1、醫(yī)院PACS/RIS系統(tǒng)產品介紹一、政策導向(赫、欒信海，1p)二、市場情況（2p+現(xiàn)有用戶）2.1全國市場情況（）2.2所在區(qū)域市場情況三、產品應用場景或功能（宮）四、產品賣點（宮）五、競爭位序5.1國內及區(qū)域內主要競爭對手（宮）5.2競爭位序（李）5.3銷售策略（李）5.4銷售過程分享分析（李）六、產品價格政策6.1價格政策（李）6.2激勵政策（李）七、可利用資源7.1資質情況（宮）7.2區(qū)域內可參觀客戶（孟）7.3其他政策導向基于三級評審對影像業(yè)務分析基于電子病例和HIMSS評級對影像業(yè)務分析Stage 5 完整的放射科PACS所有放射科成像都在電子病歷環(huán)境中審閱；賦予病人的價值：更完備

2、的咨詢審查成像和研究發(fā)現(xiàn)將可行，更快的結構和印象將可得；賦予制度的價值：因成像在整個網(wǎng)絡普及的地域都能讀取到，從而改善診斷效率和改善對醫(yī)療人員服務，在膠片成本和存儲空間上得到顯著節(jié)約，節(jié)約的空間亦能重新規(guī)劃成產生受益的空間；Stage 6 全院級PACS 需要整合放射、超聲、病理、內鏡、心電等不同類型的“大影像”平臺，結構化的RIS報告，全流程質控；Stage 7 影像數(shù)據(jù)倉庫支持互聯(lián)網(wǎng)的應用，區(qū)域級信息系統(tǒng)間的PACS信息交互，互聯(lián)互通、協(xié)作共享；市場情況影像產品市場預估以上數(shù)據(jù)來自IDC預測分析以及常規(guī)比例分配區(qū)域網(wǎng)上渠道獲取信息數(shù)量(軟件)招標形式東軟招標中標公開招標競爭性談判單一采購來

3、源參與贏標東北65321華北23162021華東3829341311華南23161922華中105811山東1451022西北8561111西南98711合計131891071212222014年網(wǎng)絡招標渠道數(shù)據(jù)2014年網(wǎng)絡招標渠道中標金額分布產品應用場景以及功能清單PACS/RIS產品應用場景PACS/RIS產品普通放射科（CR，DR，乳腺，數(shù)字胃腸等）神經放射科CT室MR室核醫(yī)學超聲室內窺鏡室病理科PACS/RIS產品功能清單PACS/RIS產品PACS應用服務DICOM服務Worklist服務HTTP服務PPSM服務Borker服務分診工作站排隊叫號解決方案到診確認工作站技師工作站影像

4、診斷工作站超聲工作站內窺工作站病理科解決方案標本登記工作站取材工作站制片工作站診斷工作站檔案管理工作站集中打印工作站RIS應用系統(tǒng)排班系統(tǒng)質控系統(tǒng)隨訪系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)科室監(jiān)控系統(tǒng)存儲管理系統(tǒng)臨床瀏覽工作站產品介紹圖像均采用數(shù)字化無損壓縮節(jié)省了大量的介質獨立存儲管理系統(tǒng)，有效生命周期管理 存儲成本減少管理成本減少規(guī)范科室業(yè)務優(yōu)化管理流程數(shù)據(jù)分析決策支撐精益化管理提高工作效率提高醫(yī)院醫(yī)療水平為醫(yī)院提供知識庫積累合理利用醫(yī)院間資源無等待調閱影像大大簡化醫(yī)生工作流程患者信息一次輸入排隊叫號高端診斷工具的應用典型病歷圖像和報告的數(shù)字化存儲寶貴的技術積累更多的時間和精力應用圖像處理技術以往病歷的調閱質控，

5、隨訪實現(xiàn)精準診斷。多期多模數(shù)據(jù)對比影像中心的建立，打破影像數(shù)據(jù)共享瓶頸。遠程醫(yī)療。促進醫(yī)院之間的技術交流。減少重復檢查。 PACS帶給醫(yī)院的好處PACS/RIS系統(tǒng)給醫(yī)院帶來的好處決策者放射醫(yī)生臨床醫(yī)生信息管理者服務于患者精益化管理提高效益節(jié)約成本 提高效率 一站式服務 精準診斷快速得到想要檢查信息智能輔助診斷信息安全降低維護成本 高質量診斷 滿意的服務東軟PACS/RIS產品建設目標東軟PACS/RIS產品整體功能架構卓越性能體驗穩(wěn)定基礎架構便捷用戶操作專業(yè)工作流程強大管理監(jiān)控PACS/RIS V5.5產品功能特性新功能&特性性能流程管理其他1全新的存儲架構2圖像加載速度大幅提升3智能掛片協(xié)

6、議4各級醫(yī)生影像工作結果延續(xù)5二三維系統(tǒng)無縫集成6靈活、高效膠片打印7排班與智能工作任務管理8全方位的質量控制9高效安全的存儲管理10影像科室工作狀態(tài)監(jiān)控11完善的配置管理與全新的日志系統(tǒng)12全方位授權管理13強大的虛擬部署中心14全新的視覺體驗15平滑的升級策略PACS/RIS V5.5產品亮點實現(xiàn)診斷醫(yī)生軟讀片、無紙化報告工作流程不同工作區(qū)之間協(xié)同工作登記區(qū)域檢查區(qū)域影像瀏覽和診斷區(qū)域結果發(fā)放區(qū)域影像會診區(qū)域存儲區(qū)域等待區(qū)域清晰的影像科工作流 PACS/RIS 工作流程患者登記影像檢查影像診斷結果輸出預約、登記輸入患者信息掃描申請單查詢診斷流程CT 檢查MR檢查DR檢查 查詢檢查2D 診斷

7、3D 診斷CAD計算機輔助診斷保存報告保存膠片排版打印紙質報告打印膠片不同角色之間協(xié)同工作患者登記護士發(fā)放報告和膠片護士技師資深影像醫(yī)師初級影像醫(yī)師患者會診醫(yī)師在診斷流程中區(qū)分不同的角色和權限患者登記患者檢查影像診斷發(fā)放結果護士:登記信息，更改信息，取消登記，申請單掃描技師:到診確認，檢查，修改患者信息影像醫(yī)師:信息查詢,影像瀏覽，編寫報告,膠片排版，CAD分析，確認報告，確認膠片護士:打印報告,打印膠片,刻錄CD、DVD,發(fā)放結果患者登記，從HIS獲取患者信息等待檢查張某某按任意鍵進入下一頁等待膠片和報告按任意鍵進入下一頁按任意鍵進入下一頁在診斷工作流中的PACS/RIS 軟件患者登記影像檢

8、查影像診斷結果發(fā)放登記分診工作站技師工作站閱片工作站集中打印PACS/RIS 中主要軟件優(yōu)化業(yè)務流程基于電子申請單的業(yè)務流程看診開立醫(yī)囑開立電子申請單查看檢查報告電子申請單醫(yī)囑主訴、病史檢查項目注意事項自助服務短信通知檢查報告狀態(tài)查詢與自助打印診斷閱片查看電子申請單影像閱片診斷檢報告分級審核電子膠片確認檢查查看電子申請單確認檢查項目設備檢查質量控制電子膠片排版預約分診收費確認補計費預約分診集中電子膠片打印診斷結果集中打印電子膠片電子報告集中報告打印膠片排版錄入報告紙質報告膠片光盤1. 憑磁卡自助打印報告及膠片，不需要在已打印的報告中查找，省時，準確；2. 支持病房報告集中打印3. 不再需要紙質

9、留底的報告東軟獨有診斷工具圖像加載速度大幅提升-CT/MR流式傳輸模式載入模式采用實時流式傳輸模式用戶可隨機定位，系統(tǒng)將根據(jù)用戶的選擇載入影像性能指標2000幅圖像在4秒內完成載入操作演示2000幅CT圖像，原模式和新模式對比PACS 31 演示PACS SS 演示影像特點高分辨率CR/DR圖像圖像大小10MB-100MB載入模式采用JPEG2000漸進傳輸模式無損壓縮用戶可以在第一時間瀏覽到高保真度的影像圖像加載速度大幅提升-DR/CR 漸進傳輸模式智能掛片協(xié)議協(xié)議選擇按照設備類型，檢查部位等自動應用設定好的掛片協(xié)議；可以手動快速切換已有的掛片協(xié)議；協(xié)議內容支持各種顯示器設置支持篩選集的靈活

10、配置支持顯示窗口和篩選集的綁定支持多種顯示屬性配置各級醫(yī)生影像工作結果延續(xù)報告醫(yī)生審核醫(yī)生臨床醫(yī)生工作結果延續(xù)醫(yī)生可將診斷過程調整的閱片狀態(tài)（布局、標準、圖像狀態(tài)等）保存下來；醫(yī)生可以選擇打開上級診斷醫(yī)生保存的診斷狀態(tài)，直接應用顯示，大大加快診斷效率；臨床醫(yī)生可以基于放射醫(yī)生瀏覽診斷調整結果，增強了對報告結果的理解；高效膠片打印快捷選擇快速選擇和發(fā)送圖像，多種圖像發(fā)送模式支持鼠標指向圖像發(fā)送當前被選擇的圖像發(fā)送當前屏幕快照發(fā)送智能布局支持任意層次的圖像區(qū)域劃分使用腳本控制膠片布局模板的選擇和圖像位置匹配快捷方向標記圖像信息自適應顯示智能聯(lián)動定位按興趣點同步所有視圖按物理位置同步切換定位電子膠片

11、的臨床拓展應用電子膠片的應用改善流程技師負責圖像質量醫(yī)生閱片時調整圖像顯示效果并排版按需集中膠片打印發(fā)放（自助或護士）信息按需分配報告對圖像的詮釋基于DICOM技術的電子膠片PACS系統(tǒng)中以DICOM標準格式進行打印輸出排版，支持窗寬、窗位調節(jié)，同一個病人不同檢查影像可拼圖打印，不同病人的相同/不同檢查影像可以拼圖打印，最終以電子膠片的形式進行保存。電子膠片排版及報告編輯關鍵圖膠片排版報告編輯瀏覽器級臨床應用工作站B/S架構的臨床瀏覽端臨床瀏覽端功能支持各類PACS影像的瀏覽支持基礎圖像處理支持關鍵圖瀏覽支持報告瀏覽特點操作簡便易于部署和維護全方位質控保障全方位的質量控制抽樣性質控預先定義檢查

12、是否質控臨時性質控醫(yī)生診斷過程中隨時發(fā)起質控回顧性質控質控專員使用質控系統(tǒng)檢索檢查，對各個質控點進行評價電子申請單質量圖像質量膠片排版質量三維重建質量一線醫(yī)生報告質量二線醫(yī)生報告質量醫(yī)技績效考核質控質控整合三維瀏覽及支持掛片的乳腺瀏覽整合三維瀏覽二維三維共享一份下載圖像，節(jié)省下載時間、提高診斷效率支持掛片的乳腺瀏覽支持多種掛片協(xié)議，及多種顯示模式智能的影像科室管理影像科室工作狀態(tài)監(jiān)控人員監(jiān)控工作人員工作情況進度監(jiān)控以圖表形式展示各個工作人員的工作量顯示各個檢查的詳細信息工作人員工作情況進度查詢顯示各個醫(yī)生的當天的工作時間工作人員工作情況進度分析顯示近期各個醫(yī)生的工作量變化趨勢圖設備監(jiān)控設備工作

13、情況進度監(jiān)控以圖表形式展示各個設備的檢查量顯示各個檢查的詳細信息設備工作情況進度查詢顯示各個設備的未完成檢查數(shù)，未上傳圖像數(shù)和未完成報告數(shù)顯示各個檢查的檢查狀態(tài)設備工作情況進度分析顯示近期各個設備的檢查量變化趨勢圖影像科室工作狀態(tài)監(jiān)控數(shù)據(jù)分析排班和工作任務管理系統(tǒng)設定按設備類型，患者類型，檢查部位，檢查方法，檢查時間，患者年齡等級，院區(qū)，設別類型等要素設定虛擬工作組為不同類別的檢查設定難度系數(shù)為醫(yī)生設定工作能力區(qū)間和工作負載量日歷和假期設置排班管理便捷的排班管理時間沖突檢測和提醒支持換班，替班操作自動分配任務自動產生任務檢查完成時，系統(tǒng)自動產生報告編輯任務任務分配至工作組按照檢查屬性和工作組屬

14、性，將報告編輯任務分配到工作組任務分配到醫(yī)生檢查完成時，系統(tǒng)自動產生報告編輯任務執(zhí)行任務醫(yī)生在患者管理【我的任務】頁面中查看并執(zhí)行任務系統(tǒng)安全性單機容災1、系統(tǒng)癱瘓后，單機接管2、系統(tǒng)恢復之后，同步本地產生數(shù)據(jù)到網(wǎng)絡信息保密1、數(shù)據(jù)安全訪問控制2、支持事后跟蹤審計本地化服務1、四級服務體系2、7種服務方式3、7*24小時服務響應保證系統(tǒng)更加安全！安全國內主要競爭對手以GE，西門子，飛利浦為代表的強勢，高端競爭對手優(yōu)勢：世界五百強企業(yè)，品牌成熟，產品專業(yè)度高，技術含量高，業(yè)界典范，銷售渠道成熟，潛在客戶群體多。劣勢：產品定制化能力弱，科室管理能力弱，人工成本高。銷售策略：面向大型，特大型以及區(qū)域

15、輻射力度大的醫(yī)療機構。以銳珂，愛克發(fā)，英菲達，富士為代表的中高端市場競爭對手優(yōu)勢：老牌醫(yī)療設備廠商，中高端設備用戶多，產品競爭力強，具備一些獨有的?？苹\斷工具，依托設備的銷售渠道，在市場上有明顯的銷售優(yōu)勢。劣勢:RIS能力較弱，科室管理能力弱，產品并不能覆蓋廣義影像科，本地化服務成本高。銷售策略：面向大型，中型以及區(qū)域輻射力度大的醫(yī)療機構。以華海，岱嘉，藍韻為代表的老一代國內競爭對手優(yōu)勢：老牌廠商，國內知名度高，產品本土適應性強，功能模塊全，區(qū)域覆蓋程度高，客戶群體大。劣勢：由于經營策略轉型以及服務體系質量下降等變故，逐漸走向衰敗，人員流失嚴重。銷售策略：面向所有類型醫(yī)療機構展開銷售。以心醫(yī)

16、，美迪康，明天國際，萊達，海納為代表的新一代國內競爭對手優(yōu)勢：小鮮肉企業(yè)，風投重點關注對象，資金充裕，產品功能模塊全，以打造精品項目為目標，項目投入大，定制化開發(fā)力度大，人力資源吸引力強。劣勢：企業(yè)運作模式以資本運作為主，銷售渠道不暢，產品市場適應能力弱，產品沒有經過長年應用的洗禮。銷售策略：面向所有類型醫(yī)療機構展開銷售。競爭對手分析東軟影像產品優(yōu)勢優(yōu)勢：東軟醫(yī)療IT擁有全面的醫(yī)療體系解決方案。由此為院級，區(qū)域級影像產品帶來了無限商機。東軟影像產品線健壯，擁有院內影像中心，區(qū)域影像平臺，基于影像的遠程會診平臺三條產品線。東軟院級影像中心產品，全面覆蓋包括普放，CT，MR，DSA，核醫(yī)學，超聲，內窺病理等影像科室，依托全面的科室管理系統(tǒng)，滿足日常診療工作需要的2D，3D影像診斷工具，智能的質控隨訪機制，全面實現(xiàn)數(shù)字化大影像科室的解決方案。多項技術專利以及功能在整個行業(yè)居行業(yè)領先地位甚至獨有。覆蓋全國的8個大區(qū)的成熟銷售體系?？衫觅Y源PACS/RIS