1、一、X月目標(biāo)機(jī)構(gòu)標(biāo)保合格人力人人雙星，主管四六星用基本法的語(yǔ)言與思維推動(dòng)保費(fèi)目標(biāo)以及收入目標(biāo)達(dá)成二、工作節(jié)奏4日11日18日25日15%35%50%70%業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)標(biāo)保進(jìn)度31日重點(diǎn)事項(xiàng)主管領(lǐng)航主管合格率20%合格人力進(jìn)度40%*人力雙星人力510萬(wàn)1190萬(wàn)1700萬(wàn)2380萬(wàn)標(biāo)保目標(biāo)100%3400萬(wàn)沖刺達(dá)標(biāo) X月銷售什么產(chǎn)品聚焦xx三、工作思路為愛(ài)而“升”限時(shí)限時(shí)感恩有“你”限時(shí)限時(shí)：只限X月，6月恢復(fù)感恩客戶：5年，最低投保保費(fèi)由2萬(wàn)調(diào)整為 1萬(wàn)！多少人銷售銷售多少關(guān)鍵會(huì)不會(huì)銷售多少人銷售存量可控人力會(huì)不會(huì)銷售存量人力新增人力銷售多少存量出勤人力當(dāng)月新增人力銷售技能會(huì)不會(huì)銷售培訓(xùn)銷售多少

2、認(rèn)真練習(xí)嚴(yán)格通關(guān)多少人銷售件數(shù)件均會(huì)不會(huì)銷售活動(dòng)數(shù)量銷售技能銷售多少活動(dòng)數(shù)量培訓(xùn)訓(xùn)練多少人銷售培訓(xùn)訓(xùn)練存量出勤活動(dòng)數(shù)量新增人力多少人銷售會(huì)不會(huì)銷售銷售多少培訓(xùn)訓(xùn)練存量出勤活動(dòng)數(shù)量新增人力多少人銷售會(huì)不會(huì)銷售銷售多少四、工作舉措4月中支整體以及主管出勤（4月1日-4月23日）機(jī)構(gòu)日均出勤日均出勤率AS/HAS/SAS日均出勤率BM及以上日均出勤率1、整體出勤率：高于20%的機(jī)構(gòu)是*；后三的機(jī)構(gòu)是*。2、主管及以上層級(jí)出勤率：較好的機(jī)構(gòu)是*；較差的機(jī)構(gòu)是*。4月?tīng)I(yíng)業(yè)區(qū)整體及主管出勤營(yíng)業(yè)區(qū)日均出勤日均出勤率AS/HAS/SAS日均出勤率BM以上日均出勤率數(shù)據(jù)期間4月1日-4月23日1、X月日均整體出

3、勤人力目標(biāo)；2、X月日均主管及以上出勤率保底66%，合格70%，優(yōu)秀80%。機(jī)構(gòu)X月日均出勤目標(biāo)1、提升早會(huì)質(zhì)量。氛圍、內(nèi)容，尤其是內(nèi)容，要學(xué)有所獲。2、以營(yíng)業(yè)部為單位。出勤目標(biāo)營(yíng)業(yè)區(qū)、營(yíng)業(yè)部要明確，每天以營(yíng)業(yè)部為單位做好出勤日清日結(jié)。3、首先抓好主管及以上職級(jí)。主管出勤率保底66%，合格70%，優(yōu)秀80%。存量出勤推動(dòng)點(diǎn)培訓(xùn)訓(xùn)練存量出勤活動(dòng)數(shù)量新增人力多少人銷售會(huì)不會(huì)銷售銷售多少線上+線下個(gè)銷+會(huì)銷線上觸客，求量線下促客，取質(zhì)個(gè)銷，一定不可少會(huì)銷，一定要有量活動(dòng)數(shù)量推動(dòng)點(diǎn)主題：感恩有“你”，為愛(ài)而“升”工具：財(cái)富電子彩頁(yè)、保險(xiǎn)產(chǎn)品產(chǎn)品彩頁(yè)、頸椎枕、銷售邏輯話術(shù)活動(dòng)介紹場(chǎng)次（1）分公司-每周（

4、暫定周四）一次直播形式的線上產(chǎn)說(shuō)會(huì)，助力隊(duì)伍拓客。（2）中支-兩周一場(chǎng)保險(xiǎn)產(chǎn)品專場(chǎng)（5萬(wàn)及以上）；（3）營(yíng)業(yè)區(qū)-每周兩場(chǎng)保險(xiǎn)產(chǎn)品專場(chǎng)（2萬(wàn)及以上）；（4）營(yíng)業(yè)部、組及個(gè)人-每周兩場(chǎng)所有產(chǎn)品的產(chǎn)說(shuō)會(huì)。執(zhí)行率-場(chǎng)次執(zhí)行率百分百。會(huì)銷基本要求（1）中支-保險(xiǎn)產(chǎn)品專場(chǎng)，單場(chǎng)客戶數(shù)50人及以上，每場(chǎng)支持2000元。特別說(shuō)明：A、X月至少2場(chǎng)，低于2場(chǎng)不支持。B、建議運(yùn)作生命銀行項(xiàng)目，外請(qǐng)講師分公司承擔(dān)費(fèi)用。（2）營(yíng)業(yè)區(qū)-保險(xiǎn)產(chǎn)品專場(chǎng)，單場(chǎng)客戶數(shù)20人及以上，每場(chǎng)支持500元。特別說(shuō)明：A、每周至少舉辦2場(chǎng)，低于2場(chǎng)不支持。B、周統(tǒng)計(jì)時(shí)間：X月1日-X月11日、X月12日-X月18日、X月19日-X月25

5、日、X月26日-31日。（3）根據(jù)分公司具體要求落地好行協(xié)系統(tǒng)以及信息上報(bào)等工作。會(huì)銷獎(jiǎng)勵(lì)支持（4）營(yíng)業(yè)部、組及個(gè)人A、各機(jī)構(gòu)自行操作。建議各機(jī)構(gòu)炒作場(chǎng)次，前多少場(chǎng)給予支持。B、產(chǎn)品不界定。機(jī)構(gòu)支持場(chǎng)次支持費(fèi)用會(huì)銷獎(jiǎng)勵(lì)支持方案時(shí)間：2020年X月1日X月31日方案對(duì)象：業(yè)務(wù)員（含營(yíng)銷、客經(jīng)）方案內(nèi)容：方案期間內(nèi)，根據(jù)參與分公司特別獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)且接受了特別存儲(chǔ)服務(wù)的客戶，所承保的單件保單標(biāo)保的額度，對(duì)為其服務(wù)的業(yè)務(wù)員，給予相應(yīng)的加傭獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)限額前150名。按照達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)保單的承保時(shí)間排序。注：達(dá)到150名獎(jiǎng)勵(lì)名額當(dāng)天24時(shí)前承保，且達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)的保單，依然可獲得方案獎(jiǎng)勵(lì)。單件保單標(biāo)保 加傭獎(jiǎng)勵(lì)【

6、10萬(wàn)-20萬(wàn)）5年特別獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)費(fèi)用的100%【20萬(wàn)-30萬(wàn)）10年特別獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)費(fèi)用的100%【30萬(wàn)-50萬(wàn)）20年特別獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)費(fèi)用的100%【50萬(wàn)-100萬(wàn)）30年特別獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)費(fèi)用的100%100萬(wàn)及以上30年特別獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)費(fèi)用的200%方案附則：1、入圍方案的保單，其投保人或被保險(xiǎn)人或受益人，必須為參加特別獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)的存儲(chǔ)客戶，并在6月30日前完成存儲(chǔ)。2、共同展業(yè)不計(jì)入此方案；3、同一產(chǎn)品，同一被保險(xiǎn)人，計(jì)為1件；4、按照檢測(cè)所在地的實(shí)際成本，進(jìn)行等額加傭。生命銀行-大單促成，后顧無(wú)憂，你的客戶我掏錢24會(huì)銷獎(jiǎng)勵(lì)支持培訓(xùn)訓(xùn)練存量出勤活動(dòng)數(shù)量新增人力多少人銷售會(huì)不會(huì)銷售銷售多少典范案例萃

7、取早會(huì)早練 早會(huì)早練是保證隊(duì)伍熟練掌握學(xué)習(xí)技能的重要手段，分公司培訓(xùn)部從X月份開(kāi)始將加大督導(dǎo)檢查力度，不定期抽查早會(huì)早練的訓(xùn)練效果，針對(duì)未按要求訓(xùn)練或抽查結(jié)果差的營(yíng)業(yè)區(qū)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行通報(bào)批評(píng)。 挖掘百日大戰(zhàn)期間的典范，推動(dòng)典范帶動(dòng)作用，培訓(xùn)部在百日大戰(zhàn)期間將不斷萃取全省內(nèi)外勤績(jī)優(yōu)、增員典范，通過(guò)視頻會(huì)議、空中課堂、直播培訓(xùn)等形式進(jìn)行分享。為提高主管線下產(chǎn)說(shuō)會(huì)的參與率，培訓(xùn)部將開(kāi)發(fā)一套線下產(chǎn)說(shuō)會(huì)課件，并將講解邏輯做成口水稿，降低產(chǎn)說(shuō)會(huì)講解難度，提高活動(dòng)量。講解主體：主管及以上職級(jí)適用規(guī)模：8-10人的線下產(chǎn)說(shuō)會(huì)主講產(chǎn)品：保險(xiǎn)產(chǎn)品下發(fā)時(shí)間：4月30日前通關(guān)要求：X月4日前，通過(guò)早會(huì)早練對(duì)主管進(jìn)行全員通

8、關(guān)X月19-21日新晉聯(lián)盟班X月20-21日向AS加速班X月22日X月18-20日外勤PTT一季度晉升AS4月份晉升AS去年晉升AS需補(bǔ)訓(xùn)人員在冊(cè)主管同期舉辦兩個(gè)班次每個(gè)班30人以內(nèi)1-4月達(dá)成RAS人員上崗3個(gè)月內(nèi)的新人新人成長(zhǎng)日培訓(xùn)行事歷培訓(xùn)訓(xùn)練存量出勤活動(dòng)數(shù)量新增人力多少人銷售會(huì)不會(huì)銷售銷售多少新增人力目標(biāo)機(jī)構(gòu)新增首合進(jìn)班月初工作（1-11日）1、規(guī)劃面談2、蓄客積累增員周（12-17日）18日統(tǒng)一開(kāi)班新增工作安排1、面談核心：二季度維持、晉升；績(jī)優(yōu)目標(biāo)。2、落腳點(diǎn)：X月增員目標(biāo)及業(yè)務(wù)目標(biāo)。3、工具：一圖（人力架構(gòu)圖）、兩表（面談表、行事歷）。1、目標(biāo)管理-一圖2、項(xiàng)目施工-兩表兩表-月

9、面談表/周工作行事歷培訓(xùn)類銷售活動(dòng)類CA正 式AS主 任一圖-團(tuán)隊(duì)架構(gòu)圖全員規(guī)劃，人人貼標(biāo)晉升、維持和達(dá)星目標(biāo)業(yè)務(wù)和增員目標(biāo)BM經(jīng) 理AD總 監(jiān)規(guī)劃面談培訓(xùn)訓(xùn)練存量出勤活動(dòng)數(shù)量新增人力多少人銷售會(huì)不會(huì)銷售銷售多少方案內(nèi)容：根據(jù)方案期間預(yù)收且全月承保，給予相應(yīng)費(fèi)用點(diǎn)數(shù)支持，具體如下：方案時(shí)間：X月1日-X月31日方案對(duì)象：*本部及各中支方案期間1-4日5-11日12-18日19-25日26-31日指標(biāo)要求主管合格進(jìn)度20%合格人力進(jìn)度40%達(dá)成指標(biāo)費(fèi)用點(diǎn)數(shù)6%6%5%4%3%未達(dá)成指標(biāo)費(fèi)用點(diǎn)數(shù)5%5%方案一：蓄力加油35方案時(shí)間：2020年X月1日-X月4日方案對(duì)象：*本部及各中支方案內(nèi)容： 方

10、案期間內(nèi)，根據(jù)機(jī)構(gòu)主管達(dá)成1600C的人數(shù)，給予600元/人的費(fèi)用支持。方案二：主管領(lǐng)航方案時(shí)間：2020年X月1日-X月31日方案對(duì)象：*本部及各中支方案內(nèi)容： 方案期間內(nèi)，單件保險(xiǎn)產(chǎn)品大于等于10萬(wàn)標(biāo)保的保單，給予機(jī)構(gòu)每單2%的費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)。方案三：為愛(ài)而“升”國(guó)際保險(xiǎn)節(jié)保險(xiǎn)人的盛宴 誠(chéng)邀*精英共襄盛舉010203大師兄團(tuán)隊(duì)行統(tǒng)一組織，統(tǒng)一服裝！組團(tuán)出發(fā)，駛向榮譽(yù)殿堂！大會(huì)盛情邀請(qǐng)潤(rùn)東總為主講嘉賓！*精神*風(fēng)采將席卷會(huì)場(chǎng)！重量級(jí)演講嘉賓國(guó)際級(jí)活動(dòng)會(huì)場(chǎng)明星主持助陣37方案四：百日奪魁方案時(shí)間：2020年3月20日6月30日方案對(duì)象：業(yè)務(wù)員方案內(nèi)容： （1）累計(jì)承保標(biāo)保大于等于20萬(wàn)，且系統(tǒng)標(biāo)保排

11、名前100的業(yè)務(wù)員，可獲得參加在上海舉辦的第五屆國(guó)際保險(xiǎn)節(jié)的名額。 （2）標(biāo)保相同取件數(shù)多者入圍。方案附則：（1）3月的萬(wàn)能險(xiǎn)按照50%計(jì)入，4月萬(wàn)能險(xiǎn)100%計(jì)入。 （2）若達(dá)成方案后放棄參會(huì)，不給予加傭補(bǔ)貼。第五屆國(guó)際保險(xiǎn)節(jié)舉辦時(shí)間8月7日9日38方案時(shí)間：2020年3月20日6月30日方案對(duì)象：達(dá)到保險(xiǎn)名家入圍門檻的業(yè)務(wù)員方案內(nèi)容： 在方案期間內(nèi)，針對(duì)達(dá)成“百日奪魁業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)方案”獲獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)并參會(huì)的業(yè)務(wù)員，如同時(shí)達(dá)到國(guó)際保險(xiǎn)節(jié)保險(xiǎn)名家入圍門檻的，可在保險(xiǎn)節(jié)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)登臺(tái)表彰，獲得“國(guó)際保險(xiǎn)節(jié)保險(xiǎn)名家獎(jiǎng)”稱號(hào)。方案附則：（1）3月的萬(wàn)能險(xiǎn)按照50%計(jì)入，4月萬(wàn)能險(xiǎn)100%計(jì)入。 （2）若達(dá)成方

12、案后放棄參會(huì)，不給予加傭補(bǔ)貼。 （3）未達(dá)成方案，不享受任何其他獎(jiǎng)勵(lì)。 39機(jī)構(gòu)姓名方案五：保險(xiǎn)名家X月業(yè)務(wù)方案匯總40方案項(xiàng)目方案時(shí)間方案對(duì)象方案標(biāo)準(zhǔn)績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員X月1-31日業(yè)務(wù)員參加生命銀行且存儲(chǔ)的客戶單件標(biāo)保10以上，全國(guó)前150名的業(yè)務(wù)員獲得對(duì)應(yīng)加傭獎(jiǎng)勵(lì)3月20-6月30日業(yè)務(wù)員累計(jì)標(biāo)保20萬(wàn)，系統(tǒng)排名前100，入圍國(guó)際保險(xiǎn)節(jié)特定人員入圍保險(xiǎn)節(jié)且達(dá)到保險(xiǎn)名家入圍門檻，將現(xiàn)場(chǎng)表彰，且獲得“國(guó)際保險(xiǎn)節(jié)保險(xiǎn)名家獎(jiǎng)”稱號(hào)。主管領(lǐng)航X月1-4日中支達(dá)到1600C人員，費(fèi)用支持600元/人標(biāo)保點(diǎn)數(shù)X月1-31日中支1-4日：6%（主管合格進(jìn)度低于20%則5%）5-11日：6%（合格人力進(jìn)度低于40%則5%）12-18日：5%19-25日：4%26-31日：3%保險(xiǎn)產(chǎn)品大單中支保險(xiǎn)產(chǎn)品單件10萬(wàn)及以上標(biāo)保，支持2%費(fèi)用產(chǎn)說(shuō)會(huì)中支2000場(chǎng)次，合計(jì)10萬(wàn)費(fèi)用營(yíng)業(yè)區(qū)每周2場(chǎng)20人及以上活動(dòng)，支持500元/場(chǎng)，低于2場(chǎng)不支持周時(shí)間：X月1-10日、X月11-17日、X月18-24日、X月25-31日中支中支舉辦2場(chǎng)50人及以上活動(dòng)，每場(chǎng)支持2000元，低于兩場(chǎng)不支持2000場(chǎng)次，合計(jì)10萬(wàn)費(fèi)用支持營(yíng)業(yè)部組個(gè)人產(chǎn)說(shuō)會(huì)生命銀行分公司承擔(dān)費(fèi)用，每場(chǎng)3000元七、會(huì)議強(qiáng)調(diào)嚴(yán)肅會(huì)議經(jīng)營(yíng)：述職會(huì)議體系。（1）中支總-每個(gè)節(jié)點(diǎn)目標(biāo)沒(méi)有