1、國(guó)內(nèi)外鄉(xiāng)村旅游商品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)的成功案例（一）國(guó)內(nèi)鄉(xiāng)村旅游商品開(kāi)發(fā)案例除了北京，成都等一些大城市的周邊鄉(xiāng)村開(kāi)展鄉(xiāng)村旅游也較早，如四川的農(nóng)家樂(lè)，“農(nóng)家樂(lè)”的誕生地應(yīng)該說(shuō)是在成都。據(jù)悉，在成都郊區(qū)，不少“農(nóng)家樂(lè)”的接待戶都同時(shí)做著盆景、苗木和花卉的生意；而長(zhǎng)沙郊區(qū)，“農(nóng)家樂(lè)”都把釣魚(yú)作為主要的娛樂(lè)活動(dòng)；北京郊區(qū)的懷柔，雖然也有釣魚(yú)，但是除了大型垂釣場(chǎng)外，釣魚(yú)卻只是虛幌一下；相比之下，珠三角的番禺、中山等地的農(nóng)家樂(lè)，盡管也有餐飲和垂釣等等，但是最讓旅游者心曠神怡的，卻多是一望無(wú)際的農(nóng)事天地?？梢?jiàn)，成都、長(zhǎng)沙、珠三角這些地區(qū)的鄉(xiāng)村旅游商品不僅局限在土產(chǎn)品、工藝品，還根據(jù)自身的特色豐富了鄉(xiāng)村旅游商品

2、的內(nèi)涵，受到廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。鄉(xiāng)村旅游重在根據(jù)當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)因地制宜、合理發(fā)展，鄉(xiāng)村旅游商品同樣需要打破陳規(guī)、增加當(dāng)?shù)靥厣唐返姆N類(lèi)，有別于其它地區(qū)的鄉(xiāng)村旅游商品在廣大的鄉(xiāng)村旅游商品消費(fèi)市場(chǎng)中將更具競(jìng)爭(zhēng)力。我國(guó)鄉(xiāng)村旅游區(qū)主要分布在北京、上海和廣州等大城市的近郊，其中以珠江三角洲地區(qū)最為發(fā)達(dá)。以上地區(qū)的鄉(xiāng)村旅游之所以發(fā)展迅速，除了與接待旅游者人數(shù)相關(guān)，當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)村旅游商品消費(fèi)情況比其他地區(qū)要好。1、建設(shè)鄉(xiāng)村旅游商品購(gòu)物中心、與生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合，并通過(guò)媒體、特別是網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳以成都市為例。成都市2006年3月在郫縣農(nóng)科村、青城后山泰安古鎮(zhèn)、錦江區(qū)三圣鄉(xiāng)和龍泉驛區(qū)洛帶鎮(zhèn)新開(kāi)了四家鄉(xiāng)村旅游商品購(gòu)物中心，拉開(kāi)了全市

3、鄉(xiāng)村旅游商品購(gòu)物中心建設(shè)的序幕。鄉(xiāng)村旅游商品購(gòu)物中心面積為100平方米，主要銷(xiāo)售包括食品、用品、工藝品三大類(lèi)的數(shù)百種成都市鄉(xiāng)村特色旅游商品。此外，該市數(shù)十家旅游商品生產(chǎn)廠家還與這四家購(gòu)物中心在農(nóng)科村正式簽訂了合作協(xié)議。比如農(nóng)科村，當(dāng)游客來(lái)到這里旅游時(shí)，不僅可以到一戶一景的農(nóng)家小院休閑娛樂(lè)，還可以逛逛新建成的鄉(xiāng)村旅游商品購(gòu)物中心農(nóng)科店，盡情挑選各種特色紀(jì)念品。裝潢一新的店面格外引人注目，店內(nèi)陳列的商品也是五花八門(mén)：郫縣豆瓣、蜀繡、草編、蘭草盆景等極具郫縣地方特色的商品。在這間不大的店面里，收藏了來(lái)自全成都市各大鄉(xiāng)村的特色產(chǎn)品，吸引了不少游客來(lái)這里休閑購(gòu)物，在欣賞完農(nóng)家美景之后，到這里來(lái)選購(gòu)一些特

4、色工藝品帶回家也不失為一件美事。鄉(xiāng)村旅游商品購(gòu)物中心的建立不僅為廣大旅游愛(ài)好者購(gòu)買(mǎi)特色商品提供了方便，也將在一定程度上促進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品商品化，提高農(nóng)副產(chǎn)品附加值，形成特色旅游商品品牌，助推當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。2、通過(guò)發(fā)展鄉(xiāng)村旅游商品，延伸“農(nóng)家樂(lè)”旅游產(chǎn)品的價(jià)值鏈，從而擴(kuò)大就業(yè)以南充市為例。南充以“土、野、樂(lè)、趣”為特色的“農(nóng)家樂(lè)”旅游迎合了都市人親近自然、休閑娛樂(lè)的消費(fèi)心理，越來(lái)越多的城里人愿意到農(nóng)村。在他們經(jīng)營(yíng)的“農(nóng)家樂(lè)”產(chǎn)品中，不僅是一般意義上的“吃農(nóng)家飯、品農(nóng)家菜、住農(nóng)家屋、干農(nóng)家活”，而是將這一產(chǎn)品的價(jià)值鏈進(jìn)行了充分的延伸，他們提出的宣傳語(yǔ)是：“吃農(nóng)家飯、品農(nóng)家菜、住農(nóng)家屋、干農(nóng)家活、

5、娛農(nóng)家樂(lè)、購(gòu)農(nóng)家品”。深度挖掘鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)需求，使得全市各地的“農(nóng)家樂(lè)”旅游蓬勃發(fā)展，給農(nóng)民帶來(lái)了更大的經(jīng)濟(jì)收益，同時(shí)促進(jìn)了農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的全面優(yōu)化，解決了農(nóng)村剩余力轉(zhuǎn)移和就業(yè)，并加速了農(nóng)民思想觀念的轉(zhuǎn)變，為農(nóng)村社會(huì)環(huán)境的改善起到了一定的作用。3、民族傳統(tǒng)用品與工藝美術(shù)研究機(jī)構(gòu)的結(jié)合，促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游商品的開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售以廣西省為例。廣西省近年來(lái)，在當(dāng)?shù)卣闹С窒拢?jīng)廣西省工藝美術(shù)研究所的不斷開(kāi)發(fā)與指導(dǎo)，將壯錦、銅鼓等富有當(dāng)?shù)靥厣纳贁?shù)民族生活用品，開(kāi)發(fā)成為少數(shù)民族地區(qū)傳統(tǒng)工藝品，為農(nóng)民增加了收入。4、對(duì)傳統(tǒng)鄉(xiāng)村旅游商品的再度開(kāi)發(fā)以四川省雅安市為例。四川省雅安市經(jīng)過(guò)對(duì)傳統(tǒng)鄉(xiāng)村旅游商品茶葉的再度開(kāi)發(fā)，讓

6、游客了解到茶不僅可以飲，還可以帶回家里欣賞。茶葉做的窗簾、中國(guó)結(jié)、各種造型的茶磚讓人眼花繚亂。雅安西康大酒店在2004年推出了茶文化酒店的品牌，目前已經(jīng)開(kāi)發(fā)出30多種商品，尤以十二生肖茶最受游客的喜愛(ài)。(二)國(guó)外鄉(xiāng)村旅游商品開(kāi)發(fā)案例1、鄉(xiāng)村旅游商品通過(guò)多種渠道傳遞給旅游者，大大增加了其銷(xiāo)售數(shù)量以英格蘭為例。在英格蘭，他們的營(yíng)銷(xiāo)渠道策略有助于提高本國(guó)的鄉(xiāng)村旅游商品消費(fèi)。游客可以在中心大街商店、傳統(tǒng)禮品店和獨(dú)立精品屋里享受一流的購(gòu)物體驗(yàn)，而對(duì)時(shí)尚敏感的購(gòu)物者可以直奔市郊新建的名牌折扣賣(mài)場(chǎng)。鄉(xiāng)村旅游商品通過(guò)多種渠道傳遞給旅游者，大大增加了其銷(xiāo)售數(shù)量。2、商品及其銷(xiāo)售均具特色以法國(guó)為例。法國(guó)的鄉(xiāng)村旅游

7、，不得不提葡萄酒、烤面包、黃油、牛奶、雞蛋，這些都是他們極具特色的鄉(xiāng)村旅游商品。游客通過(guò)參觀農(nóng)村的葡萄園和釀酒作坊，參與釀造葡萄酒的全過(guò)程，了解釀酒的工藝，學(xué)到品嘗美酒的學(xué)問(wèn)和配酒菜的知識(shí)，僅就購(gòu)買(mǎi)葡萄酒這一項(xiàng)，就為當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)村旅游商品消費(fèi)加足了籌碼。3、特色美食的新鮮組合與另類(lèi)創(chuàng)意大受消費(fèi)者歡迎以瑞士為例。瑞士主要的鄉(xiāng)村旅游商品同樣是特色美食，但通過(guò)營(yíng)造就餐環(huán)境與食物本身相協(xié)調(diào)、統(tǒng)一的做法，來(lái)贏得消費(fèi)者。例如手工制作、香草裝飾，帶給旅游者別樣的意境。蕃茄肉醬手工香草面疙瘩是瑞士鄉(xiāng)村的獨(dú)家料理，將中國(guó)北方常規(guī)面食面疙瘩，融入馬鈴薯，以意大利面手法料理上桌，借助面疙瘩的咬勁，為洋味十足的意大利面創(chuàng)

8、造出前所未有的新口感，這種新鮮組合與另類(lèi)創(chuàng)意當(dāng)然大受消費(fèi)者歡迎。4、協(xié)會(huì)、網(wǎng)絡(luò)助推鄉(xiāng)村旅游商品。在發(fā)達(dá)國(guó)家，鄉(xiāng)村旅游的市場(chǎng)推廣工作更多的是依靠協(xié)會(huì)來(lái)進(jìn)行。其鄉(xiāng)村旅游協(xié)會(huì)的主要宗旨之一就是為鄉(xiāng)村旅游進(jìn)行宣傳、促銷(xiāo)，鄉(xiāng)村旅游商品也是他們極力推廣的內(nèi)容。從市場(chǎng)推廣媒介來(lái)看，現(xiàn)在鄉(xiāng)村旅游的宣傳主要是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行的。國(guó)外的網(wǎng)站建設(shè)比較成熟，旅游者能一目了然地在其網(wǎng)站獲得各種相關(guān)信息。5、借助活動(dòng)、打造品牌、推出鄉(xiāng)村旅游商品以美國(guó)為例。美國(guó)，如威斯康星州以世界的“漢堡之鄉(xiāng)”著稱，并且人們于1998年在該州烹制出了重達(dá)2.5頓的漢堡包，同時(shí)記入了吉尼斯記錄，從此在該州每年都舉行享譽(yù)全球的“漢堡盛宴”，吸

9、引了大量的旅游者?，F(xiàn)在越來(lái)越多的地區(qū)已經(jīng)開(kāi)始依賴于由于年度節(jié)日所帶來(lái)的品牌效益，而這也成為了眾多地區(qū)宣傳旅游特色、吸引游客的有力工具?？磥?lái)我國(guó)各種民俗節(jié)日的作用尚未發(fā)揮到極致。試想我們的賽龍舟這項(xiàng)民間活動(dòng)，是否也可以將手工雕刻的龍舟模型，作為鄉(xiāng)村旅游商品推向世界？倘若如此，則無(wú)論是對(duì)這項(xiàng)活動(dòng)本身，還是由此引發(fā)的鄉(xiāng)村旅游商品消費(fèi)熱潮，勢(shì)必都將具有品牌效益。6、推出觀光旅游農(nóng)場(chǎng)的計(jì)劃，農(nóng)產(chǎn)品在農(nóng)場(chǎng)直接商品化，為傳統(tǒng)農(nóng)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)開(kāi)辟了創(chuàng)新之道以法國(guó)為例。法國(guó)農(nóng)會(huì)推出的觀光旅游農(nóng)場(chǎng)的計(jì)劃，將農(nóng)場(chǎng)分為九類(lèi)，其中的點(diǎn)心農(nóng)場(chǎng)和農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)場(chǎng)，是以生產(chǎn)和銷(xiāo)售鄉(xiāng)村旅游商品為主營(yíng)的。點(diǎn)心農(nóng)場(chǎng)(goutealaferme

10、)“點(diǎn)心農(nóng)場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)時(shí)間一般為下午36點(diǎn)之間(部分農(nóng)場(chǎng)的開(kāi)放時(shí)間可以為早上到中午12點(diǎn)時(shí)段)，只允許提供農(nóng)場(chǎng)自產(chǎn)的點(diǎn)篇二：旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方案與促銷(xiāo)手段旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)是旅行社經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一個(gè)起始環(huán)節(jié)，在開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品后，旅行社還應(yīng)繼續(xù)對(duì)產(chǎn)品組合進(jìn)行決策，并且結(jié)合市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況注定出具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，通過(guò)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、代理商等各種渠道將產(chǎn)品傳遞給目標(biāo)市場(chǎng)。與此同時(shí)，旅行社還需要通過(guò)廣告，公共關(guān)系，銷(xiāo)售促進(jìn)和人員推銷(xiāo)等多種方式開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，引導(dǎo)消費(fèi)者了解并購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品。這就是旅行社進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理的全過(guò)程。作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重要組成部分，營(yíng)銷(xiāo)管理是為了實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)而對(duì)旨在創(chuàng)造、建立和保持與目

11、標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者之間有益的交換關(guān)系的設(shè)計(jì)方案所作的分析、計(jì)劃、實(shí)施與控制。而旅行社營(yíng)銷(xiāo)組合則是指旅行社為達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)上所追求的銷(xiāo)售水平而采用的可控性營(yíng)銷(xiāo)變量的組合，主要包括產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)和銷(xiāo)售渠道四個(gè)方面（簡(jiǎn)稱4ps）。營(yíng)銷(xiāo)組合是旅行社營(yíng)銷(xiāo)管理決策的核心，是各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段的綜合運(yùn)用。營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程包括：分析旅游產(chǎn)品、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、定位產(chǎn)品、制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。一、旅行社產(chǎn)品線路組合旅行社的產(chǎn)品組合是指旅行社提供給旅游者的產(chǎn)品線路產(chǎn)品項(xiàng)目的組合。產(chǎn)品組合具有一定的寬度、長(zhǎng)度、深度和一致性。旅行社的產(chǎn)品組合方式應(yīng)遵循有利于促進(jìn)銷(xiāo)售和有利于增加企業(yè)利潤(rùn)這一原則，一般說(shuō)來(lái)，拓寬產(chǎn)品系列有利于發(fā)揮企業(yè)的潛

12、能，開(kāi)辟新市場(chǎng)，同時(shí)能避免較大風(fēng)險(xiǎn)，“東方不亮西方亮”；加深產(chǎn)品系列可以促使企業(yè)經(jīng)營(yíng)專業(yè)化，適合更多的特殊需要，突出其特色；加強(qiáng)產(chǎn)品系列的關(guān)聯(lián)性，可以增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)地位，提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。旅游營(yíng)銷(xiāo)人員處理顧客感知的過(guò)程稱為產(chǎn)品定位，簡(jiǎn)稱定位，主要技巧是策劃產(chǎn)品形象，如高層次的、親密的、優(yōu)雅的周末休假地。產(chǎn)品或服務(wù)的定位應(yīng)與目標(biāo)市場(chǎng)的需求聯(lián)系起來(lái)。標(biāo)志是旅游公司嘗試設(shè)計(jì)的一種統(tǒng)一、可識(shí)別的形象方式。依托自己的細(xì)分市場(chǎng)選擇，度假區(qū)可以改進(jìn)自己的服務(wù)設(shè)施，以匹配所選細(xì)分市場(chǎng)的需求。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位所采用的系統(tǒng)途徑是制定產(chǎn)品有效形象的最佳方法。有效定位的三個(gè)步驟是，析產(chǎn)品，確定產(chǎn)品的主要特征和利益；認(rèn)清現(xiàn)有

13、定位和形象；將現(xiàn)有定位和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)進(jìn)行對(duì)照比較。對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行分析，有兩種不同的方法，一種是根據(jù)其特征，包括有形的和無(wú)形的；另一種是與滿足潛在顧客需求和興趣有關(guān)，即產(chǎn)品利益。特征和利益的分析都是產(chǎn)品完整分析的一部分。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員需要確定的不僅僅是對(duì)現(xiàn)有定位有利的旅游產(chǎn)品特征，而且需要確定能滿足當(dāng)前非目標(biāo)市場(chǎng)群體需求的產(chǎn)品特征?？蛇x擇忽視一些特征而強(qiáng)調(diào)另一些特征，以便重新定位產(chǎn)品，以吸引不同的目標(biāo)市場(chǎng)。公司通過(guò)吸引目標(biāo)市場(chǎng)，樹(shù)立可識(shí)別的形象來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位；定位陳述把產(chǎn)品放在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的環(huán)境中定義；通過(guò)分析產(chǎn)品吸引力和產(chǎn)品特性來(lái)確定產(chǎn)品的定位；有形和無(wú)形特征都是產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，利益顯示產(chǎn)品或

14、服務(wù)滿足顧客的需求程度；旅游產(chǎn)品的定位陳述能使員工更好地理解顧客期望，共同實(shí)現(xiàn)使顧客滿意的目標(biāo)；公司依據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)、直接或間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行定位；依據(jù)價(jià)格和質(zhì)量對(duì)產(chǎn)品定位更有效；當(dāng)相對(duì)于產(chǎn)品類(lèi)別定位時(shí)，應(yīng)突出強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品與其他旅游產(chǎn)品的區(qū)別；在潛在顧客心目中樹(shù)立公司或目的地形象，比產(chǎn)品的實(shí)際屬性更重要。營(yíng)銷(xiāo)組合的特點(diǎn)：（1）旅行社的營(yíng)銷(xiāo)是一種服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。旅行社的產(chǎn)品是一種服務(wù)，員工的工作態(tài)度、主動(dòng)性直接影響到產(chǎn)品質(zhì)量和旅游者的滿意程度；服務(wù)的無(wú)形性，使得旅行社產(chǎn)品需要借助宣傳手冊(cè)等實(shí)體形式來(lái)直觀地證明和展示產(chǎn)品質(zhì)量，以獲得旅游者的信任和認(rèn)可；在旅行社的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中需要為旅游者提供不同的服務(wù)。（

15、2）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是旅行社可以控制的經(jīng)營(yíng)手段的組合。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合因素屬于企業(yè)內(nèi)部可以控制的因素。如決定和設(shè)計(jì)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、數(shù)量及價(jià)格，自由選擇廣告宣傳手段、銷(xiāo)售渠道和方式，制訂促銷(xiāo)預(yù)算等。同時(shí)還要注意外部環(huán)境的變化，及時(shí)調(diào)整內(nèi)部可控制因素。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是一個(gè)函數(shù)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的整體效果是一個(gè)函數(shù)，自變量是“4ps”中每一個(gè)項(xiàng)目的內(nèi)容。只要其中任何一個(gè)因素發(fā)生變動(dòng)，就會(huì)出現(xiàn)若干新的組合，產(chǎn)生不同的效果。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合發(fā)揮的是整體作用。按照系統(tǒng)理論，旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的作用不是其中每一個(gè)構(gòu)成要素所發(fā)生的作用簡(jiǎn)單相加的結(jié)果，各個(gè)因素的相互配合作用，會(huì)使整體效應(yīng)超過(guò)每個(gè)因素各自單獨(dú)產(chǎn)生的效果的總和。二、旅行

16、社產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格特點(diǎn)與相關(guān)要求1、相關(guān)性強(qiáng)：旅行社的產(chǎn)品是由不同服務(wù)供應(yīng)商提供，然后再由旅行社加工組合而成。因此，旅行社制定合理的產(chǎn)品價(jià)格，不僅是實(shí)現(xiàn)旅行社自身價(jià)值的方法，也是其他相關(guān)企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的途徑。2、不易控制：由于旅行社產(chǎn)品具有較強(qiáng)的綜合性，旅游業(yè)中其他部門(mén)和其他相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整都會(huì)直接或間接作用于旅行社產(chǎn)品價(jià)格。因此，旅行社的價(jià)格決策是在一定范圍內(nèi)的決策，受到較多的約束。3、時(shí)間波動(dòng)性大：一是旅行社的產(chǎn)品具有不可儲(chǔ)存性，如果不能在特定時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售出去，就無(wú)法實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。如果預(yù)訂了房間，客人達(dá)不到預(yù)訂數(shù)，就要承受退房的損失。因此，旅行社在需求較少的情況下會(huì)采取降價(jià)刺激需求；另一

17、方面，旅游需求的季節(jié)性明顯，造成價(jià)格的季節(jié)性波動(dòng)?；疽?采取以成本為中心的定價(jià)策略,確定旅行社產(chǎn)品的基本價(jià)格；采取以顧客導(dǎo)向的定價(jià)策略，修訂已經(jīng)確定的基本價(jià)格，以更好地適應(yīng)市場(chǎng)需要。為體現(xiàn)物有所值的原則，使旅游者滿意,其產(chǎn)品定價(jià)區(qū)域應(yīng)寬一些,拉大最低價(jià)格與最高價(jià)格的差距,使旅游者感受到價(jià)格不同服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)水準(zhǔn)的差距。三、旅行社產(chǎn)品的促銷(xiāo)1、促銷(xiāo)的概念和功能促銷(xiāo)是通過(guò)與市場(chǎng)進(jìn)行信息溝通，贏得顧客的注意、了解和購(gòu)買(mǎi)興趣，樹(shù)立旅行社產(chǎn)品的良好形象，從而促進(jìn)銷(xiāo)售。促銷(xiāo)的過(guò)程就是信息溝通的過(guò)程。促銷(xiāo)要素：媒體廣告、銷(xiāo)售推廣、直接營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)。促銷(xiāo)的功能：有效的促銷(xiāo)組合具有向潛在旅游者或中間商提供產(chǎn)品

18、信息；勸說(shuō)人們形成對(duì)特定產(chǎn)品和品牌的偏愛(ài),或在特定旅行社購(gòu)買(mǎi)旅游產(chǎn)品；誘導(dǎo)旅游者的購(gòu)買(mǎi)行為即刻指向營(yíng)銷(xiāo)者所提供的產(chǎn)品。2、促銷(xiāo)管理促銷(xiāo)管理是協(xié)調(diào)不同促銷(xiāo)要素的活動(dòng)，包括設(shè)立特定要素試圖達(dá)到的目標(biāo)；制定確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的預(yù)算；設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體實(shí)施計(jì)劃；評(píng)價(jià)效果；采取必要的改正措施。旅行社促銷(xiāo)策略的制定1、旅行社促銷(xiāo)策略的制定流程旅行社總體發(fā)展戰(zhàn)略、旅行社營(yíng)銷(xiāo)策略、旅行社促銷(xiāo)策略、總體目標(biāo)、總體預(yù)算、要素組合、要素目標(biāo)、要素預(yù)算、要素設(shè)計(jì)、促銷(xiāo)策略的實(shí)施、促銷(xiāo)策略效果評(píng)價(jià)。旅行社總體發(fā)展戰(zhàn)略和旅行社營(yíng)銷(xiāo)策略是制定旅行社促銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)。而促銷(xiāo)策略中，總體目標(biāo)是基礎(chǔ),總體預(yù)算是保障?？傮w目標(biāo)是確定旅行社

19、促銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)和核心，旅行社所有的促銷(xiāo)要素目標(biāo)都必須為總體目標(biāo)服務(wù)。目標(biāo)決定預(yù)算。所有促銷(xiāo)要素預(yù)算都受總體預(yù)算的限制?？傮w目標(biāo)是評(píng)價(jià)促銷(xiāo)效果的依據(jù)。促銷(xiāo)效果是檢驗(yàn)促銷(xiāo)策略有效性的重要環(huán)節(jié),也是不斷提高促銷(xiāo)管理水平的重要途徑。旅行社促銷(xiāo)要素組合旅行社促銷(xiāo)要素組合是指在特定促銷(xiāo)目標(biāo)和促銷(xiāo)預(yù)算指導(dǎo)下,對(duì)不同促銷(xiāo)技巧的結(jié)合形式。1、促銷(xiāo)要素組合取決于三大因素（1）旅行社的促銷(xiāo)目標(biāo)和促銷(xiāo)預(yù)算,并起指導(dǎo)作用。（2）旅行社產(chǎn)品的特征和目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)。（3）不同促銷(xiāo)技巧的特點(diǎn)和適應(yīng)性。2、旅行社促銷(xiāo)要素和技巧（1）媒體廣告宣傳媒體值得是大眾傳播媒體。媒體廣告包括電視廣告、雜志廣告、報(bào)紙廣告、廣播廣告、因特網(wǎng)廣

20、告、戶外廣告。不同的廣告媒體傳播速度、覆蓋范圍、時(shí)效性不同，要了解和掌握不同媒體的特點(diǎn)。（2）營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)公關(guān)的目的是與所有企業(yè)公眾建立良好的關(guān)系。公關(guān)都是以具體的產(chǎn)品品牌為中心,如通過(guò)新聞媒介傳播產(chǎn)品信息,以品牌形式贊助公益活動(dòng)等?？煞譃橹鲃?dòng)性營(yíng)銷(xiāo)攻關(guān)、防御性營(yíng)銷(xiāo)攻關(guān)。（3）銷(xiāo)售推廣。包括面向行業(yè)的銷(xiāo)售推廣和面向消費(fèi)者的銷(xiāo)售推廣，以前者最為普及。（4）直接營(yíng)銷(xiāo)人員推銷(xiāo):銷(xiāo)售員直接上門(mén)推銷(xiāo)產(chǎn)品，這是傳統(tǒng)做法。直接郵寄：向旅游者寄送產(chǎn)品目錄或宣傳品，這是新做法。電話營(yíng)銷(xiāo)：向內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)如免費(fèi)電話，吸引旅游者使用電話查詢或預(yù)訂產(chǎn)品；向外營(yíng)銷(xiāo)是銷(xiāo)售人員通過(guò)電話勸說(shuō)旅游者購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品。因特網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)：在因特網(wǎng)上公布產(chǎn)

21、品，旅游者在網(wǎng)上預(yù)訂。（5）現(xiàn)場(chǎng)傳播在旅行社營(yíng)業(yè)場(chǎng)所陳列宣傳品，進(jìn)行內(nèi)部裝飾，向旅游者傳播產(chǎn)品信息，增強(qiáng)旅游者的購(gòu)買(mǎi)信心，促成購(gòu)買(mǎi)行為的發(fā)生。篇三：鄉(xiāng)村旅游策劃方案1鄉(xiāng)村旅游規(guī)劃方案前言中國(guó)旅游業(yè)在經(jīng)歷了二十多年以觀光為目的的初級(jí)發(fā)展階段后，休閑度假式旅游已逐漸成為旅游消費(fèi)的主流和國(guó)內(nèi)旅游發(fā)展的重要方向，快餐式觀光游轉(zhuǎn)向休閑度假游將是一個(gè)不可阻擋的趨勢(shì)。近年來(lái)，“回歸自然，返璞歸真”正逐步成為當(dāng)今世界的旅游熱點(diǎn)，是旅游業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)，而鄉(xiāng)村生態(tài)游正是順應(yīng)這一趨勢(shì)發(fā)展起來(lái)的。人們回歸自然，走進(jìn)鄉(xiāng)村，感受鄉(xiāng)村休閑與寧?kù)o的生活意識(shí)愈加強(qiáng)烈，鄉(xiāng)村生態(tài)游呈旺盛發(fā)展勢(shì)態(tài)。鄉(xiāng)村旅游是指以鄉(xiāng)村為旅游目的地，以

22、鄉(xiāng)村特定區(qū)域的自然生態(tài)環(huán)境和鄉(xiāng)間農(nóng)、林、牧、副、漁、手工業(yè)等各類(lèi)生產(chǎn)活動(dòng)、村野風(fēng)光、村寨文化、地方民族、鄉(xiāng)村習(xí)俗等為旅游吸引物的觀光游覽、體驗(yàn)鄉(xiāng)村風(fēng)貌、鄉(xiāng)村生活、休閑度假、康體娛樂(lè)等旅游活動(dòng)。一、鄉(xiāng)村旅游總體規(guī)劃鄉(xiāng)村旅游，是一種集鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)、鄉(xiāng)村旅游和鄉(xiāng)村接待服務(wù)為一體的體驗(yàn)型的休閑度假產(chǎn)品，具有鄉(xiāng)土氣息濃郁、投資較少、帶動(dòng)面大、旅游空間大、發(fā)展規(guī)模大、經(jīng)營(yíng)方式靈活等特點(diǎn)。鄉(xiāng)村旅游旅游吸引物包括保護(hù)完好的自然資源、美麗的風(fēng)光和寧?kù)o的環(huán)境、與周?chē)h(huán)境融為一體的住宿、土風(fēng)十足的手工藝品和不可多得的物產(chǎn)、風(fēng)味餐館、傳統(tǒng)民俗文化等等。（一）規(guī)劃原則鄉(xiāng)村旅游規(guī)劃除了依據(jù)旅游發(fā)展規(guī)劃的一般性原則之外，還需強(qiáng)

23、調(diào)以下原則：1、服務(wù)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)加快農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善鄉(xiāng)村交通、用水、用電、通訊等生產(chǎn)生活條件，是建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村和發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的共同任務(wù)，鄉(xiāng)村旅游規(guī)劃應(yīng)與新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃緊密結(jié)合，融為一體。鄉(xiāng)村基礎(chǔ)設(shè)施、生產(chǎn)生活條件好了，鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展就有了基礎(chǔ)。在鄉(xiāng)村旅游規(guī)劃中，要把旅游鄉(xiāng)村的住宿、餐飲、旅游公廁、停車(chē)場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)物點(diǎn)等配套設(shè)施與新農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施、公共設(shè)施建設(shè)結(jié)合起來(lái)，營(yíng)造村容整潔衛(wèi)生、村民文明友善的旅游環(huán)境，促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游的快速健康發(fā)展。從各地的實(shí)踐看，良好的生態(tài)環(huán)境，便捷的交通條件，整潔的村容村貌，是發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的重要保障。社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)對(duì)村容村貌提出了明確要求，要求通過(guò)新

24、農(nóng)村建設(shè)，極大促進(jìn)和改善鄉(xiāng)村基礎(chǔ)設(shè)施、生態(tài)環(huán)境和生產(chǎn)生活條件，通過(guò)交通、通信、衛(wèi)生和飲水等條件的改善，使鄉(xiāng)村旅游業(yè)的設(shè)施條件和自然環(huán)境大為改觀。2、突出優(yōu)勢(shì)鄉(xiāng)村旅游資源數(shù)量豐富、規(guī)模宏大、種類(lèi)多樣，但是同時(shí)由于鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)的相似性，帶來(lái)了各地鄉(xiāng)村旅游資源的相近。因此，在鄉(xiāng)村旅游規(guī)劃中，要進(jìn)行橫向資源類(lèi)比分析，突出區(qū)域優(yōu)勢(shì)，提升鄉(xiāng)村旅游的吸引力和生命力。突出優(yōu)勢(shì)，一是要突出鄉(xiāng)村自然景觀優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)游客領(lǐng)略獨(dú)特的鄉(xiāng)村風(fēng)光和山水景觀；二是要突出鄉(xiāng)村的傳統(tǒng)文化優(yōu)勢(shì)，充分挖掘古村、古鎮(zhèn)的文化內(nèi)涵，包裝具有特色的傳統(tǒng)鄉(xiāng)土工藝技術(shù)；三是要突出體現(xiàn)地方民族在建筑、服飾、飲食、歌舞等方面的民族風(fēng)貌、風(fēng)情、習(xí)俗等特色優(yōu)

25、勢(shì)。3、強(qiáng)化特色特色是旅游產(chǎn)品的吸引力，在鄉(xiāng)村旅游規(guī)劃中，強(qiáng)化特色，一是突出原汁原昧的鄉(xiāng)村特色，避免鄉(xiāng)村城鎮(zhèn)化和商業(yè)化。突出原汁原昧的鄉(xiāng)村特色，就是強(qiáng)調(diào)鄉(xiāng)村旅游文化性和原生性。在鄉(xiāng)村旅游規(guī)劃中，服務(wù)設(shè)施設(shè)計(jì)防止脫離了樸素、自然、協(xié)調(diào)的基本原則,貪大求洋,追求豪華,使建筑物富麗堂皇,不僅與鄉(xiāng)村旅游內(nèi)涵相脫離,而且還破壞了當(dāng)?shù)刭Y源和環(huán)境；日常餐飲提供和旅游項(xiàng)目設(shè)計(jì)要貼近農(nóng)家生活，滿足游客“吃農(nóng)家飯、住農(nóng)家屋、干農(nóng)家活、享農(nóng)家樂(lè)”的消費(fèi)需求，創(chuàng)辦專項(xiàng)特色餐飲、特色住宿、特色觀光、特色休閑、特色商品、特色娛樂(lè)、特色種養(yǎng)業(yè)等，防止盲目追求高檔；二是忌不切實(shí)際的生搬硬套。鄉(xiāng)村旅游規(guī)劃需要對(duì)鄉(xiāng)村資源優(yōu)勢(shì)和風(fēng)

26、土人情進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查和研究,選擇合適的旅游項(xiàng)目，切忌照抄他人的成功模式，生搬硬套。強(qiáng)化特色，就是在學(xué)習(xí)他人的基礎(chǔ)上，研究鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng),研究本土特色、挖掘本土特色、突出本土特色,用本土特色贏得市場(chǎng)。4、多元化鄉(xiāng)村具有豐富和多元的旅游資源。在鄉(xiāng)村旅游規(guī)劃中，要走出吃飯、打牌、釣魚(yú)等單一單調(diào)的千篇一律的旅游活動(dòng)項(xiàng)目，要多元開(kāi)發(fā)形成農(nóng)家樂(lè)、漁家樂(lè)、林家樂(lè)、品果游、賞花游、采摘游、特色村落、農(nóng)業(yè)觀光園區(qū)、休閑農(nóng)莊、鄉(xiāng)村俱樂(lè)部等多層次產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和業(yè)態(tài)的旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，給游客提供豐富的多元的在鄉(xiāng)村旅游活動(dòng)。5、參與性鄉(xiāng)村旅游的核心吸引力，就在于游客的體驗(yàn)參與。游客從城市來(lái)到鄉(xiāng)村，在旅游觀賞青山秀水之中獲得審美體

27、驗(yàn)，在果園中親手采摘新鮮的水果，感受著碩果累累的豐收喜悅。鄉(xiāng)村旅游規(guī)劃，要提供給旅游者采摘、捕撈、耕耘、栽種、推磨等鄉(xiāng)村勞作機(jī)會(huì)，讓旅游者體會(huì)農(nóng)事的艱辛的同時(shí)，獲得健身娛情。鄉(xiāng)村旅游需要發(fā)展和建設(shè)多功能、復(fù)合型旅游活動(dòng)，讓游客能充分體驗(yàn)和參與鄉(xiāng)村民風(fēng)民俗、鄉(xiāng)村生活和勞作形式，在勞動(dòng)的歡快之余，購(gòu)得滿意的農(nóng)副產(chǎn)品和民間工藝品；在鄉(xiāng)村參與游泳、摸魚(yú)、捉泥鰍、釣龍蝦、蕩排等鄉(xiāng)村娛樂(lè)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了娛樂(lè)、取樂(lè)和消閑的目的；在鄉(xiāng)村品嘗各色水果蔬菜，獲得視覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)上全方位的體驗(yàn)。此外，讓旅游者在觀賞鄉(xiāng)村生態(tài)景觀的同時(shí)，了解鄉(xiāng)村系統(tǒng)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的依存關(guān)系，使旅游者能通過(guò)參與鄉(xiāng)村實(shí)踐，體會(huì)和認(rèn)識(shí)鄉(xiāng)村最真實(shí)

28、質(zhì)樸的風(fēng)俗文化。6、保護(hù)生態(tài)環(huán)境鄉(xiāng)村旅游是以良好生態(tài)環(huán)境為基礎(chǔ)的旅游,盲目旅游的開(kāi)發(fā)就會(huì)當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境和旅游資源,不但鄉(xiāng)村旅游不能產(chǎn)生應(yīng)有效益,而且還會(huì)破壞生態(tài)環(huán)境。越是保護(hù)完好的村寨，發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的優(yōu)勢(shì)就越大，在參與國(guó)內(nèi)外旅游競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)就越突出。保護(hù)鄉(xiāng)村生態(tài)環(huán)境最重要的一點(diǎn)就是要保持原有的特色，與城市生活區(qū)別開(kāi)，保持旅游吸引力。由于保持傳統(tǒng)特色的鄉(xiāng)村往往經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，因此，政府還需要在規(guī)劃、產(chǎn)品組織、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、資金投入等方面進(jìn)行規(guī)范、引導(dǎo)和支持。（二）鄉(xiāng)村旅游模式在新農(nóng)村建設(shè)中，不是所有的鄉(xiāng)村都能夠發(fā)展旅游，而是要具備一定的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)。從各地的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，適合發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的有三類(lèi)鄉(xiāng)村

29、，一是緊靠中心城市，汽車(chē)車(chē)程在兩個(gè)小時(shí)之內(nèi)的城郊鄉(xiāng)村；二是緊靠現(xiàn)有景區(qū)的鄉(xiāng)村；三是具有旅游資源良好的古村落、農(nóng)村風(fēng)貌、高科技農(nóng)業(yè)、生產(chǎn)活動(dòng)、生活方式、民情風(fēng)俗、宗教信仰及各種傳統(tǒng)節(jié)日為特色,以及果業(yè)、花卉等特色農(nóng)業(yè)發(fā)展或自然、生態(tài)比較好的鄉(xiāng)村。1、村落民居旅游模式村落民居旅游模式是依托特色村寨或民居群落的村落民居建筑為旅游吸引物的旅游發(fā)展模式。村落民居建筑按發(fā)展特點(diǎn)分為古代與現(xiàn)代兩類(lèi)，村落民居旅游模式也相應(yīng)分為古民居旅游與新民居旅游兩種古民居旅游。我國(guó)的民居住宅造型風(fēng)格多樣，漢族斗拱挑檐建筑、陜北窯洞、徽州民居、客家圍屋、苗族吊腳樓、黎族篇四：旅游促銷(xiāo)活動(dòng)方案旅游促銷(xiāo)活動(dòng)方案一、活動(dòng)目的200

30、9年11月25日，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議通過(guò)的關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見(jiàn)指出：“旅游業(yè)是戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，資源消耗低，帶動(dòng)系數(shù)大，就業(yè)機(jī)會(huì)多，綜合效益好?！睘槌浞职l(fā)揮旅游業(yè)在保增長(zhǎng)、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)等發(fā)面的積極作用。要求各地區(qū)，各有關(guān)部門(mén)要深化旅游業(yè)改革開(kāi)放，優(yōu)化旅游消費(fèi)環(huán)境，推動(dòng)旅游產(chǎn)品多樣化發(fā)展，進(jìn)而培育旅游新的消費(fèi)熱點(diǎn)。為響應(yīng)黨中央的號(hào)召，落實(shí)國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見(jiàn)這一重大舉措，拉動(dòng)旅游消費(fèi)，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，更有效的促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)旅游業(yè)又好又快的發(fā)展。由各地旅游企業(yè)提供贊助，特向全國(guó)商家提供超低價(jià)雙人貴賓游活動(dòng)。二、活動(dòng)介紹（一）目的地介紹1、韓國(guó)全景6日游2、精彩港澳4天3晚游3、桂林山水

31、3天2晚游4、華東五市5天4晚游5、萬(wàn)象北京3天2晚游6、椰風(fēng)海韻海南5天4晚游7、精彩泰國(guó)6天5晚游8、張家界鳳凰古城4天3晚游9、七彩云南6天5晚游10、西雙版納4天3晚游11、新馬泰10天9晚游12、巴厘島5天4晚雙人游三、使用流程：1、提早5個(gè)工作日撥打電話了解相關(guān)情況；2、專人解答相關(guān)事宜，核對(duì)相關(guān)信息、確認(rèn)出發(fā)時(shí)間；3、登記相關(guān)資料（姓名、證件信息、出生年月日、聯(lián)系方式等）；4、短信通知客人集中時(shí)間、地點(diǎn)和送團(tuán)人員聯(lián)系方式。四、操作流程（一）由商家一次性購(gòu)買(mǎi)港澳單人游貴賓券簽訂合作協(xié)議1、提交商家的logo、活動(dòng)名稱2、我司會(huì)根據(jù)商家的要求設(shè)計(jì)禮券式樣3、提交式樣樣本給商家審核，印

32、刷禮券4、規(guī)定的時(shí)間內(nèi)交付禮券，商家簽收（二）客人領(lǐng)取禮券1、由商家進(jìn)行發(fā)放禮券2、記錄下客人姓名、聯(lián)系方式、禮券編號(hào)（填寫(xiě)附表1）3、按照表1匯總客人的相關(guān)信息給予我司四、多方共贏商業(yè)模式1（一）商家利用旅游券搞促銷(xiāo)有什么好處？能為商家解決什么問(wèn)題？1.終端消費(fèi)問(wèn)題：當(dāng)顧客消費(fèi)達(dá)到（比如：購(gòu)買(mǎi)1000元產(chǎn)品送雙人四天三晚香港、澳門(mén)貴賓券）此項(xiàng)活動(dòng)對(duì)拉動(dòng)終端顧客消費(fèi)的誘惑力很大（因?yàn)橐粡埪糜稳膬r(jià)值是1580元）?？梢越o商家增加大量的新顧客。2.可以給廠家和商家增加大量的新客戶業(yè)績(jī)暴增：當(dāng)客戶一次性進(jìn)貨達(dá)到：如：20000元，送20張香港澳門(mén)、珠海貴賓券的活動(dòng)來(lái)刺激客戶返單,根據(jù)客戶的購(gòu)買(mǎi)量來(lái)

33、配旅游券的數(shù)量（如每返單1000元配一張旅游券等），客戶就可以零成本來(lái)利用旅游券搞超值促銷(xiāo)活動(dòng)，終端消費(fèi)就會(huì)被拉動(dòng)，當(dāng)每個(gè)客戶的終端消費(fèi)被拉動(dòng)，返單量自然就會(huì)被激發(fā)上升，商家的業(yè)績(jī)就會(huì)暴增！可以給廠家和商家節(jié)約大量的廣告費(fèi)用：當(dāng)商家用1萬(wàn)張旅游卷發(fā)行時(shí)，就會(huì)有60000人次能看到此廣告，因?yàn)檎眍櫩筒粫?huì)輕易扔掉，大家都會(huì)給親朋傳看，而且此券的活動(dòng)期是一年。（二）利用貴賓券搞促銷(xiāo)活動(dòng)的我們有哪些利益呢？1、利用商家銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)與路徑，推廣自己的服務(wù)信息而產(chǎn)生的廣告效應(yīng)，之后給游客提供的贊助。2、游客來(lái)到深圳前后，正式參團(tuán)前后的其他服務(wù)收益（例如機(jī)票代訂、酒店預(yù)訂等）。3、游客良好口碑效益的收益。（三

34、）商家促銷(xiāo)用的旅游券收益。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，利用低成本的旅游券來(lái)做促銷(xiāo)，可以增加貴方產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目的附加值，增加貴方品牌的知名度，提高品牌識(shí)別度，擴(kuò)大貴方產(chǎn)品服務(wù)的市場(chǎng)的占有率。同時(shí)可以節(jié)省巨額廣告費(fèi)用，業(yè)績(jī)暴增，極大地提高企業(yè)和商戶的盈利水平。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)：可以得到物超所值的產(chǎn)品和港澳游貴賓券。對(duì)于國(guó)家來(lái)說(shuō)：利用旅游券搞促銷(xiāo)，可以極大地拉動(dòng)內(nèi)需。這是一個(gè)多方共贏的利國(guó)、利民、利社會(huì)的旅游創(chuàng)新活動(dòng)。五、活動(dòng)意義整合商家的品牌資源，吸引更多的客戶來(lái)關(guān)注和促進(jìn)旅游發(fā)展，與機(jī)構(gòu)和單位參與、關(guān)注，促進(jìn)三地旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，擴(kuò)大商家品牌的美譽(yù)度、堅(jiān)挺度都具有非常重要的意義，同時(shí)也有利于傳播“快樂(lè)、健康、環(huán)保、

35、科學(xué)、和諧”的旅游文化，展示和諧、富裕的民風(fēng)。本次活動(dòng)地域范圍廣泛，規(guī)模大、可操作性和延續(xù)性強(qiáng)，全民參與性強(qiáng)、關(guān)注度高，自開(kāi)辦以來(lái)得到了很多商家的好評(píng)及認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)了深圳國(guó)旅、商家、客戶三贏局面。附件1、雙人游貴賓禮券領(lǐng)取單2、合作協(xié)議書(shū)2甲方：乙方：一、合作內(nèi)容1.甲方將單張價(jià)值為：（人民幣）元的游貴賓券張以元人民幣（大寫(xiě)：）提供給乙方（該券詳細(xì)使用規(guī)則見(jiàn)貴賓券原件）。乙方按照自己的方式發(fā)放雙人游貴賓券給最終使用客戶，乙方最終使用客戶視同乙方。2.乙方在自有的網(wǎng)站和相關(guān)宣傳渠道上就本合作相關(guān)事宜為甲方進(jìn)行推廣和宣傳。乙方發(fā)放的“雙人游貴賓券”委托甲方接待。二、合作期限本合同期限自2012年月日

36、起至2013年月日止。三、甲乙雙方的承諾和保證甲乙雙方保證對(duì)本合同內(nèi)容嚴(yán)格保密，并對(duì)其通過(guò)訂立和履行本合同而獲悉的對(duì)方商業(yè)秘密?chē)?yán)格保密，未經(jīng)對(duì)方事先書(shū)面同意，不得以任何方式進(jìn)行利用、向任何第三方披露或以其他方式予以公開(kāi)。前述保密義務(wù)不因本合同的無(wú)效、終止或被解除而終止。四、甲乙雙方的權(quán)利和義務(wù)1.甲方應(yīng)按本合同約定向乙方服務(wù)，并給予乙方2012年月日起至2013年月止的雙人游貴賓券消費(fèi)期限。2.甲方須每月與乙方就貴賓券發(fā)放情況和使用情況進(jìn)行核對(duì)；3.未經(jīng)乙方書(shū)面同意，甲方不得以任何理由拒絕乙方的使用。4.甲方的旅游行程時(shí)間是在非黃金周及法定節(jié)假日進(jìn)行（如五一、十一、圣誕節(jié)，感恩節(jié)等大型節(jié)日），

37、乙方需提前5個(gè)工作日向甲方提出預(yù)訂申請(qǐng)，甲方確認(rèn)后方可成行。5.甲方承諾按照行程單所列，完全有效的安排旅游項(xiàng)目（行程所含景點(diǎn)、住宿酒店星級(jí)、餐飲、景點(diǎn)門(mén)票等）。名額可以轉(zhuǎn)讓、贈(zèng)予，但不得有償買(mǎi)賣(mài)或兌換等額現(xiàn)金及物品，贈(zèng)送券不記名、不掛失。8.乙方有權(quán)知曉乙方客戶在甲方的使用情況，若乙方客戶投訴或乙方發(fā)現(xiàn)甲方未按本合同之約定給予乙方消費(fèi)或提供服務(wù)質(zhì)量不符，乙方有權(quán)追究甲方的違約責(zé)任。3乙方必須持有效劵旅游。（劵上需有甲方蓋章，編碼）。乙方報(bào)名參加雙人游，必須提前5個(gè)工作日，報(bào)名后如行程因客人自身原因取消行程（如無(wú)法提供有效證件、證件簽注過(guò)期或無(wú)，報(bào)名后取消），甲方應(yīng)退還該費(fèi)用。11.乙方必須保證

38、在跟團(tuán)旅游期間，不擅自離團(tuán)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，罰款1500元人民幣，由當(dāng)?shù)貙?dǎo)游現(xiàn)收。五、支付方式乙方將于簽訂本協(xié)議三個(gè)工作日內(nèi)支付元（大寫(xiě)：），支付后乙方的貴賓券視為有效。甲方賬號(hào)信息：戶名：開(kāi)戶行：賬號(hào)：六、爭(zhēng)議解決及法律適用甲乙雙方如因本合同的訂立、履行或解釋發(fā)生任何爭(zhēng)議，應(yīng)進(jìn)行友好協(xié)商；協(xié)商不成時(shí)，任何一方可向乙方所在地有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。七、通知1.根據(jù)本合同規(guī)定發(fā)出的所有通知或其他通訊、聯(lián)系均應(yīng)采用書(shū)面方式，經(jīng)專人遞送、掛號(hào)信件或特快專遞服務(wù)送至本合同記載的詳細(xì)通訊地址，即視為送達(dá)。2.甲乙雙方之聯(lián)系資料如有更改，包括地址、電話、傳真、銀行資料、聯(lián)系人員等，應(yīng)在更改后及時(shí)通知對(duì)方。八

39、、其他1.本合同自雙方加蓋公司印章之日起生效。2.本合同一式貳份，甲方執(zhí)壹份，乙方執(zhí)壹份，均具有同等法律效力。本合同的注解、附件、補(bǔ)充協(xié)議、消費(fèi)券使用說(shuō)明是本合同的組成部分，與本合同具有同等法律效力。合同未盡事宜，由甲乙雙方友好協(xié)商解決并訂立補(bǔ)充協(xié)議。甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：法定代表人或委托代理人法定代表人或委托代理人（簽字）：（簽字）：日期：日期：4篇五：鄉(xiāng)村生態(tài)旅游策劃書(shū)鄉(xiāng)村生態(tài)旅游策劃書(shū)策劃組小組策劃名稱鄉(xiāng)村生態(tài)旅游活動(dòng)創(chuàng)意主題生態(tài)旅游，人與自然和諧相處目標(biāo)對(duì)象農(nóng)村活動(dòng)背景旅游業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中起到了越來(lái)越重要的作用。而鄉(xiāng)村生態(tài)旅游作為新興的旅游產(chǎn)業(yè)，更是有著很大的發(fā)

40、展空間。再看一看城市居民的現(xiàn)狀：城市生活實(shí)在讓人頭疼，光、噪聲、汽車(chē)尾氣污染，令人談之色變，網(wǎng)民朋友們更是別出心裁地發(fā)表出生動(dòng)而又暗含著讓人發(fā)以深思的說(shuō)說(shuō)，說(shuō)說(shuō)中這樣寫(xiě)道：“早上起來(lái)買(mǎi)地溝油炸油條、切個(gè)蘇丹紅咸蛋、沖杯三聚氰胺奶、啃個(gè)染色饅頭、中午、在食堂要個(gè)注水肉炒農(nóng)藥韭菜、來(lái)碗翻新陳米飯、瘦肉精的肉下菜、完事泡壺香精茶、下午買(mǎi)條避孕藥魚(yú)、開(kāi)瓶甲醇酒、晚上鉆進(jìn)黑心棉被睡覺(jué)?！彪m然你不可能那么的不幸，偏偏說(shuō)說(shuō)中提到的每一件事你在一天之中都能碰到，但你敢確定以及肯定地說(shuō)，你沒(méi)吃到其中之一嗎？先不談這些，單單是住房問(wèn)題就可以讓無(wú)數(shù)人“錢(qián)包漸空終不悔，為房拼得人憔悴！”在這樣的環(huán)境下，誰(shuí)又能安心生活

41、呢？下面請(qǐng)看我們的“鄉(xiāng)村生態(tài)旅游”產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析一、凸顯農(nóng)村性格充分分析每個(gè)農(nóng)村所具有的自然環(huán)境、發(fā)展歷史、生活勞動(dòng)方式、節(jié)慶習(xí)俗、村民的精神面貌等元素，對(duì)村落的旅游特色進(jìn)行準(zhǔn)確提煉，是每個(gè)村落都能找到自己的閃光點(diǎn)，從而形成與其他村落不同的特色。二、形成城市與鄉(xiāng)村之間的良性互動(dòng)關(guān)系。一方面，通過(guò)鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展，鄉(xiāng)村向城市居民出售清新的空氣、優(yōu)美的環(huán)境、新鮮健康的食品，鄉(xiāng)村里的各種元素都變?yōu)榭上M(fèi)的旅游產(chǎn)品，鄉(xiāng)村社區(qū)從中獲得經(jīng)濟(jì)利益；另一方面，城市居民也在鄉(xiāng)村中得到閑適舒暢的心情、新奇獨(dú)特的體驗(yàn)，并收獲健康和快樂(lè)。三、推動(dòng)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的合理調(diào)整。鄉(xiāng)村旅游也是把第一產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來(lái)的一個(gè)典范，

42、有利于鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的和諧發(fā)展，特色旅游村的建設(shè)應(yīng)該是一次鄉(xiāng)村合理產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)形成的過(guò)程，應(yīng)積極提升農(nóng)產(chǎn)品、鄉(xiāng)土文化在旅游語(yǔ)境下的經(jīng)濟(jì)附加值、社會(huì)附加值和生態(tài)附加值。四、人性化經(jīng)營(yíng)管理。根據(jù)當(dāng)今城市居民生活現(xiàn)狀做出相應(yīng)的旅游決策。讓城市人們體驗(yàn)鄉(xiāng)村生活，從中可以讓他們得知?jiǎng)趧?dòng)人民的辛苦，從從而珍惜其來(lái)之不易的工作；還可以讓他們緩解平時(shí)的工作生活壓力。最終達(dá)到“雙贏”的最佳效果。產(chǎn)品劣勢(shì)分析一、交通可能會(huì)給旅游帶來(lái)不便；二、部分城市居民的旅游消費(fèi)方向；三、農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不完善?；顒?dòng)意義1.有利于改善鄉(xiāng)村生態(tài)旅游地環(huán)境通過(guò)發(fā)展鄉(xiāng)村生態(tài)旅游可使農(nóng)民增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)繼承和保護(hù)本地文化特色

43、的重要性意識(shí)更注重村容村貌變被動(dòng)保護(hù)為主動(dòng)保護(hù)。特別是在政府主導(dǎo)下通過(guò)實(shí)施生態(tài)工程制定合理、切實(shí)可行的科學(xué)規(guī)劃將促進(jìn)旅游地大環(huán)境的改善。同時(shí)還將促進(jìn)“鄉(xiāng)風(fēng)文明”和“村容整潔”促進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。2.促進(jìn)鄉(xiāng)村傳統(tǒng)文化的傳承與發(fā)展鄉(xiāng)村生態(tài)旅游的開(kāi)發(fā)遵循生態(tài)規(guī)律及當(dāng)?shù)氐奈幕?xí)俗，重視生態(tài)環(huán)境和文化資源的保護(hù)，因而能增加居民對(duì)當(dāng)?shù)匚幕淖院栏?，使?dāng)?shù)鼐用裾J(rèn)識(shí)文化景觀和文化傳統(tǒng)的價(jià)值，讓民間手工藝、音樂(lè)、戲劇、舞蹈、飲食等各種文化都在旅游過(guò)程中得到保護(hù)并發(fā)揚(yáng)光大。同時(shí)發(fā)展鄉(xiāng)村生態(tài)旅游對(duì)于文化遺產(chǎn)的保護(hù)也有更深刻的意義。有利于提高農(nóng)民生活質(zhì)量，改善農(nóng)民生活水平發(fā)展鄉(xiāng)村生態(tài)旅游將進(jìn)一步帶動(dòng)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建

44、設(shè)，如交通、房屋建設(shè)的布局更加合理排污、治污更加規(guī)范、嚴(yán)格，更加注重高科技投入，注重生物害蟲(chóng)的防治等，從而使農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生得到明顯改善，客觀上為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民營(yíng)造了良好的居住、休憩生活環(huán)境，提高了農(nóng)民的生活質(zhì)量。并且發(fā)展鄉(xiāng)村生態(tài)旅游可優(yōu)化調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)以及旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)增添附加值提高資源利用率。在生態(tài)農(nóng)業(yè)加速發(fā)展的同時(shí)能夠?yàn)楫?dāng)?shù)鼐用裉峁└嗟木蜆I(yè)機(jī)會(huì)，帶來(lái)更高的經(jīng)濟(jì)收益不斷增加農(nóng)民收入，加快農(nóng)民脫貧致富步伐，進(jìn)而縮小城鄉(xiāng)差別、促進(jìn)“三農(nóng)”問(wèn)題的解決。推動(dòng)鄉(xiāng)村生態(tài)旅游地實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展發(fā)展鄉(xiāng)村生態(tài)旅游要求在充分運(yùn)用現(xiàn)有鄉(xiāng)村生態(tài)旅游資源基礎(chǔ)上運(yùn)用生態(tài)學(xué)原理、環(huán)境美學(xué)、系統(tǒng)科學(xué)等方法

45、在環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的前提下通過(guò)規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工將當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施建設(shè)，如交通、房屋建設(shè)等與當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村生態(tài)旅游資源、鄉(xiāng)村生態(tài)旅游項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、游客參與融為一體以達(dá)到協(xié)調(diào)發(fā)展，改善當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境的目的，從而有利于實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村生態(tài)旅游地的可持續(xù)發(fā)展。活動(dòng)目標(biāo)隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，中國(guó)旅游業(yè)正在成長(zhǎng)為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。作為中國(guó)旅游業(yè)的新亮點(diǎn)，近年來(lái)興起的鄉(xiāng)村旅游正在以前所未有的速度和面貌展現(xiàn)在世人面前，引起了國(guó)內(nèi)外的廣泛關(guān)注。同時(shí)由于城市化進(jìn)程的加快，日益繁忙的都市快節(jié)奏生活，使鄉(xiāng)村旅游成為人們緩解壓力，密切親友之間聯(lián)系的重要的休閑方式。鄉(xiāng)村旅游業(yè)是近年來(lái)順應(yīng)城鄉(xiāng)居民消費(fèi)新趨勢(shì)而發(fā)展起來(lái)

46、的一門(mén)農(nóng)村新型產(chǎn)業(yè)，特別是以農(nóng)家樂(lè)為主要形式的鄉(xiāng)村旅游業(yè)發(fā)展勢(shì)頭尤為強(qiáng)勁。農(nóng)家樂(lè)休閑旅游業(yè)帶動(dòng)了特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展和農(nóng)村傳統(tǒng)文化傳承、城市文明傳播、生態(tài)環(huán)境保護(hù)。本次策劃就是讓鄉(xiāng)村生態(tài)旅游成為旅游業(yè)發(fā)展的新領(lǐng)域，構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)和推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)的新亮點(diǎn)。活動(dòng)內(nèi)容與流程鄉(xiāng)村生態(tài)旅游的內(nèi)容包括：一是以獨(dú)具特色的鄉(xiāng)村民俗民族文化為靈魂，弘揚(yáng)地區(qū)特色，以提高鄉(xiāng)村旅游的品味和豐富性；二是以農(nóng)民為經(jīng)營(yíng)主體，強(qiáng)調(diào)調(diào)動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的積極性，積極參與其中，充分體現(xiàn)“住農(nóng)家屋、吃農(nóng)家飯、干農(nóng)家活、享農(nóng)家樂(lè)”的民俗特色；三是鄉(xiāng)村旅游的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)主要定位為城市居民，滿足都市人享受田園風(fēng)光、回歸淳樸民俗的愿望。有以下特征：

47、一、鄉(xiāng)村景觀環(huán)境是半自然景觀和自然景觀共同構(gòu)成的景觀空間，生態(tài)特征是鄉(xiāng)村景觀共同的特征；二、鄉(xiāng)村旅游行為是一種低干擾程度的行為體系，在當(dāng)?shù)丨h(huán)境容量的承載范圍內(nèi)，合理的鄉(xiāng)村旅游應(yīng)當(dāng)具有較強(qiáng)的生態(tài)旅游特征；三、以聚落為核心構(gòu)成的整體人文生態(tài)系統(tǒng)開(kāi)展的鄉(xiāng)村旅游就是對(duì)自然生態(tài)和人文生態(tài)進(jìn)行的旅游開(kāi)發(fā)和生態(tài)教育。我國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，地域廣闊，自然景觀差異很大，農(nóng)業(yè)資源極其豐富，鄉(xiāng)村民風(fēng)民俗豐富多彩，有著發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的優(yōu)越條件。同時(shí)我國(guó)地形復(fù)雜，氣候多樣，多種多樣。生物資源豐富，野生生物種類(lèi)繁多。把這些資源充分利用，形成區(qū)域特色農(nóng)業(yè)，使之轉(zhuǎn)化為旅游資源，并針對(duì)我國(guó)各地不同的景觀和農(nóng)業(yè)生態(tài)生產(chǎn)形勢(shì)，設(shè)計(jì)出形

48、式和內(nèi)容豐富多樣的農(nóng)業(yè)觀光園。我國(guó)類(lèi)型齊全的地形十分有利于農(nóng)林牧副漁的發(fā)展，而且農(nóng)業(yè)生產(chǎn)歷史悠久，孕育了豐富的水鄉(xiāng)平原草原高原高山等文化內(nèi)涵及民俗風(fēng)情為開(kāi)發(fā)旅游提供了良好的條件。1、田園景觀千差萬(wàn)別。為了滿足旅游開(kāi)發(fā)的需要，可以在不喪失是個(gè)年產(chǎn)能力的前提下改善規(guī)格和布局，吸引游客。如構(gòu)建植物迷宮。造型植物，模擬名畫(huà)，大地藝術(shù)的等?？梢耘浜下糜蔚闹饕獣r(shí)間，合理控制名作物的品種和種植時(shí)間，以繁茂的花果為游客提供游憩空間和體驗(yàn)載體。不同成熟區(qū)不同色澤不同花期的品種合理搭配都能創(chuàng)造出宜人的鄉(xiāng)村景觀。2、農(nóng)耕文化燦爛輝煌。隨著科學(xué)和生產(chǎn)力的不斷發(fā)站，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式不斷進(jìn)步，大量高科技的運(yùn)用使得現(xiàn)代農(nóng)業(yè)呈現(xiàn)

49、出五彩斑斕的景象。由此產(chǎn)生的各種各樣的農(nóng)產(chǎn)品都使旅游者充滿了好奇心。這對(duì)旅游者的不同需求讓游客了解這些動(dòng)植物等。除此之外，游客還可以親自參加農(nóng)業(yè)實(shí)踐，以增強(qiáng)對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的感性認(rèn)識(shí)，體驗(yàn)勞作的辛苦與歡樂(lè)，得到更多的樂(lè)趣。3、民居建筑類(lèi)型多樣。主要包括古村落的恢復(fù)和保護(hù)，營(yíng)造鄉(xiāng)村氛圍街道服務(wù)設(shè)施和設(shè)備保持傳統(tǒng)古樸的外表，在幾千年的農(nóng)業(yè)文明中民間形成了各色各樣的具有地方特色的手工藝術(shù)，無(wú)不因其濃郁的鄉(xiāng)土特色二備受游客青睞。民間繪畫(huà)簡(jiǎn)直民間雕刻鄉(xiāng)村編織鄉(xiāng)村刺繡傳統(tǒng)能夠印染等等經(jīng)過(guò)挖掘和改造，可以提供表演和參與體驗(yàn)的素材同時(shí)開(kāi)發(fā)旅游商品。由于各地不同的自然和人文資源，出現(xiàn)了多種多樣的鄉(xiāng)村旅游發(fā)展模式，包括：一、民俗風(fēng)情型。民族風(fēng)情模式是指少數(shù)民族農(nóng)村地區(qū)，以獨(dú)特的民族風(fēng)情為基礎(chǔ)，大力改善基礎(chǔ)設(shè)施和旅游接待設(shè)施，引導(dǎo)少數(shù)民族農(nóng)民參與旅游開(kāi)發(fā)，促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的一種模式。二、農(nóng)場(chǎng)莊園型。以農(nóng)村