1、技術(shù)推動銷售市場開發(fā)部什么是技術(shù)？1、產(chǎn)品特性2、試驗示范3、套餐技術(shù)4、試驗效果5、試驗效果推廣目的通過試驗示范效果帶動銷售：通過針對性的實驗，讓經(jīng)銷商和用戶感受效果，長期應(yīng)用；通過實行嘉有套餐技術(shù)帶動銷售；途 徑親身體會效果：一是做規(guī)范性試驗示范田，讓農(nóng)民親眼看到、親身體驗效果；宣傳感受效果：二是宣傳片，針對性強的宣傳材料，比如彩頁，ppt，展示板，墻體廣告、電視廣告、公司宣傳片等。 業(yè)務(wù)經(jīng)理將70%精力用于市場活動；技術(shù)保障1、科學設(shè)定試驗、規(guī)范的試驗示范、正確觀測效果2、推廣嘉有套餐技術(shù)：根據(jù)不同區(qū)域不同作物不同需肥特性設(shè)計包含底肥、追肥和葉面的嘉有套餐肥，產(chǎn)品全部為嘉有產(chǎn)品，實現(xiàn)黃腐

2、酸伴侶（無機肥）+黃腐酸+嘉有生物+嘉有中微量元素全營養(yǎng)一、試驗示范試驗示范田的重要性1、 以技術(shù)帶動銷售。2、 以試驗示范為基礎(chǔ)，撬動終端市場。3、 建設(shè)試驗示范區(qū)，體現(xiàn)綜合服務(wù)能力。4、 建設(shè)試驗示范區(qū)，形成宣傳素材，進行有效推廣。試驗示范設(shè)計 根據(jù)當?shù)厥┓柿晳T提前進行試驗示范設(shè)計。1、包括試驗示范時間、肥料品種、施肥量、施肥方法；2、預(yù)設(shè)效果；3、效果觀察時間、觀察點。（一）試驗合作單位的選擇（二）試驗地點選擇（三）試驗操作規(guī)范 試驗示范操作流程1.當?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Φ姆N植大戶；2.當?shù)赝练收?、植保站等政府農(nóng)技推廣部門或單位；3.銷售農(nóng)資信譽比較高、銷量比較大的經(jīng)銷商牽頭對農(nóng)戶進行選擇；4

3、.專業(yè)種植合作社； 當前，以農(nóng)村合作社為標志的專業(yè)化、規(guī)模化農(nóng)業(yè)發(fā)展迅速，可與當?shù)赜蟹N植管理發(fā)展?jié)摿Φ霓r(nóng)村專業(yè)種植合作社進行合作。 （一）試驗合作單位的選擇 （二）試驗地點選擇 1 選在交通便利、便于參觀觀摩的地方； 2 所選試驗田地勢選擇，地塊平坦、整齊、均勻，大棚要避開低洼地，具有代表性； 3 試驗田所在地的土質(zhì)、氣候和其他自然條件，要與當?shù)仄渌胀ǖ貕K地力條件基本上一致； 4 試驗田的肥水條件要符合當?shù)仄骄a(chǎn)量要求，澆水便利，排澇方便。（三）試驗規(guī)范操作 1、試驗人員分工 2、試驗前材料的準備 3、試驗具體操作流程 4、試驗記錄試驗人員分工 試驗人員配置(ABC)3人一組，人員分工具體如

4、下A職責B職責C職責a.負責與試驗用戶的溝通、協(xié)調(diào)；b.具體的試驗布置；c.負責試驗施肥量的計算、稱量；d.試驗過程施肥指導；e.負責試驗施肥過程、各階段的試驗記錄。a.試驗材料的準備； b.土樣采集；c.具體試驗施肥；d.試驗材料的清點回收。a.試驗點的選擇；b.負責試驗小區(qū)的劃分c.做好試驗標記；d.負責配合B進行施肥；e.試驗拍照記錄。試驗材料準備 1、試驗用肥：提前準備好試驗所用的肥料； 2、土樣采集用材料：取土工具、記號筆、自封袋； 3、施肥用具：量杯、水桶、電子稱、施肥器械、攪拌器； 4、測量、記錄工具：米尺、測糖儀、土壤養(yǎng)分測試儀、標記牌、照相機。 試驗具體操作流程 進行試驗前的

5、前期準備工作提前聯(lián)系試驗用戶到達試驗點與試驗田用戶溝通測量試驗面積、作出試驗標記土壤樣品采集計算、稱取試驗肥料進行小區(qū)施肥試驗用品回收試驗后期跟蹤。試驗具體步驟 第一步：試驗前的溝通 試驗施肥時間3天前，與試驗點農(nóng)戶進行，確定具體的試驗施肥時間，并作好試驗材料的準備工作。 與農(nóng)戶溝通的內(nèi)容： 1、了解作物生長情況、生長階段 2、用戶施肥方式（溝施、撒施、沖施、滴灌） 3、確定具體試驗施肥的時間第二步：試驗地塊中具體試驗小區(qū)選擇1.田間試驗小區(qū)： （1）所選試驗區(qū)無樹木遮陰，光照充足，遠離堆肥場所。 （2）試驗區(qū)地勢平坦、澆水便利、排澇方便。 （3）試驗區(qū)要避免選擇在直接靠路的位置2.大棚試驗小

6、區(qū) （1）在大棚溫室棚中，避開大棚兩側(cè)靠墻的位置，選擇在中間位置進行試驗。因兩邊種植作物光照、溫度不均會影響到肥料效果的觀察。 （2）大棚中棚膜滴水嚴重、通風不良的地方要避開。試驗具體步驟 第三步 ：測量試驗面積，做好試驗標記。 第四步：采集土樣 選取兩個點，分別取0-20公分、20-40公分進行土樣采集并做好記錄。試驗具體步驟第五步：計算、稱量肥料，進行試驗小區(qū)施肥。溝施：深度20-40公分；沖施、管灌、滴灌：將肥料兌水攪勻，隨水沖施。計算稱量溝施溶解試驗具體步驟管灌管灌開溝溝施 第六步：施肥完畢，對試驗用品進行回收。 第七步：與農(nóng)戶溝通，說明試驗管理需注意的問題，并進行后期的試驗跟蹤。試驗

7、具體步驟1、對試驗過程進行詳細記錄，試驗肥料、開始試驗時間，試驗小區(qū)分布等，并拍照記錄2、對試驗種植作物澆水時間、追肥時間等進行詳細記錄，以確定下次試驗施肥時間3、試驗跟蹤記錄：記錄不同時期作物的長勢、后期產(chǎn)量等記錄。試驗記錄效果圖片信息記錄表拍攝時間 拍攝地點 拍攝人 用戶姓名 電話 作物 施肥時間或施肥時期 施肥方法 施肥效果 后續(xù)跟蹤圖片拍攝要求1.產(chǎn)品效果全景圖（1）拍攝照片全景圖內(nèi)容包括種植農(nóng)戶、示范牌、種植作物等。（2）選擇能代表該作物的生長環(huán)境的整體效果圖，注意拍攝角度、光線。有嘉有試驗田標示牌的，在能拍攝清楚標示牌（嘉有試驗田）文字的前提下，盡可能將作物全景拍攝的全一些，做到人

8、、景、標示牌合一。2.產(chǎn)品效果對比圖選擇能有針對性的說明產(chǎn)品效果的局部圖，如A植株葉片（顏色、厚度等）；B開花情況；C果實（大小、坐果率、色澤等）；D作物根部（根的多少、粗細等）；E植株抗病性（腐爛病、疫病、葉霉等）拍攝圖片要清晰，光線好。要在同一張照片中將不同施肥情況下作物的效果對比點拍攝出，如葉片的對比、色澤的對比、果實大小、根的對比，照片中有嘉有元素，可以通過包裝、標識牌等體現(xiàn)。試驗跟蹤記錄表試驗責任人 試驗時間 試驗地點 用戶名 試驗作物 聯(lián)系方式 試驗面積 作物當前生長時期 試驗肥料及用量（kg）處理一：施肥時間 處理二：處理三：長勢效果記錄項目 處理一處理二處理三出苗率（%） 株高

9、（cm） 葉色 葉片長/寬度(cm) 莖稈粗細(cm) 根系長度(cm) 產(chǎn)量單果重（g） 單株產(chǎn)量（kg） 畝產(chǎn)量（kg） 收益（元） 照片 部分試驗過程記錄 部分試驗過程記錄 如何保證試驗效果準確施肥：根據(jù)不同作物在不同時期所需養(yǎng)分不同，設(shè)計合理的試驗方案，包括肥料種類、施肥量、施肥方法、施肥時間。規(guī)范的試驗示范如何發(fā)現(xiàn)試驗效果 1、該出現(xiàn)的效果2、對比施肥下產(chǎn)生的不同效果3、增加產(chǎn)量4、提高產(chǎn)品品質(zhì)5、對比作物根、莖、葉、果實，產(chǎn)生的效果如何應(yīng)用試驗效果對外：現(xiàn)場觀摩會、效果口口相傳對內(nèi)：試驗報告、圖片、視頻資料試驗示范手冊試驗示范交流平臺現(xiàn)場觀摩會1、預(yù)設(shè)目標： 打算組織多少人到哪里進

10、行觀摩會？想起到什么效果？多少人買肥料？2、會議組織： 觀摩會上要找人和農(nóng)戶談，產(chǎn)生共鳴，在現(xiàn)場有人說好的時候，讓其訂肥比過后訂肥更容易成功。3、會議效果回訪： 要主動去回訪，誰回訪？回訪哪些內(nèi)容？回訪效果收集？用占世界9%的耕地生產(chǎn)出占世界25%的農(nóng)產(chǎn)品，養(yǎng)活了占世界22%的人口值得中國農(nóng)業(yè)工作者翹首自豪的成就同時，這塊占世界9%的耕地施用了占世界35%的化肥，部分地區(qū)施用量相對更高值得全世界尊重科學的人們深思的問題中國什么是套餐施肥？ 套餐施肥技術(shù)是根據(jù)作物需肥規(guī)律、土壤養(yǎng)分和肥料效應(yīng)，滿足作物正常生長需要，合理確定氮、磷、鉀和中、微量元素的適宜用量和比例，并采用相應(yīng)科學施用方法的施肥技術(shù)

11、。 套餐施肥技術(shù)就是為試驗示范服務(wù)的，用套餐技術(shù)帶動銷售。一、套餐施肥概述作物目標產(chǎn)量 公斤每產(chǎn)100公斤/畝所需養(yǎng)分N 公斤 P2O5 公斤 K2O 公斤施肥時間作物生長期施肥方法套餐技術(shù)每畝投入肥料市場價格底肥常規(guī)嘉有追肥常規(guī)嘉有葉面肥套餐肥設(shè)計宗旨 以氮磷鉀理論數(shù)據(jù)為參考，老百姓施肥習慣為依據(jù)，在成本基本相同，氮磷鉀用量相等或略減少10-20%情況下，必須把嘉有系列肥料設(shè)計進去?？茖W的套餐施肥嘉有套餐肥：黃腐酸伴侶 +黃腐酸系列肥+菌肥大量元素中微量元素黃腐酸微生物+施用套餐肥意義優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、高效農(nóng)業(yè)的保證：套餐施肥能促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與農(nóng)民增收、提高作物產(chǎn)量、提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，是優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、高

12、效農(nóng)業(yè)的保證。保護環(huán)境和發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)：套餐施肥能提高肥料利用率、減少肥料和農(nóng)藥污染，是保護環(huán)境和發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)的保證。滿足農(nóng)民需求，實現(xiàn)以技術(shù)帶動銷售：推廣套餐施肥技術(shù)拓寬了公司產(chǎn)品銷售渠道，產(chǎn)品不再單一，后期試驗示范效果追蹤不再產(chǎn)生混亂，可以明確為嘉有產(chǎn)品效果，公司不再是單純在做產(chǎn)品銷售，而是以套餐技術(shù)服務(wù)帶動銷售。二、嘉有套餐產(chǎn)品 1、黃腐酸伴侶肥 （1）生產(chǎn)現(xiàn)狀：現(xiàn)有一條10萬噸/年生產(chǎn)線 （2）原料構(gòu)成：有尿素、二銨、氯化鉀、硫酸鉀，可根據(jù)配方隨時購買原料。 （3）證件：有現(xiàn)行的生產(chǎn)許可證，部分產(chǎn)品有肥料登記證，新?lián)交炫浞疆a(chǎn)品可隨時注冊肥料登記證。2、黃腐酸系列產(chǎn)品 （1）底肥產(chǎn)品：常規(guī)

13、底肥和功能性底肥 常規(guī)底肥：黃腐酸鈣鎂肥、黃腐酸鋅肥 功能性底肥：黃腐酸抗旱肥、黃腐酸膨果肥和黃腐酸生根肥 （2）追肥產(chǎn)品：黃腐酸水溶系列肥 現(xiàn)已開發(fā)產(chǎn)品：黃腐酸水溶肥、黃腐酸鉀、黃腐酸營養(yǎng)液、黃腐酸沖劑 （3）黃腐酸葉面肥現(xiàn)已開發(fā)產(chǎn)品：黃腐酸葉面肥（袋裝和瓶裝） （4）黃腐酸液態(tài)肥 3、菌劑 （1）生產(chǎn)現(xiàn)狀：現(xiàn)有年產(chǎn)2000噸20億/g的生物菌發(fā)酵生產(chǎn)線。 （2）產(chǎn)品類型： a、以2億/g菌劑直接銷售 b、在黃腐酸系列產(chǎn)品內(nèi)添加0.5億/g菌劑進行銷售 c、以20億/g菌液直接灌裝磚包進行銷售，需要實驗室驗證菌液保質(zhì)期、生物菌存活率等指標。 （3）證件： 2億/g顆粒狀菌劑登記證正在辦理中三

14、、套餐施肥設(shè)計套餐施肥技術(shù)形成步驟：1、調(diào)查作物的基本情況 包括作物生長條件，栽培技術(shù)，主要病害、 不同作物所需養(yǎng)分情況及作物不同生育期對養(yǎng)分的需求等。2、調(diào)查該地區(qū)作物的施肥習慣 包括目標產(chǎn)量、施肥品種、施肥量、施肥時期、施肥次數(shù)、施肥方法3、市場肥料價格調(diào)查4、畝投入成本、收入調(diào)查5、套餐肥設(shè)計尋找適合該作物應(yīng)用的公司產(chǎn)品（如沒有，可另行開發(fā)新產(chǎn)品），明確其養(yǎng)分含量。參考當?shù)厥┓柿考肮井a(chǎn)品養(yǎng)分含量擬定施肥配方山西蘋果案例（黃腐酸系列肥套餐）山西茄果類大棚蔬菜案例（黃腐酸系列肥套餐）施肥時期施肥方法配方投入基肥定植前撒施沖施套施常規(guī) 1040元（不包括農(nóng)家肥）嘉有農(nóng)家肥2000斤，4斤硼，4斤鋅（15-15-15）100斤黃腐酸硅鈣鎂菌肥400斤第一次追肥出果期套施沖施