1、廣州玉林項(xiàng)目開盤前推廣方案2009年6月1前言我們的目標(biāo)：目前，項(xiàng)目已經(jīng)封頂，預(yù)計(jì)2009年7月中旬開盤我們要制定完備的策略方案，確保項(xiàng)目開盤打響市場(chǎng)順利完成開盤一周內(nèi)簽約200套的銷售任務(wù)確立項(xiàng)目在玉林的“城市名片”地位2報(bào)告思路玉林城市概述玉林住宅市場(chǎng)概述宏觀市場(chǎng)形勢(shì)分析江南區(qū)住宅市場(chǎng)情況分析微觀環(huán)境分析外部因素內(nèi)部因素項(xiàng)目本體分析尋找出項(xiàng)目目前所存在的問題重新項(xiàng)目定位制定開盤前銷售策略開盤前推廣策略3目錄廣西玉林城市概述玉林住宅市場(chǎng)概述項(xiàng)目本體分析項(xiàng)目SWOT分析1項(xiàng)目定位開盤前銷售策略江南區(qū)住宅市場(chǎng)情況分析開盤前推廣策略4廣西玉林城市概述城市概況城市概況：悠久的城市歷史，多民族聚集地玉

2、林古稱鬱林，州郡史兩千多年，是一座正在崛起的泛北部灣中小企業(yè)名城?，F(xiàn)轄玉州區(qū)、福綿管理區(qū)、北流市、容縣、陸川縣、博白縣和興業(yè)縣，總面積12838平方公里；其中集中著有壯、瑤、苗等少數(shù)民族。交通便捷，連接廣東、廣西，東部重要交通樞紐地處廣西東南部，位于粵桂兩省區(qū)交界處，東與梧州市、廣東省茂名市相鄰，南與北海市、廣東省湛江市毗連，西與欽州市、南寧市交界，北與貴港市接壤。玉林南方中藥都玉林銀豐國(guó)際中藥港的建成，將成為我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)配套最完善的醫(yī)藥采購(gòu)交易平臺(tái)之一，并致力于打造成為“中國(guó)南方藥都”玉林華僑之鄉(xiāng)全市有華僑及港澳臺(tái)同胞100多萬人，是廣西最大、全國(guó)著名的僑鄉(xiāng)。人口基數(shù)極大，人口眾多總?cè)丝?1

3、5多萬人，城市人口在67萬以上5廣西玉林城市概述江南區(qū)概述江南區(qū)未來玉林城市副中心未來江南區(qū)人口容量為22萬“一心三軸六區(qū)”構(gòu)筑江南區(qū)整體結(jié)構(gòu)四級(jí)道路個(gè)余家，未來江南區(qū)路網(wǎng)交通更加便利未來全區(qū)共有14所幼兒園、15所小學(xué)、6所中學(xué)，各居住小區(qū)均配備自身的醫(yī)療設(shè)施以及商貿(mào)設(shè)施，配套日益完善167公頃綠化面積，全面打造宜居、生態(tài)大江南片區(qū)宜居、生態(tài)的居住片區(qū)定位，未來22萬人口容量，日益完善的交通、商貿(mào)配套，江南片區(qū)未來將成為玉林城市副中心！6目錄廣西玉林城市概述玉林住宅市場(chǎng)概述項(xiàng)目本體分析項(xiàng)目SWOT分析2項(xiàng)目定位開盤前銷售策略江南區(qū)住宅市場(chǎng)情況分析開盤前推廣策略7玉林市住宅市場(chǎng)概述起步期發(fā)展期

4、騰飛期年份狀況2002年 玉林市城市改造加速，城市基礎(chǔ)設(shè)施不斷完全完善，一些較有實(shí)力的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開始進(jìn)入玉林，玉林房地產(chǎn)開始起步2005-2007年 均價(jià)從1300元/平米上漲到2050元/平米，年均漲幅超過9%。 江南區(qū)為全市住宅供應(yīng)量最大區(qū)域產(chǎn)品以高層、小高層為主江南區(qū)價(jià)格躍居玉林住宅售價(jià)榜首江南區(qū)已經(jīng)成為消費(fèi)者最認(rèn)可的區(qū)域2008-2009年均價(jià)2500元/平米左右江南區(qū)均價(jià)為2800元/平米左右目前產(chǎn)品以高層，小高層為主，多層產(chǎn)品淡出視線江南區(qū)仍然是玉林購(gòu)房者最認(rèn)可的區(qū)域，以宜居、舒適、高端住宅為主目前正是玉林房地產(chǎn)騰飛期初期，江南區(qū)自2002年以來就成為玉林住宅主要供應(yīng)區(qū)域，且得

5、到了購(gòu)房者極高的認(rèn)可，江南區(qū)的住宅價(jià)格為玉林最高。8玉林市住宅市場(chǎng)概述良好的規(guī)劃條件、完備的城市配套，地產(chǎn)市場(chǎng)的騰飛最佳契機(jī)，為項(xiàng)目發(fā)展帶來大環(huán)境的利好條件，為項(xiàng)目后續(xù)運(yùn)作提供良好穩(wěn)定的市場(chǎng)基礎(chǔ)9目錄廣西玉林城市概述玉林住宅市場(chǎng)概述項(xiàng)目本體分析項(xiàng)目SWOT分析3項(xiàng)目定位開盤前銷售策略江南區(qū)住宅市場(chǎng)情況分析開盤前推廣策略10江南區(qū)住宅市場(chǎng)情況分析江南區(qū)住宅市場(chǎng)概況競(jìng)品項(xiàng)目分析11江南區(qū)住宅市場(chǎng)情況分析項(xiàng)目名稱項(xiàng)目位置房屋類型建筑面積（平米）均價(jià)報(bào)價(jià)（元/平米）戶型面積（平米）總戶數(shù)（套）主推戶型最近開盤時(shí)間銷售進(jìn)度配套悉尼城玉林市江南大道東側(cè)6、7、11層板樓、少量塔樓177582.392900

6、三房：112-128；四房：145-146；復(fù)式：228-2551300三房、四房2009年6月6日前五期已經(jīng)售完，目前銷售水岸組團(tuán)椰子街商業(yè)、超人幼兒園盛世江南江南大道南，城南公園北側(cè)5、12、19層板樓7300002700二居：88；三居：130；四居140-160；5000三房、四房2008年9月7日1#、2#銷售95%，3#加推一個(gè)單元星級(jí)酒店、商業(yè)金色藍(lán)灣江南大道、新民路交匯處13-20層板樓1478002800三居：110；四居1401000三房、四房2009年6月13、14一期、二期銷售完畢，三期6月14日推出會(huì)所、商業(yè)街奧利華園玉林市江南大道與中山路交匯處11棟18層板樓140

7、8993000115一居；87-125二居；104三居；160四居1004二居、三居、四居2009年5月17日一期銷售率80%內(nèi)部商業(yè)街濱江公館江南開發(fā)區(qū)金港路北側(cè)12-22層板樓，25棟2000002009年年底歐式商街?jǐn)?shù)據(jù)截止日期：2009年6月5日12江南區(qū)住宅市場(chǎng)情況分析結(jié)論規(guī)模上在售項(xiàng)目規(guī)模主要集中在在1420萬平米之間， 其中規(guī)模最大的為盛世江南，總規(guī)模在73萬平米。房屋類型以高層和小高層板樓為主，大部分均集中在11層以上，普遍密度較高價(jià)格上江南區(qū)報(bào)價(jià)主要集中在27003200元/平米之間，平均報(bào)價(jià)在2800元/平米左右，實(shí)際成交價(jià)在2700元/平米左右戶型面積上二居：87-125

8、平米三居：104-130平米四居：140-160平米復(fù)式：228-255平米主力戶型為三居和四居，多入戶花園、室內(nèi)花園、寬景陽臺(tái)及飄窗為該區(qū)域戶型主要設(shè)計(jì)特點(diǎn)銷售速度上該區(qū)域項(xiàng)目開盤均在2008年末至2009年6月，銷售速度較快，所推樓座銷售率均達(dá)到70%以上配套上江南區(qū)住宅項(xiàng)目均有商業(yè)配套，盛世江南項(xiàng)目?jī)?nèi)部配有星級(jí)酒店，金色藍(lán)灣項(xiàng)目除商業(yè)外配有健身會(huì)所，悉尼城內(nèi)部配有幼兒園，這些項(xiàng)目均借助于江南區(qū)大行政配套環(huán)境發(fā)展。競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)項(xiàng)目規(guī)模均不到100萬平米，且自身配套并不完善，無大型集中商業(yè)，且戶型面積偏大，目前江南區(qū)售價(jià)以躍居玉林市榜首，預(yù)計(jì)到09年下半年，成交價(jià)將達(dá)到2900元/平米以上，未來

9、區(qū)域升值空間明顯13江南區(qū)住宅市場(chǎng)情況分析江南區(qū)住宅市場(chǎng)概況競(jìng)品項(xiàng)目分析14江南區(qū)住宅市場(chǎng)情況分析項(xiàng)目位置玉林市江南大道東側(cè)最近開盤2009年6月6日目前報(bào)價(jià)（元/平米）2900建筑面積（平米）177582.39建筑形式11層塔樓為主總套數(shù)1300容積率2.02目前銷售狀況前五期已經(jīng)售完，目前銷售水岸組團(tuán)，6月6日推出一棟樓工程進(jìn)度水岸組團(tuán)小高層已全部封頂，整個(gè)小區(qū)基本成型 交房標(biāo)準(zhǔn)毛坯開發(fā)商玉林世紀(jì)華商房地產(chǎn)有限公司 代理行寶資通 華商國(guó)際悉尼城競(jìng)品項(xiàng)目解析基本信息15江南區(qū)住宅市場(chǎng)情況分析華商國(guó)際悉尼城競(jìng)品項(xiàng)目解析建筑設(shè)計(jì)以多層、小高層南北向板樓為主；白色為主色調(diào)，輔以少量的淺灰色；樓體層

10、次豐富，多寬闊半封閉陽臺(tái)；整體為現(xiàn)代風(fēng)格為主。16江南區(qū)住宅市場(chǎng)情況分析華商國(guó)際悉尼城競(jìng)品項(xiàng)目解析戶型設(shè)計(jì)三居：112-128平米，無入戶花園、僅有半封閉觀景陽臺(tái)；四居：145-146平米，設(shè)置入戶花園、觀景半封閉陽臺(tái)；復(fù)式：228-255平米的五居、六居，半封閉觀景陽臺(tái)、入戶花園、頂層超大露臺(tái)贈(zèng)送設(shè)計(jì)優(yōu)點(diǎn)：四居、復(fù)式南北通透戶型，寬廳、寬主臥套間、飄窗設(shè)計(jì)、客廳餐廳空間獨(dú)立缺點(diǎn)：三居非通透戶型，僅東北、西北朝向，部分戶型入口處、廚房為斜向，風(fēng)水不好17江南區(qū)住宅市場(chǎng)情況分析華商國(guó)際悉尼城競(jìng)品項(xiàng)目解析景觀配套悉尼城景觀以水景為主，結(jié)合景觀小品、綠植，目前項(xiàng)目景觀尚未完成，效果不明顯18江南區(qū)住

11、宅市場(chǎng)情況分析華商國(guó)際悉尼城競(jìng)品項(xiàng)目解析主要賣點(diǎn)陽光水岸：主打景觀、水岸、半封閉觀景陽臺(tái)風(fēng)景入戶：主打入戶花園、超大樓間距成熟配套：江南區(qū)大休閑配套、悉尼城內(nèi)部幼兒園、未來社區(qū)環(huán)境精品現(xiàn)房：優(yōu)質(zhì)施工單位、現(xiàn)房發(fā)售19江南區(qū)住宅市場(chǎng)情況分析華商國(guó)際悉尼城競(jìng)品項(xiàng)目解析其他銷售現(xiàn)場(chǎng)氛圍由于目前剛新推一個(gè)樓棟，因此銷售現(xiàn)場(chǎng)客戶較多，但是銷售人員相對(duì)較少銷售團(tuán)隊(duì)銷售團(tuán)隊(duì)素質(zhì)較差，對(duì)客戶較為怠慢；促銷優(yōu)惠按揭9.9折，一次性付款9.8折；購(gòu)買復(fù)式，可獲得9.8*9.9折，并每套贈(zèng)送裝修禮金1.5萬元；購(gòu)買平層贈(zèng)送煤氣管道開戶費(fèi)；首付二成起，按揭貸款利率七折起；20江南區(qū)住宅市場(chǎng)情況分析華商國(guó)際悉尼城競(jìng)品項(xiàng)

12、目解析項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)優(yōu)點(diǎn)：悉尼城是華商國(guó)際記香港城、上海城以后又一系列產(chǎn)品，項(xiàng)目規(guī)模較大，占據(jù)江南區(qū)黃金位置；以多層和小高層建筑為主，密度相對(duì)較低華商國(guó)際在江南區(qū)熱銷時(shí)間較長(zhǎng)，目前得到購(gòu)房客戶極大認(rèn)可；缺點(diǎn)：目前售價(jià)高于江南區(qū)平均市場(chǎng)售價(jià)；項(xiàng)目存在時(shí)間較長(zhǎng)，社區(qū)略顯老舊；樓間距相對(duì)較小，南北通透戶型較少；21江南區(qū)住宅市場(chǎng)情況分析項(xiàng)目位置江南大道南，城南公園北側(cè)最近開盤2008年9月7日目前報(bào)價(jià)（元/平米）2700建筑面積（平米）730000建筑形式5、12、19層板樓總套數(shù)5000容積率2.80 目前銷售狀況1#、2#基本售完，目前銷售3#一個(gè)單元工程進(jìn)度1#已交房、2#落架、8#樓外墻裝修接近尾

13、聲，3#、5#樓快封頂 交房標(biāo)準(zhǔn)毛坯開發(fā)商玉林市南興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 代理行開發(fā)商自銷盛世江南競(jìng)品項(xiàng)目解析基本信息22江南區(qū)住宅市場(chǎng)情況分析盛世江南競(jìng)品項(xiàng)目解析建筑設(shè)計(jì)新中式外立面設(shè)計(jì)以暖灰色色調(diào)為主，整體、清新，干凈中式建筑元素合理利用，窗與建筑完美結(jié)合23江南區(qū)住宅市場(chǎng)情況分析盛世江南競(jìng)品項(xiàng)目解析戶型設(shè)計(jì)24江南區(qū)住宅市場(chǎng)情況分析盛世江南競(jìng)品項(xiàng)目解析戶型設(shè)計(jì)25江南區(qū)住宅市場(chǎng)情況分析盛世江南競(jìng)品項(xiàng)目解析戶型設(shè)計(jì)二居：88平米，有入戶花園，超大陽臺(tái)（可改裝成一個(gè)居室）三居：130平米，有入戶花園、半封閉觀景陽臺(tái)；四居：140-160平米，部分入戶花園、觀景半封閉雙陽臺(tái)；復(fù)式：239-242

14、平米的五居、六居，半封閉觀景陽臺(tái)、入戶花園、頂層超大露臺(tái)贈(zèng)送設(shè)計(jì)優(yōu)點(diǎn)：戶型種類較全，飄窗設(shè)計(jì)，南北通透，多觀景陽臺(tái)，露臺(tái)、入戶花園，動(dòng)靜空間區(qū)分，寬廳，寬主臥套間，獨(dú)立餐廳、客廳、餐廳與其他空間錯(cuò)層設(shè)計(jì)，先進(jìn)舒適；缺點(diǎn)：部分四居無入戶花園26江南區(qū)住宅市場(chǎng)情況分析盛世江南競(jìng)品項(xiàng)目解析景觀配套以中式江南園林風(fēng)格為主；配以多種綠植、草坪、高低植物；道路鋪裝比較豐富；但整體園林略顯簡(jiǎn)單，較區(qū)域其他項(xiàng)目園林更為豐富。27江南區(qū)住宅市場(chǎng)情況分析盛世江南競(jìng)品項(xiàng)目解析主要賣點(diǎn)新徽派中式豪?。褐鞔蛐轮惺浇ㄖ廊A、尊貴典范水景園林社區(qū)：主打獲得中國(guó)優(yōu)秀景觀示范樓盤獎(jiǎng)江南水鄉(xiāng)、風(fēng)水天地：主打風(fēng)水樓盤，江南水鄉(xiāng)風(fēng)

15、情景觀28江南區(qū)住宅市場(chǎng)情況分析盛世江南競(jìng)品項(xiàng)目解析其他銷售現(xiàn)場(chǎng)氛圍銷售現(xiàn)場(chǎng)來訪客戶較少，現(xiàn)場(chǎng)氛圍打造較差銷售團(tuán)隊(duì)素質(zhì)較為一般，接待態(tài)度較好，但銷售話術(shù)能力較弱促銷優(yōu)惠先期，樓中樓特價(jià)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，參加房網(wǎng)組織的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，均可享受超值團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠價(jià)，五一期間舉辦冰飲節(jié)推出1500萬的購(gòu)房讓利活動(dòng)，加折上折優(yōu)惠；目前：到售樓處預(yù)約看房，可獲得2000元購(gòu)房禮券。29江南區(qū)住宅市場(chǎng)情況分析盛世江南競(jìng)品項(xiàng)目解析項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)優(yōu)點(diǎn)：社區(qū)規(guī)模相對(duì)較大；景觀相對(duì)其他項(xiàng)目較為豐富；建筑外立面比較美觀；戶型設(shè)計(jì)方正舒適，多親景空間；價(jià)格相對(duì)較為低，性價(jià)比較高；缺點(diǎn)：地理位置相對(duì)較偏，具有一定區(qū)位抗性；景觀不夠極致，稍顯簡(jiǎn)單

16、；30江南區(qū)住宅市場(chǎng)情況分析項(xiàng)目位置玉林市江南大道與中山路交匯處最近開盤2009年5月17日目前報(bào)價(jià)（元/平米）3000建筑面積（平米）140899建筑形式11棟18層板樓總套數(shù)1004容積率目前銷售狀況一期銷售80%工程進(jìn)度在建交房標(biāo)準(zhǔn)毛坯開發(fā)商廣西夏王投資有限公司 代理行合富輝煌 奧利華園競(jìng)品項(xiàng)目解析基本信息31江南區(qū)住宅市場(chǎng)情況分析競(jìng)品項(xiàng)目解析建筑設(shè)計(jì)奧利華園以“工”字形圍合布局為主要方式；現(xiàn)代歐式建筑風(fēng)格為主由于是“工”字形，且在設(shè)計(jì)過程中未考慮完全，因此戶與戶之間對(duì)視、遮擋嚴(yán)重32江南區(qū)住宅市場(chǎng)情況分析競(jìng)品項(xiàng)目解析戶型設(shè)計(jì)奧利華園33江南區(qū)住宅市場(chǎng)情況分析競(jìng)品項(xiàng)目解析戶型設(shè)計(jì)奧利華園

17、34江南區(qū)住宅市場(chǎng)情況分析競(jìng)品項(xiàng)目解析戶型設(shè)計(jì)奧利華園一居：115.5平米，少量，贈(zèng)送超大室內(nèi)花園，可改為二居室二居：87、109、125平米，有入戶花園，空中花園三居：104平米，超大入戶花園、部分戶型有露臺(tái)；四居：160平米，入戶花園、露臺(tái)，超大主臥套間、寬景陽臺(tái)；設(shè)計(jì)優(yōu)點(diǎn)：戶型種類較全，飄窗設(shè)計(jì)，南北通透，多超大景觀陽臺(tái)和入戶花園，動(dòng)靜空間區(qū)分，寬廳，寬主臥套間，獨(dú)立餐廳、客廳；缺點(diǎn)：由于是“工”字形建筑，戶與戶之間對(duì)視、遮擋十分嚴(yán)重，大部分戶型從入戶花園可看到對(duì)面的臥室35江南區(qū)住宅市場(chǎng)情況分析競(jìng)品項(xiàng)目解析景觀配套奧利華園以南方綠色植物為主要造景元素少量簡(jiǎn)單的鋪裝，園林表現(xiàn)略顯簡(jiǎn)單36

18、江南區(qū)住宅市場(chǎng)情況分析競(jìng)品項(xiàng)目解析主要賣點(diǎn)卓越品質(zhì)：主打建筑品質(zhì)卓越，建筑質(zhì)量、建筑設(shè)計(jì)卓越生活：8種生活姿態(tài)，主打地段價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值、社區(qū)內(nèi)配套價(jià)值和件組合、物業(yè)等團(tuán)隊(duì)奧利華園37江南區(qū)住宅市場(chǎng)情況分析競(jìng)品項(xiàng)目解析其他銷售現(xiàn)場(chǎng)氛圍銷售現(xiàn)場(chǎng)較為火爆，到場(chǎng)客戶較多，現(xiàn)場(chǎng)包裝比較到位，現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造比較充分銷售團(tuán)隊(duì)銷售團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)較高，形象較為統(tǒng)一、高端，話術(shù)專業(yè)促銷優(yōu)惠先期舉辦奠基儀式、開盤儀式，僅推100套，贈(zèng)送家電，如冰箱、微波爐、電風(fēng)扇等；端午節(jié)親子嘉年華活動(dòng)，目前為一次性付款9.8折，按揭9.9折奧利華園38江南區(qū)住宅市場(chǎng)情況分析競(jìng)品項(xiàng)目解析項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)優(yōu)點(diǎn)：整體包裝比較到位，全面塑造尊貴卓越

19、品質(zhì)樓體一層設(shè)架空層做景觀走廊，比較有新意戶型設(shè)計(jì)較為精巧，多露臺(tái)、陽臺(tái)、入戶花園和超大露臺(tái)，贈(zèng)送面積以及戶型改造空間較大缺點(diǎn)：景觀較為簡(jiǎn)單樓體設(shè)置存在硬傷，對(duì)視遮擋嚴(yán)重奧利華園39江南區(qū)住宅市場(chǎng)情況分析項(xiàng)目位置玉林市江南新區(qū)金港大道北段兩側(cè) 最近開盤年底開盤目前報(bào)價(jià)（元/平米）無建筑面積（平米）202603.73 建筑形式25棟板樓總套數(shù)容積率3.4目前銷售狀況未售工程進(jìn)度未開工交房標(biāo)準(zhǔn)毛坯開發(fā)商玉林市柳和島房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 代理行濱江公館競(jìng)品項(xiàng)目解析基本信息一期推出的戶型以緊湊型戶型為主：二房二廳、三房三廳、樓中樓等戶型，面積70-90的占60%，少量120的四房及樓中樓 40江南區(qū)住宅

20、市場(chǎng)情況分析競(jìng)品項(xiàng)目解析主要賣點(diǎn)歐式豪宅：歐式園林、建筑、豪宅品質(zhì)濱江公館41江南區(qū)住宅市場(chǎng)情況分析競(jìng)品項(xiàng)目解析其他銷售現(xiàn)場(chǎng)氛圍由于項(xiàng)目沒有開盤，因此銷售人員不多，現(xiàn)場(chǎng)僅以接待為主銷售團(tuán)隊(duì)銷售團(tuán)隊(duì)素質(zhì)較高，經(jīng)驗(yàn)較為豐富，比較積極主動(dòng)濱江公館42江南區(qū)住宅市場(chǎng)情況分析競(jìng)品項(xiàng)目解析項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)優(yōu)點(diǎn)：地理位置優(yōu)越樓棟沿江布局以小戶型為主，銷售壓力較小缺點(diǎn)：主打豪宅公館，但產(chǎn)品小戶型居多，與產(chǎn)品品質(zhì)不符，過高拔升項(xiàng)目形象地塊不完整，中間被市政路路隔開，不利于未來管理濱江公館43江南區(qū)住宅市場(chǎng)情況分析周邊眾多高品質(zhì)樓盤，帶動(dòng)整個(gè)區(qū)域成熟發(fā)展，形成居住規(guī)模效應(yīng)，未來，隨著本項(xiàng)目建設(shè)完善，將掀起玉林居住市場(chǎng)最高

21、峰！44目錄廣西玉林城市概述玉林住宅市場(chǎng)概述項(xiàng)目本體分析項(xiàng)目SWOT分析4項(xiàng)目定位開盤前銷售策略江南區(qū)住宅市場(chǎng)情況分析開盤前推廣策略45項(xiàng)目本體分析我們的項(xiàng)目沒有飄窗，沒有入戶花園，戶型不太好項(xiàng)目二居面積太大，已經(jīng)跟其他項(xiàng)目三居面積差不多目前道路還沒有通，地理位置很偏遠(yuǎn)挨著中藥港，未來還要建倉(cāng)儲(chǔ)、物流，將來居住環(huán)境有可能會(huì)雜亂我們的項(xiàng)目對(duì)客戶的報(bào)價(jià)是2500元/平方米，銷售價(jià)格23002400元/平米在沒有深入了解項(xiàng)目之前，我們從銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)是：最初印象低端樓盤，產(chǎn)品較差，地理位置較遠(yuǎn)，交通不便，戶型完全沒有競(jìng)爭(zhēng)力，未來生活環(huán)境極差。46項(xiàng)目本體分析我們的質(zhì)疑200萬平米大規(guī)模樓盤，

22、難道真的是低端產(chǎn)品么？47項(xiàng)目本體分析項(xiàng)目大環(huán)境分析產(chǎn)品分析項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目外立面項(xiàng)目戶型工程進(jìn)度48項(xiàng)目本體分析項(xiàng)目區(qū)位項(xiàng)目位于玉林市城市副中心江南區(qū)核心地帶。東：金港大路南：新民路西：民主南路北：金鞍路中間被縱三路分割為兩個(gè)地塊項(xiàng)目位置江南區(qū)商務(wù)大廈鐵路貨運(yùn)站玉林火車站市中心2.7公里2.8公里2.5公里1公里云天宮項(xiàng)目東北距離商務(wù)大廈2.7公里南距洛湛鐵路貨運(yùn)站為2.8公里西面距離玉林火車站僅2.5公里北面距離市中心僅1公里地處江南新區(qū)中央核心區(qū)板塊，距離周邊重大城市功能配套均不到3公里，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯49項(xiàng)目本體分析道路情況項(xiàng)目景觀道路沿江東路：路堤結(jié)合，沿江自然景觀新民路：玉林主要城市

23、形象道路縱四路：項(xiàng)目主要景觀道路交通道路民主南路：聯(lián)系江南區(qū)與城市中心主干道金港大道：跨越南流江至環(huán)江路，連接江南區(qū)與城市中心，從金港橋向南即到本項(xiàng)目生活道路金鞍路：自西向東貫穿項(xiàng)目始終，銜接各功能區(qū)縱二路、縱五路：聯(lián)系目前各規(guī)劃建設(shè)地塊公交車目前項(xiàng)目 為“8路”公交車終點(diǎn)站，可直達(dá)市中心項(xiàng)目?jī)?nèi)部及周邊路網(wǎng)豐富，功能齊全，且為公交8路終點(diǎn)站，從項(xiàng)目到達(dá)市中心極為便利50項(xiàng)目本體分析周邊環(huán)境周邊公建項(xiàng)目周邊2.5公里內(nèi)的已建成項(xiàng)目為云天文化城、體育館、會(huì)展中心、火車站、玉林制藥廠、玉林中藥市場(chǎng)、柏圖家居中心賣場(chǎng)等公建設(shè)施及企業(yè)周邊居住項(xiàng)目歐洲城、上海城、香港城、悉尼城、歐景嘉園、奧利華園、盛世江

24、南、金色藍(lán)灣、新都香格里拉等大型居住社區(qū)周邊高端、舒適居住社區(qū)林立，玉林主要城市功能配套遍布四周，周邊環(huán)境成熟、完善51江南區(qū)住宅市場(chǎng)情況分析項(xiàng)目大環(huán)境分析產(chǎn)品分析項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目外立面項(xiàng)目戶型工程進(jìn)度52項(xiàng)目本體分析項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目C地塊目前項(xiàng)目首先銷售C地塊共25棟樓其中：1-5#；8-15#；18-23#為住宅樓；6#、16#為商業(yè)樓7#、17#為小戶型公寓樓24#、25#樓為商住天地樓總套數(shù)：1039套總建筑面積約為：15萬平米車位數(shù)量：647個(gè)全地下53江南區(qū)住宅市場(chǎng)情況分析項(xiàng)目大環(huán)境分析產(chǎn)品分析項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目外立面項(xiàng)目戶型工程進(jìn)度54項(xiàng)目本體分析項(xiàng)目外立面外立面以德式簡(jiǎn)約國(guó)際化高

25、端豪宅風(fēng)格為組合，外立面簡(jiǎn)約、大方，無過多復(fù)雜構(gòu)件；顏色以淺暖色為主色調(diào)，以石材為主要飾面材料，較易打造整體氣勢(shì)以及建筑持久常新；此類建筑形式在江南區(qū)極為少見，凸顯其唯一性特點(diǎn)。55江南區(qū)住宅市場(chǎng)情況分析項(xiàng)目大環(huán)境分析產(chǎn)品分析項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目外立面項(xiàng)目戶型工程進(jìn)度56項(xiàng)目本體分析項(xiàng)目戶型1#一居：一種二居：二種三居：一種兩梯四戶南北通透二居、三居純南向二居純北向一居特點(diǎn)：戶型方正、實(shí)用；戶戶寬景陽臺(tái)；南北通透兩居可餐廳部分可改三居57項(xiàng)目本體分析項(xiàng)目戶型2#二居：二種三居：一種兩梯三戶南北通透二居、三居純南向二居特點(diǎn)：戶型方正、實(shí)用；每戶南北雙陽臺(tái)；南北通透戶型可改三居58項(xiàng)目本體分析項(xiàng)目戶型

26、8#二居：一種三居：二種兩梯三戶南北通透二居純南向三居特點(diǎn)：戶型方正、實(shí)用；每戶南北雙陽臺(tái)；南向三居、南北二居豪華主臥套間南北通透二居可改三居59項(xiàng)目本體分析項(xiàng)目戶型9#二居：二種四居：一種兩梯三戶南北通透二居、四居純南向二居特點(diǎn)：戶型方正、實(shí)用；每戶南北雙陽臺(tái)；南北二居、四居主臥套間南北通透二居可改三居，四居可改五居60項(xiàng)目本體分析項(xiàng)目戶型戶型面積（平米）比例一居室42-478%二居室82-10046%三居室130-14538%四居室150-1868%注：僅以第一期推1#、2#、8#、9#戶型面積為準(zhǔn)，具體推盤方案后面詳細(xì)解說1#、2#、8#、9#戶型面積、比例61江南區(qū)住宅市場(chǎng)情況分析項(xiàng)目

27、大環(huán)境分析產(chǎn)品分析項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目外立面項(xiàng)目戶型工程進(jìn)度62項(xiàng)目本體分析工程進(jìn)度目前C地塊已經(jīng)封頂，已經(jīng)為準(zhǔn)現(xiàn)房樣板間將在6月底前完成施工63項(xiàng)目本體分析我們對(duì)項(xiàng)目最終的理解項(xiàng)目處于玉林城市副中心江南區(qū)的中央核心區(qū)位置周邊道路系統(tǒng)完善，配套資源豐富整體區(qū)域?yàn)楦叨耸孢m居住區(qū)域，內(nèi)部分布大量?jī)?yōu)質(zhì)居住社區(qū)，為本項(xiàng)目奠定良好的環(huán)境基礎(chǔ)項(xiàng)目為200萬平米超規(guī)模大盤，僅C地塊就有15萬平米建筑面積，規(guī)模優(yōu)勢(shì)不可復(fù)制建筑以德式簡(jiǎn)約現(xiàn)代外立面為主要風(fēng)格，營(yíng)造整體氣勢(shì)戶型較為豐富多樣， 1#、2#、8#、9#以二居、三居為主，輔以少量的一居、四居大部分二居、三居、四居戶型可將餐廳部分修改為一個(gè)居室，增加使用功能

28、空間，買一得二目前C區(qū)已經(jīng)封頂為準(zhǔn)現(xiàn)房，且大部分樓座均以取得銷售許可證項(xiàng)目具有打造大規(guī)模高端樓盤的基礎(chǔ)，周邊高端居住氛圍已經(jīng)形成，配套交通比較完善項(xiàng)目產(chǎn)品自身的確存在無法忽視的缺點(diǎn)64項(xiàng)目本體分析按照目前銷售方式，我們的項(xiàng)目只能低于市場(chǎng)20-30%的價(jià)格銷售大盤將成“低端”！產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的劣勢(shì)，確實(shí)給銷售帶來了障礙，我們的銷售前景在哪里？我們無法回避項(xiàng)目劣勢(shì)和問題但，我們是否能夠扭轉(zhuǎn)乾坤？65目錄廣西玉林城市概述玉林住宅市場(chǎng)概述項(xiàng)目本體分析項(xiàng)目SWOT分析5項(xiàng)目定位開盤前銷售策略江南區(qū)住宅市場(chǎng)情況分析開盤前推廣策略66項(xiàng)目SWOT分析項(xiàng)目SWOT分析與競(jìng)品項(xiàng)目對(duì)比項(xiàng)目目前存在的問題67項(xiàng)目SWO

29、T分析S優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目位于玉林城市副中心江南新城發(fā)展核心區(qū)區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，城市配套發(fā)展完善，未來具有極大的升值空間200萬平米超大規(guī)模以造城的氣勢(shì)傲據(jù)玉林，規(guī)模效應(yīng)不可復(fù)制，打造玉林高端綜合城市核心周邊多條市政道路，交通優(yōu)勢(shì)明顯民主南路、金港大道連接項(xiàng)目與市中心，新民路自東向西貫穿玉林，聯(lián)通項(xiàng)目與西城、東城聯(lián)系20層超高層建筑，打造玉林地標(biāo)級(jí)城市名片項(xiàng)目以18-20層高層建筑為主，為目前玉林最高住宅，因此，極具地標(biāo)性，打造玉林城市形象未來社區(qū)配套極為完善，將輻射整個(gè)江南城區(qū)200萬平米的建筑規(guī)模，內(nèi)部規(guī)劃幼兒園、小學(xué)、中學(xué)，且后期將引進(jìn)大型超市及高端醫(yī)療設(shè)施，未來將成為整個(gè)江南區(qū)的生活配套中心國(guó)際中藥

30、港的帶動(dòng)本項(xiàng)目與國(guó)際中藥港聯(lián)動(dòng)，未來將成為國(guó)際化商務(wù)往來區(qū)域，將有大量的國(guó)際國(guó)內(nèi)高端商務(wù)人員往來，進(jìn)一步拉升升值空間風(fēng)水吉盤項(xiàng)目北側(cè)為南流江、處于中心地位，圍合式建筑布局，風(fēng)水極佳68項(xiàng)目SWOT分析W目前項(xiàng)目?jī)H完成部分樓體施工，景觀園林尚未出現(xiàn)雛形項(xiàng)目形象效果尚不明顯周邊以新住宅項(xiàng)目較多，因此生活配套尚不完善客戶具有一定心里抗性戶型設(shè)計(jì)與客戶需求距離較遠(yuǎn)飄窗設(shè)計(jì)較少，二居面積過大，且有大量的一居室，缺少入戶花園以及室內(nèi)庭院、露臺(tái)等空間項(xiàng)目靠近中藥港，未來居住環(huán)境將會(huì)雜亂未來中藥港將會(huì)帶動(dòng)物流、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)發(fā)展，社區(qū)周邊將多物流貨運(yùn)列車以及藥品運(yùn)輸?shù)热藛T，稍顯雜亂，影響居住生活劣勢(shì)69項(xiàng)目SWOT分

31、析O江南區(qū)整體規(guī)劃定位為宜居、生態(tài)的城市副中心商務(wù)商貿(mào)居住區(qū)本項(xiàng)目處于核心區(qū)域，未來區(qū)域升值空間明顯目前玉林市尚未出現(xiàn)100萬平米以上大盤項(xiàng)目項(xiàng)目規(guī)模稀缺無法復(fù)制，將率先登頂江南區(qū)主力戶型為80-90平米二居和104-130平米三居一居室以及舒適型二居相對(duì)較為稀缺，為項(xiàng)目帶來良好市場(chǎng)契機(jī)由于全國(guó)房地產(chǎn)回暖帶動(dòng)，玉林也受到市場(chǎng)大勢(shì)影響為項(xiàng)目銷售帶來良好的市場(chǎng)環(huán)境機(jī)會(huì)70項(xiàng)目SWOT分析T潛在項(xiàng)目未來將帶來巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目北側(cè)濱江公館年底開盤，項(xiàng)目南側(cè)仍有幾百畝土地正在開發(fā)（具體規(guī)模尚未確定）項(xiàng)目C區(qū)存在大量的一居室以及大面積二居室如何準(zhǔn)確挖掘目標(biāo)客戶將成為項(xiàng)目第一戰(zhàn)成敗的關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)71項(xiàng)目SWO

32、T分析從SWOT分析上可以看出：本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)極為明顯，且在大區(qū)域規(guī)劃下以及政府支持下得以良性發(fā)展，因此我們下一步主要工作將是：強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)、抓住機(jī)遇轉(zhuǎn)劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，打造市場(chǎng)稀缺在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來臨之前獲得良好的銷售開端72項(xiàng)目SWOT分析目前，項(xiàng)目在前期已經(jīng)做過一輪前期推廣與客戶積累，但是目前客戶積累質(zhì)量不高，且目前推廣調(diào)性以及推廣方式效果不佳，因此：我們將通過競(jìng)品項(xiàng)目對(duì)比來進(jìn)一步確定項(xiàng)目不足迅速調(diào)整，進(jìn)一步提升項(xiàng)目形象！73項(xiàng)目SWOT分析項(xiàng)目SWOT分析與競(jìng)品項(xiàng)目對(duì)比項(xiàng)目目前存在的問題74項(xiàng)目SWOT分析我們將通過一下幾個(gè)方面，進(jìn)一步挖發(fā)現(xiàn)目前存在的問題，確定下一步工作重點(diǎn)：項(xiàng)目定位賣點(diǎn)清晰產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)景觀

33、配套賣場(chǎng)氛圍銷售團(tuán)隊(duì)銷售推廣75項(xiàng)目SWOT分析江南新城奧利華園盛世江南悉尼城濱江公館項(xiàng)目定位賣點(diǎn)清晰產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)景觀配套賣場(chǎng)氛圍銷售團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷推廣總分中央養(yǎng)生主題社區(qū)卓越精品樓盤，尊貴，精致新徽派中式景觀豪宅江南區(qū)成熟景觀舒適居住社區(qū)歐式豪宅社區(qū)53421賣點(diǎn)眾多，不清晰主打品質(zhì)、精品建筑主打徽派建筑、江南景觀舒適、宜居主打豪宅，但與產(chǎn)品不符55511超大規(guī)模綜合性居住社區(qū)地段、戶型戶型、景觀成熟地段54321景觀尚未確定，商業(yè)、學(xué)校、會(huì)所等點(diǎn)式景觀，社區(qū)商業(yè)中式園林、酒店、商業(yè)級(jí)水景、商業(yè)街、幼兒園商業(yè)、會(huì)所54321賣場(chǎng)無熱烈氣氛客戶來訪量大現(xiàn)場(chǎng)較為冷清客戶量較多客戶量較少54321主動(dòng)性較差

34、，缺少熱情銷售團(tuán)隊(duì)較為專業(yè)主動(dòng)性強(qiáng)，但專業(yè)度有限素質(zhì)較差專業(yè)度極佳，且具有主動(dòng)性54321近期無新推廣工作以活動(dòng)與促銷方式為主活動(dòng)，購(gòu)房代金券贈(zèng)裝修禮金，折扣暫無543101528252313需要重新定位、重新包裝需要進(jìn)一步挖掘需要重新打造，帶動(dòng)、推進(jìn)工作重點(diǎn)：76項(xiàng)目SWOT分析項(xiàng)目SWOT分析與競(jìng)品項(xiàng)目對(duì)比項(xiàng)目目前存在的問題77項(xiàng)目SWOT分析現(xiàn)有條件：項(xiàng)目產(chǎn)品已經(jīng)確定，且施工已經(jīng)封頂產(chǎn)品不可變近期目標(biāo)：重新進(jìn)行有效客戶積累，一炮打響，火爆開盤，兩個(gè)月第一組團(tuán)售罄（后面詳細(xì)描述）項(xiàng)目目前存在的主要問題如下：目前項(xiàng)目調(diào)性以及整體定位與項(xiàng)目形象不符，無法樹立城市地標(biāo)前期積累客戶有效性較低，且由

35、于開盤時(shí)間拖延較長(zhǎng)，導(dǎo)致客戶大量流失項(xiàng)目賣點(diǎn)雜亂不清晰，項(xiàng)目基本無宣傳重點(diǎn)目前開盤計(jì)劃無序，且銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)外報(bào)價(jià)過低，先期所推樓盤混亂較長(zhǎng)時(shí)間停止廣告宣傳工作，項(xiàng)目已經(jīng)逐漸淡出客戶眼光賣場(chǎng)包裝雜亂，銷售團(tuán)隊(duì)勢(shì)氣不高、銷售話術(shù)混亂，且對(duì)本項(xiàng)目信心不足，無法說服客戶落定。78項(xiàng)目SWOT分析因此，接下來的工作重點(diǎn)為：項(xiàng)目重新定位包裝目標(biāo)客戶重新鎖定項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)進(jìn)一步挖掘重新制定銷售計(jì)劃做針對(duì)性強(qiáng)、行之有效的推廣方案重新包裝賣場(chǎng)，科學(xué)、系統(tǒng)的培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)我們將通過以下的內(nèi)容將這些問題逐一解決79目錄廣西玉林城市概述玉林住宅市場(chǎng)概述項(xiàng)目本體分析項(xiàng)目SWOT分析6項(xiàng)目定位開盤前銷售策略江南區(qū)住宅市場(chǎng)情況分析開

36、盤前推廣策略80項(xiàng)目定位首先，我們要解決的問題：深度挖掘提煉項(xiàng)目主要賣點(diǎn)重新進(jìn)行項(xiàng)目定位準(zhǔn)確定位購(gòu)買客戶81項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位思路目前產(chǎn)品項(xiàng)目周邊資源及配套分析客戶特性以及客戶購(gòu)房需求提煉核心競(jìng)爭(zhēng)力項(xiàng)目賣點(diǎn)充分挖掘形象定位精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶82項(xiàng)目定位形象定位鎖定目標(biāo)客群轉(zhuǎn)劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)一期主打賣點(diǎn)83項(xiàng)目定位撥亂反正，要看到項(xiàng)目絕對(duì)優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)！84項(xiàng)目定位項(xiàng)目主要賣點(diǎn)地處江南新區(qū)發(fā)展核心，見證江南新區(qū)發(fā)展，共同打造玉林城市副中心周邊生活配套齊全，國(guó)際中藥港、云天宮、會(huì)展中心、南流江等城市景觀盡收眼底200萬超大規(guī)模綜合性居住生活區(qū)，獨(dú)一無二的造城氣勢(shì)，打造玉林城市名片65米高，20層高層住宅建筑集群

37、，傲居城市巔峰，玉林城市新地標(biāo)精品德式建筑風(fēng)格，打造國(guó)際化經(jīng)典社區(qū)，玉林生活與世界接軌精致一居、舒適型二居稀缺價(jià)值凸現(xiàn)完全的人車分流，安全、舒適的社區(qū)生活精工細(xì)作精品建筑，打造傳世之作準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售，體現(xiàn)開發(fā)商實(shí)力與對(duì)客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度養(yǎng)生健身會(huì)所、專屬地下游泳池、養(yǎng)生俱樂部，5A智能安全系統(tǒng)打造國(guó)際生活社區(qū)未來，隨著項(xiàng)目不斷完善，商業(yè)、教育等配套不斷成熟，將成為玉林江南區(qū)居住核心，升值空間極大85項(xiàng)目定位項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)提煉城市副中心成品建筑集群200萬超大規(guī)模綜合生活城65米超高層，打造城市地標(biāo)安全、舒適、人文居住區(qū)86項(xiàng)目定位形象定位城市核心，200萬平米國(guó)際化人文生活城城市核心：處于玉林城市副中

38、心江南新城；200萬平米：社區(qū)規(guī)模超大，獨(dú)一無二，打造城市名片；國(guó)際化：德式建筑風(fēng)格，精品景觀與內(nèi)部生活配套，與國(guó)際接軌的生活方式；人文：內(nèi)部將來會(huì)有國(guó)際化幼兒園、小學(xué)、初中，教育優(yōu)勢(shì)明顯，且項(xiàng)目臨近中藥港以及會(huì)展中心、云天宮，人文氣息濃厚；生活：未來內(nèi)部將引進(jìn)大規(guī)模、高檔次集中商業(yè)，集超市大賣場(chǎng)、精品店、專業(yè)店與一體，未來生活便利性極強(qiáng)；城：在玉林造城、引領(lǐng)江南新區(qū)發(fā)展，助推玉林騰飛，打造玉林新城市地標(biāo)！87項(xiàng)目定位案名原因：目前案名僅局限于江南區(qū)域，沒有跳出區(qū)域范圍，相對(duì)狹隘“江南新城”不能凸顯項(xiàng)目大氣磅礴，名字較為普通，無法震撼人心，吸引眼光因此建議重新定案名原則：凸顯項(xiàng)目氣質(zhì)大氣磅礴上

39、口，好記主推案名：銀豐（江南）世界城銀豐（江南）大國(guó)邦備選案名：銀豐（江南） 世紀(jì)城銀豐（江南） 大方洲銀豐（江南） 未來城江南（江南） 天地間88項(xiàng)目定位slogan主slogan要凸顯項(xiàng)目大規(guī)模、綜合性、城市新地標(biāo)、打造城市名片，因此以“造城”為主要突破點(diǎn)主slogan：銀豐世界城以世界的胸襟造城200萬平米磅礴大城，玉林最具國(guó)際魅力的生活區(qū)規(guī)模 生態(tài)人文國(guó)際社區(qū)，見證一個(gè)城市的光榮與夢(mèng)想 配套銀豐世界城以世紀(jì)的名義造城傲臨城市副中心，以國(guó)際主義解讀新生活國(guó)際化現(xiàn)代生活占據(jù)黃金地段，暢享城市360度繁華與精彩地理位置，大環(huán)境銀豐世界城以全球化生活態(tài)度造城 全景式多維度生態(tài)園林，國(guó)際化健康居

40、住與全球同步全景園林、養(yǎng)生會(huì)所用陽光和綠野建筑舒適生活，玉林僅此一座精品建筑，珍貴、稀缺銀豐世界城以一種生活方式改變城市首席德式國(guó)際化建筑，載譽(yù)一個(gè)城市的繁華和優(yōu)越一期產(chǎn)品風(fēng)格全新通透陽光板樓，玉林絕無僅有的珍稀戶型板式戶型，稀缺一居、舒適型二居城市之上，配套至尚，服務(wù)至善，生活智尚項(xiàng)目地位、配套完善、智能化物業(yè)管理89項(xiàng)目定位形象示意主色調(diào)建議：以尊貴、穩(wěn)重、大氣的顏色為主，凸顯項(xiàng)目大盤氣勢(shì)建議顏色：香檳金、咖啡金為主色調(diào)90項(xiàng)目定位形象示意91項(xiàng)目定位形象示意92項(xiàng)目定位形象示意93項(xiàng)目定位形象定位鎖定目標(biāo)客群轉(zhuǎn)劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)一期主打賣點(diǎn)94項(xiàng)目定位轉(zhuǎn)劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)從積累客戶中我們得知客戶對(duì)項(xiàng)目的

41、質(zhì)疑：為什么沒有飄窗？為什么沒有入戶花園？樓怎么那么高？二居戶型面積太大了！陽臺(tái)太多，多花多少錢??！95項(xiàng)目定位轉(zhuǎn)劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)我們最緊迫的任務(wù)：消除客戶疑慮規(guī)避項(xiàng)目劣勢(shì)引導(dǎo)客戶認(rèn)同轉(zhuǎn)劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)我們要分以下“四個(gè)”步驟來贏得客戶信任，提高價(jià)格預(yù)期96項(xiàng)目定位轉(zhuǎn)劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)第一步：化腐朽為神奇，我是玉林NO1“玉林第一大盤”能給客戶帶來什么？“大規(guī)?！保后w現(xiàn)企業(yè)開發(fā)實(shí)力，傳達(dá)企業(yè)形象這樣的開發(fā)商，值得信賴體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)，大規(guī)模無論從建筑設(shè)計(jì)與施工質(zhì)量均是最高標(biāo)準(zhǔn)給與您最堅(jiān)固的家體現(xiàn)居者身份顯貴，居住在核心區(qū)的首席大盤，將榮耀自身給與您尊貴身份規(guī)模大，相對(duì)配套最為齊全，未來高端生活商業(yè)、國(guó)際化幼兒園、中小

42、學(xué)一應(yīng)俱全給您最優(yōu)質(zhì)的生活200萬平米開發(fā)時(shí)間較長(zhǎng)，價(jià)格拉動(dòng)空間極大，帶動(dòng)江南區(qū)域成長(zhǎng)，升值潛力無限給您豐厚的回報(bào)97項(xiàng)目定位轉(zhuǎn)劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)造“世界”之城！集世界建筑藝術(shù)大成容世界風(fēng)情于其中銀豐世界城：打造玉林國(guó)際之都！第二步：以世界的名義改變一座城市98項(xiàng)目定位轉(zhuǎn)劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)造“世界”之城！地中海沿岸C地塊德式風(fēng)格法式風(fēng)情小鎮(zhèn)托斯卡納莊園北歐時(shí)代200萬平米造城規(guī)模融合世界最經(jīng)典的建筑風(fēng)格與景觀打造人文經(jīng)典世界風(fēng)居住社區(qū)從此，玉林生活與世界接軌！注：本次圖示以示意為主，正式規(guī)劃建議將在后期工作中體現(xiàn)99項(xiàng)目定位轉(zhuǎn)劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)地中海沿岸C地塊德式風(fēng)格法式風(fēng)情小鎮(zhèn)托斯卡納莊園北歐時(shí)代100項(xiàng)目定位轉(zhuǎn)劣

43、勢(shì)為優(yōu)勢(shì)地中海沿岸C地塊德式風(fēng)格法式風(fēng)情小鎮(zhèn)托斯卡納莊園北歐時(shí)代101項(xiàng)目定位轉(zhuǎn)劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)地中海沿岸C地塊德式風(fēng)格法式風(fēng)情小鎮(zhèn)托斯卡納莊園北歐時(shí)代102項(xiàng)目定位轉(zhuǎn)劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)地中海沿岸C地塊德式風(fēng)格法式風(fēng)情小鎮(zhèn)托斯卡納莊園北歐時(shí)代103項(xiàng)目定位轉(zhuǎn)劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)地中海沿岸C地塊德式風(fēng)格法式風(fēng)情小鎮(zhèn)托斯卡納莊園北歐時(shí)代104項(xiàng)目定位轉(zhuǎn)劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)現(xiàn)在，我們可以告訴客戶：為什么沒有飄窗為什么沒有入戶花園樓為什么那么高為什么二居戶型面積達(dá)到90-100平米為什么有很多陽臺(tái)105項(xiàng)目定位轉(zhuǎn)劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)一期C地塊純德式建筑風(fēng)格拋開一切繁雜，只做最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕ㄖ率浇ㄖ攸c(diǎn)：簡(jiǎn)約、美觀、大氣，品質(zhì)感優(yōu)越 線條，色調(diào)，建筑

44、氣質(zhì)，都表現(xiàn)出了簡(jiǎn)約、硬朗、粗曠的氣質(zhì) 德式建筑是目前最經(jīng)典的建筑形式，是與國(guó)際化接軌的標(biāo)志因此，德式風(fēng)格建筑沒有繁雜的飄窗沒有多余的入戶花園樓體挺拔高挑，俊朗，嚴(yán)謹(jǐn)106項(xiàng)目定位轉(zhuǎn)劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)一期C地塊可隨家庭成長(zhǎng)的房子部分90100平米舒適二居經(jīng)過改造可變小三居購(gòu)買二居戶型，可得三居面積二居：新婚夫妻甜蜜共享二人世界，臥室、工作室一應(yīng)俱全三居：稍加改造，給寶寶營(yíng)造獨(dú)立空間；爺爺奶奶來看孫子，也會(huì)住的非常舒適陽光臥室與您的生活緊密結(jié)合，家庭成長(zhǎng)，房子也要成長(zhǎng)舒適二居，靈活多變，成長(zhǎng)空間107項(xiàng)目定位轉(zhuǎn)劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)一期C地塊功能陽臺(tái)，生活更便利洗衣、儲(chǔ)藏觀景陽光房考慮到今后生活得便利性，戶型設(shè)計(jì)增

45、加功能性陽臺(tái)面積，為您今后的生活提供更加便利的空間臥室與客廳的陽臺(tái)不再是懸掛衣物的曬板客廳、臥室盡享景觀與陽光室內(nèi)更佳通透明亮廚房陽臺(tái)可設(shè)置為儲(chǔ)藏室以及洗衣間隨著生活越久，需要珍藏的記憶也就越多，給您一個(gè)塵封的空間我們的陽臺(tái)，在您購(gòu)買時(shí)，全部贈(zèng)送無需顧慮購(gòu)買陽臺(tái)，會(huì)占去您很大一筆購(gòu)房資金108項(xiàng)目定位轉(zhuǎn)劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)科技住宅、七重安防，打造最安全的生活七重安防的應(yīng)用：建議在項(xiàng)目設(shè)置七重智能安防系統(tǒng)，保證入住后社區(qū)安全，使業(yè)主對(duì)居所完全信賴，安心生活。簡(jiǎn)單介紹24小時(shí)保安：24小時(shí)保安無間斷巡邏；IC門禁系統(tǒng)：采取非接觸式IC門禁系統(tǒng)對(duì)進(jìn)出單元的住客及訪客進(jìn)行識(shí)別、記錄，開/關(guān)門自動(dòng)控制，凸顯業(yè)主身

46、份 ；彩色可視對(duì)講：彩色可視液晶對(duì)講系統(tǒng)，第一時(shí)間辨別訪客身份，隨時(shí)呼叫管理中心，徹底告別不速之客360度智能監(jiān)控：鏡頭獲取的全景圖像可以實(shí)時(shí)監(jiān)控到360度的所有目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了真正的360度實(shí)時(shí)全景監(jiān)控；可燃?xì)怏w報(bào)警：隨時(shí)監(jiān)測(cè)室內(nèi)是否有天然氣等可燃?xì)怏w是否泄露，達(dá)到防患未然，第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)氣體泄露的作用緊急事件預(yù)警系統(tǒng)：遇到緊急事件，按下報(bào)警按鈕，則社區(qū)安保員則會(huì)第一時(shí)間到 現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行施救；窗磁門磁報(bào)警系統(tǒng) ：徹底防止入室盜竊的情況發(fā)生，門窗只要受到非法打開即會(huì)報(bào)警。109項(xiàng)目定位建筑質(zhì)量科技住宅德式建筑風(fēng)格打造玉林第一個(gè)與國(guó)際接軌的世界之城！110項(xiàng)目定位轉(zhuǎn)劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)第三步：四兩撥千斤，打造風(fēng)水樓

47、盤本地客戶注重居住風(fēng)水利用聯(lián)達(dá)資源聘請(qǐng)易學(xué)大師對(duì)項(xiàng)目風(fēng)水做正面解析廣泛傳播項(xiàng)目?jī)?yōu)質(zhì)風(fēng)水增加項(xiàng)目絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，吸引客戶購(gòu)買乘風(fēng)馭水，風(fēng)水吉盤111項(xiàng)目定位轉(zhuǎn)劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)第四步：營(yíng)銷制勝，步步為營(yíng)精準(zhǔn)營(yíng)銷合理銷控有效促銷創(chuàng)造客戶需求引導(dǎo)客戶消費(fèi)達(dá)到價(jià)格穩(wěn)步增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益和社會(huì)價(jià)值最大化注：營(yíng)銷工作將在后面詳細(xì)描述112項(xiàng)目定位形象定位鎖定目標(biāo)客群轉(zhuǎn)劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)一期主打賣點(diǎn)113項(xiàng)目定位尋找目標(biāo)客戶項(xiàng)目樓體已經(jīng)封頂，戶型無法改變先期銷售團(tuán)隊(duì)報(bào)價(jià)過低先期客戶積累主要為金卡客戶以及其他客戶，主要來自藥港目前狀況我們要通過產(chǎn)品，定向客戶先期不易設(shè)定過高單價(jià)，以免流失客戶充分挖掘老客戶有針對(duì)性的開拓新的客戶群體

48、，短期內(nèi)迅速積累大量新的有效客戶客戶策略114項(xiàng)目定位尋找目標(biāo)客戶我們將通過以下方面尋找目標(biāo)客戶：從產(chǎn)品本身上尋找從項(xiàng)目周邊尋找從積累客戶中尋找從未來發(fā)展中尋找115項(xiàng)目定位尋找目標(biāo)客戶從產(chǎn)品本身尋找1#、2#、8#、9#樓：一居：42-47平米，占8%二居：82-100平米，占46%三居：130-145平米，占38%四居：150-186平米，占8%其中以舒適型二居居多，占第一期推盤的46%，戶型面積偏大，銷售具有一定風(fēng)險(xiǎn)戶型設(shè)計(jì)上缺少客戶認(rèn)可的飄窗，以及入戶花園等元素為了減少客戶流失，降低銷售風(fēng)險(xiǎn)，建議項(xiàng)目開盤售價(jià)略低于市場(chǎng)價(jià)格產(chǎn)品自身鎖定目標(biāo)客戶客戶特征：以外地人為主支付能力有限需要在玉林

49、安家，過安定的生活居住地應(yīng)與其工作地地方距離較近看重風(fēng)水目標(biāo)客戶：江南區(qū)外地生意人、小業(yè)主，包括商業(yè)購(gòu)買者和經(jīng)營(yíng)者范圍：江南區(qū)各住宅項(xiàng)目底商、江南新城至火車站沿線小商業(yè)集中區(qū)以及老藥材市場(chǎng)116項(xiàng)目定位客戶1：江南區(qū)外地生意人、小業(yè)主，包括商業(yè)購(gòu)買者和經(jīng)營(yíng)者主要消化：一居、二居、三居117項(xiàng)目定位尋找目標(biāo)客戶項(xiàng)目周邊尋找項(xiàng)目東南角緊鄰中國(guó)西部最大的中藥集散地玉林銀豐國(guó)際中藥港，該中藥港未來將輻射整個(gè)華南地區(qū)上千家藥材商戶進(jìn)駐中藥港，目前已經(jīng)售出500套商業(yè)未來將有大量藥材經(jīng)營(yíng)者與研發(fā)人員進(jìn)駐中藥港項(xiàng)目周邊鎖定目標(biāo)客戶客戶特征：看重中藥港未來發(fā)展前景需要居住在距離中藥港最近的社區(qū)，便于照顧工作、

50、家庭看重購(gòu)買中藥港與江南新城的聯(lián)動(dòng)優(yōu)惠目標(biāo)客戶：國(guó)際中藥港業(yè)主以及經(jīng)營(yíng)商戶重點(diǎn)：充分聯(lián)動(dòng)中藥港與本項(xiàng)目住宅之間的促銷方式118項(xiàng)目定位客戶2：國(guó)際中藥港業(yè)主以及經(jīng)營(yíng)商戶主要消化：二居、三居、四居119項(xiàng)目定位尋找目標(biāo)客戶從積累客戶中尋找目前，項(xiàng)目積累了300組金卡會(huì)員先期未辦理金卡，但目前仍沒有買到合適居所的積累客戶有將近20%的客戶來自博白、北流、陸川、容縣等周邊區(qū)縣積累客戶鎖定目標(biāo)客戶客戶特征：繼續(xù)關(guān)注本項(xiàng)目有強(qiáng)烈購(gòu)房意向?qū)Ω纳凭幼…h(huán)境有強(qiáng)烈意愿對(duì)提高自身身份有一定需求目標(biāo)客戶：先期積累老客戶周邊區(qū)縣購(gòu)房客戶重點(diǎn)：對(duì)老客戶應(yīng)采取幅度較大的優(yōu)惠策略；項(xiàng)目推廣應(yīng)擴(kuò)大到周邊區(qū)縣120項(xiàng)目定位客戶

51、3：先期積累老客戶客戶4：周邊區(qū)縣購(gòu)房客戶主要消化：二居、三居、四居121項(xiàng)目定位尋找目標(biāo)客戶未來發(fā)展中尋找未來隨著項(xiàng)目建成，價(jià)值空間不斷拉升江南新區(qū)配套不斷完善，整個(gè)區(qū)域升值潛力巨大項(xiàng)目中存在8%的42-47平米一居室，戶型優(yōu)質(zhì)，總價(jià)低，未來即將升值未來發(fā)展鎖定目標(biāo)客戶客戶特征：具有前瞻性眼光對(duì)江南新區(qū)發(fā)展較為看重對(duì)本項(xiàng)目比較了解，并認(rèn)同項(xiàng)目定位及發(fā)展方向具有一定的支付能力，落定迅速目標(biāo)客戶：房產(chǎn)投資人重點(diǎn)：描述江南區(qū)未來發(fā)展，項(xiàng)目升值空間巨大，引導(dǎo)客戶充分了解項(xiàng)目122項(xiàng)目定位客戶5：房產(chǎn)投資人主要消化：一居123項(xiàng)目定位鎖定目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶來源主要消化產(chǎn)品所占比例外地生意人、小業(yè)主江南區(qū)

52、各住宅項(xiàng)目底商、江南新城至火車站沿線小商業(yè)集中區(qū)以及老藥材市場(chǎng)二居、三居及少量一居30%中藥港業(yè)主以及經(jīng)營(yíng)者主要來自國(guó)際中藥港二居、三居、四居35%積累老客戶以及金卡會(huì)員江南片區(qū)以及部分玉林市中心二居、三居、四居20%周邊區(qū)縣購(gòu)房客戶博白、北流、陸川、容縣等周邊區(qū)縣二居、三居10%投資人來自玉林市中心一居5%124項(xiàng)目定位形象定位鎖定目標(biāo)客群轉(zhuǎn)劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)一期主打賣點(diǎn)125項(xiàng)目定位原因：項(xiàng)目二居戶型偏大，且占比較大，銷售有一定風(fēng)險(xiǎn)先期銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)客戶報(bào)價(jià)較低，因此最大限度減少客戶流失調(diào)動(dòng)潛在客戶購(gòu)買積極性，促進(jìn)客戶來到銷售現(xiàn)場(chǎng)，并迅速落定重新包裝，拔高項(xiàng)目調(diào)性，提高項(xiàng)目?jī)r(jià)格心里預(yù)期賣點(diǎn)：1、主賣點(diǎn)

53、：城市核心，200萬平米國(guó)際化人文生活城乘風(fēng)馭水，風(fēng)水吉盤5A七重智能安防，科技化居住社區(qū)2、其他賣點(diǎn)：開盤低于市場(chǎng)價(jià)格限量發(fā)售，僅75席126目錄廣西玉林城市概述玉林住宅市場(chǎng)概述項(xiàng)目本體分析項(xiàng)目SWOT分析7項(xiàng)目定位開盤前銷售策略江南區(qū)住宅市場(chǎng)情況分析開盤前推廣策略127開盤前銷售策略項(xiàng)目重新定位包裝，因此需要結(jié)合項(xiàng)目定位以及客戶需求，系統(tǒng)合理的安排銷售節(jié)奏與推盤順序，為后續(xù)開發(fā)奠定良好的開端128開盤前銷售策略總體銷售策略價(jià)格策略推盤節(jié)奏一期推盤策略銷售團(tuán)隊(duì)調(diào)整129開盤前銷售策略總體銷售策略低開高走目前的市場(chǎng)情況以及先期客戶積累情況下，建議先期以低于市場(chǎng)價(jià)格開盤，根據(jù)銷售情況以及項(xiàng)目不斷

54、成熟將價(jià)格逐步提高小步快跑精準(zhǔn)銷控，逐步放量，快速銷售，快速回款市場(chǎng)稀缺戶型、優(yōu)惠房源以及每次放量有限，造城供不應(yīng)求局面130開盤前銷售策略總體銷售策略價(jià)格策略推盤節(jié)奏一期推盤策略銷售團(tuán)隊(duì)調(diào)整131開盤前銷售策略入市價(jià)格項(xiàng)目名稱報(bào)價(jià)（元/平米）成交價(jià)約為（元/平米）悉尼城29002800盛世江南27002650金色藍(lán)灣28002700奧利華園30002900平均價(jià)格28502760可見，目前江南區(qū)市場(chǎng)平均報(bào)價(jià)在2850元/平米，平均成交價(jià)為2760元/平米，由于先期宣傳不當(dāng)，為防止流失大量客戶，因此建議項(xiàng)目入市價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià)格100200元/平米：均價(jià)報(bào)價(jià)：2700元/平米均價(jià)成交價(jià)：2550

55、元/平米建議將項(xiàng)目陽臺(tái)價(jià)格折算到單價(jià)內(nèi)，陽臺(tái)全部贈(zèng)送132開盤前銷售策略總體銷售策略價(jià)格策略推盤節(jié)奏一期推盤策略銷售團(tuán)隊(duì)調(diào)整133開盤前銷售策略整體C地塊分為5期開發(fā)總銷售周期為17個(gè)月開盤時(shí)間：2009年7月25日由于先期客戶積累量小，且客戶質(zhì)量不高，因此建議延期開盤，在一個(gè)月內(nèi)迅速積累有效客戶先期從08年3月開始積累客戶，至今已有一年多時(shí)間，因此開盤時(shí)間不宜過晚項(xiàng)目C地塊1期（ 1#、2#、8#、9#）2期（4#、5#、7#、10#、11#）3期（14#、15#、17#、21#、22#、23#）4期（12#、13#、18#、19#、20#）5期（3#）5期（24#）5期（25#）5期（6#

56、）5期（16#）134開盤前銷售策略項(xiàng)目C地塊1期一期：銷售樓座：1#、2#、8#、9#報(bào)價(jià)均價(jià)：2750元/平米成交均價(jià)：2550元/平米銷售套數(shù)：236套銷售面積：28019平米銷售時(shí)間：09年7月25日-09年9月末銷售周期：2個(gè)月說明：該地塊相對(duì)C區(qū)其他位置較差，因此首推該地塊作為市場(chǎng)試水，充分了解市場(chǎng)環(huán)境該地塊戶型種類較全，一居四居全都涵蓋，因此可較為全面深入了解客戶以及市場(chǎng)狀況，為后期產(chǎn)品調(diào)整奠定基礎(chǔ)135開盤前銷售策略項(xiàng)目C地塊2期二期：銷售樓座：4#、5#、7#、10#、11#銷售面積：32533平米銷售時(shí)間：09年10月初-10年1月末銷售周期：4個(gè)月說明：順時(shí)針推出項(xiàng)目二期

57、二期相對(duì)一期位置較好，更靠近中藥港，主要吸引中藥港客戶136開盤前銷售策略項(xiàng)目C地塊3期三期：銷售樓座：14#、15#、17#、21#、22#、23#銷售面積：28235平米銷售時(shí)間：10年2月初-10年5月末銷售周期：4個(gè)月說明：順時(shí)針推出項(xiàng)目三期三期距離中藥港最近，從整個(gè)C地塊來說位置最佳137開盤前銷售策略項(xiàng)目C地塊4期四期：銷售樓座：12#、13#、18#、19#、20#銷售面積：23128平米銷售時(shí)間：10年6月初-10年8月末銷售周期：3個(gè)月說明：高調(diào)推出四期，C地塊住宅銷售接近尾聲四期相對(duì)位置較差，但推出時(shí)期價(jià)格已經(jīng)大幅度拉升，因此價(jià)值量提高138開盤前銷售策略五期：銷售樓座：3

58、#、6#、16#、24#、25#銷售面積：30590平米銷售時(shí)間：10年9月初-10年12月末銷售周期：4個(gè)月說明：C地塊最后一棟住宅發(fā)售，住宅基本清盤開始銷售商業(yè)，為C地塊生活配套完善做準(zhǔn)備由于商業(yè)銷售速度較慢，因此延長(zhǎng)銷售周期項(xiàng)目C地塊5期（3#）5期（24#）5期（25#）5期（6#）5期（16#）139開盤前銷售策略總體銷售策略價(jià)格策略推盤節(jié)奏一期推盤策略銷售團(tuán)隊(duì)調(diào)整140開盤前銷售策略小步快跑，迅速提升項(xiàng)目?jī)r(jià)格，為項(xiàng)目二期銷售做準(zhǔn)備一期銷售分為三個(gè)階段，通過精準(zhǔn)銷控，達(dá)到熱銷局面141開盤前銷售策略一期銷售均價(jià)報(bào)價(jià)為2800元/平米，均價(jià)成交價(jià)為2650元/平米銷售周期為2個(gè)月一期總

59、銷售額為7400萬注：本方案根據(jù)目前市場(chǎng)情況做保守估計(jì)，價(jià)格始終低于市場(chǎng)價(jià)格100-150元/平米為準(zhǔn)，實(shí)際銷售當(dāng)中根據(jù)市場(chǎng)情況變化做相應(yīng)調(diào)整142開盤前銷售策略總體銷售策略價(jià)格策略推盤節(jié)奏一期推盤策略銷售團(tuán)隊(duì)調(diào)整143開盤前銷售策略銷售團(tuán)隊(duì)是項(xiàng)目成功銷售的保證在項(xiàng)目重新定位包裝以及重新制定銷售策略基礎(chǔ)上調(diào)整銷售團(tuán)隊(duì)狀況以及專業(yè)培訓(xùn)是首要問題144開盤前銷售策略售樓處布置目前，售樓處室內(nèi)同時(shí)推兩個(gè)項(xiàng)目，但中間沒有做相應(yīng)的格擋，互相干擾嚴(yán)重住宅部分logo墻過小，不足以體現(xiàn)項(xiàng)目形象項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)顏色過于樸素，無任何整體包裝特點(diǎn)建議售樓處內(nèi)部做明顯空間區(qū)分，減少不利干擾，且分別設(shè)置兩個(gè)接待臺(tái)，兩組銷售團(tuán)

60、隊(duì)根據(jù)新的定位、新的包裝重新設(shè)計(jì)logo墻，增加項(xiàng)目氣勢(shì)將樓體部分墻體以及柱子噴涂項(xiàng)目主色調(diào)，營(yíng)造整體銷售氛圍145開盤前銷售策略銷售團(tuán)隊(duì)調(diào)整目前存在問題銷售制度混亂銷售道具不全面銷售話術(shù)不專業(yè)銷售培訓(xùn)不健全團(tuán)隊(duì)管理較為松懈銷售道具設(shè)計(jì)與項(xiàng)目形象不相配解決方式建立周例會(huì)制度，對(duì)近期策略進(jìn)行深入溝通配合整體推廣工作，及時(shí)補(bǔ)充銷售道具加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，定期組織專業(yè)培訓(xùn)定期召開客戶分析會(huì)議，解決銷售問題制定完備培訓(xùn)計(jì)劃，鼓舞勢(shì)氣，增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力、戰(zhàn)斗力，成為堅(jiān)不可摧的專業(yè)銷售軍團(tuán)146目錄廣西玉林城市概述玉林住宅市場(chǎng)概述項(xiàng)目本體分析項(xiàng)目SWOT分析8項(xiàng)目定位開盤前銷售策略江南區(qū)住宅市場(chǎng)情況分析開盤