1、第 PAGE4 頁 共 NUMPAGES4 頁年終述職大會簡報(bào)新天藥業(yè)202_年年終述職大會于202_年1月12至13日在上海召開。來自全國各地區(qū)的銷售、商務(wù)、推廣經(jīng)理，及各大區(qū)總監(jiān)、優(yōu)秀產(chǎn)品專員等200余人集結(jié)申城，對202_年的全年工作進(jìn)行評議和總結(jié)。在董總簡短的大會發(fā)言后，人力資源副總陳玨蓉對述職大會的流程、評議方法、細(xì)則和一些重要事項(xiàng)做了簡要說明。接著就進(jìn)入大會的第一項(xiàng)議程是區(qū)域經(jīng)理述職評議。區(qū)域經(jīng)理述職，現(xiàn)場評委由大區(qū)銷售總監(jiān)和公共事務(wù)總監(jiān)組成。述職人員按公司要求的標(biāo)準(zhǔn)述職內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)PPT模板準(zhǔn)備述職報(bào)告內(nèi)容。對于時(shí)間也有嚴(yán)格控制，每位區(qū)域經(jīng)理級有8分鐘的述職時(shí)間，其中6分鐘宣講述職

2、報(bào)告，2分鐘答辯。在2分鐘的答辯時(shí)間里，現(xiàn)場評委可與區(qū)域進(jìn)行溝通以確認(rèn)述職報(bào)告中內(nèi)容未詳事項(xiàng)。然后，直接用“?”和“x”給出考評結(jié)果，“?”表示“通過”，“x”表示“不通過”。2/3以上現(xiàn)場評委給出“通過”結(jié)論，視為通過年度述職;反之，則視為“不通過”。新河南區(qū)域的干繼斌經(jīng)理是第一位述職者，他以113%的目標(biāo)完成率以及74%的銷售增長率獲得滿堂掌聲并全票通過此次述職評議。大會的議程之二區(qū)域商務(wù)經(jīng)理述職評價(jià)。商務(wù)經(jīng)理述職評價(jià)的現(xiàn)場評委由大區(qū)銷售總監(jiān)、公共事務(wù)總監(jiān)、市場服務(wù)部經(jīng)理、法務(wù)部經(jīng)理組成。同樣有8分鐘的述職時(shí)間，其中6分鐘宣講述職報(bào)告，2分鐘答辯。在2分鐘的答辯時(shí)間里，現(xiàn)場評委可與區(qū)域進(jìn)行

3、溝通以確認(rèn)述職報(bào)告中內(nèi)容未詳事項(xiàng)。然后，直接用“?”和“x”給出考評結(jié)果，“?”表示“通過”，“x”表示“不通過”。2/3以上現(xiàn)場評委給出“通過”結(jié)論，視為通過年度述職;反之，則視為“不通過”。此次共有26位商務(wù)經(jīng)理參加202_年度的述職評議。1月13日，進(jìn)入大會議程的第三項(xiàng)區(qū)域推廣經(jīng)理述職評議。由市場總監(jiān)、對口大區(qū)銷售總監(jiān)、對口區(qū)域經(jīng)理組成推廣經(jīng)理的評委會。述職時(shí)間、答辯時(shí)間、給出評議結(jié)果的方式方法與區(qū)域經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理一致。來自上海的馬坤經(jīng)理是第一位述職的推廣經(jīng)理，共有來自各區(qū)域的6位推廣經(jīng)理參加述職評議。A-G區(qū)銷售總監(jiān)、公共事務(wù)總監(jiān)、市場發(fā)展總監(jiān)的述職評議可以說是此次述職總結(jié)會的高潮部分

4、。總監(jiān)們的述職綜合了區(qū)域和商務(wù)經(jīng)理的評價(jià)指標(biāo)，既有“銷售目標(biāo)完成率”、“臨床銷量增長率”，也有“銷售回款比”、“回款周期”，當(dāng)然也少不了“人均產(chǎn)出率”、“離職率”等一些管理指標(biāo)。述職報(bào)告時(shí)間為20分鐘，其中17分鐘宣講述職報(bào)告，3分鐘答辯?，F(xiàn)場評委由非營銷系統(tǒng)職能關(guān)聯(lián)副總組成，聽取述職工作報(bào)告后直接用“?”和“x”給出考評結(jié)果，2/3以上現(xiàn)場評委給出“通過”結(jié)論，視為通過年度述職;反之，則視為“不通過”。可以這么說，無論是區(qū)域經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、推廣經(jīng)理還是各系統(tǒng)總監(jiān)，他們的述職都是對自身工作的陳述，對自己能力的評價(jià)，更是接受上級領(lǐng)導(dǎo)考核和群眾監(jiān)督的一種工具，在新天藥業(yè)，述職更是一種溝通、學(xué)習(xí)和交

5、流。正像F區(qū)的周輝總監(jiān)所說的那樣：我們聚在這里，只要從每位述職者身上借鑒到一點(diǎn)，那我們今天的收獲就不得了。對業(yè)績和職責(zé)明確的陳述幫助我們更好地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，對今后的工作加以改進(jìn);發(fā)現(xiàn)問題并找出解決問題的關(guān)鍵;確定新的思路和目標(biāo);尋求更大范圍的資源和幫助今天的述職會，我們做到了三精精煉，每位述職者用簡要的PPT、簡短的時(shí)間對202_年的工作做出總結(jié)和回顧，而這種精煉卻凝結(jié)著每位述職者一年的汗水和智慧;精彩，兩天的述職會中，出現(xiàn)了許多精彩的看點(diǎn)：新河南辦的開發(fā)、銷售B區(qū)的“掃盲達(dá)標(biāo)”、北京西KT的迅速上量;精神，202_年的新天藥業(yè)特別有精氣神，實(shí)現(xiàn)高速增長并走在行業(yè)的前沿，新天藥業(yè)象一個(gè)年輕的小伙子正一路奔跑出他瀟灑的姿態(tài)。202_我們的任務(wù)將更艱巨