1、紫羽緣婚慶公司廣告籌劃市場調(diào)查：李俊藝 、李鵬程、鞠宗光、廣告創(chuàng)意: 李俊藝廣告設(shè)計：李鵬程、鞠宗光、李俊藝、朱長江廣告文案：朱長江、梁林廣告媒介：梁林籌劃書執(zhí)筆：梁林、李鵬程、鞠宗光、李俊藝、朱長江目錄前言市場分析消費者狀況產(chǎn)品介紹廣告策略廣告創(chuàng)意活動推廣廣告評估前言婚慶作為一個古老傳統(tǒng)，有著非常深厚的文化底蘊與內(nèi)涵，婚慶行業(yè)作為一個新興的文化產(chǎn)業(yè)，更有著廣闊的開展?jié)摿εc空間，充滿了無限的商機與活力，日益引起社會各界的廣泛關(guān)注與認同。婚慶產(chǎn)業(yè)集中表達了一個國家、一個民族、一個區(qū)域的既傳統(tǒng)又現(xiàn)代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有傳統(tǒng)文化的積淀，又不可防止地受到外來的各個層面的文化影響。因此婚

2、慶活動過程無不反映出某種特定的文化概念。隨著時代的開展跟人們生活水平的提高，人們對婚禮的要求已經(jīng)不再是古老的中式婚禮了。西方的婚紗開始成為現(xiàn)代婚禮的主流，婚前拍婚紗照也成為所有新人必備的婚禮籌備之一，因此紫羽緣推出一系列新產(chǎn)品，盡最大的能力滿足所有新人的需要。市場競爭分析婚慶財產(chǎn)正逐漸成長為一個新的向陽財產(chǎn)，婚慶消耗市場的婚紗號衣、婚紗攝影、婚禮效勞、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的開展日趨幼稚，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行平安等40多個關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐漸構(gòu)成令人注目的婚慶財產(chǎn)鏈，充溢了宏大潛在商機?；閼c財產(chǎn)疾速開展的進程中，關(guān)聯(lián)企業(yè)也越來越重視品牌效勞和規(guī)模經(jīng)

3、營，婚慶的高層次效勞也在增加，整個行業(yè)都在為滿足當代青年多元化、時髦化、特性化、追求浪漫效勞的需求而努力，婚慶財產(chǎn)年夜的財產(chǎn)鏈正在逐漸構(gòu)成。2021年次貸危機以來，國際經(jīng)濟墮入低迷形態(tài)，金融、房地產(chǎn)等諸多行業(yè)都不景氣，但婚慶產(chǎn)業(yè)好似并沒有受到影響，依然是紅紅火火。特地特殊是中國，受北京奧運會的影響，婚慶財產(chǎn)迎來新的頂峰期。2021年“十一中秋雙節(jié)期間，國際各大城市婚慶消費火爆，均取得了優(yōu)良的經(jīng)濟效益，而且保守婚慶公司和旅游、珠寶、金融、汽車、房地產(chǎn)等企業(yè)整合營銷的趨向越來越清楚。經(jīng)濟低迷形態(tài)下婚慶行業(yè)曾經(jīng)成為拉動內(nèi)需的主要財產(chǎn)。從2021年12月1日起，國首部?婚姻慶典效勞?國度標準正式開端施

4、行。隨該國標還首次出臺了婚慶效勞合同?示范性文本，此中初次對“不可抗力停止了商定。該文本對婚慶效勞的效勞內(nèi)容信息、婚禮典禮開端工夫日子和舉行地點、效勞工程、效勞費用、單方次要權(quán)益權(quán)利、單方違約義務(wù)等十多項條款進行約定，這標志著我國婚慶業(yè)的辦理正在逐漸標準化。消費者狀況結(jié)婚的新人多了，婚慶消費投訴也明顯上升，由于“黑婚慶的誕生使當前婚慶市場婚車違約現(xiàn)象普遍，婚車到達的時間、地點、路線或在婚車檔次、數(shù)量和車型方面屢屢出現(xiàn)違約。有的客戶預(yù)訂的是奔馳跑車，婚慶公司卻擅自換成克萊斯勒轎車。一些婚慶公司不按合同約定收費的情況也屢見不鮮 。從而使婚慶公司在消費者心目中的形象大跌，為了提高消費者對紫羽緣的信任

5、度，紫羽緣堅守?婚姻慶典效勞?的所有標準承諾絕不違反其中任何一條，全心全意為所有選擇紫羽緣的新人提供一個美滿的婚禮 產(chǎn)品介紹：婚紗攝影的風格分類1感性型1這種攝影風格主觀意識很強。2拍攝中攝影師本人靈感與激情很重要。3自由多變，創(chuàng)意無限，形式不拘一格。4姿態(tài)不刻意、不矯揉造作，個性化強，隨機性大。5藝術(shù)成分高于商業(yè)成分，多用于藝術(shù)創(chuàng)作，個性寫真，時裝攝影中。2亮麗唯美型1 追求唯美的表現(xiàn)，2 利用各種柔光拍攝，柔光箱、散射光3 盡量防止陰影的出現(xiàn)，正面平光4 被攝者的層次過渡平緩，5 立體感*被攝者本身的結(jié)構(gòu)特征和化裝處理來完成6 特別注意色彩的鮮艷飽和，7 注意畫面的干凈雅致，8 強調(diào)風格的

6、溫馨浪漫，9 美姿要活潑俏麗，這些都是我們判斷亮麗婚紗的特點和標準。 3影調(diào)型1追求影調(diào)效果的完美再現(xiàn)。2用光影效果來突出人物立體感，層次感，3特別注重燈的位置分布。4燈光的光質(zhì)，強度，方向，光比要求特別嚴格。 4經(jīng)典西式：西式婚紗禮服，將白色圣潔的婚紗演繹的美輪美奐。一想到就會想起“浪漫這個字眼，鏤空的蕾絲花邊、綴有小碎花的透明褶皺、多層次的寬松裙擺、曳長的頭紗披在身上，照出來的婚紗照都是浪漫風格的完美表達。經(jīng)典西式婚紗照各大影樓都有拍攝，其實也都是大同小異，就看他家口碑怎么樣，信譽怎么樣了。5.中式風格：鳳冠霞帔，演繹30年代的婚禮，民國小鳳仙還有貴妃裝，足夠打造出完美復古新娘！喜歡中式風

7、格的MM們可以選擇一套這樣的婚紗照來拍攝，很有紀念意義哦！6.韓國風格：韓式風情擅長韓劇感覺，以一個浪漫的故事背景為主題來拍攝，或者以新人們的愛戀故事拍攝，一般韓國人拍婚紗照都都是室內(nèi)照的，所以我們的韓式婚紗照也繼承了這個傳統(tǒng)。以小熊為“情節(jié)拍攝，足可拍出充滿可愛浪漫感的婚紗照！7.油畫質(zhì)感婚紗照：油畫質(zhì)感婚紗照永恒愛情的典藏?！懊赡塞惿奈⑿Γ瑩碛幸粡埻昝赖乃囆g(shù)品是一種身份的象征，婚紗油畫演繹著童話里的美麗公主，夢想著一幅畫有我也有她。油畫的色彩、光影、筆觸、質(zhì)感，加上精美的畫框，它所營造出的藝術(shù)魅力遠勝于照片。它不僅是簡單的影像再現(xiàn)，更是您情感的獨特表達。8.黑白風格：黑白風格婚紗照，既富

8、有現(xiàn)代感又耐看，是真正的懷舊復古。60年代的學生裝，配以經(jīng)典的黑白色，有這種雋永的感覺，就像壓在箱底被歲月塵封很久很久。當老了的時候翻出來看看，回憶曾經(jīng)是那么的美。產(chǎn)品圖片展示：廣告策略：媒體推廣策略主導多媒體、單純信息、中頻率、集中與分散轟炸相結(jié) 合硬性廣告為主，配合一定篇幅的軟性文章建議媒體報紙類1.第一主打媒體?北京青年報?周二到周五彩色半版或軟文2.第二主打媒體?精品購物指南?周五豪華整版半版和娛樂版軟文3.輔助媒體 ?北京晚報?豪華半版4.其它尚有?娛樂信報?等。電波媒體電波媒體選擇電視：北京四臺的?中國娛樂報道?的軟性新聞跟蹤報道 北京七臺的?魅力前線?的軟性新聞跟蹤報道播送：?北

9、京音樂臺?北京交通臺?北京文藝臺?套播廣告DM直遞廣告分布于高級公寓及寫字樓其它類戶外廣告例如酒吧街的燈箱，酒吧的酒桶標志,酒吧內(nèi)的酒旗等等戶外廣告牌分布于居民住宅街及朝陽商務(wù)區(qū)的主要街道 網(wǎng)絡(luò)廣告(以新浪，搜狐，雅虎，作為主打的網(wǎng)絡(luò)媒體的游標廣告)車身廣告地鐵走廊廣告紫羽緣廣告創(chuàng)意鏡頭一：一對新人在婚車里深情的對望，然后接吻并且交換戒指鏡頭二：同樣是那對新人，此時他們在酒店的大堂上和交杯酒鏡頭三：這對新人在親朋戚友的祝福下，手牽著手走過早已打好的鮮花拱門鏡頭四：一輛面包車慢慢行駛而過，車身印著“紫羽緣真情效勞每一對新人婚禮篇場地篇鏡頭一：一個大大的結(jié)婚蛋糕在鏡頭面前旋轉(zhuǎn)。鏡頭二：十幾層的香濱

10、酒杯堆成的的小山出項在畫面，并且有人在最上層倒酒。鏡頭三：一條布滿鮮花和彩色氣球的狗狗們長廊。鏡頭四：一個畫面閃過，紫羽緣專為您打造屬于您的獨特婚禮咖啡館鏡頭一：咖啡館里，一位看似商務(wù)人士的中年男子，坐在那里讀著一份財經(jīng)日報。在他對面不遠處的另一張咖啡桌旁，一位中年女士也同樣孤身一人，她一邊品著咖啡，一邊試探性地注視著對面這位男子。 鏡頭二：男子一抬頭，眼光正好與女士相遇。女士眼中流露出些許溫情，男子先是微微一愣，接著便又假設(shè)無其事地低下頭，準備繼續(xù)讀報。 鏡頭三：女士見時機成熟，便站起身來，大大方方，徑直走到男子的桌前。四目相視，一切盡在不言中。女士動作嫻熟地從包里掏出一支筆，一邊情意綿綿地

11、望著男子，一邊開始在報紙上留 號碼。鏡頭四：顯示女士記下的號碼以及“紫羽緣真情效勞于每一對新人 喜馬拉雅山鏡頭一：冰雪覆蓋的世界屋脊上，狂風夾著雪花漫天飛舞。兩名登山者沿著陡峭的山崖，異常艱難地向主峰攀登。 鏡頭二：他們還是憑借過人的毅力和過硬的專業(yè)技能，雙雙沖頂成功。正當他們舒展雙臂，俯視群山，以征服者的豪情奮力狂吼的時候，耳邊突然傳來了清晰的婚禮交響曲。鏡頭三：兩個登山者側(cè)目一看，居然婚慶公司把婚禮搬到了喜馬拉雅鏡頭四：登山者敬佩的對婚慶公司的負責任說：天?。∵@可是喜馬拉雅山?。　盎閼c公司的主持聞聽此言還以為他們是在跟自己開玩笑，不滿地回了一句：“喜馬拉雅？別逗了。畫面打出廣告語：紫羽緣無

12、處不在真情效勞于每一對新人“ 紫羽緣活動推廣在紫羽緣婚慶禮儀西祠胡同婚慶版上積極參與網(wǎng)絡(luò)宣傳，在本婚慶版經(jīng)常發(fā)帖，跟帖，參與討論。在其它花嫁版經(jīng)常為紫羽緣婚慶禮儀做宣傳的西祠用戶，在向“紫羽緣婚慶客服申請并通過的朋友即可參加本活動！認真填寫紫羽緣婚慶禮儀活動參與申請表并飛語給“紫羽緣婚慶客服紫羽緣婚慶禮儀活動參與者申請表填寫：姓名： 聯(lián)系 ：家庭住址： 在紫羽緣婚慶禮儀花嫁版上活動踴躍，希望能夠參加“紫羽緣婚慶禮儀網(wǎng)絡(luò)推廣活動2，參加活動有什么要求： 一，利用您的渠道為紫羽緣婚慶禮儀西祠版做您力所能及的網(wǎng)絡(luò)宣傳 二，向您身邊將要結(jié)婚的新人推薦今生有約婚慶禮儀 3，參加活動又是什么獎勵？ 累計積

13、分達100分將獲得簽到本一本 累計積分達300分將獲得簽到本一本加禮花6支累計積分達500分將獲得簽到本一本加熒光棒2盒累計積分達700分將獲得簽到本一本加小口哨50個累計積分達1000分將獲得簽到本一本加小手拍50個 累計積分達1200分將獲得簽到本一本加個性臺歷一本累計積分達1500分將獲得簽到本一本加禮花6支加小口哨50個累計積分達2000分將獲得簽到本一本加禮花6支加熒光棒2盒加個性臺歷一本加小手拍50個 累計推薦1對新人在本公司辦理或預(yù)定婚禮布置效勞將獲得婚禮布置現(xiàn)金抵用卷200元 累計推薦2對新人在本公司辦理或預(yù)定婚禮布置效勞將獲得布置現(xiàn)金抵用卷400元累計推薦3對新人在本公司辦理

14、或預(yù)定婚禮布置效勞將獲得布置現(xiàn)金抵用卷600元累計推薦4對新人在本公司辦理或預(yù)定婚禮布置效勞將獲得今生有約婚慶指定跟妝累計推薦5對新人在本公司辦理或預(yù)定婚禮布置效勞將獲得布置現(xiàn)金抵用卷200元加跟妝累計推薦6對新人在本公司辦理或預(yù)定婚禮布置效勞將獲得布置現(xiàn)金抵用卷400元加跟妝累計推薦7對新人在本公司辦理或預(yù)定婚禮布置效勞將獲得布置現(xiàn)金抵用卷600元加跟妝累計推薦8對新人在本公司辦理或預(yù)定婚禮布置效勞今生有約婚慶禮儀為你免費布置婚禮現(xiàn)場價值1800元但凡您推薦的新人在本公司辦理或預(yù)定婚禮布置效勞將獲得本公司提供的婚場布置代金卷200 紫羽緣婚慶禮儀受推薦者根本信息： 姓名：聯(lián)系方式： 家庭住址

15、： 婚禮布置要求： 婚宴酒店及酒店地址： 本公司還提供以下效勞： 1，代購：喜煙，喜酒，喜糖，紅包，請柬，小手拍，小口哨，禮花，熒光棒，簽到本等， 2，代租：婚紗，禮服，婚車等 3，代請：司儀，攝像，攝影，跟妝，伴郎伴娘，演員歌手，魔術(shù)，變臉，舞蹈，小提琴等廣告評估產(chǎn)品知名度，產(chǎn)品使用者比例使用調(diào)查問卷方式產(chǎn)品銷售額是否有所增長廣告是否提高了紫羽緣婚慶的忠誠度使用對現(xiàn)有使用者的追蹤調(diào)查目標人群對紫羽緣認知情況謝謝觀看Jetta轎車品牌形象廣告創(chuàng)意策略我們的行銷目標隨著中級轎車市場競爭的劇烈，Jetta曾經(jīng)一度失去榜首的位置。Jetta逐漸喪失壟斷中級轎車市場的絕對優(yōu)勢。品牌老化，車型老舊，失去

16、活力，難以適應(yīng)市場競爭的流行趨勢2003年6月，Jetta推出三款新車城市之星、夏日時光和都市春天，盡管新車保有Jetta一貫的優(yōu)異品質(zhì)，但在車型上、個性上依然沒突破老品牌線下的傳統(tǒng)所以，我們的目標就是要解決如何使Jetta在劇烈的市場環(huán)境中保證品牌老當益壯，并且使其形象與日俱增。我們的廣告要扮演的角色我們的廣告要使消費者更深刻的感到Jetta真的是不衰的品牌，穩(wěn)固Jetta在消費者心目中中級轎車的領(lǐng)軍位置。我們的目標消費者他們的生活狀態(tài)30-35歲的都市新好男人，平實無華，又魅力十足他們受過大專以上的文化教育，月收入在3000元以上。由于工作的需要經(jīng)常出席重要的社交場合他們因為精明且賢惠的妻

17、子感到家庭的幸福，而且擁有或打算擁有可愛的小孩。他們的妻子、父母也會因為他們不斷努力追求事業(yè)的成功而感到驕傲和滿足他們在同事眼中自信強干，在朋友眼中可靠熱情他們性格穩(wěn)重，但又不乏幽默幽默。他們有一點點懷舊。但也不排斥積極的新鮮事物。他們從不盲目追求所謂的流行。時下急躁的奢華在他們看來無異于庸俗。樸素、務(wù)實的生活態(tài)度才是他們理智的選擇我們的目標消費者他們的購物態(tài)度他們不是沖動的消費者在購置商品時更理智、嚴謹。他們不會購置華而不實的商品產(chǎn)品的功能、質(zhì)量和效勞是他們考慮的重點尤其在購置生活中的大件商品時，如家用電器、汽車等，他們更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量是否經(jīng)歷的起時間的考驗我們的目標消費者他們在購置汽車時

18、的態(tài)度汽車對他們而言不是用來展示身份、炫耀地位的奢侈品，更不是為了?？?、玩炫、現(xiàn)個性的他們會在周末開著車，帶著妻子、孩子，買上蔬菜、水果與父母共度晚餐。他們有時還會作為妻子大采購后的“柴可夫司機，經(jīng)常陪同父母檢查身體，所以，汽車最好平穩(wěn)、結(jié)實、實用他們在工作中，經(jīng)常要駕車前往客戶的公司開會，與老板一起參加重要的宴會。家用兩廂車不適合重要場合，而華美的轎車又會讓客戶和老板感到他們?nèi)狈Ψ€(wěn)重他們平時很繁忙，沒有太多的時間檢修汽車的平安系統(tǒng)，各種復雜的零部件要很容易買到以便常規(guī)更換。所以，他們特別重視汽車質(zhì)量的可靠和售后效勞的完善我們的目標消費者所以，我們的目標消費者真的希望 如果有一種車不但可以適用

19、家庭需要，又能不失商用轎車的穩(wěn)重，而且還要兼?zhèn)淞己玫男阅?、擁有可靠的質(zhì)量和完善的售后效勞那就太好了。要再是知名品牌就更完美了。我們的品牌我們的品牌正是我們的目標消費者所希望的那樣 Jetta就是質(zhì)量保證的代名詞，他穩(wěn)重、可靠，值得消費者信賴，含蓄不張揚的品牌個性，展現(xiàn)了Jetta成熟的品牌魅力。穩(wěn)重、可靠，完全值得信賴的中級家用轎車看來，日新月異的中級轎車市場危機四伏，競爭劇烈我們的競爭者隨著眾多出身名門的轎車品牌相繼降價、推出新品、改進技術(shù)，中級轎車市場的競爭更加劇烈看看我們的競爭者吧愛麗舍東風雪鐵龍目標消費者相對Jetta的目標消費群要更年輕，充滿活力，而且崇尚流行，沖動品牌個性熱烈、我行

20、我素我們的競爭者福美來海南馬自達目標消費者相對Jetta的目標消費者，他們對地位和身份的欲望更強烈，對生活品味更講究品牌個性尊貴、華美我們與我們的競爭者Jetta愛麗舍福美來品牌聯(lián)想穩(wěn)重的可靠的親切的歷史的本土的活力的流行的時尚的華麗的科技的國際的品牌忠誠度“Jetta文化”“Jetta情結(jié)”由于對富康的認可，也增加了對愛麗舍的好感。但是沒有形成品牌忠誠度。雖然有雄厚的國際知名汽車生產(chǎn)商作為支持，但始終與消費者存在著距離感和陌生感。尚未培養(yǎng)品牌好感。強勢品牌12年的發(fā)展，連續(xù)多年的銷售冠軍榜，逐漸成就了Jetta強勢品牌的地位。成長的品牌，尚未形成絕對的優(yōu)勢。一個新生的品牌，有待市場的考驗。消

21、費者眼中的我們“鐵打的中級轎車可靠的質(zhì)量，鐵打不動，始終如一良好的效勞，鐵打不動，承諾為先穩(wěn)固的業(yè)績，鐵打不動，遙遙領(lǐng)先樸素的車型，鐵打不動，代代相傳 隨著Jetta家族12年的開展，和背靠一汽群眾雄厚的集團實力，Jetta在消費者心目中奠定了堅實的品牌根底。不過，盡管Jetta擁有可靠的質(zhì)量和良好的售后效勞，但老舊的車型與時代略顯脫節(jié)。要讓消費者如何看待我們通過Jetta品牌形象廣告，我們要讓消費者認為 Jetta一個伴隨我成長的品牌，讓我感到她帶給我的信賴和榮耀是這么多年始終如一的，原來最經(jīng)典的東西，才是最現(xiàn)代！我們帶給消費者的利益點擁有Jetta，就是擁有不退色的風采?！拌F打的Jetta

22、“金打的Jetta我們的支持點 Jetta十多年的開展，樹立了堅實的品牌，值得信賴Jetta就是質(zhì)量的保證Jetta是實用的家庭轎車Jetta平實的車型，穩(wěn)重可靠，亦可用于重要場合感謝您的珍貴時間！如果要真正了解希臘的歷史，必先了解希臘的神話。希臘神話是經(jīng)歷幾千年長久不衰的人類文化瑰寶，也是歐洲最早的一種文學形式。它在歐洲乃至世界的文學史上，地位都是很崇高的。希臘原始的居民，由于處在那個久遠的年代，當時的知識顯然還缺乏以解釋復雜的自然現(xiàn)象，又覺得在大自然面前，人類非常渺小。這么一來，他們就會臆想出各種神靈來，認為是神靈掌握著世間的一切。但是，希臘神話中的神，與我們中國古代傳說中的神相比，形象大

23、不相同。在中國的神話里，只要是神靈，除了主宰人間事務(wù)之外，從個人形象講，根本都是不食人間煙火，沒有任何缺陷的完美形象。這樣的形象，很大程度上鮮明地把“神和“人清楚地區(qū)分開來，讓人覺得神是遙不可及且完美無缺的。但是希臘不一樣，他們的神是高度人格化的。也就是說，除了擁有超越人的能力之外，希臘的神與一般的人類并沒有什么區(qū)別。他們也有七情六欲，也會嫉妒、仇恨，也會因為一件小事就起爭執(zhí)，并不是完美無缺的道德模范。希臘神的生活是無拘無束、*形骸的，不會像東方的神一樣等級森嚴，壓抑拘謹。他們雖然認為有神的存在，但從他們的神話里，我們能夠深切地體會到古希臘人無拘無束、熱愛自由的性格。需要說明的是，希臘神話分為兩局部，一局部是神的故事，一局部是英雄傳說。這一局部主要講的是神的故事，至于英雄傳說，后面會提到。下面我們就得大致介紹一下希臘神話大致的情況：世界形成之前，一片混沌，經(jīng)過億萬年的時間，天地以及日月星辰、風雨雷電之類才慢慢形成。根本上各個國家的神話都是這么個套路，咱們中國的盤古開天地之前，也是“一片混沌之說?！盎煦邕@個詞，指的就是在神話中，天地尚未分開，混成一團而又無邊無際的狀態(tài)。待情緒稍微冷靜后，阿元才略帶平穩(wěn)的語氣地說：“沒錯。他是個小有名氣的鑄劍師，也是個酒鬼，她說著解開頭上的圍巾，一條暗紅色駭人的疤痕從脖頸根部一直延伸到鎖骨中心，同阿元白皙的肌膚形