1、.：.；網(wǎng)絡(luò)營銷五大誤區(qū)和八大戰(zhàn)略近年來，電子商務(wù)市場風(fēng)生水起，網(wǎng)絡(luò)營銷也越來越被企業(yè)和商家注重了，小到平常喝的飲料，大到汽車珠寶，都紛紛涉足網(wǎng)絡(luò)這一平臺。21世紀(jì)是數(shù)字化時代的一年，而網(wǎng)絡(luò)營銷那么是這數(shù)字時代中最為顯著的一種營銷方式。但是面對這一熟習(xí)而有陌生的市場，很多人對它有屬于本人的看法。筆者初步統(tǒng)計，可以歸納為五大誤區(qū)：建網(wǎng)站就能賺錢這種話本身沒什么錯，錯就錯在絕大多數(shù)人把這句話了解成為“有了網(wǎng)站一定賺錢，可現(xiàn)實上，首先我們要認(rèn)清楚這一點，建立網(wǎng)站不一定能賺錢，有能夠虧本，建立網(wǎng)站做網(wǎng)絡(luò)營銷也是屬于商業(yè)的一部分，是在做生意，做生意就有一個虧盈之說，世界上沒有決議不虧的生意，只不過我們平

2、常關(guān)注的是勝利者的喜悅，忽略了失敗者的慘痛。就好比買彩票一樣，平常聽到的看到的都是中大獎的音訊，但千千萬萬的人被我們忽視掉了。其次，我們建網(wǎng)站只是企業(yè)走進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步，建好了網(wǎng)站并不代表可以立馬賺錢了，接下來還有很多事情等待我們?nèi)プ?。在茫茫網(wǎng)海中，如何建立起他的品牌，讓更多的人了解他的產(chǎn)品或效力，這才是網(wǎng)絡(luò)營銷的真正中心問題，也是網(wǎng)站能否賺錢的根本所在。網(wǎng)絡(luò)營銷就是網(wǎng)絡(luò)廣告從傳統(tǒng)營銷的歷程中來看，營銷在某個階段也一度以為是“營銷就是廣告，但隨著營銷系統(tǒng)的不斷完善，這種觀念明顯是錯誤。而目前網(wǎng)絡(luò)營銷時代正處于這個時期，很多人以為“網(wǎng)絡(luò)營銷就是網(wǎng)絡(luò)廣告，但很顯然，這是一種錯誤的觀念。投放網(wǎng)絡(luò)廣

3、告只是網(wǎng)絡(luò)營銷體系中網(wǎng)絡(luò)推行中的一種，僅僅是網(wǎng)絡(luò)營銷的冰山一角，而且，勝利的網(wǎng)絡(luò)營銷，不僅僅是一兩次網(wǎng)絡(luò)推行那么簡單，而是一項集中網(wǎng)絡(luò)謀劃、廣告設(shè)計、IT技術(shù)、銷售管理和市場營銷等與一身的新型銷售體系，更準(zhǔn)確地說，網(wǎng)絡(luò)營銷屬于營銷的一種，它具有營銷的普遍特性。因此我們在制定網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略謀劃的時候，應(yīng)該有完好周全的思索，再加上準(zhǔn)確的效果實施，才干得到等待的效果。中小企業(yè)沒有實力做網(wǎng)絡(luò)營銷很多中小企業(yè)看到網(wǎng)絡(luò)市場的蛋糕的誘惑，非常想涉足網(wǎng)絡(luò)營銷，可當(dāng)他們一聽說做網(wǎng)絡(luò)就等于在“燒錢，需求一筆宏大的資金來維持，他們就望而退步了。其實說做網(wǎng)絡(luò)就等于在“燒錢這句話不假，我們看看阿里巴巴、淘寶、京東商城等

4、知名電子商務(wù)平臺，動不動就是上千萬美金的投入。但這并不代表網(wǎng)絡(luò)營銷屬于大企業(yè)玩的游戲，恰恰相反，中小企業(yè)完全有實力做網(wǎng)絡(luò)營銷，他們?nèi)狈Φ闹皇钦J(rèn)識，整體上來說，網(wǎng)絡(luò)營銷相對傳統(tǒng)宣傳渠道來說，價錢低廉，宣傳力度大，而這正好符合中小企業(yè)的需求。網(wǎng)址推行不是網(wǎng)絡(luò)營銷的中心在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，很多人把網(wǎng)址的流量視為網(wǎng)絡(luò)營銷成敗的考核規(guī)范，因此，這種情況往往給網(wǎng)絡(luò)營銷人一個誤區(qū)，以為網(wǎng)絡(luò)營銷就是網(wǎng)址推行，他們的理由是：網(wǎng)站一切功能的發(fā)揚都需求建立在一定的網(wǎng)絡(luò)流量上。但現(xiàn)實上這種觀念顯然是非常狹隘的，我們不否認(rèn)網(wǎng)址推行屬于網(wǎng)站營銷，但它也僅僅是網(wǎng)站營銷的一種最根本手段，甚至稱不上是網(wǎng)絡(luò)營銷的目的，一個沒有商氣

5、的網(wǎng)站，在怎樣拼命推行，最多也只能拉來“過客，確不能留住客人。這也是目前很多網(wǎng)站一個普遍的景象只見網(wǎng)絡(luò)建，不見訂單來。網(wǎng)絡(luò)營銷并不是易如反掌有人以為網(wǎng)絡(luò)營銷不是很容易的事情嗎，花幾千塊錢建一個網(wǎng)站，然后做一些網(wǎng)絡(luò)廣告不就完事了嗎，不可否認(rèn)建一個商業(yè)網(wǎng)站并非難事，處置一些根本的網(wǎng)絡(luò)買賣也很平常，但是要做一個“勝利的、“有效的商業(yè)運作，那絕非一件簡單的事情?？梢哉f網(wǎng)絡(luò)營銷是一項非常復(fù)雜的工程，而我們目前所說所想的只是“冰山一角而已。既然網(wǎng)絡(luò)營銷不是一件復(fù)雜的事情，而且網(wǎng)絡(luò)市場這塊蛋糕也越來越大，隨著電子商務(wù)市場的成熟，網(wǎng)絡(luò)購物曾經(jīng)成為一種在平常不夠的事情了，甚至因此誕生了“宅經(jīng)濟(jì)一景象。面對這么一

6、塊越來越大的蛋糕，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛試水，汽車、珠寶、房子都開場在網(wǎng)絡(luò)上銷售了，數(shù)碼、家電早就曾經(jīng)在網(wǎng)上遍地開花。網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)也越來越注重，那么網(wǎng)絡(luò)營銷究竟有哪些戰(zhàn)略呢？筆者初步統(tǒng)計了以下八大戰(zhàn)略：網(wǎng)絡(luò)廣告說到網(wǎng)絡(luò)營銷也許第一時間會想到的就是網(wǎng)絡(luò)廣告，當(dāng)我們隨意翻開一個網(wǎng)頁，我們都會看到網(wǎng)絡(luò)廣告的影子，網(wǎng)絡(luò)廣告的方式多種多樣，最常見網(wǎng)絡(luò)廣告方式包有BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、資助式廣告、Email廣告等。網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)站品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推行等方面具有比較明顯的作用。搜索引擎研討網(wǎng)絡(luò)營銷就一定會提到搜索引擎，由于搜索引擎的根本方式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎簡稱搜索引擎和基于人工分類目錄

7、的搜索引擎簡稱分類目錄，因此搜索引擎推行的方式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、競價排名、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種方式，而后者那么主要是在分類目錄適宜的類別中進(jìn)展網(wǎng)站登錄。隨著搜索引擎方式的進(jìn)一步開展變化，也出現(xiàn)了其他一些方式的搜索引擎，不過大都是以這兩種方式為根底。從目前的情況來看，越來越多的人在購物之前開場搜索該產(chǎn)品的相關(guān)信息，因此，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中的位置非常穩(wěn)定，非常受企業(yè)的認(rèn)可。電子郵件在營銷過程中，數(shù)據(jù)庫營銷不斷是最為有效的一種營銷手段，而對于網(wǎng)絡(luò)營銷而言，電子郵件就是數(shù)據(jù)庫營銷的一種表達(dá)，我置信每個網(wǎng)民都收到過各個商家

8、發(fā)過來促銷郵件。電子郵件可以分為基于客戶答應(yīng)的郵件和濫發(fā)郵件，答應(yīng)有機可以減少廣告對用戶的滋擾、添加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、加強與客戶的關(guān)系、提高品牌忠實度等。資源互換每個企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有本人的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與協(xié)作同伴開展協(xié)作，實現(xiàn)資源共享，共同擴展收益的目的。目前企業(yè)網(wǎng)站資源互換的方式有網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容協(xié)作、用戶資源協(xié)作等方式，但最為常見的資源協(xié)作方式為網(wǎng)站鏈接戰(zhàn)略，利用協(xié)作同伴之間網(wǎng)站訪問量資源協(xié)作互為推行。病毒營銷病毒營銷目前越來越被企業(yè)所喜歡，確實，在網(wǎng)絡(luò)營銷的歷史中，有太多值得稱道的病

9、毒營銷推行的案例存在；確實，由于病毒營銷它的優(yōu)勢，有太多的企業(yè)癡迷于它也是情有可原的，國內(nèi)目前甚至出現(xiàn)了專門制造病毒營銷的網(wǎng)絡(luò)公司存在；確實，病毒營銷只需用得得當(dāng)，它經(jīng)常會以極低的代價獲得非常顯著的效果。信息發(fā)布將有關(guān)的網(wǎng)站推行信息發(fā)布在其他潛在用戶能夠訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的時機實現(xiàn)網(wǎng)站推行的目的，其中最為常見的就是在一些BBS、信息平臺和論壇上發(fā)帖，在互聯(lián)網(wǎng)開展的早期，那時候網(wǎng)站信息量少，信息發(fā)布往往會獲得顯著的效果，但隨著互聯(lián)網(wǎng)信息爆炸式的推行，其作用也越來越?jīng)]有價值，不過一些針對性、專業(yè)性的信息依然可以引起人們極大的關(guān)注，尤其當(dāng)這些信息發(fā)布在相關(guān)性比較高。網(wǎng)址快捷網(wǎng)址

10、快捷即合理利用網(wǎng)絡(luò)實名、通用網(wǎng)址以及其他類似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪問方式來實現(xiàn)網(wǎng)站推行的方法?？旖菥W(wǎng)址運用自然言語和網(wǎng)站URL建立其對應(yīng)關(guān)系，這對于習(xí)慣于運用中文的用戶來說，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網(wǎng)址要更加容易記憶的快捷網(wǎng)址就可以訪問網(wǎng)站，用本人的母語或者其他簡單的詞匯為網(wǎng)站“改換一個更好記憶、更容易表達(dá)品牌籠統(tǒng)的網(wǎng)址，例如選擇企業(yè)稱號或者商標(biāo)、主要產(chǎn)品稱號等作為中文網(wǎng)址，這樣可以大大彌補英文網(wǎng)址不便于宣傳的缺陷，由于在網(wǎng)址推行方面有一定的價值。隨著企業(yè)注冊快捷網(wǎng)址數(shù)量的添加，這些快捷網(wǎng)址用戶數(shù)據(jù)可也相當(dāng)于一個搜索引擎，這樣，當(dāng)用戶利用某個關(guān)鍵詞檢索時，即使與某網(wǎng)站注冊的中文網(wǎng)址并不一致，同樣存在被用戶發(fā)現(xiàn)的時機。其他推行除了前面引見的這些方法之外，網(wǎng)絡(luò)營銷還有許多其他的營銷推行方法，如QQ傳播戰(zhàn)略，筆者有個QQ群，有一個人每天定時在群里發(fā)布該公司信息，讓我很敬仰，試想一下，假設(shè)一個人有100個群，一個群有100個人，他網(wǎng)每個群發(fā)一條信息，就會讓1萬個人知道；此外，博客也是比較常見的方法，很多