1、做保險(xiǎn)業(yè)的 “許三多” 增員篇 營銷企劃部 8月6日 士兵突擊這部曾經(jīng)熱播的電視劇，講述一個(gè)單純而執(zhí)著的普通士兵的命運(yùn)轉(zhuǎn)折，貫穿一種讓人肅然起敬的精神：不拋棄，不放棄。 這句箴言的實(shí)踐者許三多，從他一路走過的血與淚中，也讓每個(gè)人更加深刻的理解這普通的六個(gè)字中所包含的深意。每一個(gè)保險(xiǎn)從業(yè)者也走在一條崎嶇的路上，我們是否應(yīng)該時(shí)刻提醒自己：我拋棄自己的“戰(zhàn)友”了嗎？我放棄自己的選擇了嗎？ 許三多他做到了，最終做到了步兵的頂峰，同時(shí)，他找到了自己的方向和以后的路，不再迷茫與徘徊。在任何時(shí)候他沒有放棄自己，他是踢正步最好的兵，時(shí)刻努力著，無欲無求，不在乎任何結(jié)果。放棄自己，不會(huì)有出路 在他身上，可以看到

2、每一個(gè)成功的保險(xiǎn)從業(yè)者的影子。他們也曾經(jīng)這樣走過：不被人理解與重視，看不清前方的路，同樣的，沒有拋棄他人，沒有放棄機(jī)會(huì)，沒有放棄自己，也就在崎嶇和泥濘中堅(jiān)持了下來，慢慢地在不經(jīng)意間，手中的稻草已經(jīng)變成黃燦燦的金子。 做保險(xiǎn)營銷員這條路是不是一條平坦的大路，如果你不因此而埋怨工作的辛勞，你將從許三多身上看到他的執(zhí)著和堅(jiān)持，還有作為每一個(gè)普通人都可以守得云開見月明的收獲。 或許當(dāng)保險(xiǎn)營銷的習(xí)慣已成為我們生命的一部分，在我們不求結(jié)果的堅(jiān)守時(shí)，相信前方的出路已經(jīng)漸漸清晰。 現(xiàn)實(shí)的經(jīng)歷中，遇到的問題總是超乎想象，真實(shí)的生活境況，浮躁的社會(huì)環(huán)境，面對(duì)客戶，增員伙伴，如若心中沒有一份堅(jiān)守和熱愛，便不會(huì)有在壽

3、險(xiǎn)營銷中一做便是十年、二十年、三十年甚至終生為業(yè)的前輩。 他，許三多，在一個(gè)所謂聰明人眼中：傻、笨、缺心眼?？删褪沁@樣，任何時(shí)候他沒有沒有放棄努力，沒有拋棄機(jī)會(huì)，相反，每次他都像溺水者抓住的最后一根稻草一樣，執(zhí)著地奮斗著。拋棄別人，不會(huì)有團(tuán)隊(duì) 他的世界簡單而豐富：好好活著就是做有意義的事，有意義的事就是好好活著。為此，他可以單槍匹馬修了一條一個(gè)排的人都沒有修好的路；在只有他一個(gè)人的連隊(duì)中看守營房，日出而做，日落而息整整半年。 他不會(huì)比別人聰明，如果所謂的聰明是偷奸?；?，他有的只是堅(jiān)持和努力。 因?yàn)樗恼J(rèn)真，讓全連隊(duì)為之感動(dòng)；因?yàn)樗膱?zhí)著，讓全營戰(zhàn)士為之驕傲。他的人格魅力，讓人嘆服，他收獲了不但

4、是自己的努力的成果，還有他再不是孤獨(dú)的一個(gè)人，他是鋼七連中的一員，是紅五班的一員，是A大隊(duì)中的一名。他融入一個(gè)個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，可以向每一位戰(zhàn)友托付生命。 在每一位營銷員展業(yè)的道路上，如果你在抱怨路險(xiǎn)漫長，一無所獲，捫心自問，你首先做到了單純而執(zhí)著地努力了嗎？或許這就是你為什么沒有成功，相信這樣的方式在任何一個(gè)別的行業(yè)中也不會(huì)成功，因?yàn)槿狈_(dá)到目標(biāo)經(jīng)歷磨難的韌勁。 增員難。要吸引人才，鍛造一支隊(duì)伍，靠什么？ 從許三多的身上，給我們的啟示是：要吸引別人靠成績說話，靠人品說話。 成功的保險(xiǎn)營銷員都會(huì)強(qiáng)調(diào)人品的重要，事業(yè)的成功首先和最終都是做人的成功?？v使所在的公司是一家行業(yè)內(nèi)龍頭，縱使擁有嫻熟的營銷技巧，要想獲得長遠(yuǎn)的發(fā)