1、Word文檔 服務(wù)接觸點是贏取酒店客戶的關(guān)鍵時刻 客人入住酒店不僅僅是為了寬大舒適的床鋪和暢快的熱水浴，而是酒店帶給他們的一種服務(wù)體驗，這種體驗是否美妙，是要靠員工來實現(xiàn)的。服務(wù)接觸點指的就是酒店員工與客人之間的一種互動點，在這個點上，酒店通過員工的服務(wù)將企業(yè)的形象傳遞給了客人。設(shè)想假如客人在酒店里問路，服務(wù)人員不僅指明方向，而且還親自伴隨客人到達他想要去的地方，這樣的接觸點必定是令客人滿足的。 有一本書叫做關(guān)鍵時刻，寫的是詹卡爾森在1981年進入北歐航空公司（SAS）擔當總裁的時候，該公司已連續(xù)虧損，金額相當浩大，然而不到一年的時間，通過盯住關(guān)鍵時刻，卡爾森就使該公司扭虧轉(zhuǎn)盈。卡爾森制造了關(guān)

2、鍵時刻（The Moment of Truth）這一詞語，并通過一系列的管理手段，讓關(guān)鍵時刻成為客人滿足而難忘的時刻?？柹J為，關(guān)鍵時刻就是顧客與北歐航空公司的職員面對面相互溝通的時刻，這個時刻打算了公司將來的成敗。他估量，SAS 公司每天有50000個關(guān)鍵時刻。他還認為，顧客之所以埋怨，很大程度上就是由于員工沒有代表企業(yè)，在關(guān)鍵時刻給顧客供應正確的服務(wù)，或沒有供應顧客真正想要的服務(wù)。 美國酒店伙伴管理公司依據(jù)卡爾森的觀點，討論并確定了顧客逗留酒店期間通常會有39個關(guān)鍵時刻，比如顧客預訂客房、需要叫醒服務(wù)等，為了不斷創(chuàng)新關(guān)鍵時刻的服務(wù)，他們將39個關(guān)鍵時刻分別排列在一個被稱為跳舞的顧客嬉戲的

3、棋盤上，用嬉戲來訓練員工對關(guān)鍵服務(wù)點的程序和訣竅的把握和運用。他們把39個關(guān)鍵點的每個接觸看作是一次服務(wù)機會，酒店員工可以利用這些機會，為客人制造一個良好的服務(wù)體驗，使客人有賓至如歸的感覺。 對一家酒店來說，每天、每月、每年都有不計其數(shù)的對客服務(wù)接觸點。在日益競爭激烈的市場環(huán)境中，酒店如何生存，如何在競爭中脫穎而出，管理駕馭好這些接觸點（也就是酒店的關(guān)鍵時刻），必定會為酒店帶來良好的口碑，制造出驚人的效益。我們假設(shè)一家200間客房的酒店，全年平均出租率有60，那么平均每天就會有4680個服務(wù)接觸點，一年就有1708200個接觸點。而這些接觸點就是展現(xiàn)酒店品牌形象，為客人供應優(yōu)質(zhì)服務(wù)，與客戶建立關(guān)系的關(guān)鍵時刻，酒店若能對這些接觸點的服務(wù)進行細心設(shè)計，并通過一線員工來兌現(xiàn)，必定能留住客人的心。 比如對總臺登記入住這個接觸點，就可以通過讓員工問以下問題來來增加服務(wù)的主動性，落實到服務(wù)行為，從而給客人傳遞一種美妙體驗的信息：1.我怎樣利用這個服務(wù)機會，使顧客更感到受歡迎？2.我怎樣利用這個服務(wù)機會，為顧客供應更多的信息？3. 我怎樣利用這個服務(wù)機會，使顧客感到更加愉悅？4. 我怎樣利用這個服務(wù)機會，使顧客感到備受關(guān)懷并且省去很多苦惱？5.我為酒店爭取到這位顧客了嗎？ 深諳此道的酒店在