1、 壽險市場部 2012年3月常青樹早會訓練第四天：產(chǎn)品銷售支持收獲你心中的1第一排（從左到右）：丁雪梅（陽泉）、任永軍（晉城）、王艷（長治）、彭素東（新區(qū)）、史亞紅（一區(qū)）、張巧花（長泓區(qū)）第二排（從左到右）：劉鋒（晉城）、牛利輝（晉中）、任鎖生（區(qū)拓）、段篤勤（運城）、趙魏魏（呂梁）、王開峰（忻州）、原欣（區(qū)拓）2讓我們一起來了解一下公司的銷售支持吧！34配套的“平安有約健康行”主顧方案交清增額同時增加主險、重疾保額圍繞健康、保障的內(nèi)、外部多渠道宣傳總部、區(qū)域、機構全面聯(lián)動培訓規(guī)劃二季度最高15%的現(xiàn)金激勵五大資源投入4常青樹組合單單獎時間：2012年4-6月方式：現(xiàn)金激勵，通過傭金系統(tǒng)發(fā)放

2、，不計提組織利益條件：針對常青樹組合（鑫盛+鑫盛重疾），且重疾保額:主險保額0.8：1現(xiàn)金激勵被保險人交費期主險+重疾保費合計年齡4-6月現(xiàn)金激勵獎勵后的Margin成人20年5000元及以上18-40歲15%89.8%41歲及以上10%93.2%少兒10年3000元及以上0-17歲10%93.2%56 常青樹方案預計投入現(xiàn)金激勵1個億，產(chǎn)出規(guī)模保費7個億，投產(chǎn)14%，為有史以來最大的階段激勵，是所有機構都應爭取的最佳資源2010年開門紅激勵范圍投入費用產(chǎn)出FYP投產(chǎn)比2011年開門紅2012年開門紅2012年二季度所有保單所有保單所有保單常青樹1億7億14%1億2.2億2.2億121億99億

3、96億0.8%2.2%2.3%注：各年度開門紅投入費用包含壽險備用金+總部下?lián)軈^(qū)域激勵費+加傭方案。67 常青樹最高加傭15%，合計55%，相比其他產(chǎn)品單件傭金最高 推動常青樹的情況下，二季度活動人均傭金將較原平臺提升13%。常青樹的高傭金讓業(yè)務員利益最大化，提升產(chǎn)品自身吸引力。一件FYP6000的常青樹首傭為3300元，按照同件均產(chǎn)品計算：1件常青樹=2.1件智勝人生=2.2件吉星送寶或1.3件盈瑞(1萬件均)季度傭金提升13%注：常規(guī)平臺和推動常青樹后平臺規(guī)模保費不變，常青樹傭金率提升帶來整體傭金提升78 常青樹將大幅提升主管層級的收入推動常青樹前后主管收入對比：6單6000智勝(含主管1

4、單)5單6000智勝，主管1單6000常青樹156033003014457468743574提升50%注： 1、按照組均9人，活動率62%，其他收入比例為系統(tǒng)均值測算 2、“其他收入”包含個人利益、管理利益、育成利益和增員利益+112%+19%84-6月常青樹壽險風險保額或重疾責任保額不計入累計壽險/重疾風險保額：1、18-50周歲，保額20萬；2、51-55周歲，保額15萬；放寬風險保額計算標準鑫盛2012核保政策支持4-6月鑫盛12、鑫盛重疾險種的次標體弱體加費起點由EM30調(diào)整為EM50 ；降低加費標準910業(yè)務員全員輪訓常青樹總部、區(qū)域、機構聯(lián)合推動執(zhí)行常青樹相關課程材料的更新常青樹納

5、入步步高等制式培訓培訓培訓計劃執(zhí)行的嚴格檢視和追蹤1011在“平安有約健康行”活動主題下（涵蓋集團健康指數(shù)條調(diào)查、客服節(jié)、主顧開拓），開展“健康就要常青樹”產(chǎn)品宣傳在47個二級機構同步投放葛優(yōu)代言的戶外廣告大牌。錄制葛優(yōu)版電臺廣播在中國之聲及地方臺播放投放報紙軟文等在公司晨會、內(nèi)部網(wǎng)、金領、電視晨會及E行銷等全方位宣傳；開展常青樹內(nèi)部宣傳激勵案，激勵機構品宣人員宣傳常青樹1112常青樹產(chǎn)品功能升級，交清增額同時增加主險和重疾保額4月1日啟用新名稱和代碼，老產(chǎn)品同時退市針對常青樹在金領建議書中完善交清增額演示產(chǎn)品改造增加產(chǎn)品賣點，提升常青樹產(chǎn)品競爭力新產(chǎn)品上市為常青樹的推動提供全新契機，并非炒舊

6、12客戶報送報活動（服務式營銷）經(jīng)歷了去年四五連動智盈停售和今年開門紅的洗禮，業(yè)務隊伍極度缺乏準主顧的積累。最適合隊伍使用的工具：成本低廉、形式新穎、可以輕松做到長期堅持、可復制、易傳承、不易招致客戶的厭煩、無壓力拜訪、一次將所有老客戶全部拜訪一遍的機會一種“用專業(yè)和真誠贏得感動”的服務理念客服報貫穿使用全年，通過可長期持續(xù)的行銷工具，使業(yè)務隊伍能夠積累準主顧、進行主顧開拓，以及獲得老客戶的加保、轉(zhuǎn)介紹等；通過服務式行銷，進行業(yè)務隊伍活動量的管理，極大程度幫助新人開拓目標市場，實現(xiàn)客戶積累，幫助老人服務客戶，獲得轉(zhuǎn)介紹；服務式營銷貫穿全年，大力推動134月-6月全力推動14銷售常青樹有眾多利好

7、15超額加傭，收入倍增；低繳費，高保障，無壓力銷售，增加業(yè)務員銷售信心和理由；擁有長期“底薪”回歸保障，彰顯專業(yè)對業(yè)務員16鑫盛傭金比例列示（20年繳別）2012年四五連動，種下常青樹，從此以后，每年四五連動您都將獲得豐厚收益。第一年第二年第三年第四年第五年55%12%12%10%10%業(yè)務員A在2012年四五連動銷售常青樹3萬，獲得首年傭金16500元，第二年及第三年傭金分別為3600元，第四及第五年傭金分別為3000.舉例：172012年四五連動，種下常青樹，從此以后，每年四五連動您都將獲得豐厚收益。今年種下常青樹，相當于每年為自己贏得固定底薪18一件鑫盛可以給我們帶來的收益一件交費期20

8、年，期交保費5000元的鑫盛可以給我們帶來Page 19FYC=5000*40%=2000元續(xù)傭=5000*12%=600元繼續(xù)率獎金=600*110%=660元第一年第二年第三年第四年第五年續(xù)傭=5000*12%=600元續(xù)傭=5000*10%=500元續(xù)傭=5000*10%=500元傭金收入！4860元192021提高新人留存打造專業(yè)健康的常青樹團隊主管輔導易，利留存、轉(zhuǎn)正；收益最大化、技能更專業(yè)22對團隊222320099.6元27344元47448元2436432.4元35254.8元62726.8元25推動常青樹，部經(jīng)理更開心32個6000萬能用最簡單的方法，得到最大的利益假定某部經(jīng)

9、理要得到直接管理津貼最高提點23%，小組FYC需達到50000以上：20個6000鑫盛or同樣的繳費、同樣的件均、推動鑫盛更容易達成最高點提成！26分攤客戶的風險，突顯附加險的功能；幫客戶強制儲蓄，為未來留下一筆資產(chǎn)；規(guī)避風險、資產(chǎn)保全、財富傳承；對客戶長期繳費,凸顯保障功能讓客戶不留任何遺憾272011年十大承保案例2011年1月，承保福建某客戶，鑫盛、智盈人生、鑫祥等險種，累計人身險保額10564.1萬元2011年1月，承保廈門某客戶，智盈人生、無憂意外等險種，累計人身險保額4977.5萬元2011年9月，承保廣東某客戶，鑫盛、附加意外08等險種，累計人身險保額3986萬元2011年5月，承保濟南某客戶，鑫盛、鑫利、附加意外08等險種，累計人身險保額2377.8萬元2011年3月，承保深圳某客戶，鑫盛、附加意外08等險種，累計人身險保額2377.8萬元2011年1月，承保云南某客戶，鑫盛、鐘愛一生等險種，累計人身險保額2372.9萬元2011年3月，承保深圳某客戶，鑫盛、附加意外等險種，累計人身險保額2180萬元2011年10月，承保廣東某客戶，智盈人生、無憂意外等險種，累計人身保額2180