1、Part IIIInternational Marketing StrategiesChapter 8Strategies for Enterring International Markets開篇案例This chapter includes:8.1 Assessing Alternative Foreign Markets8.2 Exporting to Foreign Markets8.3 The Contractual Entry Modes8.4 Foreign Direct Investment, FDI8.5 International Strategic Alliances評估

2、可選擇性國際市場出口戰(zhàn)略契約式進入模式對外直接投資戰(zhàn)略國際戰(zhàn)略聯(lián)盟8.1 Assessing Alternative Foreign Markets8.1.1 Market Potential.8.1.2 Levels of Competition8.1.3 Political and Legal Environment8.1.4 Socio-cultural Influences8.1.5 Costs, Benefits and Risks8.1.6 Choosing a Mode of Entry市場潛力競爭水平政治和法律環(huán)境社會文化影響成本、受益和風險選擇進入模式8.2 Exportin

3、g to Foreign Markets 8.2.1 Forms of Exporting 8.2.2 Export Intermediaries出口形式（1）間接出口（2）直接出口（3）組織內(nèi)部轉(zhuǎn)讓出口中介 （1）國際貿(mào)易公司 （2）其他中介8.3 The Contractual Entry Modes8.3.1 International Licensing8.3.2 International Franchising8.3.3 Other Contractual Entry Modes國際許可證國際特許經(jīng)營其他契約式進入模式8.3.1 International Licensing 國際

4、許可證適用情形：（1）該國外匯嚴重短缺，關稅高昂，或只有必需品才能獲得進口許可。（2）政府需要建立地方工業(yè)，加強地方就業(yè)。（3）出口模式與許可證模式并行。8.3.2 International Franchising國際特許經(jīng)營模式中的幾個基本要素國際特許經(jīng)營的優(yōu)勢和不足特許經(jīng)營方在國內(nèi)因為產(chǎn)品的獨特性或運作程序獲得成功。特許經(jīng)營方在其國內(nèi)市場的特許經(jīng)營已經(jīng)獲得成功。外國投資者必須對特許經(jīng)營協(xié)議擁有足夠的興趣。8.3.3 Other Contractual Entry Modes其他契約式進入模式（1）合約制造模式（2）管理合同模式（3）工程承包模式8.4 Foreign Direct Inv

5、estment8.4.1 The Greenfield Strategy 綠地投資戰(zhàn)略8.4.2 The Acquisition Strategy收購戰(zhàn)略8.5 International Strategic Alliances8.5.1 Joint Venture8.5.2 Benefits of Strategic Alliances合資企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的好處（1）緩解市場準入（2）風險分擔（3）知識和技術共享（4）協(xié)同合作和競爭優(yōu)勢8.5.3 Problems in Strategic Alliances8.5.4 Rules for Completing Successful Alliances戰(zhàn)略聯(lián)盟的局