1、.：.；另類曾國(guó)藩：營(yíng)銷人生長(zhǎng)與斗爭(zhēng)的典范提起曾國(guó)藩，主流言論大體有兩種評(píng)價(jià)，一是階級(jí)斗爭(zhēng)的觀念，即以為他是鎮(zhèn)壓太平天國(guó)農(nóng)民運(yùn)動(dòng)的劊子手，代表腐朽的地主階級(jí)利益；另一派為厚黑學(xué)觀念，以為曾國(guó)藩是厚黑學(xué)之祖、權(quán)謀學(xué)宗師。如今，階級(jí)斗爭(zhēng)觀念失去市場(chǎng)，厚黑學(xué)觀念成為主流。普通政客、企業(yè)家等醉心名利者關(guān)注曾國(guó)藩，其實(shí)是想從曾國(guó)藩身上汲取升官發(fā)財(cái)、為人處世甚至勾心斗角的方法。第二種觀念估計(jì)與唐浩明先生所著與熱銷有關(guān)，但筆者通讀這兩套書，并未發(fā)現(xiàn)唐浩明先生有這種用心與導(dǎo)向?？磥?lái)還是應(yīng)了中國(guó)那句古語(yǔ)：仁者見(jiàn)仁、知者見(jiàn)智。相反，我在看唐先生評(píng)點(diǎn)時(shí)，反而發(fā)現(xiàn)他有著不同普通學(xué)者的學(xué)術(shù)嚴(yán)謹(jǐn)性。 當(dāng)然，筆者在此只是亂

2、發(fā)感想，作為一個(gè)普通的營(yíng)銷人，俺從學(xué)術(shù)上評(píng)價(jià)曾國(guó)藩好比班門弄斧，難免貽笑大方。唐浩明先生的與筆者囫圇吞棗的讀了兩遍，所留意與感觸最深的，不是階級(jí)斗爭(zhēng)，不是權(quán)謀與厚黑，而是曾氏由一介農(nóng)家子弟、文弱書生生長(zhǎng)為中興四大名臣之首的個(gè)人生長(zhǎng)與斗爭(zhēng)史?；蛟S，這對(duì)營(yíng)銷人具更大的啟迪作用。 aliqq一、 失意與打擊：好漢打脫牙和血吞 曾國(guó)藩雖說(shuō)最終位及人臣，于剿滅太平軍后封侯。為漢人在清一代官級(jí)最高。但曾氏終身，命運(yùn)的打擊與苦楚從未停頓過(guò)： 終身體弱多病，早年進(jìn)京趕考，肺病復(fù)發(fā)，差點(diǎn)一命嗚呼。幸得略懂醫(yī)術(shù)的好友歐陽(yáng)兆熊悉心照顧，才勉強(qiáng)撿回一條命； 終身癬疾成絕癥，每遇變故或心境低落即奇癢難忍，直抓得皮屑滿地

3、、血肉模糊。曾氏常為此覺(jué)得生不如死，人生毫無(wú)樂(lè)趣可言； 育有三子六女，長(zhǎng)子夭折，六女除滿女湖南方言為最小的一個(gè)女兒的意思曾紀(jì)芬高壽安享晚年外，其他五女或早夭，或郁悶而死，或難產(chǎn)而死，五個(gè)女兒婚姻大都不幸嫁的全是紈绔子弟。 四兄弟有兩個(gè)死于戰(zhàn)爭(zhēng)，六弟曾國(guó)華率部輕敵，結(jié)果至三河慘敗，六千湘軍全軍覆沒(méi)； aliqq 創(chuàng)建湘軍初期，朝庭不信任，湖南、江西地方政府勾心斗角，不僅不給資源，還暗處挖墻角使壞，讓曾氏有苦難言； 親率湘軍初戰(zhàn)失利，跳河自殺未遂，幸而湘軍另一支塔齊布營(yíng)于湘潭初戰(zhàn)告捷，總算挽回一點(diǎn)面子。心灰意冷之際決議再次自殺，幸被左宗棠大罵一頓后恢復(fù)斗志，得以重整隊(duì)伍； 本人親身現(xiàn)場(chǎng)指揮戰(zhàn)役無(wú)一

4、勝績(jī)，落得個(gè)不知兵的罵名，以后本人也識(shí)相不再?zèng)Q勝現(xiàn)場(chǎng)；江西戰(zhàn)場(chǎng)三次被石達(dá)開(kāi)打得落花流水，有兩次差點(diǎn)連老命也不保。一次幸得部下?tīng)I(yíng)救，另一次太平軍圍攻南昌，曾氏于城破欲自殺之際，恰逢太平軍內(nèi)亂，石達(dá)開(kāi)率部回南京勤王，曾氏才得以撿回一條命； aliqq 江西戰(zhàn)場(chǎng)與太平軍周旋幾年，無(wú)戰(zhàn)功可言，朝庭與地方謠言四起，曾氏于父喪之際不打報(bào)告跑回湖南湘鄉(xiāng)守孝，結(jié)果被朝庭“棄置一邊，曾氏一走，江西戰(zhàn)場(chǎng)由胡林翼指揮，結(jié)果戰(zhàn)況急轉(zhuǎn)直下，湘軍在江西戰(zhàn)場(chǎng)連戰(zhàn)連捷，把太平軍打得一敗涂地。曾國(guó)藩迎來(lái)人生最低谷； 處置天津教案晚節(jié)不保，一世英名毀于一旦； 類似的例子還有很多，假設(shè)我隱去曾國(guó)藩的名字，各位還會(huì)只是羨慕的目光對(duì)待

5、曾氏嗎？也許常人在其中的一兩個(gè)打擊下，早已心灰意冷了，而曾氏卻于屢戰(zhàn)屢敗之際，卷土重來(lái)，拾掇隊(duì)伍屢敗屢戰(zhàn)。 阿里巧巧曾氏為何有如此堅(jiān)強(qiáng)的性格？唐浩明的與中給了我們答案。歸結(jié)起來(lái)，不外乎三點(diǎn)，一是湖南人王船山一脈湖湘學(xué)派講究經(jīng)世致用，知行合一，以天下為己任的傳統(tǒng)。大道理不是用來(lái)說(shuō)的，而且要去實(shí)行的。曾氏不是一個(gè)只說(shuō)不做的儒者，而是一個(gè)身膂力行的儒學(xué)大家。曾氏早年跟隨湖南大儒唐鏡海研習(xí)理學(xué)，身膂力行圣賢之言。二是湖南人的地域性格，湖南人有什么性格？用湖南人本人的話來(lái)說(shuō)叫“蠻霸，蠻霸有蠻橫霸道不講道理等負(fù)面的意思，也有剛烈執(zhí)著的意思，這種性格于軍事上，確實(shí)培育了湖南近代將星如云、人才洶涌的局面。晚清

6、至民國(guó)有一句流行語(yǔ)：假設(shè)要中華國(guó)果亡，除非湖南人盡死。三是與家庭教育有關(guān)，曾氏堅(jiān)強(qiáng)的性格，與其祖父星岡公的教育分不開(kāi)，曾氏祖父常以“男兒以懦弱無(wú)剛為恥，“好漢打脫牙和身吞鼓勵(lì)與教育孫子輩。曾國(guó)藩也常以“天下事者激與逼著成其半我鼓勵(lì)。湘軍創(chuàng)建初期地方并不看好，常為八旗與綠營(yíng)恥笑。晚清太平軍起義及地方匪亂，清政府允許各地方上自行組建團(tuán)練剿匪。最終做大做強(qiáng)的也只需曾國(guó)藩組建的湘軍一支。 至于說(shuō)曾國(guó)藩的性格全是陽(yáng)剛的一面，那道未必，從他決議組建湘軍時(shí)的猶疑不決，患得患失；以及在日后的軍事活動(dòng)中在家書中表現(xiàn)出的退縮、保守、消極、過(guò)度憂慮、抑郁成疾等可以看出，曾氏同時(shí)也是一個(gè)非常脆弱的人。曾氏本人以為，本

7、人性格中脆弱的一面得自于父親的遺傳，而堅(jiān)強(qiáng)的一面得于母親的遺傳與祖父的教育。曾氏勤于修身，嚴(yán)于律己，敢于向本人的弱點(diǎn)挑戰(zhàn)。最終能揚(yáng)長(zhǎng)避短。實(shí)踐上，人的性格是很復(fù)雜的。正常人既有英勇的一面也有怯弱的一面。一個(gè)人的性格雖然有遺傳的一面，但自我改造對(duì)于完善本人的性格也是可以的。曾氏面對(duì)人生打擊，適時(shí)較好的調(diào)整了本人為人處世之法；曾氏布衣好友歐陽(yáng)兆熊說(shuō)，曾氏終身有三變：由辭賦之學(xué)變?yōu)槌讨熘畬W(xué)，再由程朱之學(xué)變?yōu)樯觏n之學(xué)，后由申韓之學(xué)變?yōu)辄S老之學(xué)。終身最后一大的轉(zhuǎn)變?cè)从诮鲬?zhàn)場(chǎng)不打招呼回籍吊喪，結(jié)果被朝庭“冷凍，一時(shí)眾口底毀，導(dǎo)致夜不成寐，抑郁成疾。幸有高人指點(diǎn)，說(shuō)黃老可治心病再次出山后，一以柔道行之，以

8、致成巨功，再無(wú)得意忘形之色。 二、 修身律己：不做圣賢即為禽獸 理學(xué)家常給人虛偽做作的一面，但曾國(guó)藩克己復(fù)禮，嚴(yán)厲修身的態(tài)度與行為確實(shí)值得我們學(xué)習(xí)。曾氏早年進(jìn)翰林后，在京也有一段放浪形骸的日子。有學(xué)者考證曾氏曾酒后狎妓染上性病。但曾氏最終幡然醒悟。從此跟隨本人的教師理學(xué)家唐鏡字鑒海研習(xí)理學(xué)，嚴(yán)厲修身。其堅(jiān)持不懈幾至于到對(duì)本人苛刻的程度。每日勤寫日記， “狠斗私字一瞬間， 勤習(xí)書法，攻讀詩(shī)詞文賦及義理之學(xué)。在日記中，將本人不符合理學(xué)規(guī)范的行為一一記錄在案。曾氏日記中記載，有次去朋友家宴習(xí)，羨慕朋友之妾容貌之美，回來(lái)后甚覺(jué)不妥，于是在日記中大罵本人私欲太重、修身不嚴(yán)。 曾氏日記除創(chuàng)建湘軍之初荒廢一

9、段時(shí)間外，其他時(shí)間均無(wú)大的延續(xù)。至于家書，那么是終身沒(méi)有延續(xù)。曾氏死后，留下幾千萬(wàn)字的家書與日記，這種勤勞程度常人根本難以企及，這些都源于曾氏嚴(yán)厲的律己修身的精神。 曾氏律己修身之嚴(yán)，還突出表達(dá)在他節(jié)省上。曾氏節(jié)省到何種程度？曾的布衣幕僚、平民知己趙烈文有詳細(xì)記載，例如其同治六年九月初六記可見(jiàn)一斑：“滌師指曾國(guó)藩來(lái)久譚，譚次，師脫馬褂置榻上，又少坐即。余取視榻上衣：佛青洋呢面，布里，琵琶襟，極短而??；蓋寒士所不屑者，為之太息不已這樣的文字還有很多，作者以本人的親眼所見(jiàn)，為我們描寫了無(wú)先例的節(jié)省總督籠統(tǒng)。身為大學(xué)士、兩江總督，且手握重兵，每日經(jīng)手的金錢千千萬(wàn)萬(wàn)，而自奉之節(jié)省到如此地步，在古代官僚

10、中能有幾人？ 古人云：取法乎上，可得其中；曾氏早年立志“不為圣賢即為禽獸。以古人中的“圣賢為典范。曾國(guó)藩心目中的古代圣賢按德行、文章等目的來(lái)分大約有四類共三十幾人，曾國(guó)藩不僅身膂力行向他們學(xué)習(xí)，而且將這三十幾人畫像，刻于家鄉(xiāng)石上，勉勵(lì)后世子孫也向他們學(xué)習(xí)。這有點(diǎn)象我們現(xiàn)代人說(shuō)的“向勝利人士學(xué)習(xí)。我們知道，典范的力量是無(wú)窮的，向勝利人士學(xué)習(xí)，無(wú)時(shí)無(wú)刻都可以典范鼓勵(lì)本人。從而調(diào)整好本人的心態(tài)與行為，最終達(dá)本錢人的理想。 營(yíng)銷是一種任務(wù)自在度比較大的職業(yè)，面臨的誘惑也比較多，酒色財(cái)氣四者隨時(shí)都可以讓營(yíng)銷人失去方向。曾國(guó)藩的修身律己，給了我們很大的啟示。 三、 忠于理想：雖南面王亦不如此 曾國(guó)藩除理學(xué)

11、家身份外，本質(zhì)上還是一個(gè)文章大家，曾國(guó)藩的最大興趣在于即吟詩(shī)作對(duì)，作文論道，本人終身盼望的，是在學(xué)術(shù)與文章上獲得成就，于青史留名。對(duì)于南面稱王并無(wú)多大興趣。晚年曾氏于軍功上封侯時(shí)，仍后悔本人在學(xué)問(wèn)與文章上無(wú)所建樹。當(dāng)然，曾國(guó)藩確實(shí)有他的時(shí)代局限性，所維護(hù)的倫理價(jià)值無(wú)非是忠君愛(ài)國(guó)，尊王攘夷那一套。但從另一個(gè)角度上看，曾氏也是一個(gè)忠于本人理想的人，而不是一個(gè)時(shí)機(jī)主義者。湘軍攻下南京后，東南半壁江山全在湘軍的權(quán)利范圍，此時(shí)只需曾氏振臂一呼，必然應(yīng)者云集。當(dāng)時(shí)清政府曾經(jīng)大廈將傾、搖搖欲墜。曾氏很多幕僚也早曾經(jīng)看出了這點(diǎn)，并找時(shí)機(jī)多次向曾氏暗示南面稱王，推翻清政府恢復(fù)漢人江山。但都被曾氏嚴(yán)辭回絕了。連中

12、興四大名臣的左宗堂與胡林翼都找時(shí)機(jī)暗示他。左宗棠有次托胡林翼送給曾國(guó)藩一幅對(duì)聯(lián)：“神所依憑，將在德矣；鼎之輕重，似可問(wèn)焉暗示曾國(guó)藩趁此時(shí)機(jī)自立為王。曾國(guó)藩不為所動(dòng)，將左的對(duì)聯(lián)改了兩個(gè)字，回絕了左宗棠：“神所依憑，將在德矣；鼎之輕重，不可問(wèn)焉。以此暗示本人無(wú)稱王的想法。 有朋友說(shuō)營(yíng)銷人都是時(shí)機(jī)主義者，有奶就是娘，掙錢就是獨(dú)一的理想。此種理想筆者不敢茍同。錢當(dāng)然需求，但一個(gè)人跟隨本人的理想、忠于本人的理想、實(shí)現(xiàn)本人的理想那種味道與成就感不是單純的靠錢可以換來(lái)的。換句話說(shuō)，一個(gè)人做本人喜歡做的事，成就了本人的理想，錢自然而然的會(huì)跟著來(lái)。 四、 功成名就：半由天命半由人 縱觀曾國(guó)藩終身，功名成就讓我等

13、凡人不可不敬畏。連我們偉大領(lǐng)袖毛主席年輕時(shí)候都說(shuō)，“吾觀乎近人，獨(dú)服曾文正。拋開(kāi)曠世功名外，曾國(guó)藩的僥幸也讓人羨慕不己： 道光二十年會(huì)試高中，賜同進(jìn)士，點(diǎn)翰林。曾氏家族五、六百年從未有功名，這次高中連同點(diǎn)翰林，在曾氏家族乃至湘鄉(xiāng)算破天荒；此次高中，曾國(guó)藩只是賜“同進(jìn)士，也就是相當(dāng)于如今的“相當(dāng)于XX學(xué)歷，而不是真正的進(jìn)士。曾氏終身常為本人“同進(jìn)士出身耿耿于懷。按說(shuō)當(dāng)時(shí)，同進(jìn)士要想點(diǎn)翰林根本不能夠，只能回老家先歇著，有時(shí)機(jī)做候補(bǔ)知縣，但曾氏確實(shí)僥幸抓住時(shí)機(jī)被他混進(jìn)去了； 高中之際肺病復(fù)發(fā)，差點(diǎn)丟了性命，幸得好友歐陽(yáng)兆熊照顧總算撿回一條性命； 道光二十七年連升四級(jí)，由翰林院侍講升為二品內(nèi)閣學(xué)士兼禮

14、部侍郎。而此公三個(gè)月前還鬧著要回籍省親。但苦于費(fèi)用缺乏，沒(méi)去成。要是真回家溜達(dá)一趟，哪來(lái)三個(gè)月后圣眷天恩之顧。假設(shè)無(wú)此連升四級(jí)，更別談后來(lái)號(hào)令地方之影響力以組建湘軍。這種東西，除開(kāi)運(yùn)氣外，找不到更好的解釋； 數(shù)次戰(zhàn)敗，自殺未遂；或被人救困與危難之際而化險(xiǎn)為夷； 曾國(guó)藩的功名與僥幸，讓我這無(wú)名小輩敬而遠(yuǎn)之之外，更生“半由天命半由人的宿命想法。其實(shí)這個(gè)想法到不是我的首創(chuàng)，而是曾氏本人的想法。曾氏在家書中多次反復(fù)嘮叨，事業(yè)之勝利與否，人之成名與否，不完全由個(gè)人努力而決議，這中間還有命運(yùn)的安排。 曾氏雖然信天命，但并不放棄人事個(gè)人的努力與斗爭(zhēng)，比如科舉與從政，曾氏很明白，基中的“天命，即不可預(yù)知、不可掌控的成分太多，因此，對(duì)于子女的出路，曾氏不并不完全寄希望于科舉，但是對(duì)于子女的修身、學(xué)習(xí)、律己等“人事，曾國(guó)藩一點(diǎn)也