1、顧問：張浩琳五 年 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃岳陽長康旅游開展-長康足浴【2021-2021】繼續(xù)增長第一根支柱：愿景，中心價值觀與戰(zhàn)略目的從未來到如今從如今到未來中心價值觀戰(zhàn)略目的愿 景企業(yè)文化公司稱號：長康足浴部 愿景與中心價值觀愿景與中心價值觀愿景中心 價值觀敬畏客戶團隊協(xié)作勇于擔(dān)任愿景與中心價值觀闡釋愿景與中心價值觀闡釋客戶至上：團隊協(xié)作：勇于擔(dān)任：誠信是金： 20212021年中心文化的實施措施企業(yè)文化戰(zhàn)略實施系統(tǒng)銷售額2021凈利潤時間間戰(zhàn)略目的2021202120212021員工數(shù)戰(zhàn)略分解目的2013年2014年2015年2016年2017年小計第一年2021團隊建立年第二年2021執(zhí)行年第

2、三年2021轉(zhuǎn)型年第四年2021穩(wěn)定年第五年2021品牌建立年 2021-2021年的戰(zhàn)略主題20132014201520162017總經(jīng)辦人力資源市場、銷售PMC 、外協(xié)研發(fā)、工程資材 團隊 團隊 團隊 團隊后勤保障時間部門人數(shù)預(yù)測人員需求非個人的，難以模擬的競爭力源于客戶價值的價值鏈中心競爭力價值鏈上為客戶發(fā)明“獨特價值 的組織才干。繼續(xù)增長第二根支柱：中心競爭力的根本定義經(jīng)過價值曲線方法確定客戶價值突破點價值突破點客戶價值突破點108 6 4 2 0 服務(wù) 價格 品牌 運輸 交期 付款方式 團隊管理 為了實現(xiàn)“質(zhì)量/品牌優(yōu)勢各業(yè)務(wù)鏈上應(yīng)該如何競爭？ 價值競爭人力資源管理支撐為實現(xiàn)價值質(zhì)量

3、/品牌競爭每個價值鏈在本部門：1、戰(zhàn)略舉措是什么？2、潛在風(fēng)險是什么？ 各部門協(xié)作配合及管理程度問題3、風(fēng)險對戰(zhàn)略的影響？業(yè)務(wù)銷售下滑、人才流失4、風(fēng)險引發(fā)的緣由是什么？預(yù)備不充分5、控制風(fēng)險的措施是什么？研發(fā)消費采購銷售各業(yè)務(wù)鏈上如何實現(xiàn)質(zhì)量/品牌競爭？*客戶價值鏈上的競爭戰(zhàn)略舉措：1、潛在風(fēng)險2、風(fēng)險對戰(zhàn)略的影響 3、風(fēng)險引發(fā)的緣由4、風(fēng)險控制的措施 各業(yè)務(wù)鏈上如何實現(xiàn)質(zhì)量/品牌競爭？銷售消費采購研發(fā)各業(yè)務(wù)鏈上如何實現(xiàn)質(zhì)量/品牌競爭？戰(zhàn)略舉措：1、潛在風(fēng)險2、風(fēng)險對戰(zhàn)略的影響3、風(fēng)險引發(fā)的緣由4、風(fēng)險控制的措施銷售消費采購研發(fā)戰(zhàn)略舉措：1、潛在風(fēng)險 2、風(fēng)險對戰(zhàn)略的影響 3、風(fēng)險引發(fā)的緣由

4、4、風(fēng)險控制的措施 各業(yè)務(wù)鏈上如何實現(xiàn)質(zhì)量/品牌競爭？研發(fā)消費采購銷售戰(zhàn)略舉措： 1、潛在風(fēng)險 2、風(fēng)險對戰(zhàn)略的影響 3、風(fēng)險引發(fā)的緣由 4、風(fēng)險控制的措施 各業(yè)務(wù)鏈上如何實現(xiàn)質(zhì)量/品牌競爭？研發(fā)消費采購銷售內(nèi)部運營管理戰(zhàn)略舉措：1、潛在風(fēng)險 2、風(fēng)險對戰(zhàn)略的影響3、風(fēng)險引發(fā)的緣由4、風(fēng)險的控制措施 研發(fā)消費采購銷售各業(yè)務(wù)鏈上如何實現(xiàn)質(zhì)量/品牌競爭？人力資源管理戰(zhàn)略舉措：1、潛在風(fēng)險2、風(fēng)險對戰(zhàn)略的影響 3、風(fēng)險引發(fā)的緣由 4、風(fēng)險的控制措施 研發(fā)消費采購銷售各業(yè)務(wù)鏈上如何實現(xiàn)質(zhì)量/品牌競爭？繼續(xù)增長第三根支柱：三維聚焦獲取企業(yè)的比較競爭優(yōu)勢我們應(yīng)該偏重于哪些產(chǎn)品？我們當(dāng)前的產(chǎn)品構(gòu)造能否合理？

5、我們能否應(yīng)該開發(fā)新的產(chǎn)品/效力？競爭戰(zhàn)略產(chǎn)品地域客戶我們將如何細分目的客戶群？向這些客戶群提供效力的吸引力多大？我們業(yè)務(wù)的地域分布能否合理？我們今后開展的重點應(yīng)該在哪里？客戶稱心度市場占有率10010長康產(chǎn)品矩陣藍籌產(chǎn)品尖刀產(chǎn)品渣滓產(chǎn)品問題產(chǎn)品尖刀產(chǎn)品分析及戰(zhàn)略尖刀產(chǎn)品市場開發(fā)戰(zhàn)略：藍籌產(chǎn)品分析及戰(zhàn)略藍籌產(chǎn)品：市場開發(fā)戰(zhàn)略：問題產(chǎn)品分析及戰(zhàn)略問題產(chǎn)品：市場開發(fā)戰(zhàn)略：渣滓產(chǎn)品分析及戰(zhàn)略渣滓產(chǎn)品：市場開發(fā)戰(zhàn)略：報答投入010101、為公司發(fā)明利潤；2、提升公司品牌知名度；3、提高公司銷售量。戰(zhàn)略型客戶時機型客戶維護型客戶負債型客戶長康客戶分析矩陣戰(zhàn)略型客戶分析戰(zhàn)略型客戶：效力戰(zhàn)略：1、經(jīng)常維護、溝通；2、提供資訊、共同生長；3、協(xié)助客戶急需事項；4、培育本身信譽、宣貫公司文化；黃金客戶時機型客戶分析時機型客戶： 效力戰(zhàn)略： 銀客戶黃金客戶維護型客戶分析維護型客戶：效力戰(zhàn)略：銀客戶黃金客戶負債型客戶分析負債型客戶：效力戰(zhàn)略：2021年重點開展區(qū)域在哪里？2021年重點開展區(qū)域在哪里？2021年重點開展區(qū)域在哪里？2021年重點開展區(qū)域在哪里？2021年重點開展區(qū)域在哪里？地域方面利潤階段1中心業(yè)務(wù)階段2增長業(yè)務(wù)階段3種子業(yè)務(wù)時間1-3年3-5年5-10年繼續(xù)增長第四根支柱：三層業(yè)務(wù)鏈1.中心業(yè)務(wù)： 三層業(yè)務(wù)鏈的人力資源規(guī)劃