1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書Business plan姓名：項(xiàng)目名稱： 自習(xí)吧（自習(xí)室+水吧+書吧）電話：QQ: 專業(yè)資料目錄一、項(xiàng)目概況二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)情況三、市場(chǎng)評(píng)估四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)六、投資預(yù)測(cè)及資金來(lái)源七、銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）八、銷售和成本計(jì)劃九、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及規(guī)避措施專業(yè)資料、項(xiàng)目概況（一）項(xiàng)目描述近年經(jīng)濟(jì)萎靡，年輕人需要更多地充實(shí)提高自己才能更具有競(jìng)爭(zhēng)力，但在工作環(huán)境下難以有高效的學(xué)習(xí)環(huán)境，本項(xiàng)目主旨在于為有需要的年輕人提供良好的學(xué)習(xí)氛圍，以 多元化經(jīng)營(yíng)模式為盈利模式。（二）盈利模式1、飲品奶茶類：以利潤(rùn)較高的奶茶果汁類為主要盈利支撐2、快食簡(jiǎn)餐類：簡(jiǎn)餐可搭配奶茶進(jìn)行外賣銷售，支撐日常

2、營(yíng)業(yè)額3、共享自習(xí)類：項(xiàng)目主打，單人單座（插卡供電），多人討論（桌椅租賃）4、書籍銷售類：勵(lì)志文學(xué)、小說(shuō)漫畫、新奇圖書、少兒讀物、輔導(dǎo)教材銷售5、文具文創(chuàng)類：小清新、式、手賬、旅游紀(jì)念、創(chuàng)意、極簡(jiǎn)6、培訓(xùn)學(xué)習(xí)類：講座、培訓(xùn)、手工等主題活動(dòng)的參加費(fèi)用7、場(chǎng)地租賃類：為需要場(chǎng)地的老師、作家提供場(chǎng)地等8、軟廣告類：培訓(xùn)廣告等二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（一）團(tuán)隊(duì)成員背景以有工作經(jīng)驗(yàn)或創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的青年為團(tuán)隊(duì)核心，應(yīng)屆畢業(yè)生、在校學(xué)生、退休或賦閑在家人員為團(tuán)隊(duì)成員（二）團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)：以有工作經(jīng)驗(yàn)或創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的青年為團(tuán)隊(duì)核心，可避免一些熱血沖動(dòng)型錯(cuò)誤， 對(duì)經(jīng)營(yíng)分析更全面穩(wěn)??；吸納應(yīng)屆畢業(yè)生、在校學(xué)生、退休或賦閑在家人員

3、為團(tuán)隊(duì)成員,專業(yè)資料使創(chuàng)業(yè)走向更為多元化，增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)性，在降低創(chuàng)業(yè)成本的同時(shí)，綜合應(yīng)屆畢業(yè) 生、在校學(xué)生對(duì)工作熱情、信心及退休或賦閑在家人員的穩(wěn)健全劣勢(shì)：人員組成復(fù)雜，容易造成意見分歧三、市場(chǎng)評(píng)估（一）目標(biāo)顧客描述自習(xí)吧主要針對(duì)想要提升自我的青年人群， 同時(shí)可向需要輔導(dǎo)或?qū)W習(xí)習(xí)慣差的小中 學(xué)生發(fā)展。同時(shí)，為彌補(bǔ)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)及顧客人群，輔以一定的餐飲，將顧客人群擴(kuò)大至邊上班族及住戶。根據(jù)市場(chǎng)反饋適量增加書籍、文具、文創(chuàng)、固定資產(chǎn)（自習(xí)吧的燈、書架、家具等 等）的營(yíng)銷推廣。后期開展場(chǎng)地租賃、軟廣告等附加業(yè)態(tài)。（二）市場(chǎng)變化的趨勢(shì)隨著現(xiàn)代人的生活水平提高，生活節(jié)奏的加快，對(duì)于文化的需求將不斷增加，

4、這個(gè) 市場(chǎng)有著無(wú)可估量的前景。并且多元化的經(jīng)營(yíng)模式，相較于單一經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)市場(chǎng)具有更強(qiáng)的時(shí)應(yīng)性，也更具 有競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，在目標(biāo)區(qū)域，適宜學(xué)習(xí)的場(chǎng)地（包括書吧、水吧）較少最后，教育和知識(shí)行業(yè)屬于輕資產(chǎn)，固定資產(chǎn)多處于共享狀態(tài)同時(shí)也可以銷售變現(xiàn)， 餐飲及文具屬于快消品，對(duì)創(chuàng)業(yè)資金的黏著力較小。專業(yè)資料（三）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者主要優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)目標(biāo)片區(qū)的水吧、書吧、休閑商場(chǎng)、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、高校圖書館、自習(xí)室。（四）本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)：1、特色經(jīng)營(yíng)基本沒(méi)有自習(xí)室2、經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)單，易操作自習(xí)室租金采用IC卡計(jì)費(fèi)，開卡刷電；簡(jiǎn)餐以涼皮、肉夾饃或便當(dāng)盒飯為主（借鑒8點(diǎn)半或河子涼皮）；水吧為奶茶、鮮榨為

5、主（榨汁機(jī)及奶茶粉）3、投資成本低教育和知識(shí)行業(yè)屬于輕資產(chǎn)，固定資產(chǎn)多處于共享狀態(tài)同時(shí)也可以銷售變現(xiàn)，餐飲 及文具屬于快消品，對(duì)創(chuàng)業(yè)資金的黏著力較小。劣勢(shì)：難以專精，奶茶店、餐飲、書店、文具店等業(yè)態(tài)重合的專業(yè)經(jīng)營(yíng)會(huì)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)壓力； 初期客源不穩(wěn)定，且受眾面小，會(huì)影響知名度，并增加盈利難度，需要一定的營(yíng)銷手段 四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃（一）產(chǎn)品或服務(wù)特色.按經(jīng)營(yíng)種類分類（1）飲品奶茶類：以簡(jiǎn)單易操作的鮮榨果蔬汁為主，主打綠色健康營(yíng)養(yǎng)，可增加適量咖啡、紅茶等沖泡類提神飲品，及罐裝、瓶裝飲料。專業(yè)資料（2）快食簡(jiǎn)餐類：以成品熟食為主（借鑒八點(diǎn)半等24小時(shí)超市的便餐飲類），也可替換為可做外賣特點(diǎn)的簡(jiǎn)餐（涼皮、肉

6、夾饃等），適量增加面包、餅干、便面等速食產(chǎn)品（3）共享自習(xí)類：?jiǎn)稳藛巫ú蹇ü╇姡?，多人討論（桌椅租賃）。（4）書籍銷售類：勵(lì)志文學(xué)、小說(shuō)漫畫、新奇圖書、少兒讀物、輔導(dǎo)教材銷售，同時(shí)提供借閱服務(wù)，吸納邊及潛在客戶的二手書資源。（5）文具文創(chuàng)類：尋找代銷代發(fā)或采用少量多次進(jìn)貨，經(jīng)量降低囤貨壓貨風(fēng)險(xiǎn)。（6）培訓(xùn)學(xué)習(xí)類：定期舉行親子手工、知識(shí)講座、培訓(xùn)教育等活動(dòng)，收取一定活動(dòng)參加費(fèi)用，同時(shí)變相提高知名度（7）場(chǎng)地租賃類：為需要場(chǎng)地的老師、作家提供場(chǎng)地等（具有一定知名度及客源后）（8）軟廣告類：培訓(xùn)廣告等（具有一定知名度及客源后）（二）價(jià)格策略企業(yè)定價(jià)策略是指企業(yè)在充分考慮影響企業(yè)定價(jià)的外部因素的基礎(chǔ)

7、上，為達(dá)到企業(yè)預(yù)定的定價(jià)目標(biāo)而采取的價(jià)格策略。飲品奶茶類：（底價(jià)）鮮榨果蔬5-10元/杯咖啡沖泡類3-5元/杯紅茶沖泡類3-5元/杯罐裝、瓶裝飲料（市價(jià)1-10元）（2）快食簡(jiǎn)餐類：面包、餅干（4-10元）沙拉（9-10元）專業(yè)資料餡餅（5-6元）杯面（5-6元）茶蛋、烤腸、玉米（1-3元）涼皮（7-8元）（3）共享自習(xí)類：?jiǎn)稳藛巫ú蹇ü╇姡?元/小時(shí)多人討論（桌椅租賃）2元/小時(shí)注：初期消費(fèi)任意金額可免費(fèi)體驗(yàn) 1-2小時(shí)（4）書籍銷售類：勵(lì)志文學(xué)、小說(shuō)漫畫、新奇圖書、少兒讀物、輔導(dǎo)教材銷售，同時(shí)提供借閱服務(wù)，吸納邊及潛在客戶的二手書資源。購(gòu)買（市價(jià)，根據(jù)會(huì)員卡或月卡登記打折）借閱（押金20

8、0元/卡或200元/人，一次可借閱4本-5本，1元/天）月卡季卡年卡會(huì)員卡（5）文具文創(chuàng)類：固定資產(chǎn)，如裝飾、書架、書桌，折舊銷售，全新則市價(jià)銷售或根據(jù)會(huì)員卡或月卡登記打折（6）培訓(xùn)學(xué)習(xí)類：親子手工（9.9-39.9元/次，包月、包季、包年）知識(shí)講座（49.9-99.9元/次，包月、包季、包年）培訓(xùn)教育（99.9-.9元/次，包月、包季、包年）（7）場(chǎng)地租賃類：專業(yè)資料 為需要場(chǎng)地的老師、作家提供場(chǎng)地等（單向收費(fèi)） 手工愛(ài)好者可出售商品（收取單價(jià)售價(jià) 1%-10%或5-20元/件）（8）軟廣告類：培訓(xùn)廣告等（單向收費(fèi)）（三）銷售式或選址策略（1）銷售式：1、可以和一些公司合作，讓公司的福利改為

9、發(fā)放面包屋的券票。2、面包口味要多樣化，而且可以進(jìn)行捆綁式銷售，可以買面包送牛奶啊，當(dāng)然要購(gòu) 買一定的面包才行，附近有學(xué)校，早上可以拿到學(xué)校門口特賣。3、在下班高峰時(shí)期在店門口進(jìn)行試吃活動(dòng)（將蛋糕切成小塊，派發(fā)給目標(biāo)顧客）4、可以在每日做一些優(yōu)惠活動(dòng)！對(duì)老人和小孩進(jìn)行更大的一些優(yōu)惠.來(lái)吸引客戶,對(duì)老人和學(xué)生實(shí)行一種價(jià)格優(yōu)惠政策，這兩個(gè)人群是很重要的，會(huì)影響很多人。5、增加外賣服務(wù)（和網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)），提供工作人員的服務(wù)素質(zhì)，進(jìn)行專業(yè)的行業(yè)培 訓(xùn)I。6、可以搞小贈(zèng)品的活動(dòng)，比如有買的多的，或買貴的比如蛋糕之類的顧客時(shí)，可 以增一塊小點(diǎn)心，或者小小蛋糕之類的，這些贈(zèng)品最好質(zhì)量高一些，因?yàn)檫@也是變相宣 傳

10、自己的商品，顧客吃好贈(zèng)品，可能回頭來(lái)買贈(zèng)品的。（2）選址策略：1、要根據(jù)自己店鋪的經(jīng)營(yíng)定位進(jìn)行選址2、要盡量避免在受交通管制的街道選址，店鋪門前要有適合停放車輛的位置3、要選擇居民聚集、人口集中的地區(qū)，不要在居民較少和居民增長(zhǎng)較慢的地區(qū)開店4、要事先了解店鋪近期是否有被拆遷的可能，房屋是否存在產(chǎn)權(quán)上的糾紛或其它專業(yè)資料問(wèn)題5、要選擇同類店鋪比較聚集的街區(qū)，或者選擇適合自己店鋪的專業(yè)市場(chǎng)6、擬選址：沿街鋪面住宅冏場(chǎng)寫字問(wèn)地下室位置小區(qū)樓下租金（元/月/ m2）租金（元/年/問(wèn)）租金租金較局租金低廉租金較局租金適中租金較低推廣難易及圍易推廣，圍一般難推廣，圍小易推廣，圍廣推廣難度適中，圍小推廣難度

11、適中，圍適中劣勢(shì)經(jīng)營(yíng)手續(xù)/、好辦理面積較小裝修成本高（四）營(yíng)銷策略及優(yōu)惠活動(dòng)（1）營(yíng)銷策略：主要采用網(wǎng)絡(luò)推廣+ 口 口相傳的推廣模式，采取美團(tuán)、微博、微信進(jìn)行推廣，采取 百度貼吧、知道發(fā)帖等手段軟推廣自習(xí)吧，后期可投放紙媒、傳單、抖音等。專業(yè)資料推廣平臺(tái)推廣手段成本預(yù)測(cè)預(yù)期效果微信掃二維碼送小禮品，積累客源美團(tuán)、口碑、大眾點(diǎn)評(píng)美團(tuán)外賣、工作套餐外送服務(wù)使店鋪能夠地圖定位，并有一定盈利百度相關(guān)產(chǎn)品1、知道、貼吧發(fā)帖2、地圖定位社區(qū)、貼吧1、天涯、貓撲、58同城等2、APP軟義（微鯉等）微博建立專有微博號(hào)，水軍推廣，大號(hào)推薦抖音水軍推廣，大號(hào)推薦（2）優(yōu)惠活動(dòng)：.初期消費(fèi)任意金額可免費(fèi)體驗(yàn) 1-2

12、小時(shí).捐贈(zèng)5本書換飲品.提供手工工藝品贈(zèng)送（消費(fèi)積分，或季卡、年卡）.初期對(duì)有技能教培訓(xùn)的，贈(zèng)送飲品或手工工藝品或借閱卡五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（一）企業(yè)的法律形式?個(gè)體工商戶口有限責(zé)任公司?個(gè)人獨(dú)資企業(yè)？其他合伙企業(yè)（二）組織結(jié)構(gòu)及人員分工專業(yè)資料1、店長(zhǎng)（負(fù)責(zé)人，初期兼職會(huì)計(jì)及采購(gòu)）2、收銀（初期兼職服務(wù)）3、推廣（初期兼職服務(wù)、后期視規(guī)模設(shè)立）4、會(huì)計(jì)核算5、采購(gòu)（可由店長(zhǎng)開拓市場(chǎng)后，由收銀、會(huì)計(jì)核算共同兼任）六、投資預(yù)測(cè)及資金來(lái)源（一） 啟動(dòng)資金預(yù)測(cè)房租：一年 36000 元 裝修費(fèi)：6000元設(shè)備及原料：10000元雇傭費(fèi)：6000（二）固定資產(chǎn)預(yù)測(cè)50000 元（三）流動(dòng)資金預(yù)測(cè)（月）1.原材料（月）項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）2.其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）（月）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注工資2500租金3000物業(yè)費(fèi)200專業(yè)資料營(yíng)銷費(fèi)用1500登記注冊(cè)費(fèi)500其他1000水電費(fèi)合計(jì)8700七、銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）一一銷售情況y 銷售產(chǎn)品、份i23456789101112合 計(jì)銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額八、銷售和成本計(jì)劃金額（元） ,月份項(xiàng)目，一-q.123456789101112合計(jì)銷售收入成 本業(yè)主及員工工資租金營(yíng)