1、情系大地第二屆大地照明店長培訓(xùn)會議策劃方案一會議背景公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，銷售渠道不斷拓展，需要加深與基層導(dǎo)購店長之間的聯(lián)系。會議思路：畫餅廠家需要為經(jīng)銷商與銷售人員輸入信心，經(jīng)由愿景規(guī)劃、策略制定、行動計劃，讓導(dǎo)購員倍受鼓舞，士氣高漲，熱血沸騰。一個成功的會議，既要“充電”，也要“打氣”。關(guān)懷人情味十足。與會的多是經(jīng)銷商老或是經(jīng)銷商心腹，廠家應(yīng)利用會議之機(jī)，多一些感情投入，增進(jìn)廠商關(guān)系，推動“廠商一體”的進(jìn)程。從一些細(xì)節(jié)入手，彰顯人性化。如會議期間生日者、生病者等，適時送上祝福氣氛制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調(diào)動客戶訂貨的積極性，同時可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主

2、要可以采取以下方式來做到：（1）設(shè)置游戲，邀請參與游戲讓其放松。（2）穿插娛樂節(jié)目，調(diào)動現(xiàn)場氣氛。實行摸獎，調(diào)動積極性（參與獎100個，三等獎三個，二等獎兩個，一等獎一個）（4）開設(shè)有獎問答，讓客戶了解產(chǎn)品，對所出的問題設(shè)置不要過于復(fù)雜，以簡單為主，達(dá)到宣傳和讓客戶積極參與的目的。二會議目的增進(jìn)經(jīng)銷商及導(dǎo)購員對公司的了解，鼓舞其的士氣，實現(xiàn)2011年銷售目標(biāo)任務(wù)。最大限度調(diào)動經(jīng)銷商及導(dǎo)購員對大地照明的銷售熱情和忠誠度。培養(yǎng)經(jīng)銷商及導(dǎo)購員的銷售觀念和調(diào)動他們主動學(xué)習(xí)的激情。三會議主題1.情系大地，攜手同行大地照明第二屆店長培訓(xùn)四會議時間：2011年6月1517日五會議策劃會議前與會人員邀約涉及事

3、項：與會人員確定（到會人員確定、第三方與會人員確定）邀約形式確定：傳真、郵件、電話邀約執(zhí)行人員確定：*4.接待安排確定:*會議確定.會議地點、議程安排確定.酒店住宿安排確定：*酒店，房卡發(fā)放和回收一一*人員.物料準(zhǔn)備完成:.場地布置完成:*人員分工表制作、分發(fā)完成: 時間進(jìn)度表制作、分發(fā)完成: 文件通知、意見反饋表*、會議簽到表、訂貨單、紙、筆、文件袋：*與會領(lǐng)導(dǎo):會議中人員到位我們不要讓業(yè)務(wù)員錯過任何與導(dǎo)購員溝通的機(jī)會。一般來講，先到的比較孤單無聊，所以要作以下事宜：讓導(dǎo)購員看大地伙伴或看宣傳片會議后填寫滿意度調(diào)查表六會議流程大項目小項目工作內(nèi)容完成時間負(fù)責(zé)人邀請經(jīng)銷商邀請向經(jīng)銷商傳真E-M

4、ail邀請函、日程表月日前傳真確認(rèn)到會經(jīng)銷商電話確認(rèn)經(jīng)銷商及導(dǎo)購員到會情況6.1.第一次確認(rèn)；6.4.第二次確認(rèn)；6.10.第三次確認(rèn)事前工作準(zhǔn)備會場、酒店預(yù)定定300平米以上會議室和40-50間標(biāo)準(zhǔn)間客房。6月10日前完成簽到表按名單準(zhǔn)備會議簽到表和胸牌100個6.10.前完成簽到資料袋準(zhǔn)備100份資料（產(chǎn)品手冊、公司相關(guān)資料）6.10日前完成橫幅二條，一、一、二等獎獎牌二個6.10日前完成水果圣女果、沙糖桔、金田桔各n6.10日前完成小禮品公司庫房小禮品和公司提供一部份照明產(chǎn)品6.10日前完成6.10日前完成6.10日前完成6.10日前完成6.10日前完成2.23日前完成6.15召迎賓簽到

5、會場前兩名禮儀迎賓指導(dǎo)，簽到留影后7.30-7.50開會議發(fā)胸牌和資料，弁引導(dǎo)入會場入坐。和企業(yè)宣傳片配合音樂暖場主持人準(zhǔn)備催場，工作人員準(zhǔn)備7:308:00會議開幕主持人致開幕詞，弁介紹到場領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓8:008:05團(tuán)隊展示大地照明全體后臺人員進(jìn)行團(tuán)隊展示8:058:10領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、廠家代表:致辭總經(jīng)理、總監(jiān)致辭8:108:30企業(yè)介紹企業(yè)文化及發(fā)展史8:309:30策劃部胡總專題演講9:3010:30休息10:3010:40售后部胡水燕專題演講及異議回答10:4011:20午餐時間11:2012:50產(chǎn)品培訓(xùn)家居產(chǎn)品知識及問題解答13:0014:00雷濤家居產(chǎn)品模擬導(dǎo)購并摸獎14：00-1

6、4:20雷給予現(xiàn)場點評弁打分光源產(chǎn)品知識及問題解答14:2015:20陳以平光源產(chǎn)品模擬導(dǎo)購并摸獎15:2015:40陳給予現(xiàn)場點評弁打分休息15:4015:50商照產(chǎn)品知識及問題解答15:5016:50俞華均商照產(chǎn)品模擬導(dǎo)購并摸獎16:5017:10俞給予現(xiàn)場點評弁打分晚餐；17：10:18:_30J非誠勿導(dǎo)游戲：1,第一印象2導(dǎo)購經(jīng)驗談3辯論環(huán)節(jié)4才藝展示。（男人做導(dǎo)購員好還是女人做好-辯題）四輪過后投票數(shù)大于等于一半時權(quán)利反轉(zhuǎn)可邀請任意一名給分嘉賓進(jìn)行猜詞游戲時間100秒18:3021:006.16開幕詞8:008:05領(lǐng)導(dǎo)致辭8:058:15辦公產(chǎn)品知識及問題解答8:159:15丁炳良

7、辦公產(chǎn)品模擬導(dǎo)購并摸獎9:159:35LED產(chǎn)品知識及問題解答9:3510:35楊濤LED產(chǎn)品模擬導(dǎo)購弁摸獎10:3510:55電工產(chǎn)品知識及問題解答10:5511:55范能金電工產(chǎn)品模擬導(dǎo)購并摸獎11:5512:15午餐12:1513:15廠區(qū)參觀13:1516:15外聘老師16:15次日整日17日頒獎一一最佳導(dǎo)購之星，思辯之星，幸運大抽獎。七會議地點八會議場地布置簽到區(qū).簽到方式：電子簽到，合影留念.迎賓人員：*攝影人員：*.簽到禮品：*配置10go手提袋+宣傳冊+單頁+小禮品，兩位美女負(fù)責(zé)為來賓貼上10go（帶有編號）即可?？筛鶕?jù)編號在來賓離開的時候送上禮品，免去來賓攜帶的不便接待：*攝

8、影本例會議&宴會區(qū).發(fā)言區(qū)&表演區(qū).座位區(qū)&宴會區(qū)座位安排與創(chuàng)意性的展示方式結(jié)合由來賓進(jìn)行部分操作，活躍會議氣氛文檔附件1.人員（部門）分工表示例會務(wù)組負(fù)責(zé)事項物料準(zhǔn)備格一、場出存總筆迎宜臺、卓花、禮品準(zhǔn)備新品發(fā)/溝通協(xié)調(diào)背景板制作、橫幅制作懸時間進(jìn)度表略注：時間進(jìn)度中需安排各部門碰頭會時間與會人員名單邀請函會務(wù)指南會務(wù)指南歡迎您的到來，以下為本次會議議程：月日下午月日上午感謝您的熱情參與，會議期間有任何需要，請撥打*，我們將竭誠為您服務(wù)?？偨?jīng)理親筆歡迎信主持人串詞開場白：華燈初上，星河璀璨，在這個美好的夜晚，我們歡聚一堂?；厥走^去，我們享受過成功的喜悅，同樣也經(jīng)歷過路途的坎坷，但，無論前方的

9、路有多么荊棘，我們，在座的的每一位兄弟姐妹，都將手拉手,肩并肩地走下去。讓我們帶著實力和戰(zhàn)績?nèi)ペA得從容與自信讓我們帶著和睦與和諧去贏得希望與收獲因為,我們堅信成功將與我們同行！結(jié)束語：美好的夜晚總是讓人陶醉，幸福的時光總是讓人振奮讓我們記住每一份感動、每一份歡笑！讓我們留下了每一份喜悅、每一份祝福！讓我們珍藏每一份溫馨、每一份關(guān)愛！讓我們擁有每一份希望、每一份夢想！團(tuán)結(jié)一致，共創(chuàng)我們2011年美好的明天！辯論賽主持詞：各位老師，各位同學(xué)，電視機(jī)前的觀眾朋友們，歡迎來到由大地集團(tuán)贊助的“非誠勿導(dǎo)杯”第二屆全國導(dǎo)購辯論邀請賽的比賽現(xiàn)場，今天，我們將在這里舉行一場別開生面的優(yōu)秀辯手表演賽，雙方的立場

10、是已經(jīng)決定的，相信這場比賽一定能給整個辯論賽系列增輝添彩，給大家留下難忘的印象和眾多的啟示。他們將就“男生做導(dǎo)購優(yōu)于女生還是女生做導(dǎo)購優(yōu)于男生”的問題展開辯論。那么究竟是女生以優(yōu)勢兵力戰(zhàn)勝男生還是男生以少勝多，我們拭目以待，下面進(jìn)入立論階段，時間二分鐘，由男方也就是正方先發(fā)言有請請女方也就是反方發(fā)言時間二分鐘下面進(jìn)入現(xiàn)場觀眾提問階段，請現(xiàn)場觀眾向正方發(fā)問-請現(xiàn)場觀眾向反方發(fā)問下面進(jìn)入自由辯論環(huán)節(jié)雙方交替發(fā)言，時間8分鐘。下面進(jìn)入老師盤問階段，請老師向正方發(fā)問。請老師向反方發(fā)問。下面進(jìn)入總結(jié)陳詞階段，有請反方總結(jié)陳詞時間二分鐘，有請正方總結(jié)陳詞時間二分鐘有請老師給這場辯論賽點評。好本場辯論賽就結(jié)束了，我們下一場見物料準(zhǔn)備.全套會議資料（會務(wù)指南、總經(jīng)理簽名的歡迎信，放于來賓下榻房間內(nèi)）.主題橫幅一條、背景墻.簽到區(qū)背景板（簽到&留影）.背景板規(guī)格：4米*2.4米.展架.來賓禮品建議：同活動主題相契合，體現(xiàn)創(chuàng)新和品位；同與會者生活相關(guān)；考慮大會整體費用，成本在*元左右。.2011年培訓(xùn)會議.游戲道具清單一一*負(fù)責(zé)人一水果清單*負(fù)責(zé)