1、三棵樹健康師傅推廣指導(dǎo)手冊2既是必由之路，也是唯一出路六絕3一、絕配伙伴（銷量來源者，質(zhì)量代言者，服務(wù)保證者，口碑傳播者，謠言終結(jié)者）二、絕頂優(yōu)勢（企業(yè)、文化、品牌、健康保障、大店、大廣告、技術(shù)、品質(zhì)）三、絕對吸引（金錢+感情+榮譽(yù)+歸屬感）四、絕佳管理（俱樂部組建、硬件設(shè)施、管理流程、管理制度、六方會談、長期共贏-協(xié)議合作、創(chuàng)業(yè)支持等）五、絕緣防范（施工質(zhì)量獎金、危機(jī)級別和應(yīng)對、客戶安全責(zé)任制）六、絕好政策（十項(xiàng)支持政策與措施：俱樂部、人員支持、資格證書、工具配送、會議費(fèi)用、聚會補(bǔ)貼、禮品贈送、全國評比大賽、年終獎勵(lì)大會、如膠似漆策略） 指導(dǎo)手冊框架4銷量來源者質(zhì)量代言者謠言終結(jié)者 口碑傳播

2、者 服務(wù)保證者絕配伙伴壹絕5銷量來源者絕配伙伴6 油漆是半成品，“三分油漆、七分施工”的產(chǎn)品特性決定了油漆或涂料銷售離不開施工者，品質(zhì)再好的油漆如果施工不當(dāng)也會出問題。統(tǒng)計(jì)表明：油漆的終端銷售，70%以上是通過油木工完成的，因此說零售銷量的提升來源于絕配的伙伴（油木工）。與油木工合作，既無成本亦無資金風(fēng)險(xiǎn)，因此說他們是客戶事業(yè)發(fā)展的絕配，既是必由之路，也是唯一出路。7質(zhì)量代言者絕配伙伴8涂料產(chǎn)品質(zhì)量的好與差不是企業(yè)、經(jīng)銷商說了算，也不是消費(fèi)者說了算，最終施工質(zhì)量的效果是好還是差取決于油漆工，他們可以將你的普通或低檔產(chǎn)品做（說）成很好的效果，也可以使你的高檔產(chǎn)品變?yōu)榈蜋n或問題產(chǎn)品。9 服務(wù)保證者

3、絕配伙伴10一個(gè)優(yōu)秀的油漆工可以充（相）當(dāng)于我們的技術(shù)服務(wù)員，產(chǎn)品在施工過程中或施工后遇到一些涂裝弊病或質(zhì)量問題時(shí)他會主動替你及時(shí)處理好，不需要我們的經(jīng)銷商過多的去為此操心。11 口碑傳播者絕配伙伴12因涂料產(chǎn)品使用的特殊性，消費(fèi)者不是最終購買的決策者，油工在影響消費(fèi)者中起主導(dǎo)作用，他們在向主家傳遞品牌口碑的同時(shí)，更為客戶帶來直接的銷量增長，金杯銀杯不如他們的口碑。13謠言終結(jié)者絕配伙伴14就算是一個(gè)涂料行業(yè)的領(lǐng)軍品牌他可以給你說成一文不值，有時(shí)候，因?yàn)橛湍竟さ囊痪湓?，可以成交一筆生意，也能毀掉一單生意。他們會利用群體的力量來傳播你的負(fù)面影響，讓你一個(gè)月難賣兩單、三單，直到你退出市場（關(guān)門）。

4、15絕頂優(yōu)勢貳絕16三棵樹是涂料行業(yè)發(fā)展最快的企業(yè)，六年時(shí)間從行業(yè)的第8000多位飚升到前幾位，是最具成長性企業(yè)。企業(yè)占地20萬平米、年生產(chǎn)能力20萬噸，是中國單廠最大的生態(tài)式涂料工業(yè)園。1、企業(yè)實(shí)力：17三棵樹以“創(chuàng)造健康生活”為企業(yè)使命，物質(zhì)文化、制度文化、精神文化鑄就了三棵樹深厚獨(dú)特的企業(yè)文化。2007年刊發(fā)的道法自然三棵樹生態(tài)文化系統(tǒng)一書成為行業(yè)內(nèi)第一本系統(tǒng)反映企業(yè)文化的書籍。企業(yè)以面向全國、每期發(fā)行量5萬份的三棵樹報(bào)向社會各界傳播企業(yè)文化。2、文化：18品牌價(jià)值26.51億元，是中國馳名商標(biāo)、中國名牌、神六神七搭載涂料品牌、中國500最具價(jià)值品牌。3、品牌影響 ：19最早提出健康漆概

5、念，成為中國健康第一漆。4、健康保障：20行業(yè)一流的規(guī)格大、位置佳的形象店，茶文化終端營造，輔以專業(yè)導(dǎo)購，盡顯品位和檔次，值得主家信賴和油木工推薦。5、大店：21企業(yè)在央視、電臺、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)媒全方位拉動，輔以地方建材市場最大戶外廣告，有先聲奪人之勢。6、大廣告：22三棵樹作為健康漆的領(lǐng)導(dǎo)品牌，在產(chǎn)品開發(fā)上堅(jiān)持健康環(huán)保理念，公司產(chǎn)品以裝修木器漆、水性乳膠漆為重點(diǎn)，開發(fā)方向以健康性能和提高現(xiàn)有產(chǎn)品的健康指標(biāo)，研制出優(yōu)異的施工性能產(chǎn)品，推出領(lǐng)先對手的健康系列產(chǎn)品，目前，有多個(gè)健康新品已被行業(yè)一線品牌模仿（華潤、ICI）。7、技術(shù)：23特色健康產(chǎn)品，出自國內(nèi)單廠最大的生態(tài)式涂料工業(yè)園，來自于自動化生產(chǎn)線

6、和進(jìn)口原材料，締造嚴(yán)于環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品要求的全健康環(huán)保系列產(chǎn)品。(黃點(diǎn))8、品質(zhì)：24絕對吸引叁絕25健康師傅（工隊(duì)長或具有獨(dú)力接活能力的油工、木工）需要什么？每個(gè)油木工都有不同的需求，但所有師傅都離不開利益和感情，如何吸引師傅們推薦并使用三棵樹漆？ 26在一線品牌中間，三棵樹漆極有個(gè)性和特色，產(chǎn)品與其他品牌不具可比性，因?yàn)楦骺h（區(qū)）獨(dú)家代理。最主要的是價(jià)格不透明，加之統(tǒng)一零售價(jià)優(yōu)勢，有較大的利潤操作空間。價(jià)格空間既是客戶贏得師傅青睞的殺手锏，也是客戶對主家讓利多少的標(biāo)尺。1、價(jià)格不透明:27“金錢”即為與油木工的一種利益關(guān)系，如何分配最有效或讓他們更賣力地為你推廣?其中一部分以現(xiàn)金支付（獎勵(lì)金額

7、參照行業(yè)主流品牌標(biāo)準(zhǔn)），另一部分以感情（文化、物質(zhì)、福利）方式進(jìn)行獎勵(lì)，兩者缺一不可，形成讓競爭對手難以模仿且挖不走的管理模式。(鐵壁銅墻) 2、金錢，即優(yōu)質(zhì)施工獎金:28三棵樹的產(chǎn)品賣點(diǎn)好，有超額的利潤空間，除了可支付正常的優(yōu)質(zhì)施工獎金外，更可留下一大部分用于與健康師傅的感情培養(yǎng)上，感情比金錢更重要，可使競爭對手無法復(fù)制。經(jīng)常性地小聚會，如10余人一桌，聊天、介紹三棵樹近況或促銷活動等，給一些小恩小惠。師傅及其家人的生日送上生日禮品、積分兌換禮品等。加入三棵樹健康師傅俱樂部，成為會員，贈送健康勞保用具。為具備條件的師傅頒發(fā)職業(yè)技術(shù)資格證書（榮譽(yù)、會員卡）。定期或不定期對有需求的師傅進(jìn)行新工藝

8、培訓(xùn)，提高其專業(yè)技能，便于提高自身工價(jià)。3、感情聯(lián)絡(luò):29A、俗話說，縱有萬貫家財(cái)，不如一技在手。定期由各專賣店組織10-20人的健康師傅專業(yè)知識與技能培訓(xùn)會，提前申請由公司健康師傅服務(wù)部派專人培訓(xùn)。B、培訓(xùn)內(nèi)容包括涂料知識、產(chǎn)品性能、健康知識和特色工藝等。4、專業(yè)技能:30人都有團(tuán)隊(duì)依附需求，客戶與師傅們的合作要建立在平等互惠、相互尊重的基礎(chǔ)上，借助俱樂部，召集師傅們在一塊，同時(shí)借鑒三棵樹企業(yè)文化，用健康舒適的環(huán)境吸引師傅們經(jīng)常聚會。三棵樹在當(dāng)?shù)氐男蜗?、品位、銷量如果足夠好足夠大，合作的師傅們會更賣力地推廣，與三棵樹的合作將被看作是一種榮譽(yù)一種身份象征。有條件的客戶，可為師傅辦一張會員卡，業(yè)

9、主持有健康師傅的會員卡可享受一定打折優(yōu)惠，讓師傅有一點(diǎn)權(quán)力，條件再好的客戶，可為師傅辦理一本國家級權(quán)威的職業(yè)技術(shù)資格證書，健康師傅持證上崗，可得到業(yè)主更高的工價(jià)。5、歸屬感和榮耀:31三棵樹生產(chǎn)的都是健康產(chǎn)品，給消費(fèi)者帶來健康的生活環(huán)境，尤其在施工過程中對師傅的身體危害最小，師傅更愿意使用。6、健康產(chǎn)品對師傅的好處 :32絕佳管理肆絕331、俱樂部組建：健康師傅俱樂部管理專員專員助理培訓(xùn)專員34辦公場地：在店面的樓上或其它位置裝修一間形象俱樂部，面積不少于20-30。必備設(shè)施：三棵樹茶座（茶具）1套、漆工服務(wù)專線1條（電話）、電腦1臺（檔案管理）、麻將桌1套，小型會議桌椅一套、飲水機(jī)1臺、牌類

10、、棋類、三棵樹報(bào)、雜志、小說等。2、俱樂部硬件設(shè)施：35A、與他們保持經(jīng)常性電話問候（按每周或天聯(lián)系1次）。B、主動到他們的施工現(xiàn)場拜訪。C、開展一些感情聯(lián)誼活動，如：節(jié)日慰問、生日短信、禮品贈送、離場搬遷、聯(lián)誼沙龍、技術(shù)培訓(xùn)等。3、管理流程：引起嘗試轉(zhuǎn)變購買習(xí)慣提高忠誠度刺激其主動推銷欲望帶動其他油木工加入36（1）入會要求（2）入會流程（3）會員章程4、會員管理制度 ：1、會員入會制度。（）會員卡的申請和發(fā)放 兩月內(nèi)連續(xù)使用過三棵樹漆，施工效果業(yè)主滿意。 到專賣店申請辦理會員卡，真實(shí)地填寫入會申請表格及本人簽字。 （）會員卡的使用 每張卡均有唯一的卡號編碼，作為會員對應(yīng)的身份代碼。 會員享

11、受各項(xiàng)福利. （積分獎勵(lì)、新工藝培訓(xùn)、生日禮品、促銷活動等）。 領(lǐng)取優(yōu)質(zhì)施工獎。（3）會員卡的更換和作廢 如不慎遺失或破損，可到當(dāng)?shù)厝脴淦釋Ｙu店向俱樂部提出申請更換 。 會員連續(xù)滿六個(gè)月不出單的,即自動取消會員資格，同時(shí)會員卡作廢。健康師傅管理-油木工入會2、會員跟進(jìn)方法（準(zhǔn)會員） （）了解階段 他為什么要選用我們的產(chǎn)品？他是從哪個(gè)渠道了解我們產(chǎn)品的（店面、上門開發(fā)、朋友介紹還是個(gè)人意愿）？ 那里人士、來此務(wù)工多少年了、與老鄉(xiāng)是否保持經(jīng)常聯(lián)系、閑暇休息時(shí)娛樂的方法（打牌、聽音樂、廣播、看雜志、喝酒交朋友）？ （）分析階段 以前曾經(jīng)使用什么漆？與我們產(chǎn)品有哪些差異（產(chǎn)品外包裝視覺、效果視覺、氣

12、味、品牌知名度）？ 對工藝操作的認(rèn)知及包括簡單漆病的處理方法。（）支持階段 為他提供技術(shù)跟蹤，包括打小樣服務(wù)、噴涂乳膠漆服務(wù)。 為他提供更多充分了解我們產(chǎn)品的機(jī)會，包括帶到樣板工地參觀。 完工后對施工質(zhì)量/客戶滿意度進(jìn)行評估，合格后邀請-成為會員。健康師傅管理-準(zhǔn)會員跟進(jìn)3、常合作會員的維護(hù)及深入了解（會員） 他常用的產(chǎn)品類別、到目前已累計(jì)使用了多少漆、價(jià)值是多少？ 一般他管理的工地是大包工（雙包）還是包清工：有沒有推薦老鄉(xiāng)使用、它們之間是什么關(guān)系？ 當(dāng)主家使用免漆門時(shí)，他是如何說服主家使用自制涂裝門的？ 是否想了解當(dāng)前最近的涂裝工藝及施工技巧。 對公司現(xiàn)行的促銷優(yōu)惠政策有什么看法。 下次工地

13、什么時(shí)間開工，需要技術(shù)支持嗎？ 對包裝工地宣傳有什么好的建議？ 在這個(gè)小區(qū)施工的老鄉(xiāng)/朋友多不多，有沒有聯(lián)系等等。 健康師傅管理-會員維護(hù)、量化考核（信息的真實(shí)準(zhǔn)確性才是硬指標(biāo)）。（1）結(jié)合每個(gè)人的工作能力來劃分區(qū)域或具體分配多少個(gè)服務(wù)名額。（2）劃定名額人數(shù)的增加由購漆量增長來評定。（3）準(zhǔn)會員為共享資源，但要有專人負(fù)責(zé)，可先讓新員工跟蹤。（4）由主管做原始資料審核，以相同數(shù)目油木工為基數(shù)定出銷售考核量，對數(shù)據(jù)分析后予以平均分配。（5）對客戶的拜訪(電話+實(shí)地拜訪)頻率，周統(tǒng)計(jì)反饋匯總，公司統(tǒng)一存檔并進(jìn)行考核。（6）對超過二個(gè)月沒有顯示購買資料的油木工視為共享資源。（7）制定統(tǒng)一的月度銷售目

14、標(biāo)，達(dá)成率標(biāo)準(zhǔn)以80%為底線，完成發(fā)基本工資，如超過80%按實(shí)際發(fā)生金額給予相應(yīng)獎勵(lì)。 健康師傅管理-量化考核4142（4）會員卡的申請與使用4、會員管理制度 ：4344油木工一般處于以下六種狀態(tài)，我們要有針對性的跟進(jìn)，根據(jù)需求服務(wù)。5、六方會談：待業(yè)回鄉(xiāng)施工接活離場專業(yè)木工451）回鄉(xiāng):電話問候、咨詢原因、確認(rèn)返城時(shí)間。2）待業(yè):涂裝技能培訓(xùn)工程管理培訓(xùn)-提高竟?fàn)幜?，活多好生意。提高專業(yè)施工水平、獲得更好的涂裝效果。確保工程質(zhì)量、降低涂裝成本、有效控制工期。3）接活:協(xié)助師傅接單，樹立專業(yè)形象和接單信心。成功接單專業(yè)資格證書+行業(yè)權(quán)威認(rèn)證=接單法寶專業(yè)施工進(jìn)度表+專業(yè)形象=業(yè)主的信賴成功接單

15、464）施工: 技術(shù)指導(dǎo)、樣板贈送、免費(fèi)無氣噴涂。提高業(yè)主滿意度-好接活增進(jìn)三棵樹感情-好服務(wù)5）退場:搬遷服務(wù),拍照宣傳。為核心會員提供工具搬遷服務(wù)，跟進(jìn)下一單生意。6）專業(yè)木工：優(yōu)質(zhì)施工獎公平分配。（協(xié)調(diào)好油工和木工之間的利益沖突）誰帶業(yè)主到店面成功購買或誰先報(bào)單到俱樂部則確認(rèn)為誰是主要推薦者，享受優(yōu)質(zhì)施工獎。次要推薦者享受禮品贈送和積分獎勵(lì)。47以召開小型健康師傅的訂貨會議形式，按年度或半年度簽訂合作協(xié)議，在合作中如完成協(xié)議（合同）量由經(jīng)銷商給予額外的獎勵(lì)，獎勵(lì)政策由經(jīng)銷商視情況制定（如年度簽訂10萬元的銷量，完成100%獎勵(lì)3%，完成130%獎勵(lì)4%，完成150%獎勵(lì)5%等）。（三門峽

16、、六盤水、庫爾勒）6、長期共贏-協(xié)議合作：目的:打消購買疑慮.(品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、利益）樹立購買信心. 會議流程:1、油木工政策制定。2、會議場所預(yù)訂。3、油木工邀請。簽到。4、三棵樹形象宣傳片播放（15分鐘）5、三棵樹專用PPT介紹（45分鐘）6、三棵樹健康漆產(chǎn)品介紹（側(cè)重當(dāng)?shù)刂魍飘a(chǎn)品）（20分鐘）7、會員獎勵(lì)制度講解（季度或累計(jì)）（20分鐘）8、服務(wù)（技術(shù)指導(dǎo)、無氣噴涂、樣板制作、工藝培訓(xùn)等） 會議流程49油漆認(rèn)識的誤區(qū)！1、黏 度 固 含 量 (PU,NC,PE,水性木器漆)2、產(chǎn)品價(jià)格 平方成本50油漆成膜效果示意圖面漆底漆底得寶底漆作用：1、進(jìn)一步填平木孔；2、增加漆膜豐滿度；面漆作

17、用：1、豐滿度、硬度高、耐磨、耐腐蝕性強(qiáng)； 2、手感光滑細(xì)膩；（裝飾作用） 3、光澤均勻柔和；51封閉底漆的作用板材封閉的作用： 1、深入滲透板材表面，形成致密保護(hù)膜防止 2、 板材因吸濕、散濕而引起的變形； 3、有效阻隔木材中的有害物質(zhì)向外揮發(fā)； 4、便于修色一致； 5、防止釘眼生銹； 6、節(jié)省油漆用量，降低成本。 7、易于清除木毛、木刺、污漬；52需要掌握的施工工藝1、清漆施工工藝。（ 刷涂、噴涂）2、白漆施工工藝。（刷涂、噴涂）3、乳膠漆施工工藝。4、開放式效果工藝5、裂紋漆施工工藝。6、水洗白施工工藝。7、透明有色面施工工藝。8、陰陽角如何做直工藝。9、常見質(zhì)感涂料施工工藝。訂貨協(xié)議1

18、、只簽訂月度/季度訂貨協(xié)議，避免簽訂年度協(xié)議。2、和當(dāng)?shù)刂髁髌放频膬?yōu)質(zhì)施工獎金一致，加大訂貨獎勵(lì)返利力度。3、低值產(chǎn)品和心系列高端產(chǎn)品的獎勵(lì)額度分開，所有產(chǎn)品平均返點(diǎn)約為3%- 8%，心系列高端產(chǎn)品提高至 5%-12%.4、可采取預(yù)先交1000元訂貨金，完成任務(wù)時(shí)本金加獎金一起返還。訂貨協(xié)議范本（一） 合作三棵樹鋪就財(cái)富路甲方：*區(qū)三棵樹專賣店乙方： 為回饋廣大健康師傅對三棵樹漆的支持，讓更多消費(fèi)者用上更健康、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，賺取更大利潤，現(xiàn)推出以下優(yōu)惠訂貨活動。1、活動時(shí)間：2009年X月X日2009年X月X日（一般以季度或半年為期，避免簽定年度協(xié)議）。2、活動方案：（獎品及返利額度為3%-8

19、%,可做參考，客戶視本地情況可自行調(diào)整）（1）凡完成銷售額10000元， 獎價(jià)值300元的獎品,如電飯煲等；（2）凡完成銷售額20000元， 獎價(jià)值800元的獎品山地車一輛等；（3）凡完成銷售額30000元， 獎價(jià)值1500元的獎品如手機(jī)一部；（4）凡完成銷售額50000元， 獎價(jià)值3000元的獎品,如電動自行車一輛；（5）凡完成銷售額100000元，獎價(jià)值8000元的獎品,如摩托車一輛。為了更好地服務(wù)健康師傅，根據(jù)簽訂的銷量，乙方可交付甲方相應(yīng)任務(wù)獎勵(lì)金額的40%作為協(xié)議履約金即可領(lǐng)取獎品先行使用。完成協(xié)議銷量，即退還履約金；未完成協(xié)議銷量，則按實(shí)際完成量比例計(jì)算獎金。乙方訂貨金額：XXXX

20、元。 計(jì)劃X月到X月完成。乙方簽名： 身份證號：聯(lián)系地址：聯(lián)系電話：日期：備注：此協(xié)議每人限發(fā)一份，簽完單后收回，客戶保留原件，并要求油工專員會后及時(shí)跟進(jìn)。訂貨協(xié)議范本二（預(yù)交訂金1000元）健康師傅訂貨協(xié)議（范本二） 合作三棵樹鋪就財(cái)富路甲方：*區(qū)三棵樹專賣店乙方：為回饋廣大健康師傅對三棵樹漆的支持，讓更多消費(fèi)者用上更健康、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，賺取更大利潤，現(xiàn)推出以下優(yōu)惠訂貨活動。(活動時(shí)間:從2009年4月1日2009年6月30日)需交合作金: 1000元(壹千元),銷量達(dá)到10000元(壹萬元),年終(12月份)返兩千元.另外完成銷售額在壹萬元以上的再返3%,貳萬元以上返4%,叁萬元以上返5%

21、,五萬元以上返6%.捌萬元以上返7%.十萬以上返8%.與三棵樹合作,是您理智的選擇,三棵樹給您百分百回報(bào)!乙方簽名： 身份證號：聯(lián)系地址：聯(lián)系電話：日期： 讓我們一起創(chuàng)造財(cái)富夢想,創(chuàng)造美好家園!備注：此協(xié)議每人限發(fā)一份，簽完單后收回，客戶保留原件，油木工交合作金后店面打收條。56對于優(yōu)秀且有經(jīng)營思路的健康師傅并按購漆達(dá)到十萬元/年以上的會員，可轉(zhuǎn)為分銷商，享受一定金額的無息貸款及開店支持。7、創(chuàng)業(yè)支持 ：57絕緣防范伍絕58杜絕回扣，不談回扣，一律以優(yōu)質(zhì)施工獎勵(lì)作為統(tǒng)一口徑。1、杜絕回扣：59獎金額度標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)與當(dāng)?shù)刂髁髌放频莫劷鸨３忠恢?，不宜太高，費(fèi)用要主要用于感情聯(lián)絡(luò)上。會員涂裝結(jié)束后到專賣店

22、申報(bào)優(yōu)質(zhì)施工獎,經(jīng)俱樂部會員管理專員回訪業(yè)主，確認(rèn)為優(yōu)質(zhì)工程后可即領(lǐng)取優(yōu)質(zhì)工程施工獎，獎金可以現(xiàn)金或轉(zhuǎn)帳方式支付。2、優(yōu)質(zhì)施工質(zhì)量獎金：60A、積分獎勵(lì)：油木工憑會員卡在*區(qū)的專賣店購物達(dá)到一定的金額，將采用累計(jì)積分的辦法給予獎勵(lì)，積分獎勵(lì)一般占銷售總額的3-5%。B、老會員介紹新會員獎勵(lì)：如果老會員帶油木工來開單入會，還可享受新油木工當(dāng)時(shí)出單的積分獎勵(lì)，但只能享受一次。新老會員可以享受精美禮品一份。（如：小收音機(jī)、健康師傅衣服、水杯、雨傘、帽子等）C、高級會員政策：加盟三棵樹，作為經(jīng)銷商的分銷商（購漆十萬元/年）。D、積分兌換：當(dāng)會員積分達(dá)到一定分值可兌獎時(shí)，會員管理專員會及時(shí)通知會員兌獎，

23、兌完獎后其零頭分值可滾入下月繼續(xù)累積，如會員暫時(shí)不愿領(lǐng)獎，其積分可繼續(xù)累積下去，當(dāng)積分分值較高時(shí)可將不同的獎品疊加在一起兌獎。3、積分制度管理：61積分獎勵(lì)對照表2（經(jīng)銷商視情況自行調(diào)整相應(yīng)費(fèi)用）序號積分分值兌 換 方 案備 注02500不享受積分獎勵(lì)基數(shù)13000兌換價(jià)值50元羊毛刷、滾筒各2把積分均以獎品方式兌換，不能直接兌換現(xiàn)金，禮品項(xiàng)目以每半年調(diào)整一次28000兌換價(jià)值100元紀(jì)念禮品一份+羊毛刷、滾筒各2把315000兌換價(jià)值200元名牌棉被一床+羊毛刷、滾筒各2把420000兌換價(jià)值300元名牌高級電磁爐一臺+羊毛刷、滾筒各2把525000兌換價(jià)值400元名牌噴槍一把（巖田W-71

24、）640000兌換價(jià)值500元名牌床上用品（四件套）770000兌換價(jià)值800元名牌床上用品（六件套）8120000兌換價(jià)值1800元名牌空氣壓縮機(jī)一臺9150000兌換價(jià)值3000元，省內(nèi)*2日游10180000 兌換價(jià)值4000元，省外*3日游11200000兌換價(jià)值5000元，獲得小區(qū)開設(shè)專賣店政策外裝修支持62A、組織油木工會議，要防止媒體工作人員以油木工身份混入。B、油木工的優(yōu)質(zhì)施工獎勵(lì)和積分制度發(fā)布只適合小型會議，盡可能隱蔽。C、在組織中大型油木工會議時(shí)，只允許使用“產(chǎn)品推介會議”的標(biāo)語，不得使用“油工大會”等標(biāo)語。會議內(nèi)容只講公司的企業(yè)文化、品牌、產(chǎn)品和時(shí)尚新工藝以及與會人員簽訂

25、訂貨協(xié)議（簡稱產(chǎn)品訂貨會）。4、危機(jī)級別和應(yīng)對：三 棵 樹 健 康 漆 宜 興 產(chǎn) 品 推 介 會三 棵 樹 健 康 漆 宜 興 油 工 大 會63A、所有經(jīng)銷商在舉行健康師傅聯(lián)誼活動時(shí)均不得邀請當(dāng)?shù)毓ど獭⒍悇?wù)部門及媒體記者等相關(guān)人員參加（分銷商會議、新聞發(fā)布會除外）。B、針對給健康師傅的相關(guān)資料、文件、禮品、手冊等不得傳入到當(dāng)?shù)毓ど?、稅?wù)部門、同行業(yè)競爭對手及媒體記者。C、客戶是市場安全第一責(zé)任人，油工危機(jī)問題須第一時(shí)間向公司上報(bào)，同時(shí)采取各種必要措施將危機(jī)化解，否則承擔(dān)一切后果和責(zé)任。5、客戶安全責(zé)任制：64絕好政策陸絕65 總部成立“健康師傅推廣小組”，提供健康師傅俱樂部會員管理模式與操

26、作細(xì)則；經(jīng)銷商組建健康師傅俱樂部，公司按150元/平米補(bǔ)貼支持。1、健康師傅俱樂部：66書面申請后由客戶服務(wù)部派員作階段性支持，包括俱樂部的建立、油木工模式推廣與管理、無氣噴涂技術(shù)服務(wù)指導(dǎo)等。 2、人員支持：67公司統(tǒng)一聯(lián)合權(quán)威機(jī)構(gòu)制作頒發(fā)國家級職業(yè)技術(shù)資格證書，該證書必須要求經(jīng)過培訓(xùn)考試合格后才能頒發(fā)，費(fèi)用由經(jīng)銷商自理。3、資格證書：五、健康師傅認(rèn)證 健康師傅認(rèn)證流程:1、健康師傅資格認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn) 油工師傅必須具備有3年以上施工經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)好，對三棵樹品牌忠誠度高，有一定的業(yè)績基礎(chǔ)，愿意與三棵樹長期合作，每個(gè)經(jīng)銷商(第一批認(rèn)證)暫限30人。2、健康師傅資格認(rèn)證培訓(xùn) 技術(shù)服務(wù)工程師在當(dāng)?shù)亟y(tǒng)一組織和培訓(xùn)（10-20人/次），培訓(xùn)的內(nèi)容有涂料知識、產(chǎn)品知識，實(shí)操技能三項(xiàng)。培訓(xùn)時(shí)間為1天。3、健康師傅資格認(rèn)證考試 培訓(xùn)結(jié)束后即時(shí)考試，考試卷由總部統(tǒng)一制定，考試時(shí)間為1小時(shí),理論+實(shí)際操作80分為合格。五、健康師傅認(rèn)證 健康師傅認(rèn)證流程:4、健康師傅資格認(rèn)證材料 技