷工程管理.表2：.表3：.促銷工程管理.促銷工程管理.表4：.合同樣本1：.合同樣本2：.表5：.表6：.促銷工程管理.促銷工程管理.表7：.促銷工程管理.促銷工程管理.促銷工程管理市場沖擊 活動開場前5個任務日由全體業(yè)代及市場部人員組成的沖擊隊伍，分區(qū)域將POP張貼到目的渠道.促銷工程管理 區(qū)市場部根據每次不同的促銷，設計每周跟蹤報表， 從以往的促銷來看，每周促銷統(tǒng)計對促銷的改良起著絕對 重要的作用。 裝瓶廠應建立有效的內

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