1、【順馳林溪2006年整合策略暨行動(dòng)計(jì)劃】提案方：東方博文廣告日 期：2006年2月22日2007房地產(chǎn)策劃大全策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款 8 QQ：69031789房策網(wǎng) 專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)1 本次提案需要解決的兩個(gè)問(wèn)題目前推廣中遇到的瓶頸樹(shù)立全新的高品質(zhì)市場(chǎng)形象與品牌形象2007房地產(chǎn)策劃大全策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款 8 QQ：69031789房策網(wǎng) 專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)2歷史回顧 順馳林溪自2004年9月亮相市場(chǎng)至今，已經(jīng)過(guò)去了18個(gè)月的時(shí)間。在這18個(gè)月里，林溪經(jīng)歷了開(kāi)盤(pán)、階段熱銷(xiāo)、入住、推廣方向的變更、銷(xiāo)售

2、速度的暫緩、“小獨(dú)棟”的沖擊 其實(shí)，這些問(wèn)題都是問(wèn)題，也不是問(wèn)題，我們將在本次提案中一一解決，畢竟在有了一大段市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)周期后，現(xiàn)在林溪所呈現(xiàn)的成品別墅社區(qū)將體現(xiàn)出更有說(shuō)服力的一面；畢竟在林溪所處的“小獨(dú)棟”包圍圈中，我們有信心讓“大雙拼”脫穎而出。 歷史終歸是歷史，我們將于今天為林溪翻開(kāi)新的一頁(yè)。2007房地產(chǎn)策劃大全策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款 8 QQ：69031789房策網(wǎng) 專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)3目錄PART 1分析一、推廣瓶頸分析二、客群界定分析三、競(jìng)品分析四、產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析五、案名分析PART 2策略 一、策略源起二、策略核心三、案名由來(lái)四、推廣主

3、題2007房地產(chǎn)策劃大全策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款 8 QQ：69031789房策網(wǎng) 專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)4PART 3創(chuàng)意 一、LOGOPART 4戰(zhàn)術(shù)一、推廣計(jì)劃二、推廣攻勢(shì)整合三、產(chǎn)品調(diào)整戰(zhàn)術(shù)5 1、市場(chǎng)印象不確定 始終無(wú)法看到統(tǒng)一的視覺(jué)表現(xiàn)，對(duì)于項(xiàng)目的推廣調(diào)性也始終在變化。對(duì)于消費(fèi)者而言，還沒(méi)有形成基本的認(rèn)知，方向就變了?！柏S富”的“跳躍性”推廣無(wú)法形成有力的市場(chǎng)印象，這就更無(wú)從涉及到產(chǎn)品了。 一、推廣瓶頸分析PART 1 - 分析2007房地產(chǎn)策劃大全策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款 8 QQ：69031789房策網(wǎng) 專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料提供商

4、深圳華信基業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)6 2、品牌力的下降 建立起有效的產(chǎn)品品牌力，會(huì)提高產(chǎn)品形象。而在經(jīng)過(guò)了過(guò)度的改造后，使得林溪現(xiàn)在的品牌大打折扣，形成了本案最大的推廣營(yíng)銷(xiāo)障礙，實(shí)際上，任何一個(gè)項(xiàng)目，隨著推廣周期的深入，品牌形象會(huì)愈加提升，而不是現(xiàn)在這種局面。 7 3、沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品深層挖掘，提煉不出精辟所在 產(chǎn)品的深層挖掘是推廣最為有力的后盾，縱然我們?cè)谕茝V層面絞勁腦汁的思考、尋找，卻往往忽略了產(chǎn)品本身帶給我們的優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有將這種優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大，很好的與推廣結(jié)合，到頭來(lái)我們還是停留在表面。 2007房地產(chǎn)策劃大全策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款 8 QQ：69031789房策網(wǎng) 專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料提供商 深圳華

5、信基業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)8 4、對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)沒(méi)有進(jìn)行最為有效的整合 “林溪 ”與競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目類(lèi)比具備很明顯的優(yōu)勢(shì)： 建筑特征：大雙拼別墅順馳北京最高端的別墅類(lèi)產(chǎn)品 有利的交通環(huán)境 更具別墅感的簡(jiǎn)約、大氣 好用的室內(nèi)空間 考究的質(zhì)感 產(chǎn)品檔次：高于心理期望值的產(chǎn)品特質(zhì)遠(yuǎn)勝于經(jīng)濟(jì)性“小獨(dú)棟” 雙拼標(biāo)準(zhǔn)；反而加大私密空間 文化氣質(zhì)：建筑的理性回歸，將成品別墅的品質(zhì)感做到淋漓盡致；來(lái) 自金融、政府系統(tǒng)的客群為產(chǎn)品提供了文化基礎(chǔ)與內(nèi)涵； 2007房地產(chǎn)策劃大全策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款 8 QQ：69031789房策網(wǎng) 專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)9 林溪已經(jīng)具備了優(yōu)于其它項(xiàng)目的明顯

6、優(yōu)勢(shì)，只是因?yàn)闆](méi)有有效的將產(chǎn)品與推廣進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，在此情況下，我們將以有深度的眼光再次挖掘產(chǎn)品，配以明確的推廣就可以有效解決。10需要強(qiáng)調(diào)的是：這種改變，是改革，而非改良！必須是徹底的、敢于拋棄舊有的！11 1、市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析 2005年，林溪成交客戶共計(jì)：62組 其中購(gòu)買(mǎi)200-299平米的客戶： 27組 其中購(gòu)買(mǎi)300平米以上的客戶： 35組 二、客群界定分析2007房地產(chǎn)策劃大全策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款 8 QQ：69031789房策網(wǎng) 專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)12 這35組客戶特征表現(xiàn)：A、從職業(yè)分布分析（排名前4位） 私營(yíng)業(yè)主：20% 政府官員：1

7、7% 貿(mào)易行業(yè)：11% 地產(chǎn)：8%B、家庭結(jié)構(gòu)（排名前3位） 三口：48% 三代：23% 兩代：14%C、年齡特征（排名前3位） 40-49歲：48% 30-39歲：20% 50及以上：17% 13D、居住區(qū)域（排名前4位） 海淀區(qū)：45% 豐臺(tái)區(qū)：14% 西城區(qū)：11% 朝陽(yáng)區(qū)：11%E、認(rèn)知渠道（排名前3位） 路過(guò)：28% 朋友介紹/推薦：23% 路牌：14%F、成交周期 最長(zhǎng)成交周期：3個(gè)月 最短成交周期：1天 普遍成交周期：1周-2周2007房地產(chǎn)策劃大全策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款 8 QQ：69031789房策網(wǎng) 專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)14 2、客

8、群界定物質(zhì)層面1、要求客戶為擁有固定資產(chǎn)300-500萬(wàn)左右，持有現(xiàn)金100-300萬(wàn)左右的高收入（不包含灰色收入）家庭；2、主力購(gòu)買(mǎi)年齡集中在35-50歲之間3、家庭結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)穩(wěn)固；4、工作保障性強(qiáng)，技術(shù)含量較高；15精神層面1、擁有良好的知識(shí)背景及社會(huì)政治背景，屬于社會(huì)高階人群，擁有一定地位的社會(huì)話語(yǔ)權(quán)；2、對(duì)居住區(qū)域的選擇有一定的習(xí)慣性；3、屬于理性購(gòu)買(mǎi)心理，關(guān)注產(chǎn)品細(xì)節(jié)；4、傳統(tǒng)且有些保守，傳統(tǒng)文化有一定影響；5、注重生活的私密性，不愿被打擾；6、認(rèn)同自我觀點(diǎn)，主觀因素占主導(dǎo)地位；2007房地產(chǎn)策劃大全策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款 8 QQ：69031789房策網(wǎng) 專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)

9、營(yíng)銷(xiāo)策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)16在滿足經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)的前提下，對(duì)生活質(zhì)量的看中，客戶一定是一以貫之的，也就是說(shuō)，品質(zhì)不光來(lái)自于建筑本身，還來(lái)自于一種理性消費(fèi)心理的感覺(jué)與對(duì)成品別墅的認(rèn)同感。17 3、競(jìng)品分析（1）、保利壟上-目前區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售較好的產(chǎn)品建筑形式：獨(dú)棟面積范圍：220-650平米價(jià)格：均價(jià)7000-7500元/平米 最低總價(jià)：220萬(wàn)，最高總價(jià)：1000萬(wàn)產(chǎn)品特征：北美風(fēng)格特殊說(shuō)明：產(chǎn)品立面豐富，以文化石點(diǎn)綴；社區(qū)內(nèi)做出了坡地感；但是密度較大，尤其是東西間距較小降低了產(chǎn)品的私密性2007房地產(chǎn)策劃大全策劃必備資料庫(kù)！全國(guó)貨到付款 8 QQ：69031789房策網(wǎng) 專(zhuān)業(yè)的房

10、地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)18（2）、無(wú)雙-“小獨(dú)棟”產(chǎn)品建筑形式：獨(dú)棟別墅面積范圍：240-272平米價(jià)格：9000元/平米 最低總價(jià)：208萬(wàn)，最高總價(jià)：450萬(wàn)產(chǎn)品特征：中國(guó)傳統(tǒng)的合院式住宅，以組團(tuán)為單位特殊說(shuō)明：組團(tuán)的推出，降低了組團(tuán)之間的密度，但是加大了組團(tuán)內(nèi)住戶的對(duì)視感； 無(wú)雙東西間距較大，南北間距反而小19（3）、長(zhǎng)河玉墅-區(qū)域內(nèi)即將推向市場(chǎng)的產(chǎn)品建筑形式：獨(dú)棟別墅面積范圍：270-350平米左右價(jià)格：未公布產(chǎn)品特征：大面寬，小進(jìn)深（18*10）特殊說(shuō)明：目前消息未最后確定，產(chǎn)品已成現(xiàn)房，立面還未完成，但從其外觀看密度依然很大，沒(méi)有達(dá)到在網(wǎng)上公布的容積率0.

11、2左右20競(jìng)品個(gè)案小結(jié)1、由于經(jīng)濟(jì)性別墅的火熱，加強(qiáng)了區(qū)域內(nèi)“小獨(dú)棟”的放量；2、考量產(chǎn)品的形態(tài)，卻忽視了產(chǎn)品的居住空間、舒適度才是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)；3、過(guò)分的追求“獨(dú)棟”感，反而降低了花園面積等體現(xiàn)私密度的要點(diǎn)； 經(jīng)過(guò)了以上的分析，我們認(rèn)為我們的產(chǎn)品具有一定的優(yōu)勢(shì)，加以調(diào)整、優(yōu)勢(shì)整合勢(shì)必能夠在市場(chǎng)中取得驕人戰(zhàn)績(jī)。21 4、產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品使用空間感強(qiáng)，利用率高； 容積率低，別墅私密性強(qiáng)； 位置優(yōu)越，緊鄰六環(huán)路，距離京承、京昌高速距離適中； 現(xiàn)房成品交房，加快成交周期； 劣勢(shì) 畢竟不是獨(dú)棟產(chǎn)品，缺少別墅尊貴感、私屬感； 周邊配套不完善，居住的便捷性不高； 單體面積較大，導(dǎo)致了總價(jià)過(guò)高；

12、 養(yǎng)房成本高，負(fù)擔(dān)較大；22 5、案名分析 基于以上內(nèi)容的分析，建議以全新的案名帶動(dòng)產(chǎn)品的推廣，理由如下：林溪在經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)時(shí)間的推廣后，已經(jīng)不具有其本身的品牌價(jià)值，并且由于推廣的不確定性，反而給產(chǎn)品自身帶來(lái)了負(fù)面影響；雖然目前林溪具有一定的市場(chǎng)知名度，但是知名度不等于美譽(yù)度，如果繼續(xù)沿用“林溪”這個(gè)案名依然無(wú)法有效的改變現(xiàn)狀；目前區(qū)域市場(chǎng)沒(méi)有以與本案類(lèi)似的德式風(fēng)格為主的建筑，以風(fēng)格調(diào)性作為新的案名將利于推廣，迅速引起市場(chǎng)關(guān)注；23 就像醫(yī)生一樣，要對(duì)癥下藥。我們的思考點(diǎn)出于對(duì)品牌的重新建立。實(shí)際上，順馳這個(gè)大品牌在地產(chǎn)市場(chǎng)中有較高的知名度，在經(jīng)過(guò)了多年的用心經(jīng)營(yíng)后，逐漸建立了相對(duì)成熟的品牌形象。

13、 在有這么好的一個(gè)基礎(chǔ)條件下，我們決定重樹(shù)林溪的品牌形象，讓它以全新的姿態(tài)出現(xiàn)在市場(chǎng)中。摒棄曾經(jīng)有過(guò)的，我們重新再來(lái)，從產(chǎn)品的基本層面到廣告的推廣層面來(lái)一次徹底的改觀，因?yàn)橹挥羞@樣，才能“治標(biāo)，更治本”。一、策略源起PART 2 策略改變，并賦予其新的生命力24 全新的案名推廣，全新的傳播口號(hào)，全新的品牌形象的樹(shù)立。這次我們面對(duì)理性的市場(chǎng)發(fā)出簡(jiǎn)潔、明了的召喚。 策略要點(diǎn)提煉 產(chǎn)品訴求德式成品別墅 案名訴求生活質(zhì)感的傳遞 推廣訴求清晰直接的特征傳播 人群訴求理性居住的回歸二、策略核心25德國(guó) 香村三、案名由來(lái)品質(zhì)、味道的體現(xiàn)極具質(zhì)感的成品別墅世界頂級(jí)品質(zhì)主義耐用、實(shí)用功能佳與理性購(gòu)買(mǎi)心理不期 而

14、遇不是鄉(xiāng)村，而是香村對(duì)生活環(huán)境的期許產(chǎn)品細(xì)節(jié)的體現(xiàn)刻畫(huà)交通、環(huán)境因素居住風(fēng)格與生活方式的融合尋找一個(gè)矛盾點(diǎn)，兼顧產(chǎn)品與推廣的整合26四、推廣主題北六環(huán) 大別墅務(wù)實(shí)描述，建立品牌形象的第一步突出地理位置及交通環(huán)境所謂“大別墅”，突出的是大氣、品質(zhì)感超乎想象的直白，亦如德國(guó)的建筑這讓我們的思路、受眾的方向都變得異常清晰起來(lái)27 本 案 策 略 要 點(diǎn) 回 顧人群定位：城市高階人群策略核心：全新品牌形象的樹(shù)立精神傳遞：產(chǎn)品風(fēng)格的重新詮釋策略訴求：產(chǎn)品、案名、推廣、人群訴求軌跡：從德式風(fēng)格到成品別墅的理性訴求 28PART 3 創(chuàng)意來(lái)自中國(guó)最大的資料庫(kù)下載293031一、推廣計(jì)劃PART 4 戰(zhàn)術(shù)4.

15、227.3010.31蓄水期5.30開(kāi)盤(pán)期熱銷(xiāo)期強(qiáng)銷(xiāo)期收尾期開(kāi)盤(pán)活動(dòng)媒體攻勢(shì)啟動(dòng)活動(dòng)支持媒體加強(qiáng)/活動(dòng)配合3.112.31戶外布點(diǎn)/臨時(shí)售樓處“德國(guó)節(jié)”精裝園林答謝活動(dòng)寶馬車(chē)落誰(shuí)家金秋德國(guó)游32第一階段：蓄水期 2006.3.1-2006.4.21A、推廣思路： 建立新的品牌形象是本階段的主要內(nèi)容，要求客戶形成對(duì)本案新形象的基本認(rèn)知，并且傳遞市場(chǎng)由新的形象帶來(lái)的產(chǎn)品特質(zhì)。B、階段目標(biāo)：1、對(duì)于老客戶的深層挖掘/對(duì)于市場(chǎng)新客戶的積累；2、戶外系統(tǒng)的攻占，臨時(shí)售樓處的包裝，推廣動(dòng)線的加強(qiáng)；3、產(chǎn)品調(diào)整方案啟動(dòng)；4、網(wǎng)絡(luò)的及時(shí)調(diào)整、鏈接；5、全新銷(xiāo)售工具及宣傳資料；二、推廣攻勢(shì)整合33C、媒體配合：

16、北青僅用于形象認(rèn)知 鏈接新浪網(wǎng)安家、紅地產(chǎn)地產(chǎn)行業(yè)類(lèi)雜志，形成圈內(nèi)傳播 順馳數(shù)據(jù)庫(kù)傳達(dá)給順馳的客戶 短信覆蓋更多的人群34D、活動(dòng)配合： 為開(kāi)盤(pán)活動(dòng)積累客戶，透露開(kāi)盤(pán)活動(dòng)內(nèi)容，本階段主要起輔助作用。 35第二階段：開(kāi)盤(pán)期 2006.4.22-2006.5.30A、推廣思路： 媒體集中放量，迅速鞏固品牌形象，以新形象取代舊有印象，將項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)進(jìn)行全面整合提升。B、階段目標(biāo)： 通過(guò)廣而深層次的推廣動(dòng)線覆蓋并深入推廣，運(yùn)用戶外、平面、網(wǎng)絡(luò)、軟性宣傳構(gòu)建立體傳播網(wǎng)絡(luò)，使“德國(guó)香村”開(kāi)盤(pán)信息迅速傳播，引起市場(chǎng)的熱情關(guān)注。來(lái)自中國(guó)最大的資料庫(kù)下載36C、媒體配合：北青僅用于形象傳播 廣播103.9 鏈接新浪

17、網(wǎng)安家、紅地產(chǎn)地產(chǎn)行業(yè)類(lèi)雜志，論壇性傳播北京Tatler、中國(guó)之翼、金融家針對(duì)性客群傳播 短信覆蓋更多的人群長(zhǎng)安俱樂(lè)部相關(guān)高端人群的傳播 軟宣輔助性關(guān)注37D、活動(dòng)配合1： 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)（4.22）別墅居住論壇活動(dòng)要點(diǎn)1、以研討、論壇的形式發(fā)起對(duì)別墅市場(chǎng)的發(fā)問(wèn)；2、論壇主動(dòng)向市場(chǎng)提出“別墅十問(wèn)”： 住別墅一定要走鄉(xiāng)間小路嗎？ 別墅的容積率一定要高達(dá)0.5嗎？ 3、活動(dòng)要點(diǎn)針對(duì)圈內(nèi)發(fā)起話題性研討，軟文配合； 活動(dòng)配合2：開(kāi)盤(pán)期間贈(zèng)送全套西門(mén)子家用電器，體現(xiàn)德國(guó)風(fēng)格的品質(zhì)感，以這種品質(zhì)感取得市場(chǎng)受眾的共鳴；38 活動(dòng)配合3： 開(kāi)盤(pán)期活動(dòng)高潮（5月黃金周期間）“寶馬車(chē)落誰(shuí)家”活動(dòng)要點(diǎn)1、以期待誘因吸引客

18、戶成交；2、本活動(dòng)為開(kāi)盤(pán)期間的活動(dòng)高潮點(diǎn)，再次引起市場(chǎng)熱度；3、活動(dòng)當(dāng)天安排新款試駕、德國(guó)電器或相關(guān)展出、自助餐、寶馬車(chē)抽取等； 39第三階段：熱銷(xiāo)、強(qiáng)銷(xiāo)期 2006.6.1-2006.10.31A、推廣思路： 通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、媒體、受眾的消費(fèi)刺激后，激情活動(dòng)落幕，關(guān)于產(chǎn)品本身的活動(dòng)開(kāi)始。經(jīng)過(guò)了感性認(rèn)知后，形象穩(wěn)固期將以理性推廣訴求為主。B、階段目標(biāo)： 強(qiáng)勢(shì)登場(chǎng)，引發(fā)社會(huì)廣泛關(guān)注的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)以目標(biāo)客群的對(duì)話，以德式嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的做事態(tài)度完成本案品牌氣質(zhì)的構(gòu)建，確定獨(dú)特的話語(yǔ)方式及品牌調(diào)性。40C、媒體配合： 鏈接新浪網(wǎng)安家、紅地產(chǎn)行業(yè)拔高北京Tatler、中國(guó)之翼、金融家針對(duì)性客群傳播長(zhǎng)安俱樂(lè)部相關(guān)高端人群的傳播 軟宣造成關(guān)注性焦點(diǎn) DM針對(duì)高端會(huì)所、俱樂(lè)部、高爾夫球場(chǎng)等 數(shù)據(jù)庫(kù)資源利用開(kāi)展新一輪的數(shù)據(jù)庫(kù)資源運(yùn)用41D、活動(dòng)配合1： 精品園林呈現(xiàn)（6.10）“德式風(fēng)情體驗(yàn)-成品別墅，精品園林”活動(dòng)要點(diǎn)1、本階段由于季節(jié)較為成熟，以贈(zèng)送精裝園林為噱頭開(kāi)展推廣（與“香村”相呼應(yīng)）；2、將本案成品別墅特征配合精品園林推出，傳遞德式風(fēng)情簡(jiǎn)約、嚴(yán)謹(jǐn)背后溫柔的一面；3、在感性傳播的基礎(chǔ)上迅速以理性傳遞收獲市場(chǎng)； 42 活動(dòng)配合2： 德國(guó)節(jié)（7.20）“德國(guó)香村-德國(guó)節(jié)”活動(dòng)要點(diǎn)1、為期一個(gè)月的時(shí)間，為客戶制造一個(gè)節(jié)日；2、德國(guó)節(jié)期間主要以“參與-加入”為目的，形成與客群的互動(dòng)