1、 九月個(gè)險(xiǎn)營銷工作規(guī)劃多勢金秋捍衛(wèi)經(jīng)典一九月的意義與機(jī)遇二經(jīng)營目標(biāo)與節(jié)奏三達(dá)成路徑與舉措四方案政策與支持目錄九月的意義與機(jī)遇九月，是三季度目標(biāo)達(dá)成的收官時(shí)點(diǎn)時(shí)勢造英雄 英雄造勢時(shí)福分的競位之戰(zhàn)，三季度福分個(gè)險(xiǎn)必須達(dá)成總公司年度任務(wù)35%缺口約6000萬機(jī)構(gòu)的尊嚴(yán)之戰(zhàn)，三季度機(jī)構(gòu)各層級負(fù)責(zé)人必須超過年度任務(wù)30%質(zhì)詢線缺口約5000萬全年的戰(zhàn)略之戰(zhàn)，年度任務(wù)70%差距必須在九月完成超過50%，缺口約4000萬必保4000萬你認(rèn)為九月可借之“勢”有哪些？九月，是各種營銷時(shí)機(jī)紛至沓來的“多勢之秋”時(shí)勢造英雄 英雄造勢時(shí)產(chǎn)品運(yùn)作千載難逢九月的意義與機(jī)遇捍衛(wèi)經(jīng)典，年度網(wǎng)紅產(chǎn)品多倍保9.30限時(shí)下線康健吉

2、順B經(jīng)典升級康健華貴B以附促主基本法考核月，三季度借勢助力維持晉升人力提升9.6獻(xiàn)禮司慶9.10答謝師恩9.24喜迎中秋客戶活動(dòng)內(nèi)容豐富，開學(xué)季營銷隊(duì)伍盤活考核沖刺助力晉升節(jié)日營銷氛圍濃烈銷售行業(yè)金九銀十來臨各大同業(yè)九十雙飛預(yù)熱市場營銷員年度預(yù)期收入高點(diǎn)銷售旺季市場預(yù)熱九月，是七八月勢態(tài)營銷帶來管理水平提升與否的試金石時(shí)勢造英雄 英雄造勢時(shí)九月的意義與機(jī)遇 保持：基礎(chǔ)管理與氛圍延續(xù) 加強(qiáng)：補(bǔ)齊短板即可創(chuàng)造增量(1)層級舉績慣性持續(xù)：（1）20%開單人力的有效平移 8.1與8.13同時(shí)舉績?nèi)肆?15人，占比11.6%，同時(shí)掛零2461人，占比55.7%（2）客戶活動(dòng)頻次與場均保費(fèi)提升（3）績優(yōu)人

3、力與榮譽(yù)方案苗子的精準(zhǔn)追蹤（4）新人舉績率提升 目前不足50%，目標(biāo)80%（5）A101-102掛零人力消減 截至8.13節(jié)點(diǎn)低職級三掛人力仍有354人(2)萬元典范爭先態(tài)勢持續(xù)：節(jié)點(diǎn)萬元典范峰值：352人(7.20)當(dāng)日萬元典范峰值：101人（7.18、7.19）你認(rèn)為九月的最大的“顧慮”是什么？8月20日至9月30日期間，全省有累計(jì)613人次前往新加坡單日出發(fā)人數(shù)最多56人，單日在外人數(shù)最多223人前后歷時(shí)40天旅途前后最多花7天時(shí)間直面顧慮：顧慮不應(yīng)成為借口：*累計(jì)出游人次僅8人、4人、3人，人數(shù)最多的*平均每次出游人數(shù)僅16人大部分機(jī)構(gòu)旅程前后5天，九月共五個(gè)節(jié)點(diǎn)運(yùn)作，前后達(dá)40天，加

4、上出游前的業(yè)務(wù)儲備時(shí)間，對各機(jī)構(gòu)不構(gòu)成絕對影響出游消費(fèi)不可避免，且成為一年中的刷卡高點(diǎn)，為了賺回消費(fèi)的錢，理應(yīng)鼓勵(lì)績優(yōu)營銷員返程后加倍舉績返程后是客戶拜訪的更好契機(jī)，老客戶開單機(jī)會(huì)增加一九月的意義與機(jī)遇二經(jīng)營目標(biāo)與節(jié)奏三達(dá)成路徑與舉措四方案政策與支持目錄保費(fèi)九月目標(biāo)達(dá)成經(jīng)營績效中年度任務(wù)的70%生命線， 九月至關(guān)重要，必須至少完成7000萬差距的50%（單位:萬）舉績?nèi)肆旁履繕?biāo)確保在冊人力70%健康險(xiǎn)舉績，達(dá)成“舉績?nèi)肆Α苯?jīng)營績效指標(biāo)同時(shí)確保在冊人力正增長（單位:人）九月目標(biāo)層級舉績維持層級舉績慣性：部經(jīng)理100%、主任以上100%、客經(jīng)80%、正式65%、降級20%、6月前未轉(zhuǎn)正試用60%

5、、7-8月未轉(zhuǎn)正試用80%九月關(guān)鍵詞：黃金風(fēng)暴、多勢之秋、節(jié)點(diǎn)運(yùn)作、基本法考核= 新華22周年司慶 + 開學(xué)季 + 教師節(jié) + 中秋節(jié) + 多倍保限時(shí)下線九月整體經(jīng)營節(jié)奏9.10教師節(jié)9.30多倍保下線50%舉績9月30日中秋喜樂匯（北京游節(jié)點(diǎn)）再敬經(jīng)典（黃金風(fēng)暴節(jié)點(diǎn)）9月25日 “捍衛(wèi)多倍?！保?000P金幣節(jié)點(diǎn)）9月12日 9月25日 9月1日 9月18日 9.22-24中秋節(jié)9.6二十二周年司慶獻(xiàn)禮司慶保費(fèi)1.2倍計(jì)9月6日 （800萬）（500萬）（700萬）（700萬）（800萬）（500萬）九月各節(jié)點(diǎn)業(yè)務(wù)目標(biāo)分解（單位:萬）督導(dǎo)管理舉措：各階段節(jié)點(diǎn)分公司將明確按照業(yè)務(wù)進(jìn)度檢視各中支

6、、營業(yè)區(qū)達(dá)成進(jìn)度，對達(dá)成不好的機(jī)構(gòu)，采取高清視頻專項(xiàng)溝通或現(xiàn)場工作匯報(bào)的形式溝通提升舉措。注：本目標(biāo)指純健康險(xiǎn)目標(biāo) 9月1日、6日 行動(dòng)指南：階段主題：獻(xiàn)禮司慶次經(jīng)營點(diǎn)：開學(xué)季業(yè)務(wù)員回歸、學(xué)平險(xiǎn)客戶經(jīng)營管理導(dǎo)向：訴求舉績?nèi)肆ψ畲蠡桨讣?lì)點(diǎn)：9.1開單方案、9.6司慶日1.2倍放大重點(diǎn)舉措：1.獻(xiàn)禮司慶，人人舉績：啟動(dòng)階段訴求最大出勤人力，重溫楊總“三個(gè)尊嚴(yán)”讓客戶以我、以新華為榮，推崇九月“22周年司慶榮譽(yù)排位”與北京參觀司慶展館方案，全月舉績率爭創(chuàng)年度新高；9月6日當(dāng)天設(shè)置司慶簽單日，營造簽單儀式感，當(dāng)天可邀請客戶到職場參與特別早會(huì)；2.客戶活動(dòng)，共襄盛舉：借公司“健康服務(wù)進(jìn)萬家”、客戶服

7、務(wù)節(jié)、少兒書畫比賽等廣邀客戶參與司慶月、司慶日活動(dòng)，感恩老客戶，服務(wù)帶動(dòng)行銷；3.業(yè)務(wù)員回歸面談：對機(jī)構(gòu)下轄業(yè)務(wù)員在暑假期間出勤受影響的人員及時(shí)進(jìn)行面談，鼓勵(lì)九月盡快回歸團(tuán)隊(duì)力爭獲取各節(jié)點(diǎn)方案；4.盤點(diǎn)少兒險(xiǎn)客戶：盤點(diǎn)七、八月學(xué)平險(xiǎn)與少兒平安卡簽約客戶，利用保單檢視工具、客戶活動(dòng)營銷少兒健康險(xiǎn)。9月12日 行動(dòng)指南：階段主題：捍衛(wèi)經(jīng)典多倍保次經(jīng)營點(diǎn)：教師節(jié)管理導(dǎo)向：聚焦產(chǎn)品，人人2件多倍保方案激勵(lì)點(diǎn)：7000P金幣方案節(jié)點(diǎn)重點(diǎn)舉措：1.多倍保下線氛圍營造：聚焦多倍保熱度，每日在各機(jī)構(gòu)群發(fā)送多倍保銷售典范分享、多倍保優(yōu)勢賣點(diǎn)、理賠周刊等內(nèi)容，確保9月多倍保全月每天微信群銷售氛圍不衰減；2.多倍保

8、產(chǎn)品研修升級：結(jié)合分公司每周理賠周報(bào)與培訓(xùn)部下發(fā)的條款解析，在每日早會(huì)、新人專屬會(huì)、績優(yōu)專屬會(huì)等會(huì)議平臺，針對“4.025%預(yù)定利率優(yōu)勢”、“化解非標(biāo)體憂慮”、“多倍保障即多倍收入補(bǔ)償”等開展多倍保產(chǎn)品賣點(diǎn)研討與提煉并形成推廣話術(shù)；3.康健吉順B促多倍保銷售：提煉康健吉順B升級后的主要變化，促進(jìn)多倍保產(chǎn)品銷售；4.教師專場健康講座：舉辦教師節(jié)專場客戶答謝會(huì)，開展“教師職業(yè)健康預(yù)防”健康講座，為身邊的教師客戶送保障。9月18日 行動(dòng)指南：階段主題：中秋喜樂匯次經(jīng)營點(diǎn)：基本法考核點(diǎn)管理導(dǎo)向：活動(dòng)頻率與場均保費(fèi)提升方案激勵(lì)點(diǎn)：2萬P北京游方案節(jié)點(diǎn)重點(diǎn)舉措：1.高頻舉辦中秋客戶以老帶新博餅會(huì)：9.12

9、-9.20期間，各機(jī)構(gòu)必保每周2+N活動(dòng)頻次，以博餅會(huì)為主要形式，以老客戶帶新客戶為主要邀約對象，訴求場均保費(fèi)較八月翻倍；2.收入排名，點(diǎn)燃決心：做好重點(diǎn)人力的收入分析，明確晉升維持差距到人，對維持、晉升人員重點(diǎn)關(guān)注，利用收入模型做好面談，提升晉升維持決心；3典范引領(lǐng)，細(xì)化管理：選取三季度預(yù)晉升典范，萃取七八月績優(yōu)案例，鼓勵(lì)更多小差距人員沖刺晉升?；痉己它c(diǎn)9月25日 行動(dòng)指南：階段主題：致敬經(jīng)典多倍保次經(jīng)營點(diǎn)：25日基本法考核查缺補(bǔ)漏管理導(dǎo)向：績優(yōu)激勵(lì)與平移、舉績?nèi)肆υ龠_(dá)全月高點(diǎn)方案激勵(lì)點(diǎn)：1.2萬P、2.5萬P、3萬P以上的金幣方案重點(diǎn)舉措：1.老客戶經(jīng)營盤點(diǎn)，新客戶轉(zhuǎn)介促成：（1）針對

10、已簽約健康險(xiǎn)的老客戶再次進(jìn)行保單整理與家庭保額測算，推薦多倍保滿額購買，并通過“頂梁柱保額”、“夫妻互?！钡韧扑]家庭保單；（2）中秋主題活動(dòng)持續(xù)至月底，借以老帶新的契機(jī)獲取轉(zhuǎn)介紹力促新客。2.持續(xù)推動(dòng)老客戶活動(dòng)，借百萬醫(yī)療以附促主：（1）再次盤點(diǎn)并明確老客戶未購買多倍保的具體對象，以“健康進(jìn)萬家”、“保單檢視”等服務(wù)營銷平臺再次促成多倍保；（2）借助康健華貴B百萬醫(yī)療優(yōu)勢賣點(diǎn)，以附促主推進(jìn)多倍保搭配康健華貴銷售。難舍經(jīng)典9.30多倍保下線一九月的意義與機(jī)遇二經(jīng)營目標(biāo)與節(jié)奏三達(dá)成路徑與舉措四方案政策與支持目錄 保費(fèi)目標(biāo) = 規(guī)模人力 X 舉績率 X 人均件數(shù) X 件均保費(fèi) 九月達(dá)成路徑1圍繞舉績

11、人力做文章4518人70%3件0.45萬4000萬順勢借力，全員參與：（1）8.23節(jié)點(diǎn)后立刻做好九月啟動(dòng)，各個(gè)節(jié)點(diǎn)與借勢點(diǎn)的宣導(dǎo)與推動(dòng)到位拒絕滯后，啟動(dòng)會(huì)訴求最大出勤人力，未出勤人力通過方案告知函等形式確保100%收到訊息；人力清分，精準(zhǔn)追蹤：做好八月各節(jié)點(diǎn)開單人力的仔細(xì)清分，主抓兩頭，以兩個(gè)節(jié)點(diǎn)以上開單人力的平移、三個(gè)節(jié)點(diǎn)全部掛零的懇談為主要抓手，同時(shí)針對各項(xiàng)榮譽(yù)方案的預(yù)入圍“苗子”特別是出游人員，提前做好激勵(lì)面談。目標(biāo)達(dá)成 活動(dòng)保費(fèi)目標(biāo) = 營業(yè)部數(shù) X 4周 X 每周場次 X 場均件數(shù) X 件均保費(fèi) 3場6件0.45萬3000萬目標(biāo)達(dá)成91個(gè)九月達(dá)成路徑2圍繞客戶活動(dòng)做文章借勢節(jié)日營銷

12、，提升活動(dòng)頻次提前謀劃，以營業(yè)部為單位，要求各營業(yè)部每周至少舉辦3場活動(dòng)，利用司慶獻(xiàn)禮活動(dòng)、客戶服務(wù)月活動(dòng)、中秋博餅會(huì)、人生風(fēng)險(xiǎn)講座等形式，以老客戶為主要對象，借老客戶以老帶新提升獲客效率。聚焦多倍保優(yōu)勢賣點(diǎn)，提升活動(dòng)場均件數(shù)與件均保費(fèi)：活動(dòng)現(xiàn)場通過保單整理與家庭保額測算，推薦多倍保滿額購買，并通過“頂梁柱保額”、“夫妻互保”等推薦新老客戶購買家庭保單，同時(shí)借助康健吉順B提升多倍保銷售件數(shù)。1.聚焦老客戶：個(gè)險(xiǎn)渠道存量客戶13.4萬，多倍保共售出2.82萬件，僅占個(gè)險(xiǎn)存量客戶的20.94%，還有10余萬老客戶等待多倍保的進(jìn)一步開發(fā)。假設(shè)其中開發(fā)2萬老客戶：2萬0.43萬多倍保件均=8600萬2

13、.健康進(jìn)萬家活動(dòng)升級：借助健康萬家升級，開展高密度、高效率經(jīng)營老客戶，充分?jǐn)U大A類客戶儲備。強(qiáng)化微信投保、告知函、客服報(bào)等工具使用，重點(diǎn)推動(dòng)、加強(qiáng)工具使用、強(qiáng)化使用管控，借工具使用真正提升多倍保最后一個(gè)月的拜訪量。渠道存量客戶擁有多倍保的客戶多倍?？蛻粽急葌€(gè)險(xiǎn)渠道1344292815420.94%九月達(dá)成路徑3圍繞老客戶加保做文章全力推動(dòng)健康進(jìn)萬家系列活動(dòng)，并借助司慶、中秋主題召開博餅會(huì)、司慶答謝會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)管理講座（人生風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃，家庭保障分析，理賠服務(wù)宣講等）?；顒?dòng)上量把握層級舉績主線，做好有效人力清分做精準(zhǔn)高效追蹤，借助九月節(jié)日與政策確保激勵(lì)到所有可控人力。清分人力放大格局，節(jié)奏清晰，明確各階

14、段目標(biāo)必保達(dá)成，將收入目標(biāo)、方案目標(biāo)、保費(fèi)目標(biāo)層層落實(shí)到部、組、個(gè)人明確目標(biāo)統(tǒng)一思想，堅(jiān)定信心，從上到下，由內(nèi)而外，直面九月的戰(zhàn)略意義，聚焦產(chǎn)品、聚焦訪量，聚焦活動(dòng)。統(tǒng)一思想九月重點(diǎn)工作舉措保持勢態(tài)營銷的良好管理水平，確保會(huì)議、培訓(xùn)、活動(dòng)、訪量管理的質(zhì)量?；A(chǔ)管理在職場布置、微信群經(jīng)營、會(huì)議經(jīng)營、活動(dòng)舉辦過程中隨處體現(xiàn)九月沖刺、多倍保限時(shí)下線、淘金幣方案等九月主題，并及時(shí)通過樹立典范保持氛圍與信心。氛圍營造重視早會(huì)等日常培訓(xùn)質(zhì)量，強(qiáng)化多倍保組合銷售，強(qiáng)化多倍保銷售信心，實(shí)現(xiàn)以附促主、以主帶附培訓(xùn)助力考核晉升明確基本法考核點(diǎn)，確保維持晉升人員提前達(dá)成，借九月利好政策鼓勵(lì)更多人員達(dá)成晉升與維持。一

15、九月的意義與機(jī)遇二經(jīng)營目標(biāo)與節(jié)奏三達(dá)成路徑與舉措四方案政策與支持目錄1.九月營銷節(jié)點(diǎn)方案3.內(nèi)勤激勵(lì)方案2.榮譽(yù)系列方案九月營銷方案九月營銷方案9月1日舉績方案1、方案時(shí)間：2018年8月26日-9月1日2、方案對象：全省在職營銷員3、方案內(nèi)容： 方案期間凡營銷員交單健康險(xiǎn)主險(xiǎn)一件，每件獎(jiǎng)勵(lì)農(nóng)大神蜂蜂蜜禮盒套裝一套，多做多得。圖片僅供參考，方案內(nèi)容以正式文件為準(zhǔn)27九月營銷方案9月6日司慶方案1、方案時(shí)間：2018年8月26日-9月6日2、方案對象：全省在職營銷員3、方案內(nèi)容：方案期間營銷員交單健康險(xiǎn)保費(fèi)1.2倍計(jì)入九月各項(xiàng)方案（不包含司慶榮譽(yù)排名賽）。28司慶日保費(fèi)X1.2倍九月營銷方案9月

16、“黃金風(fēng)暴”營銷方案1、方案時(shí)間：2018年8月26日-9月25日2、方案對象：全省在職營銷員3、方案內(nèi)容：（1） 8月26日-9月12日凡營銷員累計(jì)健康險(xiǎn)主險(xiǎn)保費(fèi)7000P，即獎(jiǎng)勵(lì)營銷員3g“傳世之寶”（2） 8月26日-9月18日凡營銷員累計(jì)健康險(xiǎn)主險(xiǎn)保費(fèi)20000P，即獎(jiǎng)勵(lì)營銷員“司慶榮譽(yù)行VR司展館參觀”北京游名額一個(gè)圖片僅供參考，方案內(nèi)容以正式文件為準(zhǔn)29九月營銷方案9月“黃金風(fēng)暴”營銷方案（3） 8月26日-9月25日根據(jù)營銷員累計(jì)健康險(xiǎn)主險(xiǎn)保費(fèi)，獲得3g“傳世之寶”金幣（方案檔次就高獲得）：1.1日蜂蜜、12日節(jié)點(diǎn)金幣獎(jiǎng)、18日節(jié)點(diǎn)北京游、全月金幣獎(jiǎng)可兼得（全月金幣方案就高獲得）

17、。2.圖片僅供參考，方案內(nèi)容以正式文件為準(zhǔn)30榮譽(yù)系列方案“獻(xiàn)禮司慶”榮譽(yù)方案“獻(xiàn)禮22周年司慶”榮譽(yù)排名賽方案方案時(shí)間：2018年8月26日-9月30日方案對象：全省在職營銷員方案內(nèi)容：方案期間，累計(jì)健康險(xiǎn)主險(xiǎn)保費(fèi)前20名入圍榮譽(yù)排行榜并獲得“司慶22周年紀(jì)念勛章”，前三名按照排名獲得獎(jiǎng)金：第1名：獎(jiǎng)金3000元第2名：獎(jiǎng)金2000元第3名：獎(jiǎng)金1000元福建新華名人堂1、方案時(shí)間：2018年8月1日12月31日2、方案對象：全省在職營銷員3、統(tǒng)計(jì)頻次：以自然月為周期，每一個(gè)自然月統(tǒng)計(jì)一次健康險(xiǎn)保費(fèi)和件數(shù)，及時(shí)更新最新紀(jì)錄。4、榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)：健康紀(jì)錄榜榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)分為“健康險(xiǎn)保費(fèi)紀(jì)錄獎(jiǎng)”和“健康險(xiǎn)件

18、數(shù)紀(jì)錄獎(jiǎng)”。5、入圍標(biāo)準(zhǔn)：1、健康險(xiǎn)保費(fèi)紀(jì)錄獎(jiǎng)：若營銷員在自然月累計(jì)銷售健康險(xiǎn)保費(fèi)，打破分公司歷史紀(jì)錄，創(chuàng)造了新的紀(jì)錄，則授予該營銷員健康險(xiǎn)保費(fèi)紀(jì)錄保持者榮譽(yù)稱號，同時(shí)營銷員相關(guān)信息載入健康險(xiǎn)紀(jì)錄榜，并進(jìn)行專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。2、健康險(xiǎn)件數(shù)紀(jì)錄獎(jiǎng)：若營銷員在自然月累計(jì)銷售健康險(xiǎn)件數(shù)，打破分公司歷史紀(jì)錄，創(chuàng)造了新的紀(jì)錄，則授予該營銷員健康險(xiǎn)件數(shù)紀(jì)錄保持者榮譽(yù)稱號，同時(shí)營銷員相關(guān)信息載入健康險(xiǎn)紀(jì)錄榜，并進(jìn)行專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。福建新華名人堂之健康險(xiǎn)紀(jì)錄榜榮譽(yù)方案6、獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容獎(jiǎng)勵(lì)一：榮登紀(jì)錄榜打破歷史紀(jì)錄的營銷員，分公司將其基本信息和榮譽(yù)成績永久載入福建分公司健康險(xiǎn)紀(jì)錄榜。獎(jiǎng)勵(lì)二：破紀(jì)錄獎(jiǎng)金健康險(xiǎn)紀(jì)錄榜榮譽(yù)方案獎(jiǎng)項(xiàng)破紀(jì)

19、錄獎(jiǎng)勵(lì)保持紀(jì)錄獎(jiǎng)（最高12個(gè)月）基礎(chǔ)獎(jiǎng)破紀(jì)錄特別獎(jiǎng)健康險(xiǎn)保費(fèi)紀(jì)錄獎(jiǎng)3000元1000元N/21000元N健康險(xiǎn)件數(shù)紀(jì)錄獎(jiǎng)3000元1000元N/21000元N獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)金健康險(xiǎn)保費(fèi)平紀(jì)錄獎(jiǎng)1000元健康險(xiǎn)件數(shù)平紀(jì)錄獎(jiǎng)1000元獎(jiǎng)勵(lì)三：獲得專項(xiàng)破紀(jì)錄榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)牌獎(jiǎng)勵(lì)四：分公司微信公眾號?？瘓?bào)道宣傳獎(jiǎng)勵(lì)五：分公司制作個(gè)人形象專屬展架獎(jiǎng)勵(lì)六：直接入圍分公司各項(xiàng)績優(yōu)表彰會(huì)方案以具體文件為準(zhǔn)千人論壇1.主管獎(jiǎng)多倍保銷售總監(jiān)獎(jiǎng)（12名）多倍保障千人論壇方案（1）參評條件參與總監(jiān)獎(jiǎng)評選，需要其直轄部月均健康險(xiǎn)舉績?nèi)肆?0人，月均在冊人力60人，且健康險(xiǎn)舉績率40%；（2）獎(jiǎng)項(xiàng)內(nèi)容總監(jiān)（職級為A311-A323

20、）按其所轄部的下列獎(jiǎng)項(xiàng)進(jìn)行表彰，按排名取其對應(yīng)名額參加總公司千人表彰。獎(jiǎng)項(xiàng)細(xì)類及參評范圍獎(jiǎng)項(xiàng)名稱評獎(jiǎng)指標(biāo)名額入圍總公司名額多倍保銷售總監(jiān)獎(jiǎng)（A311-A323）總監(jiān)團(tuán)隊(duì)保費(fèi)三強(qiáng)保費(fèi)31總監(jiān)團(tuán)隊(duì)舉績率三強(qiáng)舉績率30總監(jiān)團(tuán)隊(duì)人均件數(shù)三強(qiáng)人均件數(shù)30總監(jiān)團(tuán)隊(duì)件均保費(fèi)三強(qiáng)件均保費(fèi)30小計(jì)1211.主管獎(jiǎng)多倍保銷售營業(yè)部經(jīng)理獎(jiǎng)（40名)多倍保障千人論壇方案（1）參評條件參與營業(yè)部經(jīng)理獎(jiǎng)評選，需要其直轄部月均健康險(xiǎn)舉績?nèi)肆?2人，月均在冊人力45人，且健康險(xiǎn)舉績率40%；（2）獎(jiǎng)項(xiàng)內(nèi)容營業(yè)部經(jīng)理（職級為A301-A304）按其直轄部的下列指標(biāo)進(jìn)行評選。按排名取其對應(yīng)名額參加總公司千人表彰。獎(jiǎng)項(xiàng)細(xì)類及參評范

21、圍獎(jiǎng)項(xiàng)名稱評獎(jiǎng)指標(biāo)名額入圍總公司名額多倍保銷售營業(yè)部經(jīng)理獎(jiǎng)(A301-A304）保費(fèi)十強(qiáng)營業(yè)部保費(fèi)101舉績率十強(qiáng)營業(yè)部舉績率101人均件數(shù)十強(qiáng)營業(yè)部人均件數(shù)102件均保費(fèi)十強(qiáng)營業(yè)部件均保費(fèi)102小計(jì)4061.主管獎(jiǎng)多倍保銷售業(yè)務(wù)主任獎(jiǎng)（80名）多倍保障千人論壇方案（1）參評條件參與業(yè)務(wù)主任獎(jiǎng)評選，需要其直轄組月均健康險(xiǎn)舉績?nèi)肆?人，月均在冊人力6人。（2）獎(jiǎng)項(xiàng)內(nèi)容業(yè)務(wù)主任（職級為A201-A203）按其直轄組的下列指標(biāo)進(jìn)行評選，按排名取其對應(yīng)名額參加總公司千人表彰。獎(jiǎng)項(xiàng)細(xì)類及參評范圍獎(jiǎng)項(xiàng)名稱評獎(jiǎng)指標(biāo)名額入圍總公司名額多倍保銷售業(yè)務(wù)主任獎(jiǎng)(A201-A203）營業(yè)組保費(fèi)二十強(qiáng)保費(fèi)201營業(yè)組舉

22、績率二十強(qiáng)舉績率202營業(yè)組人均件數(shù)二十強(qiáng)人均件數(shù)202營業(yè)組件均保費(fèi)二十強(qiáng)件均保費(fèi)202小計(jì)8072.個(gè)人獎(jiǎng)多倍保銷售精英獎(jiǎng)（60名）多倍保障千人論壇方案（1）參評對象于2018年1月1日前簽約的銷售序列人員（職級為A101-A106的營銷序列人員，以及服務(wù)經(jīng)營人員）。（2）獎(jiǎng)項(xiàng)內(nèi)容行銷序列（職級為A101-A106）按其下列指標(biāo)進(jìn)行評選，按排名取其對應(yīng)名額參加總公司千人表彰。獎(jiǎng)項(xiàng)細(xì)類及參評范圍獎(jiǎng)項(xiàng)名稱評獎(jiǎng)指標(biāo)名額入圍總公司名額多倍保銷售精英獎(jiǎng)(2017年及以前簽約：A101-A106或服務(wù)經(jīng)營人員）多倍保保費(fèi)精英三十強(qiáng)保費(fèi)304多倍保件數(shù)精英三十強(qiáng)件數(shù)304小計(jì)6082.個(gè)人獎(jiǎng)多倍保銷售新

23、秀獎(jiǎng)（60名）多倍保障千人論壇方案（1）參評對象參評對象：于2018年1月1日（含）后簽約的銷售序列人員（職級為A101-A106的營銷序列人員）。（2）獎(jiǎng)項(xiàng)內(nèi)容行銷序列（職級為A101-A106）按其下列指標(biāo)進(jìn)行評選，按排名取其對應(yīng)名額參加總公司千人表彰。獎(jiǎng)項(xiàng)細(xì)類及參評范圍獎(jiǎng)項(xiàng)名稱評獎(jiǎng)指標(biāo)名額入圍總公司名額多倍保銷售新秀獎(jiǎng)（2018年簽約：A101-A106）多倍保保費(fèi)新秀三十強(qiáng)保費(fèi)301多倍保件數(shù)新秀三十強(qiáng)件數(shù)301小計(jì)6029月內(nèi)勤方案方案一：九一首爆內(nèi)勤方案一、健康險(xiǎn)舉績?nèi)肆δ繕?biāo)：2018年8月26日-9月1日全省健康險(xiǎn)舉績?nèi)肆_(dá)成1809人，二、方案內(nèi)容：本方案共包含： 九一首爆中支

24、獎(jiǎng)金方案、九一首爆營業(yè)區(qū)（個(gè)險(xiǎn)）獎(jiǎng)金方案（一）九一首爆中支獎(jiǎng)金方案1.方案時(shí)間：2018年8月26日-9月1日；2.方案對象：中支一把手、個(gè)險(xiǎn)分管總、個(gè)險(xiǎn)銷售部內(nèi)勤；3.方案內(nèi)容：對方案期間內(nèi)，健康險(xiǎn)舉績?nèi)肆_(dá)成對應(yīng)目標(biāo)，中支一把手、個(gè)險(xiǎn)分管總、個(gè)險(xiǎn)營銷部負(fù)責(zé)人按照其月度基本工資進(jìn)行等額獎(jiǎng)勵(lì)，普通員工按其月度基本工資的80%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。 （二）九一首爆營業(yè)區(qū)（個(gè)險(xiǎn)）獎(jiǎng)金方案1.方案時(shí)間：2018年8月26日-9月1日；2.方案對象：營業(yè)區(qū)內(nèi)勤、中支指定的工作聯(lián)系人；3.方案內(nèi)容：對方案期間內(nèi)，健康險(xiǎn)舉績?nèi)肆_(dá)成對應(yīng)目標(biāo)，營業(yè)區(qū)（個(gè)險(xiǎn)）負(fù)責(zé)人按照其月度基本工資進(jìn)行等額獎(jiǎng)勵(lì)，其他人員按其月度基本工資的80%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。備注：（1）考慮機(jī)構(gòu)實(shí)際狀