1、.：.；勾引媒體炒作的十三個方法一、最好的廣告宣傳是新聞廣告教皇奧格威說，廣告是一種紙上的推銷術(shù)。引申開來，廣告宣傳就是為了賣貨，樹立品牌的目的無非為了多賣幾年的貨。1997年，美國人托馬斯戴文波特Thomas H.Davenport和約翰貝克John Beck出版了The Attention Economy一書，從此以后，“留意力經(jīng)濟引起了人們的廣泛關(guān)注。當(dāng)信息的供應(yīng)超越需求個人所能消化，留意力就會下降。因此，面對排山崩倒海而來的資訊網(wǎng)絡(luò)、電視、廣告、報紙、雜志等等，一個人的“留意力就立刻變成了稀有而珍貴的資源。如何支配一個人的留意力，如何防止留意力的渙散，如何吸引留意力，如何使留意力發(fā)揚最

2、大效益等等課題，變成了一門新的領(lǐng)域-留意力經(jīng)濟。眾所周知，今天是一個信息爆炸的時代，每個人每天接觸無數(shù)與個人相關(guān)或無關(guān)的信息，神經(jīng)曾經(jīng)麻木。我們曾經(jīng)迎來了信息傳播過剩時代，信息的海量堆積和渠道的無所不在使得信息對于人們而言不再稀缺，而變得日益易得。相反，倒是人們的留意力選擇卻成了市場追逐的稀缺資源。在這一大背景下，僅僅普通化地傳播信息，曾經(jīng)很難在眾多同質(zhì)反復(fù)、等質(zhì)等效的信息競爭中脫穎而出，顯示出其被“必選的價值來。普通消費者天生對廣告的反感，這使得即使廣告放在眼前，絕大多數(shù)人也會視而不見。更何況那些為了追求所謂的“效果的廣告被消費者過濾掉，新聞那么反而成了最吸引人的地方了。 平面廣告也好，影視

3、廣告也好，軟文也好，搞活動也好，它們無非是廣告的一種表現(xiàn)方式。針對中國外鄉(xiāng)市場，如何才干做出真正有效而又出色的廣告呢？總結(jié)外鄉(xiāng)，我以為最好的廣告宣傳是新聞。因此，利用新聞事件言論熱點，人為制造新聞、事件和言論熱點，借題發(fā)揚、借力打力，集中優(yōu)勢兵力，進而單點突破，但我們必需保證每一條新聞的醒目性。隨著報業(yè)、電視臺的競爭加劇，花樣翻新，誰的新聞、節(jié)目不出彩，就無法吸引觀眾，那么在競爭中很快就會被淘汰，在業(yè)界內(nèi)流傳，許多報社的記者假設(shè)每天交不回5篇稿子，就甭想見到編輯，所以，我們做謀劃的要有義務(wù)去“協(xié)助 記者們。記者們是惟恐天下不亂，勾引起媒體的關(guān)鍵是人為制造興奮點，只需勾引勝利，記者上鉤，他就會語

4、不驚人死不休了。永遠記住：安靜不屬于謀劃人和媒體記者。因此我提出：新聞是需求謀劃的，媒體記者是需求“勾引的，勾引勝利的關(guān)鍵就在于他的新聞的“料能否吸引他們。二、勾引媒體進展炒作的十三個方法1、 懸念式資料勾引炒作懸念式勾引的前提有兩條：1、要提煉一到兩個所謂中心、奧秘的賣點。2、根據(jù)進度，漸漸抖包袱，一切的資料不要一次放完，說一半留一半。案例：舒國華哈慈雙卡通：因哈慈雙網(wǎng)卡成都代理商的約請，業(yè)余主刀雙網(wǎng)卡的謀劃，該產(chǎn)品是把普通兩張SIM/UIM卡把卡切小，放在雙孔的母卡里，合成一張卡，然后加上不銹鋼的后蓋，最后把母卡裝在手機SIM卡或UIM卡座中，經(jīng)過一個簡單的電路開關(guān)實現(xiàn)切換選用哪張卡，采用

5、這個物理的方法實現(xiàn)和中國挪動一卡雙號的功能。于是2003年8月上旬就以懸念式炒作下刀.2003年8月13日A1版，8月13日A18版整版新聞，8月14日A19版1/3版面新聞，8月15日A17版新聞，該新聞由于懸念十足，當(dāng)時全國共可以有1200個媒體及網(wǎng)頁轉(zhuǎn)載，哈慈四川代理商的雙網(wǎng)卡在四川銷售一路攀升。舒國華手機黑客王系列：2003年8月下旬，本人業(yè)余利用在通訊業(yè)的知識，給當(dāng)時的“皇阿瑪鬧出性買賣官司提供了有力的法律證據(jù)，一次與記者朋友聊天聊到此事，朋友建議報道此事，我建議采用懸念報道，于是提供幾分相當(dāng)份量現(xiàn)實，并全程參與改新聞稿，拍攝了各個角度我戴墨鏡的照片。2003年9月12日A1版配圖，

6、9月12日B3版整版，該報道一出，成都商報新聞部被打爆，要求破案者絡(luò)繹不絕，延續(xù)至今。破案跟蹤報道繼續(xù)，9月17日A9版新聞將懸念提制頂峰，2003年12月31日十周年留念100金版A59版半版配圖報道，該系列懸念新聞在西南甚至全國都是開先河的。本系列新聞讓本人在原有通訊業(yè)、培訓(xùn)業(yè)“終端之王稱號根底上，再通訊業(yè)添加上“手機黑客王稱號。2、 落差式勾引炒作用一些很熟習(xí)的東西，在平常人頭腦中產(chǎn)生了相對的思想定勢，當(dāng)一旦突破這種定勢，人有如在太空的失重感，將原有支撐的桌腿搖掉，重新安上新的桌腿，這種勾引要有平中見奇的功夫，擅長提煉普通的素材，讓媒體耳目一新,讓群眾或分眾耳目一新。案例：劉學(xué)海選趴耳朵

7、案例：劉學(xué)海選孕婦美人案例：3、 傍名人勾引炒作名人效應(yīng)是人物炒作的首選，名人是人們較關(guān)注的焦點，所謂效應(yīng)，有效果和作用兩方面的內(nèi)涵，是個很實踐也很物質(zhì)的詞。名人效應(yīng)的關(guān)鍵，是名人的知名度，而知名度，又是一個人的社會認知程度，名人效應(yīng)之所以具有號召力，緣由也正在于此。為了快速知名和到達一些商業(yè)目的，故意“惹名人，不惜犧牲本人的某些利益來傍到一個名人來制造事由，吸引媒體上勾，本人隨名人而知名和到達目的。正如萊溫斯基與克林頓緋聞，全世界都知道了萊溫斯基。案例：周璇周璇與張鐵林：“皇阿瑪鬧出性買賣成都農(nóng)家樂擬請張藝謀出任“川菜大使拍廣告4、 最第一系列勾引炒作人們的記憶只記住第一，比如人們知道世界第

8、一頂峰是珠穆朗瑪峰，世界第二頂峰是什么就不知道了，由于人人都想爭第一，冠亞軍一字之差卻失之千里，從心思上分析，第一第二是一種參考比較，沒有第二就沒有第一，因此第一炒作法是也有“把高興建立在他人苦楚之上的。新穎的事物往往是讓人們記得最深的，跟風(fēng)者，將不會引起更多留意，只會帶來更多批判與冷眼，人們只會記住第一。案例：郝彤、楊飛1999年五糧液長城世紀(jì)跳四川老中醫(yī)絕食60天世界第一萬貫集團炒作碧峰峽系列活動之一水井坊中國白酒第一坊國窖.1573華夏第一窖重慶德莊第一大火鍋5、反向式勾引炒作古人云“反其道而行之，以正引出反，以邪突出正。反向式炒作是把讀者從一個概念引入到另一個概念，大自然和事物的開展都

9、有它的規(guī)律性，為了吸引人們的獵奇心思和突破傳統(tǒng)規(guī)律，謀劃者反其道而行之，沖破人的慣性思想方式與人的定式規(guī)律相背馳。案例：劉學(xué)海方舟鋁業(yè)民招官案例。舒國華小靈通不掉線芯片。求諸子利用山西朔州假酒大案勝利地謀劃了王效金董事長致全國消費者一封公開信。6、 簧式勾引炒作在現(xiàn)實生活中，黑與白雖然是對立的，但對于愛看繁華的人們來說，投其所好，對立得越劇烈那么關(guān)注得越熱烈。而差別化的心思感應(yīng)就讓讀者在不知不覺中對事件有一個完好的認識。結(jié)果不置可否，而炒作的認識已到達。其次當(dāng)新聞登出后，熱度不夠，就要安排所謂的正反觀念“媒子向報社打，以此人為到達言論高溫，讓媒體關(guān)注此事，讓社會公眾留意，從而到達炒作目的。案例

10、：天津榮城鋼鐵集團董事長張祥清50萬拍走600年窖池五糧液酒7、 爭議式勾引炒作：中國人的窺隱私、色、情以及仇富心思等，只需與酒、色、財、氣沾邊，在法律的空白、品德的邊緣，形似彷徨，引發(fā)爭論，從人的品德觀念和法律空白之處做文章，似乎是違法和違背人的倫理品德但沒有確的法律條文。記者對有爭議甚至是負面的新聞報道率往往超越正面新聞，并且越是有爭議甚至是負面的新聞報道傳播面越廣。案例：昆明曉憶文娛昆明和風(fēng)村懷石料理餐廳首“演 “美女人體盛宴 ，女大學(xué)生玉體盛菜事件，使所在度假村一時人山人海。湖南長沙某餐廳大陸第一桌人奶宴事件舒國華千僖星手機休憩套：受千僖星成都經(jīng)銷商的約請，謀劃手機休憩套產(chǎn)品市場推行活

11、動。該產(chǎn)品就是手機套上該皮套后由于屏蔽作用無信號，語音提示：該用戶無法接通。經(jīng)過分析，決議從該產(chǎn)品該項功能的爭議性下手：對人能否禮貌及對人的能否忠實上的品德范疇上。2003年10月22日21版1/3版新聞并開通熱線討論此事。秦全耀、蔣和平北京富亞公司董事長喝涂料事件8揭黑幕勾引炒作A揭他人黑幕：為了顯示本人的本質(zhì)，不惜揭露行業(yè)黑洞，用它人的缺陷突出本身的優(yōu)點，本質(zhì)是一種對比方式，他人黑在何處，而我怎樣怎樣，讓社會公眾對黑洞痛恨，對本人認可。案例：新天葡萄酒揭露中國葡萄酒業(yè)洋渣滓事件奧克斯拋出空調(diào)本錢白皮書奧克斯拋出空調(diào)技術(shù)白皮書舒國華特價手機黑幕事件：2003年下半年，通訊業(yè)連鎖大鱷中域通訊入

12、川，開業(yè)幾個月均不理想，由于成都通訊業(yè)根本由迅捷通訊、泰立通訊、國美、蘇寧等大腕所把持，他們擅長手段就是低價賣部分“特價機，這種赤裸裸的價錢戰(zhàn)對于剛?cè)氪ǖ闹杏蛲ㄓ崄碚f是接受不起的。8月底應(yīng)成都朋友之邀謀劃如何改動乾坤的事情，經(jīng)過分析思索，決議偷換概念，在“特價機上下文章，將成都太升路翻新的二手機同特價手機劃上等號。2003年9月9日成都15頻道強勢欄目今晚8：00播出我與記者我底拍攝的手機翻新全過程，并接受采訪。2003年9月22日A11版1/3版面配圖，消費者一片嘩然，。該報道引起央視留意，并到成都電視臺拷貝了相關(guān)播出帶。成都中域通訊相應(yīng)在報上、橫幅、宣傳單上在四川一切手機賣場首家打出中“到

13、中域買放心，中域通訊城不賣特價機口號，效果斐然，到2003年11月份，不僅在硝煙彌漫的成都太升路站穩(wěn)腳跟，還一鼓作氣在四川省內(nèi)開辟了多家連鎖加盟店。 B揭本人黑幕：自動提示本身的缺陷，勇于成認錯誤，防止對手攻其弱點，在消費者心思樹造較好的誠信。案例：海爾張瑞敏的砸次品事件9借勢勾引炒作借人們關(guān)注的焦點，順勢搭車，讓更多的人認識，關(guān)注本人，以此提高本人產(chǎn)品的知名度。借本人某一點讓消費者留意本人，知道本人。借勢：案例：蒙牛借神五上天推出航天員奶成都政府嚴(yán)查公務(wù)員在不在任務(wù)形狀，一茶館打出杜絕公款麻將企業(yè)大打奧運牌非典率先捐款蒙牛、古井貢10、借事勾引炒作：案例：中國挪動全球通宣傳片中國公民越南海上

14、遇難，中國挪動全球通用戶憑仗GSM網(wǎng)絡(luò)海上覆蓋通話大使館獲救。中國挪動軟文宣傳大學(xué)生井岡山森林迷路，借覆蓋優(yōu)良的神州行通話獲救11欺騙式真假勾引炒作這種炒作先拋出一個看似不存在、不合理的、違反常規(guī)的事情，先去“誤導(dǎo)媒體，吸引媒體上鉤、留意，然后當(dāng)媒體發(fā)現(xiàn)上當(dāng)后，開場有爭議。但要留意佳譽度的損害，要以圓滿的情勢終了。案例：華潤啤酒雪花啤酒進入成都，打出：1月1日成都下雪花。引起市民高度關(guān)注。12叫板式勾引炒作叫板某知名人士、名企業(yè)或產(chǎn)品，設(shè)下擂臺，從而吸引消費者和媒體的留意，讓媒體關(guān)注、報道結(jié)果，讓本人變成可讀性新聞。案例：成都德先科技2000年淳牌手機電池70元行動，70元宣言，公開向飛毛腿、

15、tcl德賽等當(dāng)時高價手機電池廠家叫板，極短的時間內(nèi)成為中國西南地域國產(chǎn)手機電池的第一品牌TCL電腦TCL電腦剛進入電腦業(yè)時因率先拿到p4芯片，楊偉強公開向聯(lián)想叫板，TCL電腦知名度一下飆升，2年后迅速成為繼聯(lián)想、方正之后銷量第三國產(chǎn)電腦。13擴展苦楚高興深挖式勾引炒作：將本人的失敗勝利以討論的方式向外引薦。吸引媒體的討論與關(guān)注。讓人們記住這一景象，到達炒作目的。以上方法在一個炒作案例里面，普通是復(fù)合用的，隨著炒作節(jié)拍的推進，方法會不斷變化。關(guān)于產(chǎn)生天馬行空的勾引創(chuàng)意，可以經(jīng)過一些方法來實現(xiàn)：和田12法，信息交合法等。勾引媒體炒作只是一種提法，它的中心概念就是先吸引媒體記者的眼球，才干吸引群眾或

16、者分眾的眼球，花最少的費用，將消費者的留意力轉(zhuǎn)化為記憶點，讓知名度得到最大化的擴展。同時需請留意的就是：每次勾引炒作應(yīng)有中心點，正如我在一文中提出的五糧神的公關(guān)及炒作應(yīng)遵照的規(guī)那么：a以樹立品牌理念為出發(fā)點；開展的活動與炒作，應(yīng)加強與目的消費群的情感溝通，吸引消費者關(guān)注；B強化品牌DNA，添加品牌親和力；C與品牌的內(nèi)涵相呼應(yīng)等 D以推品牌文化開展為目的，樹立品牌對社會、人文的關(guān)懷的良好籠統(tǒng)；E表達相應(yīng)的品牌籠統(tǒng)。三、炒作之外需求落地，需求將留意力需求及時轉(zhuǎn)化為銷售力勾引媒體炒作的本質(zhì)是“賣貨，那么，什么樣的炒作可以賣貨，什么樣的炒作才是有效的、有意義的？我以為“豆腐干式的新聞一定沒有多少人記住

17、，假設(shè)要炒作就必需求有大版面來報道和關(guān)注才是最起碼的勝利。我總結(jié)了以上13條方法，或許并不全面，但一定非常重要。在本人及周圍人多次實際中，它們被反復(fù)運用，而且在確實行之有效的前提下，也在不斷地提高和完善。應(yīng)該說，它們構(gòu)成了勾引媒體進展炒作的中心內(nèi)容。 沒有人規(guī)定勾引媒體新聞炒作是應(yīng)該是什么樣的，不應(yīng)該是什么樣的。我們還應(yīng)該留意到：勾引媒體做炒作，假設(shè)片面盲目追求驚動效應(yīng)，而忽視最本質(zhì)的東西，是很難勝利的。 1、炒作要動其他營銷動作匹配：企業(yè)運營中防止出現(xiàn)“頭重腳輕，注重高空熱炒“品牌，忽視通路建立，品牌成為無源之水，假設(shè)只需炒作雷聲響，不見市場動銷的雨點下來。沒有踏踏實實的通路建立，沒有真情實

18、意的消費者溝通，渠道不明晰，終端看不見，消費者既不能“激動消費從而誘惑購買，也沒有促銷活動逐漸培育忠實，大多數(shù)炒作的結(jié)果，都是一陣繁華之后，終歸于曲終人散！每一個勝利的企業(yè)，從市場規(guī)劃、通路建立、廣告表現(xiàn)、入市節(jié)拍、促銷安排等等，一致謀定而后動，但是一旦啟動，千均之勢無人可以撼動，所以勾引媒體進展炒作的拉力必需與市場動銷的推力要協(xié)調(diào)，順應(yīng)。2、將留意力及時轉(zhuǎn)化為銷售力 ：風(fēng)風(fēng)火火，熱繁華鬧的炒作是很吸引人的眼球。但是，消費者憑什么要買他的產(chǎn)品？假設(shè)炒作這些都沒有搔到消費者的癢處，正如我在實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)上講的：假設(shè)產(chǎn)品的知名度不能與目的消費者建立正面銜接，目的消費者對產(chǎn)品將用腳投票，說不，那么這種無戰(zhàn)略的炒作結(jié)果，除了使默默無聞的品牌有了一點知