1、長城哈弗H6產品分析督導科 營銷組 2長城汽車SUV產品簡析哈弗H6產品分析比亞迪S6 VS 長城哈弗H6目錄 CONTENT哈弗H6渠道探析和營銷建議 3 長城汽車SUV產品簡析 4長城汽車企業(yè)簡介車企概略長城汽車股份，是中國首家在香港H股上市的大型民營跨國公司，下屬控股子公司30余家。產品種類目前產品涵蓋哈弗SUV、騰翼轎車、風駿皮卡三大品類，2021年擁有80萬輛整車及零部件消費才干。中心動力研發(fā)情況長城把發(fā)動機的研發(fā)、消費放在首位。目前有兩個發(fā)動機消費基地，產能50萬臺。-2021年9月，長城自主研發(fā)的 “綠靜2.0T柴油機誕生，這款發(fā)動機在“排放、動力、噪音、能耗發(fā)明四項第一，獲得1

2、5項國家授權專利。-2021年底，自主研發(fā)的首款小排量渦輪增壓發(fā)動機1.5T4G15T勝利匹配在騰翼C50等后續(xù)轎車產品上，比同排量發(fā)動機功率提升25.6%，扭矩提升36.2%，可到達1.8L發(fā)動機的功率和扭矩。 5哈弗SUV產品簡介02-06年：SUV市場開辟階段，在2002年首開中國SUV的先河，4年投產3款SUV。08-10年：完善SUV產品線，08年哈弗SUV系列誕生，車型逐年增多，銷量迅速上升。2021年將上市：3款全新車型，3款改款車型，其中包括2021款哈弗M2、哈弗M3、哈弗M4、高端城市型SUV哈弗H6等。2008年2009年4月2009年8月2010年1月2010年3月20

3、10年6月2010年9月單位：萬元哈弗H5經過了“歐盟VCA整車認證而備受關注。上市時間2021年8月67長城雖然在國產品牌中努力于SUV市場多年，但主要以越野型SUV定位于市場，隨著城市型SUV的暢銷，長城打造哈弗H6，定位于中高級城市SUV，是初次涉足此市場的開山之作。哈弗H系列哈弗H6推出背景簡介 8哈弗H6產品分析9 8月25日下午，長城旗下SUV新品哈弗H6，于天津消費基地宣布正式上市，上市的哈弗H6搭兩款動力，分別為三菱的2.0L發(fā)動機(4G63S4M)以及綠靜2.0T柴油發(fā)動機GW4D20且為兩驅版本，四驅版車型和配備六速自動變速箱的車型估計年后才干上市。哈弗H6簡析車型 H6兩

4、驅汽油三菱4G63 2.0L發(fā)動機H6兩驅柴油綠靜2.0T柴油發(fā)動機都市型精英型尊貴型都市型精英型尊貴型價格 9.5810.5811.5812.1813.1814.1810產品定位及賣點引見關于系列：哈弗H系列的第三名成員此前H3、H5產品定位：城市智能SUV四大產品特征：哈弗H6的外觀在保管了SUV硬朗、陽剛風格的同時，更加關注細節(jié)設計；營造寬闊溫馨乘坐空間；引入眾多先進技術與配備，力求讓駕駛過程變得輕松；為駕乘者提供三重平安保證。四大賣點： 四大賣點之一：智尊奢華 四大賣點之二：智領科技 四大賣點之三：智享空間 四大賣點之四：智尚平安11外觀 前臉：鍍鉻中網和規(guī)整的大燈，三格設計對于哈弗來

5、說較新穎，菱形車燈的設計與長城車系的設計很吻合，配合黑色塑料底和鍍鉻裝飾框，整體感不錯。尾部：尾燈的外型與頭燈類似，依然是中規(guī)中矩，看起來還較溫馨，后窗采用流行的切角設計，顯得時髦。側面：側面外型較勻稱，使得哈弗系列車型外觀的生硬感減弱。這款車型的整體外型仍保管哈弗系列的余味，但是細節(jié)上的呼應和改動、曲線設計，使得車型的生硬感減了不少，這也能夠是長城特為定位城市SUV打造的外型。12哈弗H6整體內飾簡約，是一向家用風格，采用了哈弗家族上深下淺的顏色搭配，整體風格保守、中庸。哈弗H6采用多功能方向盤、平地板設計，在前期產品上進展了晉級，更符合城市型SUV的開展趨勢。內飾13性能參數表長寬高（mm

6、） 4640*1825*1690軸距（mm） 2680整備質量（kg） 1520輪胎規(guī)格 225/65 R17發(fā)動機型號 三菱4G63的2.0L汽油發(fā)動機綠靜2.0T柴油發(fā)動機排氣量（L） 2.0最大功率（kW/rpm） 98/5500110/4000最大扭矩（N.m/rpm） 186/4000310/1800-2800變速箱型式 五檔手動變速器 油箱容積（L） 58行李箱容積（L） 808/2010制動系統(tǒng)（前/后） 四輪盤剎懸架系統(tǒng)（前/后） 前懸架：麥弗遜式獨立懸架 后懸架：雙叉臂式獨立車身結構承載式此次上市的哈弗H6，僅6款車型，兩種發(fā)動機，此前在H3、H5身上也有搭載，一個是汽油三菱

7、4G63 2.0L，一個是柴油綠靜2.0T，均為五檔手動。哈弗H6采用的是承載式車身，以及獨立懸架，與哈弗H3、H5不同，同時車身尺寸小于H5。性能參數14車型都市型精英型尊貴型動力系統(tǒng)2.0L汽油 5MT2.0L汽油 5MT2.0L汽油 5MT價格（萬元）9.5810.5811.58配置差異基本配置比上一款增加比上一款增加“離家”智能大燈點亮DVD側氣囊電動車窗GPS導航側氣簾前大燈高度調節(jié)自動感應雨刮自動恒溫空調倒車雷達倒車影像前排電加熱座椅主駕駛車窗防夾BAS智能剎車輔助智能雙模天窗2氣囊胎壓監(jiān)測兒童安全鎖及兒童安全座椅外后視鏡加熱除霜前排預緊式安全帶駕駛席6向手動調節(jié)撞車自動解鎖藍牙免

8、提防盜報警系統(tǒng)CCS定速巡航電動外后視鏡行李箱遮物板多功能方向盤四向調節(jié)FM/AM/CD價格差-1000010000配置差異-130007000性價比-3000-3000哈弗H6的主力車型是精英型，將主力車型價錢定在10萬以上，與H6定位高于H3、H5相符。注：官方網站未公布參數配置，此處運用的是愛卡汽車資料內部性價比 15比亞迪S6 VS 長城哈弗H6 16由于長城哈弗H6主打2.0L精英型，且價錢和我司S6主打的2.0L尊貴型價錢相近，下文我們就這兩款車型進展全方位對比 VS17哈弗H6與S6對比性能參數哈弗H6和S6主力車型對比車型哈弗H6精英型 2.0S6尊貴型 2.0價格（萬元）10

9、.5810.7長寬高 mm464018251690,1745481018551680軸距 mm26802720整備質量 kg15201620行李箱容積 L808/20101084/2400排氣量 cc19971991最大功率 kW98103最大扭矩 Nm186186變速箱5MT5MT懸架系統(tǒng)（前/后）麥弗遜獨立懸架/雙叉式獨立懸架麥弗遜式獨立懸架/麥弗遜配三連桿式獨立懸架特色配置胎壓監(jiān)測6氣囊感應前雨刷右前輪盲區(qū)可視2氣囊6倒車雷達車窗防夾高位多功能顯示屏BAS智能剎車輔助移動數字電視CCS定速巡航雙層雙模式天窗Keyless自動恒溫空調配置差740011500價格差01200性價比74001

10、0300VS：S6主力車型的性價比比哈弗H6主力車型高了10300元，競爭優(yōu)勢還是很明顯。18哈弗H6與S6對比空間哈弗H6和S6對比車型哈弗H6S6尊貴型 2.0長46404810寬18251855高16901680軸距 mm268027206:4分割可折疊式中排座椅行李箱容積 L808/20101084/2400VS：S6車身尺寸要比H6大上一號，內部空間也更加寬闊。另外，S6行李箱容積要比H6大將近300L，后排座椅放倒以后，S6行李箱容積要比H6大400L。總的來說，S6的空間優(yōu)于H6。19VS：相比H6，S6的儲物空間更多，更人性化。S6門板處的儲物格擋板可以向外翻開一定角度，便于放

11、置物品。手套箱翻開帶有阻尼。中央扶手箱功能多樣，可以放置票夾、手機、香煙等物品，有很好的適用性。H6S620哈弗H6與S6對比動力性哈弗H6和S6對比車型哈弗H6S6尊貴型 2.0驅動前置前驅前置前驅發(fā)動機型號4G63S4MBYD483QB排氣量 cc19971991最大功率 kW/rpm98103/6000最大扭矩 N.m/rpm186186/4000-4500升功率 kW/L49.0751.73升扭矩 Nm/L93.1493.42最大爬坡度 %31%變速箱5MT5MTVS：S6和H6動力表現類似，S6略好于H6。21哈弗H6與S6對比平安性哈弗H6和S6主力車型對比車型哈弗H6精英型 2.

12、0S6尊貴型 2.0ABS+EBDBAS智能剎車輔助系統(tǒng)-TPMS智能胎壓監(jiān)測系統(tǒng)-氣囊個數26前排預緊式安全帶主駕駛車窗防夾-倒車影像右前輪盲區(qū)可視-倒車雷達個數-6前霧燈后霧燈不詳前排安全帶未系聲光提醒兒童座椅固定裝置發(fā)動機防盜撞車自動解鎖-防盜報警系統(tǒng)（聲響、閃爍）-VS：哈弗H6特有的平安配置是胎壓監(jiān)測、BAS、車窗防夾。S6特有的平安配置是6氣囊、右前輪盲區(qū)可視、6倒車雷達?？偟膩碚f，S6的平安配置更高。22哈弗H6與S6對比智能配置哈弗H6和S6主力車型對比車型哈弗H6精英型 2.0S6尊貴型 2.0外后視鏡電動調節(jié)+轉向燈電動折疊,電動調節(jié)+LED轉向燈車載藍牙定速巡航-DVD多

13、媒體系統(tǒng)（7英寸）自動感應無骨雨刷-語音電子導航系統(tǒng)（NAVI） 7英寸顯示觸摸屏移動數字電視-車載藍牙系統(tǒng)高位多功能顯示屏-儀表盤炮筒式儀表4.3英寸雙TFT屏液晶組合儀表盤中文八方向顯示防眩目內后視鏡-電動天窗-雙層雙模式電動天窗空調手動空調雙溫區(qū)獨立自動恒溫空調皮座椅-VS：哈弗H6精英型比S6尊貴型多了定速巡航和自動感應雨刷。S6尊貴型那么比H6精英型多了電動折疊外后視鏡，挪動數字電視、雙TFT屏液晶組合儀表盤、中文八方向顯示防眩目內后視鏡、電動天窗、雙溫區(qū)自動恒溫空調、皮座椅?？梢哉f，S6的配置遠遠比H6的豐富。23S6和H6對比分析 小結1、性價比：S6主力車型的性價比比哈弗H6主

14、力車型高了10300元，競爭優(yōu)勢還是很明顯。2、空間：S6的車身尺寸和車內空間對比H6均占據優(yōu)勢。另外，S6的儲物空間更加多樣化和人性化。3、動力性：ix35動力表現要好比S6好得多。4、平安性： ix35特有的平安配置是胎壓監(jiān)測、DSC、EBA、TCS、車窗防夾。S6特有的平安配置是6氣囊、倒車影像、右前輪盲區(qū)可視、6倒車雷達。總的來說，在平安配置上，兩車型旗鼓相當，各具特征！5、智能配置： ix35精英版比S6尊貴型多了定速巡航和帶倒車影像防奪目內后視鏡。S6尊貴型那么比ix35精英版多了挪動數字電視、語音電子導航系統(tǒng)、雙TFT屏液晶組合儀表盤、中文八方向帶電子羅盤防眩目內后視鏡、雙層雙方

15、式電動天窗和發(fā)光LOGO?？梢哉f，S6的配置遠遠比ix35的豐富。 24哈弗H6渠道探析和營銷建議渠道市場防備建議省份 城市 哈弗渠道 省份 城市 哈弗渠道 省份 城市 哈弗渠道 廣東深圳 3廣東 廣州 3海南 ?？?1中山 1匯總 23重慶 重慶 5江門 1廣西 貴港1貴州 貴陽 2東莞 1北海1遵義 2陽江 2南寧 2興義 1珠海 2柳州 2匯總 5惠州 1欽州 1渠道現狀：長城哈弗在營銷三部范圍內渠道數量共42家，廣東省渠道數量最多。 銷售建議：1.哈弗在廣東渠道較多，但上牌相對較弱，S6可加強廣東省的營銷，以多打少。2.云南省SUV市場情況良好，而哈弗的渠道較少，S6可在云南省多布二級

16、，增加S6曝光度和知名度，搶占市場份額。由于重慶渠道處于劣勢，更有必要加強布點二級，同時增加定巡展活動。韶關 1梧州 1茂名 1河池 1梅州 1賀州 1肇慶 1匯總 10揭陽 1云南 昆明 2汕頭 1玉溪 1云浮 1紅河 1佛山 2匯總 4 25S6經銷商數哈弗H6經銷商數重慶貴州云南廣西廣東海南 3823 121011 10 54 5 4 9 哈佛H6在我司營銷三部范圍內，渠道合計42家，營銷三部S6目前處在銷售形狀的經銷商為74家不含暫未開通權限的 2 家，在渠道上數量S6占有絕對的優(yōu)勢。尤其在廣東、云南和貴州，S6的銷售渠道在數量上，以絕對優(yōu)勢勝于哈弗H6；廣西也稍占優(yōu)勢；在海南，雙方渠

17、道數量各一家；重慶的渠道，我司處于優(yōu)勢。 4PK哈弗H6渠道市場防備建議 26哈佛H6營銷活動集錦 官 網 27哈佛H6營銷活動集錦 廣 州 深 圳 28哈佛H6營銷活動集錦 南 寧 昆 明 29分析：1、作為一款新上市的車型，哈佛H6目前報價一致，無現金優(yōu)惠；車源比較緊張，除一線城市有少量現車可安排交車外，其他城市根本都只需少量的展車；廠方安排了一致的“智享6+1有獎預訂活動，活動經過6元現金預訂H6即有時機參與抽獎贏Ipad2來制造噱頭吸引人氣實踐需訂車才可參與，經銷商根本沒有促銷活動。 2、哈佛H6的廣宣中，“哈佛全球50萬銷量，中國SUV指點者、高質量、4大賣點智尊奢華，智享空間，智領科技和智尚平安。是其中心話術。哈佛H6營銷分析和建議 30應對戰(zhàn)略：1、我們可在年底前開展“試駕S6贏Iphone4、“到店即可抽獎，Iphone4等您拿等噱頭強的活動方案吸引消費者眼球，提升人氣，添加來店來電量。 2、