1、 豐禾營(yíng)字20111號(hào)福兔賀歲 大吉大禮嘉華名都春節(jié)賀歲沖擊波（第二波）一、促銷(xiāo)主題：福兔賀歲 大吉大禮二、促銷(xiāo)時(shí)間：1月21日25日 共5天三、促銷(xiāo)目的：凝聚人氣，促進(jìn)銷(xiāo)售，擴(kuò)大知名度，增加會(huì)員量四、促銷(xiāo)內(nèi)容：（一）驚折特惠滿(mǎn)99送90 部分送60促銷(xiāo)期間，當(dāng)天在參加促銷(xiāo)的不同樓層不同專(zhuān)柜使用現(xiàn)金、商場(chǎng)儲(chǔ)值卡或刷銀行卡購(gòu)物累計(jì)消費(fèi)滿(mǎn)99元送90元禮券，部分送60。以此類(lèi)推，多買(mǎi)多送。（二）新春豪禮禮1、購(gòu)物送紅封促銷(xiāo)期間，顧客當(dāng)天現(xiàn)金或刷卡累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)300元，憑購(gòu)物電腦小票即可在服務(wù)中心獲贈(zèng)精美紅封8個(gè)；滿(mǎn)600元贈(zèng)16個(gè)。每單張小票最多限送16個(gè)。紅封數(shù)量有限，送完即止。禮2、特惠送卡促銷(xiāo)

2、期間，顧客憑當(dāng)天購(gòu)物電腦小票即可在服務(wù)中心免費(fèi)辦理會(huì)員卡一張；當(dāng)天累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)1000元，即可免費(fèi)辦理銀卡一張。每位顧客限辦一張。禮3、幸運(yùn)贏鉆石（1）當(dāng)天現(xiàn)金或刷卡累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)500元，即可在服務(wù)中心免費(fèi)獲贈(zèng)幸運(yùn)券一張；滿(mǎn)1000元獲贈(zèng)兩張，以此類(lèi)推，憑此券可在一樓東區(qū)芙朗專(zhuān)柜抽獎(jiǎng)一次，并有機(jī)會(huì)贏取18K金鉆。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：特等獎(jiǎng)1名：價(jià)值1666元芙朗18K金鉆石吊墜；一等獎(jiǎng)1名：價(jià)值398元施華洛世奇水晶吊墜；二等獎(jiǎng)2名：價(jià)值118元芙朗精美手機(jī)掛鏈及幸運(yùn)卡；三等獎(jiǎng)3名，價(jià)值66元芙朗兔吊墜及幸運(yùn)卡。（2）為安撫第一次“贏芙朗鉆石大獎(jiǎng)”未中者，如有意愿可繼續(xù)參加抽獎(jiǎng)游戲，該游戲采用紅藍(lán)雙色球形式

3、（抽中率為50%），抽中紅球即為中獎(jiǎng)?wù)撸歇?jiǎng)?wù)邇H付10元即可獲得精美芙朗幸運(yùn)兔吊墜一件。禮4、刷卡有禮當(dāng)天單筆刷工行牡丹信用卡滿(mǎn)388元，送精美禮品一份。每卡每天限贈(zèng)一份，每天限前50名顧客。五、促銷(xiāo)細(xì)則1. 滿(mǎn)99送90，部分滿(mǎn)99送60；2.參加“滿(mǎn)99送90”促銷(xiāo)贈(zèng)送的禮券，只能在參加“滿(mǎn)99送90”促銷(xiāo)的專(zhuān)柜使用；參加“滿(mǎn)99送60”促銷(xiāo)贈(zèng)送的禮券，可以在參加“滿(mǎn)99送90”和“滿(mǎn)99送60”的專(zhuān)柜使用；客服中心發(fā)券時(shí)需做好明顯的區(qū)分標(biāo)志，以便收銀臺(tái)操作、控制； 3.參加“滿(mǎn)99送90”和“滿(mǎn)99送60”促銷(xiāo)的專(zhuān)柜不再享受會(huì)員折扣和積分優(yōu)惠；4.持“滿(mǎn)99送90”和“滿(mǎn)99送60”促銷(xiāo)

4、所送的禮券購(gòu)物，扣除禮券金額后，余下的刷卡或現(xiàn)金金額滿(mǎn)99元起還可再次送禮券；以此類(lèi)推。5.促銷(xiāo)期間送禮券截止時(shí)間為：2011年1月25日晚22：00，所送禮券使用時(shí)間截止為：2011年1月25日營(yíng)業(yè)結(jié)束，逾期作廢；6.促銷(xiāo)期間售出商品需退貨，參與“滿(mǎn)99送90”和“滿(mǎn)99送60”促銷(xiāo)的需退回所送禮券，如禮券已使用，則從所退商品的金額中扣減禮券相應(yīng)金額，且使用禮券購(gòu)買(mǎi)的商品只能在購(gòu)買(mǎi)該商品的同一專(zhuān)柜退換同等價(jià)值商品，不能退還現(xiàn)金；7.指定專(zhuān)柜及商品不參加“滿(mǎn)99送90”和“滿(mǎn)99送60”促銷(xiāo)，不參加促銷(xiāo)專(zhuān)柜不能送出及使用禮券；8.搖獎(jiǎng)機(jī)共30個(gè)球（1-30號(hào)），一次性搖出4個(gè)球，顧客所選號(hào)碼排

5、在首位，即為特等獎(jiǎng)，排在第二位，即為一等獎(jiǎng)；排在第三位，即為二等獎(jiǎng)；排在第四位，即為三等獎(jiǎng)。9.小票當(dāng)天有效，逾期作廢；10.禮券不兌現(xiàn)、不找零、不開(kāi)具發(fā)票。六、促銷(xiāo)宣傳1.報(bào)紙廣告2.條幅，手扶梯中間、噴繪或?qū)懻?.手機(jī)短信4.場(chǎng)內(nèi)X架、圓牌5.收銀臺(tái)小POP6.正門(mén)、東門(mén)櫥窗噴繪7.電臺(tái)廣播、商場(chǎng)廣播（正門(mén)、南門(mén)音響）七、短信內(nèi)容新春狂派 省錢(qián)實(shí)惠。嘉華名都（原廣百）1月21日-25日全線滿(mǎn)99送90，購(gòu)物贈(zèng)吉利紅封、贏幸運(yùn)鉆石。詳詢(xún)36618006八、費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目位置規(guī)格及名稱(chēng)數(shù)量單 價(jià)/元總額元X架畫(huà)面扶梯口0.61.6 M330元/套420中庭門(mén)2國(guó)貿(mào)農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)8條幅東區(qū)1條，西區(qū)6條

6、254M780560POP收銀臺(tái)3040 CM10660短信會(huì)員、東方會(huì)員、聯(lián)通客戶(hù)/260000.045元/條1170報(bào)紙南國(guó)都市報(bào)20日A封底1/3版彩色24.812cm130000（原價(jià)）18000（6折折后價(jià)）噴繪正門(mén)兩側(cè)櫥窗/2483966東門(mén)櫥窗/2150300圓牌場(chǎng)內(nèi)各專(zhuān)柜/80000.322560總計(jì)24036九、促銷(xiāo)結(jié)算及宣傳費(fèi)分?jǐn)?月21日至1月25日（共5天），促銷(xiāo)期間，參加促銷(xiāo)專(zhuān)柜總銷(xiāo)售額按相應(yīng)促銷(xiāo)扣點(diǎn)結(jié)算，具體如下：序號(hào)活動(dòng)內(nèi)容分?jǐn)偳闆r199送90專(zhuān)柜占總銷(xiāo)售額的43%-50%（商場(chǎng)不再執(zhí)行原扣點(diǎn)）299送60專(zhuān)柜占總銷(xiāo)售額的55%-60%（商場(chǎng)不再執(zhí)行原扣點(diǎn)）3不參

7、加專(zhuān)柜在原合同基礎(chǔ)上增加5%扣點(diǎn)十、促銷(xiāo)預(yù)估：（1）銷(xiāo)售預(yù)估業(yè)種銷(xiāo)售數(shù)據(jù)參考（12.31-1.3天）1換2倍日均銷(xiāo)售預(yù)估增長(zhǎng)比例日均銷(xiāo)售預(yù)計(jì)春節(jié)5天總銷(xiāo)售全部1906776（不含特賣(mài)）4766941%481460元2407300元（2）毛利預(yù)算估算綜合毛利額（2407300元8%（平均扣率）192584元費(fèi)用24036元估算毛利168548元十一、促銷(xiāo)分工序號(hào)配合事項(xiàng)完成時(shí)間責(zé)任人檢查人監(jiān)督人1給各專(zhuān)柜發(fā)邀請(qǐng)函1月18日商品部主任葉元富王 總2對(duì)參加專(zhuān)柜進(jìn)行統(tǒng)計(jì)1月19日前葉元富黎民良3督促?gòu)S家及時(shí)補(bǔ)足貨品1月18日前商品部主任葉元富黎民良4印制好各類(lèi)宣傳版面1月21日前高偉光黎民良符嘉華5布置促銷(xiāo)宣傳1月21日前高偉光黎民良6負(fù)責(zé)領(lǐng)取審核、發(fā)放、登記促銷(xiāo)禮券促銷(xiāo)期間王小麗魏江英7循環(huán)播放錄制播音內(nèi)容黎民良符嘉華8落實(shí)促銷(xiāo)內(nèi)容到營(yíng)業(yè)員、收銀員1月19日、20日早上符嘉華黎民良葉元富9發(fā)送會(huì)員短信1月20日王小麗劉光慶黎民良符嘉華10禮券登記、蓋章、交接1月20日魏江英黎民良11對(duì)服務(wù)中心發(fā)放物品登記促銷(xiāo)