1、珠寶銷售計(jì)劃書范文 3篇珠寶銷售是珠寶企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤的重要環(huán)節(jié)，而珠寶銷售人員的銷售服務(wù)又決定著產(chǎn)品銷售的成功與否。本文是為大 家整理的珠寶銷售計(jì)劃書范文，僅供參考。珠寶銷售計(jì)劃書范文一：營銷環(huán)境分析營銷環(huán)境， 是指對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種 外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管 理過程中不可控制的因 素，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營銷 環(huán)境。 公司的市場(chǎng)營銷環(huán)境是指在營銷活動(dòng)之 外，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能提供機(jī)遇，也可能造 成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。市場(chǎng)環(huán)境分析近年來，中國奢侈品市

2、場(chǎng)已逐漸步入快速崛起階段。20 xx年家庭收入30萬以上群體的奢侈品消費(fèi)合計(jì)達(dá)568億元，占奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)總額的71%隨著富裕群體的快速增加，預(yù)計(jì)20XX年中國將超過日本成為世界上最大的奢侈品 市場(chǎng)。隨著城鎮(zhèn)居民收入不斷增加，中國的奢侈品市場(chǎng)未來 將在各線城市全面飛速發(fā)展，珠寶需求將進(jìn)一步擴(kuò)大。我國的黃金銷售量從1982年的 噸增長到目前的大約140噸,從而使中國成為世界第三大黃金消費(fèi)國，照此速度增長的話我國的黃金市場(chǎng)規(guī)模會(huì)發(fā)展得令人吃驚.據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，世界上大約7,000人就擁有一家金店，而我國目前僅有 8,000多家金店，即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū) 的2億消費(fèi)者計(jì)算， 也才達(dá)到25,000 人才有

3、一家金店，在大城市僅有55%的居 民擁有珠寶首飾，中小城市這一比例僅為23%,而東部的農(nóng)村更少，僅達(dá)到17%.目前以及將來黃金禮品市場(chǎng)的增長動(dòng)力主要來自婚慶需求，境外游客需求，還有贈(zèng)品等.中國人由于受傳統(tǒng)的影響，對(duì)黃金特別鐘愛，除了購買項(xiàng)鏈，戒指， 耳環(huán)，手鏈外，一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾 物也頗受歡迎.但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處 理過的首飾， 含有建筑風(fēng)和 自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍 舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點(diǎn)形式站主要地位，一些大的商場(chǎng)等也設(shè)有專柜，這些方式都是傳統(tǒng)的行銷。隨著中國的入世，黃金市場(chǎng)也逐步走向開放，這更是給黃金行 業(yè)的發(fā)展帶來了生機(jī)，另外人民銀

4、行也對(duì)黃金報(bào)價(jià)改為每周 一次，使黃金價(jià)格更貼國際行情。企業(yè)形象分析1、公司簡介奧珠寶首飾有限公司始創(chuàng)于香港，是一家專門從事首飾 電鑄生產(chǎn)和技術(shù)研發(fā)、銷售為一體的企業(yè)，具有多年豐富的電鑄經(jīng)驗(yàn)，目前擁有多項(xiàng)電鑄技術(shù)，并擁有自己獨(dú)立的生產(chǎn) 廠房和先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備及高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)，也是當(dāng)今最有影響力的黃金工藝制品品牌之一。同時(shí)是中國黃金協(xié)會(huì)、中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)、金銀珠寶商會(huì)會(huì)員等會(huì)員單位。2、經(jīng)營理念公司秉承“突破傳統(tǒng)，引領(lǐng)時(shí)尚”的理念。自成立之初 便以“誠信務(wù)實(shí)、自主創(chuàng)新”作為企業(yè)的發(fā)展方針，始終將“誠實(shí)守信”作為行為準(zhǔn)則，本著對(duì)社會(huì)誠信、對(duì)客戶誠信、 對(duì)自己誠信的原則，始終嚴(yán)格要求自己，把誠

5、信放在第一位。3、公司榮譽(yù)20 xx年3月，參加瑞士巴塞爾國際鐘表珠寶展，成為首個(gè)參展的中國黃金品牌；20 xx年6月，創(chuàng)立3D-KET品牌形象，品牌終端專賣店 進(jìn)軍國內(nèi)一線大城市。20 xx年，榮獲“中國珠寶玉石首飾行業(yè)科技創(chuàng)新優(yōu)秀企 業(yè)”榮譽(yù)稱號(hào)；20 xx年，突破傳統(tǒng)、創(chuàng)新工藝之新品“動(dòng)感 彈麗硬金”榮獲國家專利廣品；20 xx年，被廣東省金銀首飾商會(huì)評(píng)選為“最具社會(huì)影響 力企業(yè)” ；20 xx年，參賽作品“愛交織”榮獲香港珠石玉 器金銀首飾業(yè)商會(huì)20 xx年足金首飾設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)；20 xx年，包括“幸福魚”在內(nèi)680款產(chǎn)品榮獲國家專利產(chǎn)品;20 xx年，突破傳統(tǒng)、創(chuàng)新工藝之新品“旋動(dòng)系列”

6、榮獲 國家專利產(chǎn)品；20 xx 年，3D硬千足金產(chǎn)品率先通過國家質(zhì) 量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫部門權(quán)威認(rèn)證為環(huán)保型產(chǎn)品；20 xx年，參賽作品“奔花怒放”榮獲香港珠石玉器金銀首飾業(yè)商會(huì)20 xx年足金首飾設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)；20 xx年，3D硬千足金榮獲專利查新報(bào)告證書，確認(rèn)為 世界首創(chuàng)工藝；20 xx年，3D硬千足金技術(shù)研發(fā)成功；4、公司前景我公司的產(chǎn)品以其輕巧的重量、立體時(shí)尚的造型，已成 為時(shí)尚黃金消費(fèi)的貴族新寵，而穩(wěn)定的品質(zhì)，創(chuàng)新的理念也 早已獲得百家同行的傾心印證，這令公司和品牌得到迅速成 長和成熟。我公司的3D硬千足金產(chǎn)品雖已在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新 上處于同行業(yè)領(lǐng)先水平，但以后同樣會(huì)以深度挖掘珠寶文化 價(jià)值

7、為己任，在突破傳統(tǒng)的工藝基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新，爭做引 領(lǐng)時(shí)尚的高端珠寶品牌。產(chǎn)品分析莫珠寶公司于20 xx年成功研發(fā)了創(chuàng)新工藝一一“ 3D硬 千足金”，該工藝的發(fā)明有效地解決了長期以來困擾首飾界 因黃金硬度低而導(dǎo)致金飾易變形，易磨損，易塌陷等難題。公司的“3D硬千足金”飾品是近年來國內(nèi)珠寶市場(chǎng)上產(chǎn)品創(chuàng)新的奇跡和典范。通過技術(shù)創(chuàng)新和工藝改良，使產(chǎn)品顛覆了 傳統(tǒng)黃金首飾的局限性，為廣大消費(fèi)者詮釋了全新的純黃金 首飾理念?！?3D硬千足金”飾品結(jié)合了傳統(tǒng)純黃金首飾和K金首飾的優(yōu)點(diǎn)，制作由來的首飾既符合中國人幾千年來追求 黃金首飾高純度的消費(fèi)觀念，同時(shí)擁有K金首飾硬度高、可塑性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)。產(chǎn)品不僅在大陸許多

8、城市走進(jìn)了消費(fèi)者的視 野，甚至遠(yuǎn)銷中國香港、中國臺(tái)灣、美國、印度、泰國、東 南亞等地區(qū)。公司目前的品牌加盟商多達(dá)900多家，覆蓋全國各地，啟動(dòng)的品牌專賣店也陸續(xù)進(jìn)軍國內(nèi)一、二線城市。競(jìng)爭分析按本公司的實(shí)力來看，在我國國內(nèi)競(jìng)爭者是很少的。但 是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個(gè)競(jìng)爭者的資料：中寶戴夢(mèng)得投 資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上 市，20 xx年通過國際資本運(yùn)作與世界 K金王國首飾制造商 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將著名品牌“ OROP引進(jìn)中國市場(chǎng)，并已在國內(nèi)注冊(cè)了 “ OROP商標(biāo)。中寶戴夢(mèng)得獲得了國內(nèi)唯一對(duì)意大 利首飾企業(yè)由料加工 權(quán)。實(shí)現(xiàn)原

9、料、技術(shù)、工藝、產(chǎn)品、 品牌和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)組合。依托意大利國際領(lǐng)先的設(shè)備、技 術(shù)和生產(chǎn)工藝，占領(lǐng)國內(nèi) K金市場(chǎng)；運(yùn)用“ OROP品牌的設(shè)計(jì) 優(yōu)勢(shì)和影響力，取得國際品牌中國市場(chǎng)的成功，依據(jù)國內(nèi)巨大的市場(chǎng)需求，建立長期、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系。中寶 戴夢(mèng)的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國際 品牌。具有起點(diǎn)高、國際化、專 業(yè)化運(yùn)作的特點(diǎn)，是中國珠寶上市公司進(jìn)軍國際市場(chǎng)、參與國際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工 程。中寶戴夢(mèng)得和本公司一樣都是把產(chǎn)品定位在中、高檔,強(qiáng)調(diào)高雅與藝術(shù)，而且也有一定的海外基礎(chǔ)，但是，本公司在海外的名氣更大，技術(shù)上更先進(jìn)，從國內(nèi)來說則很難分辨誰的知名度要旺一些。在金銀行業(yè)，雖然可以與本公

10、司媲美的不多，但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品此時(shí)卻成了“競(jìng)爭者”。前不久有關(guān)部門對(duì)75家經(jīng)銷企業(yè)的106批金銀飾品進(jìn)行了監(jiān)督抽 查，合格61批，抽查合格率為 。其中純金飾品抽查合 格率為%;銀飾品抽查合格率為 57. 6% o在本次被抽查的不 合格產(chǎn)品中，全部表現(xiàn)為含量不足。尤其是銀鎖飾品內(nèi)墊銅 鐵現(xiàn)象 十分普遍。 這些飾品加工粗糙、成色低， 甚至含有對(duì)人體有害元素，對(duì)消費(fèi)者健康構(gòu)成威脅。金銀飾品質(zhì)量問題嚴(yán)重這無疑帶給我們一個(gè)訊息：本公司的產(chǎn)品會(huì)因此 而受到嚴(yán)重影響。SWOM 析優(yōu)勢(shì)1、擁有先進(jìn)的設(shè)備；2、具有工藝專利；3、資金雄厚;4、擁有高素質(zhì)的員工；5、有高效率的團(tuán)隊(duì)；6、在業(yè)內(nèi)享有較高的知

11、名度；7、產(chǎn)品線廣、組合合理、具有特色 ；8、有寬廣的信息渠道，保證及時(shí)準(zhǔn)確的獲取黃金市場(chǎng) 的各種信息。劣勢(shì)在國內(nèi)及世界的知名度不高，應(yīng)極力打造，從而把我公司產(chǎn)品推向全國及全世界。機(jī)會(huì)1、互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展為網(wǎng)絡(luò)營銷提供了實(shí)現(xiàn)的平臺(tái)， 網(wǎng)上用戶的不斷增長帶來了更大的市場(chǎng)空間；2、國家近年來逐步的放寬了黃金市場(chǎng)的管制，有了更寬松的政策環(huán)境；3、經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展帶來更多的潛在客戶；威脅1、競(jìng)爭對(duì)手多，溫州等地的禮品生產(chǎn)商產(chǎn)品充斥著市場(chǎng)；2、國際國內(nèi)市場(chǎng)近日來金銀價(jià)格不斷上漲導(dǎo)致產(chǎn)品成 本上升；3、征收黃金飾品消費(fèi)稅 10%,制約著我國黃金消費(fèi)量增長;營銷目標(biāo)根據(jù)以上的分析，我們可以看由企業(yè)雖然在國際以

12、及業(yè)內(nèi)是知名企業(yè)，可是在國內(nèi)很少人知道本公司，當(dāng)然對(duì)它的產(chǎn)品也就知之甚少。根據(jù)這一存在的主要問題我們營銷方案的最根本的目的就是要把企業(yè)宣傳由去。所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是用一年的時(shí)間即 到20 xx年底時(shí)將企業(yè)知名度提高到國內(nèi)同行業(yè)前幾名。產(chǎn)品和價(jià)格策略首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天我們需要為顧客提供有創(chuàng)意，非 常有個(gè)性化的產(chǎn)品，要不停的創(chuàng)新。在網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺(tái)下我 們可以讓顧客自己來創(chuàng)意自己喜歡的產(chǎn)品，為顧客量身定 制。本公司的金銀制品都是優(yōu)質(zhì)品，它的價(jià)格是以國際市場(chǎng)的金銀的價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格非常的透明，市場(chǎng)上同重量和 含金量的金銀制品的價(jià)格差別不大，但是禮品的價(jià)格

13、空間就非常大 了。含金量的多少和工藝的好壞很大程度的決定 了它的價(jià)格空間。我們?cè)趪H上的定位是在高端市場(chǎng)，產(chǎn)品都屬于純金銀高工藝的優(yōu)質(zhì)高端產(chǎn)品，自然價(jià)格也相對(duì)較高。在國內(nèi)我們同樣只由售優(yōu)質(zhì)品，定位在中、高端市場(chǎng) 上。在國內(nèi)具體環(huán)境來看，各大金銀制品商產(chǎn)品多樣，且各種替代品充斥著市場(chǎng)，而絕大多數(shù)消費(fèi)者是非?？粗貎r(jià)格 的，為了爭取一定市場(chǎng)份額我們將許多五百多元的禮品“換”成兩到三百多元。這換不是指降低產(chǎn)品檔次，而是在保持質(zhì)量和工藝不變的情況下減輕它的重量將其的比例減小，多 生產(chǎn)一些“小型號(hào)”的產(chǎn)品。在產(chǎn)品包裝上采取統(tǒng)一包裝，在外形上采用相同的圖 案，近似的色彩和共同的特征，使顧客容易辨別是本企業(yè)的

14、 產(chǎn)品并務(wù)必使其看上去精美有檔次以搞好產(chǎn)品的品牌形象。渠道和促銷策略1、門戶網(wǎng)站的建立。2、傳統(tǒng)營銷相結(jié)合。將網(wǎng)址印在信紙、相冊(cè)、名片、宣傳冊(cè)等印刷品。這種辦法有時(shí)卻被忽略了，確信網(wǎng)址拼寫正確，域名是否便于記憶就成為影響網(wǎng)站推廣效果的重要因素之一，域名選擇時(shí)就要考慮到網(wǎng)站推廣的需要。使用傳統(tǒng)媒體廣告。傳統(tǒng)媒體廣告不應(yīng)廢止，無論是雜志廣告還是報(bào)紙，一定要確保在其中顯示公司的網(wǎng)址。要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內(nèi)容，提醒用戶瀏覽網(wǎng)站將獲得更多的相關(guān)信息。別忽視在一 些定位相對(duì)較窄的雜志或貿(mào)易期刊登廣告，有時(shí)這些廣告定位會(huì)更加準(zhǔn)確、有效，而 且比網(wǎng)絡(luò)廣告便宜。還有其他傳統(tǒng)方式可以增加網(wǎng)站訪問 量，如直郵

15、、分類廣告明信片等。電視廣告恐怕更適合那些銷售大眾化的產(chǎn)品的網(wǎng)站。供免費(fèi)服務(wù)。人們都喜歡免費(fèi)的東西，通過免費(fèi)的信息吸引人們?cè)L問你的網(wǎng)站，比單純叫人來訪問你的網(wǎng)站更有效。提供的免費(fèi)內(nèi)容要與銷售的東西非常接近，這樣你吸引來的訪問者才可能是你的目標(biāo)潛在客戶。提供免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)， 網(wǎng)站要提供多種連接方式將獲取免費(fèi)信息的用 戶 的注意力引向你銷售的產(chǎn)品部分。如免費(fèi)郵箱，免費(fèi)網(wǎng) 站登記，免費(fèi)發(fā)布信息等。發(fā)布新聞。新聞推廣總是有效的，即使消費(fèi)者一下子記 不住你的網(wǎng)址，也會(huì)留下一定的印象。尋找有新聞價(jià)值的事 件，并將新聞發(fā)布到金銀行業(yè)的印刷期刊和網(wǎng)站期刊上， 你可以使用一些網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布服務(wù)，新 聞中添加上網(wǎng)址

16、會(huì)增加鏈接廣泛度。3、E-mail 策略。4、廣告策略?？蛻絷P(guān)系管理策略1、客戶關(guān)系的維系主要是在產(chǎn)品、信息等方面。2、建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫。對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為 實(shí)行積分制，只要消費(fèi)積分到一定數(shù)，就送代金券，以帶動(dòng) 再次消 費(fèi)。每個(gè)特殊的節(jié)日或消費(fèi)者的莫個(gè)紀(jì)念日，就送 上小禮物或者其他人性化的服務(wù)，還要及時(shí)把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者，以吸引消費(fèi)者的好奇心。如今，婚禮飾品占取了很 大的份額，對(duì)于老顧客或其直屬親戚的婚 戒實(shí)行大優(yōu)惠，并發(fā)去賀函等。3、定期與顧客保持聯(lián)系。為顧客訂閱免費(fèi)的電子刊物，詢問顧客你的網(wǎng)站更新時(shí)是否用e-mail 通知他們，每次購買之后，繼續(xù)了解顧客對(duì)購買是否滿意

17、。4、每封為客戶準(zhǔn)備的電子郵件無論定位還是內(nèi)容都進(jìn)行優(yōu)化。5、按照客戶資料進(jìn)行了認(rèn)真的細(xì)分，并針對(duì)不同的客 戶訂制了相應(yīng)的新聞郵件。6、為網(wǎng)站的訪問者建立了信息反饋體系，根據(jù)反饋信 息對(duì)郵件內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整和完善。7、對(duì)每封將要發(fā)生的郵件都進(jìn)行了認(rèn)真的測(cè)試。8、為你的網(wǎng)站訪問者提供免費(fèi)的在線產(chǎn)品。這些產(chǎn)品 可以是電子書籍、搜索引擎登記、e-mail咨詢、網(wǎng)站設(shè)計(jì)等，作為回報(bào)，請(qǐng)他們填寫一個(gè)關(guān)于你的網(wǎng)站、產(chǎn)品或服務(wù)、顧客 服務(wù)等的簡短的調(diào)查表。9、請(qǐng)求每個(gè)訪問者和顧客填寫興趣和愛好。保障措施生產(chǎn)資源保障。1、公司新增投資以增加生產(chǎn)設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)場(chǎng)地。2、生產(chǎn)部作為二線部門，理應(yīng)成為國際銷售部和國內(nèi)

18、銷售部的堅(jiān)強(qiáng)后盾，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn)，必須按 照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際定單需求， 組織設(shè)計(jì)開發(fā)、物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn) 管理活動(dòng)。3、按時(shí)交付合格產(chǎn)品，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的 核心任務(wù)。4、生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制，將是考驗(yàn)生產(chǎn)部 各級(jí)主管的關(guān)鍵所在。必須以非常手段克服和消化各類漲價(jià) 因素。人力資源保障。1、加快人才引進(jìn)，確保一、二線用人需求；建立人員淘汰和人才儲(chǔ)備機(jī)制和計(jì)劃。2、加強(qiáng)教育訓(xùn)練。建立培訓(xùn)體系，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心， 對(duì)公司員工和加盟商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，提升員工和合作伙伴 的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì)。3、建立合理的分配體系。建立起對(duì)外具有競(jìng)爭性、對(duì)

19、 內(nèi)具有公平性、對(duì)員工具有激勵(lì)性的、 包括員工薪資、福利、 紅利在內(nèi) 的分配體系；并在施行中不斷地加以檢討和完善。4、建立合理的績效管理體系?？冃Ч芾肀仨毰c分配體 系聯(lián)動(dòng)推行，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí)。財(cái)務(wù)資源保障。20 xx年，公司將為一線部門提供優(yōu)勢(shì) 財(cái)務(wù)資源，在廣告、人力、費(fèi)用、收益分配等各項(xiàng)投入上向 一線傾斜。與此同時(shí)，財(cái)務(wù)部必須從下列四個(gè)方面加大監(jiān)測(cè)和監(jiān)控力度:1、逐步下放費(fèi)用審批。在 20 xx年已經(jīng)下放部分權(quán)限 的基礎(chǔ)上，財(cái)務(wù)部按“編制責(zé)任人”的思路，將各類費(fèi)用的 初審權(quán)下放給各業(yè)務(wù)部門副總，財(cái)務(wù)部在費(fèi)用流向的合理性 等方面加強(qiáng)監(jiān)測(cè)。2、主導(dǎo)成本降低活動(dòng)。在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上

20、， 財(cái)務(wù)人員必須更多地“走生去”，直接參與市場(chǎng)調(diào)研，或組 織各類專項(xiàng)活動(dòng)，協(xié)助、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本。3、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系。實(shí)施計(jì)劃總體要求公司高層清醒地認(rèn)識(shí)到：20 xx年的經(jīng)營目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是一個(gè)充滿機(jī)遇和機(jī)會(huì)的計(jì)劃，也是一個(gè)具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃，要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，需要全體員工的共同努力。珠寶銷售計(jì)劃書范文二：一活動(dòng)主題：心存感恩，爰在行動(dòng)二、 活動(dòng)目的：為回饋廣大新老顧客，本店值此感恩 節(jié)來臨之際特舉辦一系列活動(dòng)，以提高產(chǎn)品銷量，取得預(yù)期 目標(biāo)利潤。三、目標(biāo)群體：藕塘職教園在校大學(xué)生四、活動(dòng)時(shí)間：20 xx年11月23-25日五、活動(dòng)地點(diǎn)：愛迪爾珠寶無錫

21、商院模擬店六、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)一：真情感恩禮活動(dòng)期間，消費(fèi)者憑宣傳單進(jìn)店即可領(lǐng)取小禮品一份。數(shù)量有限，送完為止?；顒?dòng)二：感恩連好運(yùn)活動(dòng)期間，凡在本店消費(fèi)滿一百即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，驚喜多多，預(yù)購從速?；顒?dòng)三：實(shí)惠感恩心活動(dòng)期間，凡一次性消費(fèi)滿168元即可享受折優(yōu)惠；滿268即可享受8折優(yōu)惠，買的越多折扣越多。七、運(yùn)作方案：活動(dòng)前三天印制好活動(dòng)宣傳單，并安排人員在人群流動(dòng)性強(qiáng)的場(chǎng)所進(jìn)行分發(fā)?；顒?dòng)前一天準(zhǔn)備好活動(dòng)所用道具?；顒?dòng)前，人員安排要到位，做到責(zé)任到人八、活動(dòng)注意事項(xiàng)：活動(dòng)期間：20 xx年11月23-25日活動(dòng)期間，控制人流量保護(hù)好顧客人生財(cái)產(chǎn)安全，防止發(fā)生意外事件。九、費(fèi)用預(yù)算：宣傳單100元小禮品、獎(jiǎng)品費(fèi)300兀共計(jì)：400元珠寶銷售計(jì)劃書范文三：一、活動(dòng)背景為了能更好的利用母親節(jié)傳達(dá)情感文化，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“xx珠寶”的印象和記憶，以品牌帶動(dòng)銷售，現(xiàn)制訂本活動(dòng) 方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“ xx珠寶”名義 傳播“母親節(jié)”