1、佳兆業(yè)帝景灣推行戰(zhàn)略青銅騎士AD 2021.8序佳兆業(yè)中央豪門，曾經成為石龍高端住宅的一個標桿帝景灣，作為中央豪門晉級版工程的籠統(tǒng)高度該如何拔升是本次推行傳播的一個關鍵 可以說， “中央豪門是繁華深處的豪門居所“帝景灣那么是江景為畔的帝王之家 帝王之家 這是我們對“帝景灣的第一認知第一章：價值塑造 價值發(fā)掘是工程傳播的前提 它確實立，應該有足夠的傳播力 這樣才干實現工程跟市場有效對接 我們對工程的價值發(fā)掘從案名開場帝字典注釋：君主：帝王?；实邸Ｔ谕踔?，可以分封諸侯王 社會的統(tǒng)治者，可號令天下，擁有大片的土地，強大資源的占有者帝王之家，在一定程度上表達為對資源的占有本案占盡石龍水脈、地脈、人脈

2、于一身它給居住者的是帝王般尊貴帝，決議了工程在石龍的高度！它的出場，是為本案產品開發(fā)進展定位！ 1案名的高度景東江，萬頃江域，水勢浩蕩，本案得東江靈氣之大成，享天地、自然之福澤。一線江景資源、金沙灣公園景觀、城市人文景觀會聚于此！景，是工程的差別化優(yōu)勢它的出場，是為本案生活藍圖進展定調灣800龍兆地脈，構成石龍一河兩岸三埠的風水寶地，沉淀出石龍千百年來濃重的人居底蘊；全江景歐式宮廷，180300余平米空間大尺度，江風起佛處，憑闌臨窗，江景無垠，成為他人嘆羨的風景！灣，是生活港灣的營造、是圈層的表達，是意境的渲染它的出場，是對本案生活場景的論述帝景灣要代言的，決不應僅是一種歐式建筑符號而是歐式宮

3、廷生活的終極內涵和巔峰代表我們給客戶的是權利中心，駕馭人生的帝王之家凡是帝王之家，豪門居所無不會表達三個特征1、唯我獨尊的中心位置2、對水資源的無盡占有3、建筑本身的材質、細節(jié)、外觀的極盡奢華毋庸置疑“帝景灣具備上述三個特征第一特征：唯我獨尊的中心位置可以想象當紫禁城以皇權的尊貴屹立于皇城中央是何等的氣勢、何等輝煌、何等高度“帝景灣同樣擁有這樣的中心位置石龍城市政府中心區(qū)所在石龍城市配套資源中心所在珠三角經濟中心、交通中心所在東江水景資源中心所在市政金沙灣公園所在 800年的古鎮(zhèn)底蘊傳承歷史，賦予了工程的歷史人文內涵 千年美麗的東江水滋養(yǎng)著石龍大地，賦予了工程生活的靈氣 大石龍片區(qū)的中心位置，

4、奠定了工程尊享生活的中央領地 “世界制造業(yè)中央的城市價值、人均年收入全國第一的水準，成就了工程的生活高度 金沙灣公園百米群雕的閑情，增添了工程的生活意趣帝景灣占據石龍一切令人驕傲的資源帝景灣占據石龍中心最尊崇的位置毫不猶疑地說，絕對的城市中央成就了“帝景灣的至高無上的中央集權位置第二特征：對水資源的無盡占有 不論是“大江東去浪淘盡的豪邁 還是“小橋流水的江南意境 亦或是“湖光琴瑟的碧水柔情 在居住選擇上， 擇水而居歷來是文人雅士、貴族豪門、將相帝王的生活選擇 即使沒有自然的江河湖水， 也要在自家院子里挖一個水潭出來，也要構成依水而居的效果且不說古人，臨水賦詩的閑情、壯志，即使是如今的商界領袖、

5、政府高官、文人騷客對水的親近依然不能割舍、不能放心從人們濃郁的親水情結中，可以窺探出水岸居住的生活價值星河灣、萬科十七英里、深圳波托菲諾、香蜜湖無不依水而成名，成為新一代水岸豪宅的居住標簽毫無疑問“帝景灣有足夠的理由去演繹水岸豪宅的情境特質當東江水岸最誘人的一段，被我們所擁有當95%的戶型擁有絕對的江景景觀還有什么不可以說它的尊貴、說它的珍惜、說它的獨一無二這就是“帝景灣稀缺景觀的中心價值所在，也是工程的差別化所在我們應該放大東江水景資源的價值讓石龍人的親水情結在東江邊唱響我們應該在東江之畔，營造一座對得起這片江景的人居經典讓消費者對于親水生活的終身夢想在“帝景灣實現“帝景灣就是東江之畔帝王生

6、活的傳奇第三特征：建筑本身的材質、細節(jié)、外觀的極盡奢華建筑被歌德稱為“凝固的音樂、不朽的篇章燦爛的建筑、威嚴屹立的皇宮，各個時代的建筑折射著人類對本身、對環(huán)境、對文化的認識和思索凡爾賽宮、白金漢宮，歐洲每個顯赫的宮殿都會聚了無數藝術家和建筑師的心血結晶，不僅價值連城，更令人嘆為觀止。 “帝景灣同樣凝聚了佳兆業(yè)地產開發(fā)者的心血結晶 它同樣沿襲佳兆業(yè)歐式建筑經典的符號 但“帝景灣的打造更顯得光彩絢爛奪目，更顯得曠世絕美。 連排別墅、花園洋房、純復式高層多種產品形狀的景觀大宅 180300平米的大戶之家 95%全景觀戶型設計 宮廷式的建筑規(guī)劃 200米沿江水岸生活環(huán)境營造， 用最珍貴的資料、用最昂貴

7、石材、用最名貴樹種、最經典建筑符號 用最好的建筑巨匠來精雕細鑿我們家園 歐陸風情的建筑外型、配合美侖美奐的江景、花園 一切的一切 構成了一幅極富有歐洲皇家尊貴及古典浪漫氣氛的生活場景圖 可以說：“帝景灣是佳兆業(yè)復興歐洲帝王血緣的宮廷大宅 它是一曲優(yōu)美凝固的音樂，飄向整個石龍、飄向珠三角 它是一幅超級寫實的皇室幅員，定格在東江水岸總結以上3大特征后，不難看出 絕對中央、絕對江景、絕對豪宅 這就是帝景灣的三大價值所在 也是工程問鼎整個豪宅市場桂冠的優(yōu)勢所在 我們對其進展提煉并延伸出工程的屬性定位3定位的建立 城中央 . 全江景 . 歐廷生活這是佳兆業(yè)地產打造歐洲宮廷式豪門生活的極致也是佳兆業(yè)從建筑

8、房子到建筑城市、建筑生活、開創(chuàng)夢想的一次質的飛越！在石龍，“帝景灣不僅僅意味只是一個社區(qū)、一個房子，更不僅僅是水岸人居生活的典范與標桿！它的出現，將重新譜寫整個石龍甚至整個東莞居住史的絢麗詩篇！乃至改寫整個南中國的豪宅排行榜。豪宅規(guī)那么的掌控者唯有帝王的意志方能掌控萬物我們不是規(guī)那么的制定的、執(zhí)行者、甚至不是決策者我們是終極掌控者。這是工程史上最強的入市導言。帝景灣這么優(yōu)美的居住篇章這么氣勢的建筑經典這么尊崇的生活畫卷我們如何確立中心主題語、展開傳播、使“帝景灣可以氣勢澎湃的展如今市場、展現給客戶4我們對目的客層的鑒定大凡顯貴豪門，從來都本人劃定生活幅員，并以同樣睿智的目光和品味走到一同，無須

9、身份證明，住所就是彼此認識、認同的最好標志。帝景灣，為富有階層而打造，他們是企業(yè)領袖、政府官員、商界巨子他們來自石龍、來自香港、來自臺灣、來自珠三角他們渴求物質與精神高度結合生活方式他們需求凝煉豪門文化，親近水岸風華的居所，演繹他們經典居住的生活傳奇。他們是當代的不同領域的帝王將相帝景灣，為他們而存在。 第二章 1傳播主題確實立假設我們把奢華、尊貴、豪門、血緣、帝王諸如此類關于極盡奢侈的詞匯來傳播工程不是不可以，這種直白式的訴求，雖然可以給工程貼上尊貴的標簽但在表達工程所賦予的生活內涵特質方面會顯些慘白無力其實，真正的帝王生活是具有豐富人文內涵的帝王不僅意味著位置，也意味著價值規(guī)范我們可以稱其

10、為“皇室精神這種精神不僅是昭封的皇室血緣，也是歷史的加冕，文化的選擇在“帝景灣就是一種同等位置的氣質 他可以拿歐洲各國皇帝們的宮殿作為參照，然后 他雖然去想像“帝景灣是怎樣精雕細刻出來的， 是用最珍貴的資料，采用明快的線條， 在外型處置上，以石材、木材這些自然的物質做補充。 結合歐式符號的運用，構成現代與歐式的完美調和。 周圍全是花園，四處都有噴水的水池、花草、碧樹。 歐式建筑、歐洲人文、歐洲皇室的貴族氣質 共同雕琢成一個可以傳承百年建筑經典，一份歐洲皇族式的奢華。歷史可以過去，但建筑卻在流傳，“帝景灣無一不向人們泄漏著這里的檔次與尊崇!它無疑是東江之畔一個歐洲宮廷生活的剪影！倒映皇家本性 繁

11、華是城市的倒映 尊貴是生活的倒映 領地是居住的倒映 情趣是水岸的倒映 建筑是文化的倒映 帝王是客戶的倒映做擁中心的優(yōu)越感唯我獨尊的位置感貴族血緣的人文優(yōu)勢生活場景的詩情畫意建筑空間的大氣與澎湃這些剪影，在帝景灣，幻變成經典的生活享用會聚成歐式宮廷帝王般尊貴的生活風格有關帝景灣的一切，您雖然去想象2 品牌清單案名： 帝景灣定位： 城中心全江景歐廷生活推行語： 豪宅規(guī)那么的掌控者 倒映皇家本性 3文字演繹史詩般生活有關帝景灣的一切，他雖然去想象從中國的南方到北方，從歐洲的西端到東端，輾轉千里，佳兆業(yè)用了8年的時間，汲取了有關建筑的無數精華。今天，我們終于選擇東莞北部中央石龍這片熱土，選擇520公里

12、的東江之畔，選擇新城中央的一派繁華，用一座帝景灣，締造皇家生活典范！有關帝景灣的一切，他雖然去想象這是一塊承載著城市光彩與夢想的土地，這是一塊浸潤了智慧與理想的土地，歷史賦予她內涵，時代賦予她高度，中央賦予她遠見，東江賦予她襟懷帝景灣，集歲月大成，撰寫東江水岸傳奇，用極致尊崇的生活倒映皇家本性！有關帝景灣的一切，他雖然去想象承一河東江水，穿越在千年光陰中，歷史的光韻，水岸的質感，加上大江奔騰的豪邁，激蕩著今日繁華的石龍；那些歷史留下的愉快，那些風流的傳說，那些華美的毫宅，那些山山水水，流淌在東江之畔，會聚于帝景灣，譜寫皇家生活的極致贊歌！這是一片神奇的土地，它的崛起將引起整個城市的興奮這是一首

13、激昂的東江贊譽詩，它的傳唱將博得整個石龍的共鳴，這是一個東江之畔的耀眼明珠，他們的日常生活被整個城市矚目這是一份自在奔放的東江生活畫卷，奢華尊崇，卻與世俗界限清楚圍墻： 我們對樓書進展這樣的規(guī)劃分帝、景、灣三部分第一部分：帝風生水起之地，歷來多叱咤風云之人！石龍，東江畔大成之地，水脈、地脈、運脈交匯，龍兆地脈，王者領域。在千年的光陰雕刻中，這片土地從來沒有暗淡過歷史、人文價值在新城的中央脈絡中，生活如奔騰的東江水，從來不曾停頓流淌中央區(qū)位價值在一座城市的繁華中，我們用1000年去醞釀生活成熟配套第一部分：景千年傳承，江河見證；東江上溯明清文化之根，下載千年燦爛文明，龍脈傳承，氣吞山河，閑居于此

14、，棲養(yǎng)王者人生！上下五千年，這里的景觀永遠沒有阻撓，一如東江，已在窗前靜靜流淌了千年縱橫四海后，悄然無聲的世界，唯有東江的滔滔聲和他的心潮澎湃聲滋養(yǎng)了千年龍脈的東江，自此，只為您一人流淌從東向西，一條沿江路，他與這個世界堅持的間隔；第三部分：灣全江景歐式宮廷，180300余平米空間大尺度，江風起佛處，憑闌臨窗，江景無垠，成為他人嘆羨的風景！規(guī)劃：城中有江，江畔有灣，灣中有樹，樹上有天，天上有月帝景灣，東江御花園建筑：用大理石和想象力，我們開創(chuàng)了另一段居住的歷史或豪邁、或古典、或沉斂、或典雅，他雖然去想像那是一座令人神往的，好像17世紀歐式宮廷一樣的建筑。他雖然去想像這座建筑是精雕細刻出來的，是

15、用最珍貴的資料裝飾起來的，周圍全是花園，四處都有噴水的水池、花草、碧樹。細節(jié)：歷史可以過去，但細節(jié)卻在流傳，他們無一不向人們泄漏著帝景灣的檔次與尊崇!戶型：1000里東江、800里眼界、8米寬廳、270飄窗鋪就帝景灣的尺度4、視覺表現籠統(tǒng)報版產品報版戶外圍墻樓書傳播綱要的幾點補充1、關于市場競爭放眼石龍，乃至東莞目前可以同時具備江景資源、城市中心區(qū)位資源、歐式建筑經典等三重價值的工程只需帝景灣一個世紀濱江工程雖然具備這樣的條件，但曾經完成開發(fā)，對本案構不成競爭要挾我們的競爭是超越豪門、超越自我的競爭，我們的競爭，對于市場而言，是來自于珠三角的大競爭，只需這樣的定調，才干使工程有更高的高度屹立于

16、市場，只需這樣的氣勢，才干擺脫石龍其他工程對我們要挾，由于，做到極致，競爭只屬于本人2、中央豪門與帝景灣的關系中央豪門使佳兆業(yè)地產品牌在東莞市場曾經有了一定的知名度帝景灣的開發(fā)更背負著佳兆業(yè)奪取東莞第一高端品牌的重要使命在東莞，我們在品牌推行上將全面上綱上線，拔升調性。 除了更好的位置，更好的資源，帝景灣的戶型區(qū)間已儼然拉開了與中央豪門的間隔。面對的目的市場不同，價錢與價值也必然不同。我們建議在企業(yè)品牌方面給予調性的整合和延續(xù)。而在工程包裝塑造方面予以堅決果斷的區(qū)隔。只需帝景灣的調性層次拉得越高，才會實現更好的溢價，才不會發(fā)生對中央豪門的客源爭奪。3、關于階段推行第一階段：驚動入市 顛覆性推盤佳兆業(yè)地產品牌造勢，以城市運營的籠統(tǒng)，站在東莞石龍房地產絕對領先的高度賦予“帝景灣獨一無二的市場指點位置封殺競爭對手，制造零競爭勢態(tài)導向：引起目的消費群的高度關注訴求主題：豪宅規(guī)那么的掌控者實施：戶外、圍墻、籠統(tǒng)海報、第二階段：賣點釋放 塑造產品價值工程產品造勢經過工程的差別性、獨一性、引領性，在東莞強手林立的市場競爭中獲得工程在市場上的絕對話語權“帝景灣重磅出擊，領袖東莞，開創(chuàng)真正意義上的江畔居住時代導向：提升石龍居住質量，進而實現客戶對工程的追捧訴求主題：有關帝景