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單元九 組織消費(fèi)者行為 組織市場(chǎng) 組織市場(chǎng)是指由為獲利目的而購(gòu)買某種標(biāo)的的個(gè)人和組織所構(gòu)成的市場(chǎng)。 2組織機(jī)構(gòu)市場(chǎng)的特征購(gòu)買者的數(shù)量少，購(gòu)買規(guī)模大 購(gòu)買者在地理區(qū)域上較為集中 引申需求，需求波動(dòng)大 需求缺乏彈性 談判和投標(biāo) 專業(yè)人員購(gòu)買 直接購(gòu)買 互惠現(xiàn)象 3組織機(jī)構(gòu)市場(chǎng)的構(gòu)成生產(chǎn)者市場(chǎng)中間商市場(chǎng)非營(yíng)利性組織政府市場(chǎng)政府采購(gòu)4組織結(jié)構(gòu)市場(chǎng)的采購(gòu)形態(tài)類別直接再購(gòu)修正再購(gòu)新購(gòu)5組織結(jié)構(gòu)市場(chǎng)的購(gòu)買決策者使用者影響者決定者采購(gòu)者信息把關(guān)者 6影響組織結(jié)構(gòu)市場(chǎng)購(gòu)買決策的主要因素環(huán)境因素組織因素人際因素個(gè)人因素7采購(gòu)過程認(rèn)知需要描述需要簽訂合約尋找供應(yīng)商評(píng)估檢查選擇供應(yīng)商決定產(chǎn)品規(guī)格收集供應(yīng)商建議書8政府市場(chǎng)與政府采購(gòu) 政府采購(gòu)是指各級(jí)國(guó)家機(jī)關(guān)、事業(yè)單位和團(tuán)體組織，使用財(cái)政性資金采購(gòu)依法制定的集中采購(gòu)目錄以內(nèi)的或者采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)以上的貨物、工程和服務(wù)的行為。 9政府采購(gòu)特點(diǎn)行政性 社會(huì)性 法制性 廣泛性 10政府采購(gòu)的方式和程序 方式 公開招標(biāo) 邀請(qǐng)招標(biāo) 競(jìng)爭(zhēng)性談判 單一來(lái)源采購(gòu) 詢價(jià)采購(gòu) 11政府采購(gòu)的組織形式 一般有三種模式集中采購(gòu)模式 半集中半分散采購(gòu)模式 分散采購(gòu)模式 討

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