1、浙江大學MBA課程教學計劃課程名稱營銷管理課程性質核心課學分3任課教師范曉屏課程簡介本課程主要闡述企業(yè)開展營銷管理活動的基本屬性與方法：營銷管理的基本內涵、研究對象、研究內容、概念等；營銷管理的基本觀念、競爭與價值導向的營銷思想、價值創(chuàng)造與顧客創(chuàng)造、新市場空間開發(fā)戰(zhàn)略、市場競爭策略等；市場識別：主要包括外部營銷環(huán)境的分析、消費品市場和消費者購買行為分析以及市場研究的基本方法；目標市場營銷：主要包括市場細分、目標市場選擇和定位；市場營銷組合：主要包括產品、分銷、促銷和定價等方面的內容與策略;管理計劃與營銷組織。先修課 要求無教材和主要參考書張大亮、范曉屏、戚譯，營銷管理，科學出版社，2002。(

2、參考教材)菲利普科特勒，營銷管理：分析、計劃、執(zhí)行與控制，第10版, 人民大學出版社，2001年。格倫 厄本等，新產品的設計與營銷，韓冀東譯，華夏出版社，2002年唐 E 舒爾茨，整合營銷傳播，吳怡國等譯，中國物價出版社，2002年。納雷希 K 馬爾霍特拉，市場營銷研究應用導向，涂平等譯，電子工業(yè)出版社，2002年。L G 希夫曼等，消費者行為學，俞文釗等譯，華北師范大學出版社，2002年。本 M 恩尼斯等編，營銷學經典，鄭琦等譯，東北財經大學出版社，2000年。理查德 M S 威爾遜等，戰(zhàn)略市場營銷管理，方海萍譯，電子工業(yè)出版社，2003年。課程報告要求多媒體投影課件教學；完成不少于三個案例

3、分析報告（小組）；撰寫不少于三篇營銷隨筆（個人）；案例課堂討論與小組作業(yè)陳述交流。課程考核方法1、卷面考試：有（） 沒有（ ）2、考核方法：卷面成績（50%） 案例報告（30%） 營銷隨筆（20%）要求MBA教育中心提供的教輔服務要求安排能夠上網的教室、安排外聘專家講座場地和企業(yè)參訪車輛附1：教師授課計劃序號主講教師授課內容學習目標課前準備課堂案例課后作業(yè)1范曉屏營銷管理的基本概念、定義、作用、營銷觀念及其變遷、營銷內容、主要方法等等。理解營銷管理的基本概念與內涵1、參考教材第1章2、相應課件1、諾基亞手機2、營銷研究熱點例子2范曉屏競爭與價值導向的營銷思想、價值創(chuàng)造與顧客創(chuàng)造、新市場空間開發(fā)

4、戰(zhàn)略等。理解顧客創(chuàng)造與新市場空間開發(fā)戰(zhàn)略1、參考書7、82、參考教材第6章3、相應課件1、卡拉OK與中國市場2、索尼新市場開發(fā)3、美西南航空公司等營銷隨筆3范曉屏市場營銷環(huán)境與消費者分析掌握市場分析與識別1、參考教材第2、3、4章2、相應課件1、中國消費市場例子2、商店滿就送3、星巴克、麥當勞例子第一個案例小組討論與報告4范曉屏目標市場營銷理解市場細分、目標市場選擇與定位1、參考教材第5章2、相應課件1、某添加劑目標市場2、新加坡航空3、布什競選營銷隨筆5范曉屏產品與產品策略：品牌概念與品牌策略；新產品開發(fā)與營銷理解產品營銷與品牌戰(zhàn)略1、參考教材第7章2、相應課件1、聯(lián)通品牌定位2、萬科品牌個

5、性3、娃哈哈品牌延伸第二個案例小組討論與報告6范曉屏分銷概念、性質與作用；營銷渠道的設計與選擇；批發(fā)與零售商管理理解分銷渠道結構與渠道管理1、參考教材第9章2、相應課件1、啤酒和尿布2、鋼鐵業(yè)供應鏈3、家電與快速品分銷營銷隨筆7范曉屏促銷與計劃制定；廣告；公共關系；人員推銷；銷售促進理解促銷內容與促銷策略參考教材第10章相應課件1、手機促銷例子2、廣告例子3、朵爾促銷第三個案例小組討論與報告8范曉屏影響定價的因素；定價目標；定價策略；定價政策；定價方法等理解定價原理與方法參考教材第8章相應課件1、價格誘餌2、隨機折扣例子課堂定價練習預習附2：案例討論及小組報告計劃序號案例名稱案例報告要求分組要求1繆伯蘭金屬公司準備PPT，