1、.：.；減少廣告費浪費的8大舉措在有關(guān)談及廣告費浪費的言論中，有一句話影響致遠(yuǎn)、致深。這句話就是“我知道我的廣告費有50%是浪費的，但我不知道是哪50%在浪費。從這多少可以看出廣告、廣告的投入產(chǎn)出比之于一個企業(yè)的無法。但在這里，筆者要說的是：雖然我們無法知道是哪50%廣告費在浪費，但我們可以經(jīng)過區(qū)分那50%廣告費浪費的緣由，來盡量減少廣告費的浪費。詳細(xì)區(qū)分及減少浪費的方法如下。 1、要有階段性如新產(chǎn)品上市、如某促銷期間等及其更長時限如年度的宣傳方案，與之對應(yīng)的是還要具有確保方案實施的執(zhí)行系統(tǒng)。 眾所周知，無論是產(chǎn)品的賣點，還是消費者的買點，抑或是營銷溝通主題都具有階段性的同一、一致的根本特點，

2、再加之出于樹立產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌及產(chǎn)業(yè)品牌籠統(tǒng)佳譽度的需求，這就使廣告具備了系統(tǒng)工程的特征。但在實踐中，這種系統(tǒng)卻正在因宣傳的無方案或宣傳的隨意性，而遭到了極為嚴(yán)重的破壞。 在品牌尚算弱勢的某中美合資制藥企業(yè)，廣告事宜本為市場部企劃科統(tǒng)管，但前一個月市場部剛安排完100萬元的廣告方案，第二個月作為美方代表的總經(jīng)理便又大筆一揮支出了300萬元廣告費，中方的營銷副總也毫不示弱，緊接著就搞了一個價值200萬元的戶外廣告投資。試想，這種隨意性、散漫性豈會不成為浪費廣告費的一大禍根？當(dāng)然，在該企業(yè)中，還多少參雜著高層斗爭的要素。 2、要防止試一試的“花心態(tài)度將本人引向歧途。 在筆者掛著顧問頭銜的某房地產(chǎn)

3、企業(yè)，有一產(chǎn)質(zhì)量素、內(nèi)外環(huán)境、品牌知名佳譽度俱顯弱勢的樓盤正在出賣過程中。該企業(yè)在樓盤銷售不得不廣告的壓力下，為了所謂的“節(jié)省資金和“檢驗各媒體的廣告效果，在工程地的四家主流都市類報上，先是各投一期1/2版的廣告，接下來就停個大半個月以坐等各媒體的廣告效應(yīng)孰不知，對某詳細(xì)報紙廣告而言，至少需求連登三期才干顯現(xiàn)較好的廣告效果；不見多大效果，便愈加謹(jǐn)慎，又將原先1/2版的廣告縮變?yōu)榱顺Ｒ?guī)的1/4版大小孰不知，目前的房地產(chǎn)廣告大都以1/3版以上的廣告規(guī)格扎堆擁堵，在版式、版面安排等方面無明顯出彩之處的小版面廣告勢必會淹沒在眾強手之中；還是難見效果，該企業(yè)依然不能確定何種報媒才是最適宜本人的實效媒體，

4、最后甚至不知道了如何再做廣告。 經(jīng)過此例不難看出，該企業(yè)缺乏根本的信息傳播常識，急需專業(yè)力量的支持。也是正是基于這種認(rèn)識，筆者才受邀為了他們的營銷顧問。 3、置信專業(yè)的目光，選擇最適宜的專業(yè)力量。 術(shù)有專攻，這在社會分工越來越細(xì)的今天更是如此。但是卻有許多人不信這個邪。如：置央視索福瑞等專業(yè)調(diào)查公司調(diào)查結(jié)果于不顧，偏要本人東一家、西一家媒體的試試效果；將專業(yè)謀劃力量的謀劃東肢西解，選擇本人客觀臆斷最實效的執(zhí)行；將專業(yè)設(shè)計力量的稿子變?yōu)榉媳救藢徝纼A向的本人的作品；等等等等不勝枚舉。 協(xié)作也要講究規(guī)模與“聲望上的“門當(dāng)戶對，才干使雙方的協(xié)作更順暢更具實效。這，在我們身邊同樣有著不少栽在上面的企業(yè)

5、例子。如：某消費、運營玻璃鋼的弱勢品牌，因信任當(dāng)?shù)芈曂?、?guī)模俱大的廣告公司，而放棄了以前與本人曾共同生長過的中型廣告公司。但在轉(zhuǎn)向協(xié)作不久，該弱勢品牌便發(fā)現(xiàn)了：由于本人勢小、資金少、無錢做多大宣傳等緣由，而被那家強勢廣告公司冷待與漠視，在謀劃及圖文創(chuàng)意上都通常被人敷衍了事，營銷推行效果也出現(xiàn)不如以前的不妙情況。迫于無法，該弱勢品牌最終又重拾舊歡-恢復(fù)了與原先那家相對弱勢的廣告公司的協(xié)作。 4、刊播媒體及戰(zhàn)略的實效選擇與組合。 這個道理很粗淺，講的就是：根據(jù)本人的經(jīng)濟才干和廣告千人本錢數(shù)等目的，對最能接觸最大多數(shù)目的消費者之媒體的對應(yīng)選擇；根據(jù)消費受眾的媒體接觸習(xí)慣及對手廣告刊播實情，而重點配合

6、運用某媒體的版面、時段；根據(jù)受眾的留意與記憶規(guī)律，而作好廣告頻率及廣告表現(xiàn)中某些細(xì)節(jié)的安排；根據(jù)某詳細(xì)媒體廣告效果的大小，而重點采用某媒體；等等等等。如海王金撙所選擇的廣告渣滓時間，就對應(yīng)了其主力消費群-一群應(yīng)付較多，經(jīng)常在很晚的時候才有時間看電視的中高收入者。 5、除了根據(jù)效果檢測作出廣告調(diào)整外，還要留意對手的舉措及市場時勢，以便作出一些動態(tài)性的調(diào)整。 如消費者排隊認(rèn)購或蜂擁搶購本人的產(chǎn)品，就抓拍這些照片，并以圖片新聞包括電視新聞、專題等的方式將其刊登，以產(chǎn)生跟隨式消費的“羊群效應(yīng)。 6、把握住本人產(chǎn)品的優(yōu)特之處或某些特殊時機，使廣告也廣告。 從某種角度上來說，媒體就是強勢品牌的媒體。在這種

7、情況下，將本人的廣告當(dāng)作產(chǎn)品來做，使本人的廣告本身就充溢傳播力，對弱勢品牌來講就尤顯難能可貴。如“PPA事件中眾多弱勢感冒藥品牌“不含PPA的廣告；如類似于哈藥請鞏莉做的名人廣告和其在公益廣告上的作秀；等等。 7、其它渠道系統(tǒng)的配合。 廣告的目的就是為了銷售。這自然需求鋪貨等其它營銷舉措的配合。同時，實際也證明；與促銷活動信息相配合的廣告才是最有效能的廣告。效能高了，單位本錢及廣告浪費也就自然可以降下來。弱勢品牌應(yīng)該多向農(nóng)夫山泉打奧運牌、希望工程牌的廣告；應(yīng)該多向康師傅綠茶的蘇有朋篇系列廣告多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。 8、加強廣告執(zhí)行的監(jiān)管機制，杜堵“浪費黑洞。 如在階段性廣告方案及預(yù)算內(nèi)加強廣告懇求機制；在報銷廣告費用時，除了要求提供應(yīng)有的票據(jù)外