1、 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 說(shuō)課環(huán)節(jié) 1 課程設(shè)置 2 教學(xué)內(nèi)容 3 教學(xué)方法及手段 4 5 6 7 教學(xué)過(guò)程 考核方法與教學(xué)效果 教學(xué)保障 課程特色及改進(jìn) 一、課程設(shè)置1.性質(zhì)和作用 市場(chǎng)營(yíng)銷課程的性質(zhì)和作用 課程性質(zhì) ?市場(chǎng)營(yíng)銷是一門經(jīng)驗(yàn)性、實(shí)踐性和綜合性極強(qiáng)的學(xué)科。它是根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)及市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律，研究和指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的理論依據(jù)。 課程作用 ?本課程對(duì)學(xué)生職業(yè)能力的提升和職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)起著重要的作用。使學(xué)生具備從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作的基本知識(shí)、基本技能和綜合職業(yè)能力。 一、課程設(shè)置2.課程定位 課程定位：市場(chǎng)營(yíng)銷是高職院校財(cái)經(jīng)類專業(yè)學(xué)生的專業(yè)基礎(chǔ)必 修課，也是商業(yè)企業(yè)一線從業(yè)人員必須掌握的基本應(yīng)用知識(shí)。

2、 經(jīng)濟(jì)學(xué)原理 會(huì)計(jì)學(xué)基礎(chǔ) 管理學(xué)基礎(chǔ) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 平面設(shè)計(jì) 網(wǎng)站建設(shè)與管理 現(xiàn)代物流管理 電子商務(wù)實(shí)訓(xùn) 電子商務(wù)概論 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 市場(chǎng)營(yíng)銷 網(wǎng)上支付與結(jié)算 商務(wù)英語(yǔ) 專業(yè)課程體系 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作為電子商務(wù)專業(yè)主干課程，開(kāi)設(shè)于第二學(xué)期， 具有承上啟下的作用。 一、課程設(shè)置3.設(shè)計(jì)理念 充分考慮學(xué)生特點(diǎn)以及未來(lái)的發(fā)展 以崗位和工作任務(wù)的要求為導(dǎo)向 課程設(shè)計(jì)的理念 校企合作、工學(xué)結(jié)合 以職業(yè)技能培養(yǎng)為依據(jù) 調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性 一、課程設(shè)置4.教學(xué)目標(biāo) 工作崗位群 職業(yè)能力 專業(yè)能力 產(chǎn)品銷售能力 工商、外貿(mào)、金融、保險(xiǎn)、證券、旅游、房地產(chǎn)等企事業(yè)單位從事企業(yè)營(yíng)銷管理、營(yíng)銷策劃、產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)調(diào)查和咨

3、詢等。 社會(huì)能力 理解、溝通和信息獲取能力； 分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力； 整體思考、合理利用資源的能力； 做計(jì)劃、做判斷和做決策的能力； 協(xié)作反思、邏輯思維的能力； 自我評(píng)價(jià)、自我展示的能力。 方法能力 市場(chǎng)分析能力 營(yíng)銷策劃能力 獨(dú)立思考、敢于實(shí)踐的能力； 創(chuàng)新與設(shè)計(jì)能力； 綜合運(yùn)用專業(yè)知識(shí)和理論知識(shí)的能力。 營(yíng)銷管理能力 二、教學(xué)內(nèi)容1.內(nèi)容分配 教學(xué)模塊 基礎(chǔ)知識(shí) 章節(jié) 1 2 3 4 教學(xué)內(nèi)容 市場(chǎng)與營(yíng)銷 消費(fèi)市場(chǎng)分析 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 營(yíng)銷調(diào)研 市場(chǎng)細(xì)分 理論課時(shí) 實(shí)踐課時(shí)（含討論） 小計(jì) 4 4 4 2 2 4 2 2 2 6 6 4 6 4 市場(chǎng)調(diào)研與機(jī)會(huì) 應(yīng)用 知識(shí) 市場(chǎng)營(yíng)銷組合

4、5 6 7 8 9 目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)定位 產(chǎn)品策略 定價(jià)策略 4 2 4 4 2 2 4 2 4 4 8 6 10 11 12 渠道策略 促銷策略 綜合案例 4 4 2 60% 2 2 4 40% （10%） 6 6 6 68 綜合能力 總計(jì) 二、教學(xué)內(nèi)容2.重難點(diǎn)及突破 1 重點(diǎn) 營(yíng)銷環(huán)境分析； 目標(biāo)市場(chǎng)的理論及方法； 基本的產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、促銷策略、渠道策略及營(yíng)銷技能的應(yīng)用。 2 難點(diǎn) 市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容的設(shè)計(jì)和調(diào)查報(bào)告的撰寫；分析產(chǎn)品生命周期并進(jìn)行相應(yīng)的營(yíng)銷策劃；為產(chǎn)品進(jìn)行合理的定價(jià)；選擇合適的銷售渠道；正確運(yùn)用市場(chǎng)促銷策略。 3 解決方案： 采取由靈活多樣的教學(xué)方法，突出基礎(chǔ)和應(yīng)用； 增強(qiáng)

5、實(shí)踐性教學(xué)； 課后交流。 三、教學(xué)方法和手段 教師主導(dǎo) 以項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)式教學(xué)為主導(dǎo)，多種教學(xué)方法并用 學(xué)生主體 三、教學(xué)方法和手段1.學(xué)生特點(diǎn) ?基礎(chǔ)薄弱 專業(yè)理論知識(shí)學(xué)習(xí)興趣不高 自主學(xué)習(xí)能力比較差 三、教學(xué)方法和手段1.學(xué)生特點(diǎn) 三、教學(xué)方法和手段2.教學(xué)方法 理論教學(xué) 多媒體輔助教學(xué) 情景模擬教學(xué) 情景模擬教學(xué)法 教學(xué)方法 案例輔助教學(xué) 熱點(diǎn)討論式教學(xué) 實(shí)踐式教學(xué) 三、教學(xué)方法和手段2.教學(xué)方法 熱點(diǎn)討論式教學(xué)法 三、教學(xué)方法和手段2.教學(xué)方法 情景模擬教學(xué)法 （仿真模擬教學(xué)法） 三、教學(xué)方法和手段2.教學(xué)方法 市場(chǎng)營(yíng)銷課程教師團(tuán)隊(duì)協(xié)助組織學(xué)生開(kāi)展各類教學(xué)活動(dòng)，如：創(chuàng)業(yè)大賽、模擬市場(chǎng)等 四、

6、教學(xué)過(guò)程1.教學(xué)模式 項(xiàng)目引導(dǎo)、任務(wù)驅(qū)動(dòng)式的教學(xué)模式 項(xiàng)目引入 提出任務(wù) 工作任務(wù)分析 相關(guān)知識(shí)介紹 總結(jié)拓展 技能訓(xùn)練 完成項(xiàng)目任務(wù) 四、教學(xué)過(guò)程2.教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì) 教師 講解 教師 引入 學(xué)生 討論 教師歸納 作業(yè)點(diǎn)評(píng) 教 學(xué) 活動(dòng) 設(shè)計(jì) 四、教學(xué)過(guò)程2.教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì) ?教師引入 ?選取與實(shí)際生活密切相關(guān)、簡(jiǎn)單易 懂的實(shí)例，讓學(xué)生對(duì)知識(shí)與概念有一 個(gè)基本的感知與理解。然后引出本章 節(jié)所要完成項(xiàng)目，提出任務(wù)。 四、教學(xué)過(guò)程2.教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì) 舉例說(shuō)明：產(chǎn)品策略 項(xiàng)目要求：認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，掌握產(chǎn)品策略的基本內(nèi)容，能夠運(yùn)用產(chǎn)品策略開(kāi) 展?fàn)I銷活動(dòng)。 ?案例導(dǎo)入： ? ? 農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜 ? 四、教學(xué)過(guò)程2.

7、教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì) ?教師引入 ?教師講解 通過(guò)“教師邊分析邊解釋，學(xué)生邊思 考邊感悟” ，實(shí)現(xiàn)從概念的理解到 深刻領(lǐng)會(huì)的轉(zhuǎn)變。 四、教學(xué)過(guò)程2.教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì) 激發(fā)表 現(xiàn)欲 ?教師引入 ?教師講解 日?？己?促進(jìn)學(xué)風(fēng) ?學(xué)生討論 激發(fā)求知欲 四、教學(xué)過(guò)程2.教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì) ?教師引入 ?教師講解 ?學(xué)生討論 ?教師歸納 還有其他的企業(yè)或產(chǎn)品是怎樣運(yùn) 用產(chǎn)品策略的？有什么案例？ 老師對(duì)學(xué)生討論歸納總結(jié)。 四、教學(xué)過(guò)程2.教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì) ?教師引入 ?教師講解 ?學(xué)生討論 ?教師歸納 ?作業(yè)點(diǎn)評(píng) 先請(qǐng)學(xué)生點(diǎn)評(píng) 然后老師再補(bǔ)充分析 五、考核方法和教學(xué)效果1.考評(píng)方式 理論部分60% 終結(jié)性考核 綜合考評(píng) 過(guò)程

8、性考核30% 期末考試70% 實(shí)訓(xùn)部分40% 平時(shí)實(shí)訓(xùn)20% 職業(yè)素質(zhì)5% 課堂表現(xiàn)5% 五、考核方法和教學(xué)效果2.教學(xué)效果 學(xué)生在自我參與中提高了 學(xué)習(xí)的積極性和趣味性。 通過(guò)每周的模擬實(shí)訓(xùn)，學(xué)生把 所學(xué)知識(shí)隨時(shí)轉(zhuǎn)化為應(yīng)用能力。 培養(yǎng)適合企業(yè)和社會(huì)需求的應(yīng)用性人才 綜合的模擬實(shí)訓(xùn)，讓學(xué)生從整體 上掌握企業(yè)營(yíng)銷流程的操作過(guò)程。 學(xué)生就業(yè)率達(dá)到了95%以上。 六、教學(xué)保障1.教材建設(shè) 基本教材 輔助教材 教參 六、教學(xué)保障2.教學(xué)場(chǎng)所 教學(xué) 場(chǎng)所 1.在教學(xué)樓運(yùn)用多媒體教室和PPT課件 2.校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室 3.校外實(shí)訓(xùn)基地 六、教學(xué)保障2.教學(xué)場(chǎng)所 校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室建設(shè) 六、教學(xué)保障2.教學(xué)場(chǎng)所 六、教學(xué)

9、保障2.教學(xué)場(chǎng)所 校外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè) 六、教學(xué)保障3.師資建設(shè) 師資建設(shè) 教學(xué)團(tuán)隊(duì)9人，其中副教授2人，企業(yè)兼職教師2人，獲得雙師職業(yè)資格證書的5人。 雙師架構(gòu)教師團(tuán)隊(duì) 六、教學(xué)保障4.校企合作 ?校企合作是本課程有效發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。 ?我們堅(jiān)持“理論與實(shí)踐相結(jié)合 ”的基本原則，要求學(xué)生除參加正常的課堂學(xué)習(xí)、掌握課程的基本理論框架外，還在可能的范圍內(nèi)盡量多提供接觸一線企業(yè)的機(jī)會(huì)，主動(dòng)進(jìn)行實(shí)踐鏈接。 六、教學(xué)保障4.校企合作 七、課程特色及改進(jìn)1.特色思路 工學(xué)結(jié)合 教學(xué)互動(dòng) 項(xiàng)目教學(xué) 模擬現(xiàn)實(shí)化 七、課程特色及改進(jìn)2.創(chuàng)新及改進(jìn) 創(chuàng)新：加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)， 注重學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng) 特色創(chuàng)新 與改進(jìn) 特色：1.教學(xué)內(nèi)容項(xiàng)目化 2.工學(xué)結(jié)合 七、課程特色及改進(jìn)2.創(chuàng)新及改進(jìn) “三個(gè)結(jié)合”的實(shí)訓(xùn)教學(xué)形式 校內(nèi)實(shí)訓(xùn)與現(xiàn)場(chǎng)教學(xué) 相結(jié)合 “三個(gè)結(jié)合”的實(shí)訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容 實(shí)踐教學(xué)與崗位實(shí)際 需要相結(jié)合 校內(nèi)實(shí)訓(xùn)與頂崗實(shí)習(xí) 相結(jié)合 實(shí)踐教學(xué)與真實(shí)的工作 任務(wù)相結(jié)合 校內(nèi)實(shí)訓(xùn)與技能鑒定 相結(jié)合 實(shí)踐教學(xué)與職業(yè)資格證書 考核相結(jié)合 七、課程特色及改進(jìn)2.創(chuàng)新