1、 精選公文范文麥斯威爾營銷策劃 方案姓 院 專 班 學(xué)篇一：炫邁口香糖營銷策劃書 山東財經(jīng)大學(xué)燕山學(xué)院 營銷渠道管理（論文） 炫邁口香糖的分銷渠道設(shè)計名：申洪瑞系：工商管理系業(yè)：市場營銷級：市場營銷1302號：201390080082指導(dǎo)老師：劉俠炫邁口香糖的分銷渠道設(shè)計摘要：2005年，炫邁在美國誕生， 憑借其超酷超炫的“S型品牌標(biāo)志與 美味持久”的咀嚼體驗，迅速在全球年輕人 中掀起一股潮流風(fēng)暴。與此同時，隨著 人們生活水平的的提高，大多數(shù)人已不 再滿足于普通口香糖帶來的體驗及早已 普及的保健功能，一般口香糖已經(jīng)難以 精選公文范文 精選公文范文抓住消費者的心，而主打酷炫”路線和 味道持久”特

2、色的炫邁口香糖在這一背景下應(yīng)運而生，以 味道持久”的差異化 定位填補市場空白，避免了與其他口香 糖品牌爭鋒相對，從而以更快的速度拓 展品牌認知度和識別度。炫邁的出現(xiàn)將 逐漸引領(lǐng)口香糖行業(yè)從之前 的 保護牙 齒”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向為時尚”戰(zhàn)略，掀起口香 糖行業(yè)的時尚潮流風(fēng)暴， 美味持久，久 到離譜”炫邁口香糖將陪伴每一位年輕 人，讓他們持久享受生活的樂趣。此次 推廣策劃的目的在于將炫邁口香糖打入 婁底市場，讓廣大消費者特別是年輕消 費群體接受這一新口香糖品牌，通過充 分展示炫邁口香糖與眾不同的符合年輕 人的 炫酷”以及口味持久”的特點，在消 費者心智中占據(jù)重要地位，從而建立良 好的知名度與美譽度。關(guān)鍵詞

3、：炫邁口香糖，分銷渠道，渠道策略我國口香糖市場的總體狀況分析 我國口香糖市場銷售總額約 30億精選公文范文 精選公文范文元，年均以超過10%的速度高速增長， 遠高于糖果市場8%的平均增長速度，是 糖果市場含金量最大的產(chǎn)業(yè)之一。目前, 中國口香糖市場被箭牌、樂天、好麗友 盤踞，此外，美國口香糖巨頭華納、歐 洲最大的糖果公司利夫集團也紛紛進入 中國口香糖市場。近年來，樂天稱，其 目標(biāo)是成為中國口香糖市場的頭號企 業(yè)，這項計劃正受到全世界食品業(yè)的關(guān) 注。近來穩(wěn)坐中國口香糖市場頭把交椅 的箭牌”集團軍也按捺不住這場挑釁， 啟動旗下幾乎占據(jù)中國市場 90%份額的 綠箭、黃箭、白箭、益達和勁浪五大金 剛?cè)?/p>

4、線反擊，特別是其中有防治蛀牙功 能的 益達”品牌動作頻頻，正面狙擊 樂 天”等后起之秀的挑戰(zhàn)，頑強地維護著其 口香糖市場龍頭地位。近日，益達”在各主要零售網(wǎng)點，如7-Eleven便利店中， 推出促銷活動。另外，絕少更換形象的箭牌集團軍近期也舊貌換新顏，益達首次推出立體包裝，增加了口味；首次 推出、并在其包裝上標(biāo)明木糖醇含量為 精選公文范文 精選公文范文50%。而此前，樂天大規(guī)模宣傳中就一 直以其產(chǎn)品木糖醇含量超過 50%作為最 大產(chǎn)品賣點。業(yè)內(nèi)分析，口香糖老大箭 牌的市場動作應(yīng)該是對后起之秀們的應(yīng) 對，然而隨著國際資本紛紛以功能型口 香糖為切入點介入中國口香糖市場，中 國口香糖市場的市場份額將

5、被重新調(diào) 整。且隨著中國消費者口腔保健意識的 普遍提高，口香糖市場的競爭也越來越 激烈，很多大品牌都不斷對產(chǎn)品進行換 代升級，認為只有刺激消費需要，才能 擴大市場銷售。 產(chǎn)品概況該產(chǎn)品結(jié)合口香糖固有特性，融入 運動因子，在其產(chǎn)品內(nèi)部添加活性成分， 使消費者咀嚼后能提高興奮點，有種活 力四射的狀態(tài)，就像喝了 紅牛”一樣。激動口香糖能夠清新口氣、緩解壓 力，嚼該口香糖還有增強記憶、幫助集 中精神、協(xié)助戒煙等益處。同時激動口香糖對早期齦齒還有幫助，能夠起到自然修復(fù)的作用，因而能精選公文范文 精選公文范文預(yù)防齦齒發(fā)生?？谙闾侵心咎谴嫉暮?越高，防齦效果越好。堅持咀嚼含量占 糖分50%以上的激動口香糖

6、，能使齦齒 的發(fā)病率減少85%人們進食含糖食物和飲料后，口內(nèi) 牙菌斑酸度增加，此時咀嚼激動口香糖, 可刺激唾液分泌，中和酸性物質(zhì)，有助 于牙齒再礦化。產(chǎn)品優(yōu)點： 享；簡潔獨特的包裝便于攜帶與分口味豐富且美味持久；特別添加的維c成分，為口香糖添加了營養(yǎng)價值；(4)其 味道持久”的差異化定位, 避免了與其他品牌的爭鋒相對，有助于 以更快的速度擴展品牌的認知度和識別 度渠道設(shè)計考慮因素一、我國口香糖市場特定消費群體 消費特點分析我們將口香糖消費主體劃分為常規(guī) 精選公文范文 精選公文范文 消費人群與針對性消費人群兩大類。所 謂常規(guī)消費人群即指完全出于休閑、口 味及沖動性消費等原因進行購買的人 群，所謂

7、針對性消費即只出于某種非常 具體的目的而進行購買的人群。不同類型細分人群的具體消費特點 各有不同：A、常規(guī)性消費人群：兒童和學(xué)生是 非常具備消費潛力的人群。產(chǎn)品的價格、 包裝形式、售賣渠道是影響兒童、學(xué)生 消費的主要因素。社區(qū)小店、學(xué)校店、 便利店的售賣渠道是吸引兒童購買的主 要因素。青年人是時尚消費的主流人群。 休閑是青年消費群體的主要消費動因， 對于時尚和品質(zhì)的追求，及對價格的相 對不敏感造成以休閑為主導(dǎo)需求的青年 消費人群，雖然不是銷量的主要支撐點， 但是品牌塑造的主要著力點。在常規(guī)消 費人群中，中年人對于口香糖消費相對 謹慎（僅僅指休閑消費），傳統(tǒng)品牌口香 糖是主要的消費選擇。老年人由

8、于年齡、 身體等原因，口香糖消費極其有限。偶 精選公文范文 精選公文范文 爾的消費也主要集中在傳統(tǒng)品牌和有特 色口味的產(chǎn)品。B、針對性消費人群：屬于特色口香 糖的消費人群。該類人群分布較廣。盡 管消費者的宣教成本較高，但是實現(xiàn)消 費轉(zhuǎn)換后的消費者普遍忠誠度較高，具 有穩(wěn)定的消費規(guī)模。從購買主體看，兒 童、學(xué)生消費雖然價格便宜，但是由于 容量巨大，是口香糖消費重要的補充。 以休閑及沖動購買為主的消費人群中青 年消費人群雖然不是銷售與利潤的主 流，但確是品牌塑造和建立的主要切入 口。二、市場分析（一）市場現(xiàn)狀分析隨著我國人均消費水平的提高，作 為日常快速消費品的口香糖產(chǎn)品也出現(xiàn) 了較高的增長速度。

9、中國口香糖市場銷 售價值年均復(fù)合增長率在 12%以上，口 香糖的整體市場需求處于上升趨勢?？v 觀整個口香糖行業(yè)，可以發(fā)現(xiàn)無糖化， 功能化，時尚化，細分化將是未來幾年 精選公文范文 精選公文范文內(nèi)?？谙闾切袠I(yè)的一個發(fā)展趨勢。炫邁 是卡夫集團旗下的口香糖品牌，該品牌 目前在國外已擁有較高的市場占有率， 但對于中國口香糖市場而言，炫邁口香 糖還只是初來乍到。目前在婁底地區(qū)， 口香糖市場已經(jīng)基本上被益達和綠箭這 兩大品牌所壟斷，無論是在大型購物中 心，連鎖超市，還是街頭小商鋪，幾乎 都可以見到益達和綠箭口香糖。所以炫 邁口香糖在婁底地區(qū)的市場競爭環(huán)境還 是十分激烈的。但同時婁底作為湘中新 城，近年來經(jīng)

10、濟發(fā)展較快，居民生活水 平與日俱增，對口香糖的需求也逐漸增 加，再加上新一代年輕群體普遍熱于追 求時尚創(chuàng)新，喜愛嘗試新事物，他們的 個性特點十分符合炫邁口香糖炫酷時尚”、美味持久”的特點。所以炫邁口香 糖在婁底激烈的市場競爭環(huán)境下還是有 望闖出一片新市場的。（二）企業(yè)經(jīng)營狀況分析炫邁是卡夫集團旗下的口香糖品精選公文范文 精選公文范文牌，卡夫食品公司是美國最大食品和飲 料企業(yè)，世界第二大食品公司，北美最 大的產(chǎn)品生產(chǎn)商，作為創(chuàng)新、營銷、營 養(yǎng)健康、和可持續(xù)發(fā)展領(lǐng)域的領(lǐng)先者， 卡夫旗下?lián)碛?1個年銷售額超過10億 美元的標(biāo)志性品牌，如怡口蓮、雅可布、 何氏、麥斯威爾、奧利奧等品牌。另外， 卡夫作為

11、全球第二大口香糖生產(chǎn)商，它 所打造的研發(fā)中心擁有200位專業(yè)口香 糖研發(fā)人員，為炫邁口香糖的研發(fā)提供 了強大的技術(shù)支持與質(zhì)量保證。(三)目標(biāo)消費者分析(1)消費觀念：消費觀念開放獨立， 追求個性；喜歡新潮時尚，個性的彰顯， 樂于嘗試新事物。(2)消費心理和習(xí)慣：通過我們的 市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)一消費者一般在飯后或無聊時就會 想到嚼口香糖；女性年輕消費者更加注重的是口 香糖的包裝和味道，男性消費者則更注 重品牌。口腔清潔，保護牙齒”已不再9精選公又范又 精選公文范文 是消費者最主要的需求，年輕消費群體 對口香糖的需求日益呈現(xiàn)出多樣化，時 尚化。5消費者購買品牌最注重的因素依 次是口味，品牌，護齒，包裝。

12、（四）、競爭對手分析（一）益達口香糖一關(guān)愛牙齒，更關(guān) 心你.益達簡介 益達是1984年箭牌公司在美國推出的第一款無糖口香糖，并在短短五年之 內(nèi)躍居全球無糖口香糖的第一品牌。它 推出的益達木糖醇無糖口香糖，它能刺 激唾液分泌，中和口腔酸性，從而能夠 幫助預(yù)防齦齒（蛀牙），隨時隨地帶來愉 悅的護牙體驗。2002年，益達木糖醇無 糖口香糖在中國無糖口香糖市場的占有 率已達70%以上。.炫邁口香糖與益達口香糖的對比 分析（1）產(chǎn)品特點：益達口香糖味道較10甜，具有良好的清新口氣，保護牙齒的精選公文范文 精選公文范文功效，而炫邁口香糖的突出特點是味道 持久。相較于益達口香糖的 口氣清新， 益牙健齒”等賣

13、點而言，炫邁以差異化的 味道持久”來吸引消費者，可以在一定 程度上填補市場空白，避免與其他品牌 爭鋒相對，以更快的速度擴展品牌的認 知度和識別度。(2)價格：益達口香糖的12片裝 售價是5元，而炫邁口香糖的12片裝市 場售價是6元，所以炫邁的價格較益達 口香糖價格高，在一定程度上可以提升 炫邁的品牌價值。(3)市場認知度：益達口香糖進入 市場較早，在婁底早已建 6立廣泛的知名度。而炫邁口香糖作 為一個新品牌，進入市場較晚，目前在 婁底市場，消費者對其認知水平還比較 低。(二)綠箭口香糖一清新口氣，讓 你我更親近.綠箭簡介11綠箭口香糖1914年首次在美國推精選公文范文 精選公文范文出，目前行銷

14、全球180多個國家，是世 界上備受鐘愛的口香糖品牌。綠箭口香 糖也是中國第一批自行生產(chǎn)和銷售口香 糖品牌之一，在中國，許多消費者認識 箭牌”品牌就是從綠箭開始的。綠箭口香糖針在2006年推出薄荷糖系列，為消 費者的持久清新口氣提供了更多選擇。.炫邁口香糖與綠箭口香糖的對比 分析(1)產(chǎn)品特點：綠箭口香糖內(nèi)含薄 荷因子，可帶來持久清新感覺；炫邁則 是帶來持久的美味體驗，綠箭側(cè)重于口 香糖的功能體驗，而炫邁更側(cè)重于口香糖的味道體驗。(2)價格：炫邁口香糖在價格上遠 高于綠箭口香糖，這可能會使炫邁口香 糖在價格上占據(jù)劣勢，在一定程度上會 降低其品牌競爭力，但從另一角度分析， 炫邁口香糖的目標(biāo)顧客群體

15、是對價格不 太敏感的年輕消費群體，所以炫邁以一 個較高的價格反而更能吸引年輕消費者注意，無形中提升品牌的價值。精選公文范文一-12 精選公文范文篇二：修改過的2010麥斯威爾咖啡 推廣方案2010-2012麥斯威爾咖啡市場拓展推廣（安徽）策劃案正文目錄 TOC o 1-5 h z 產(chǎn)品介紹2市場背景3戰(zhàn)略目標(biāo)4環(huán)境分析4（一） 市場 分析4（二）消費者分析7（三）競爭者分析9（四） 渠道分13析10精選公文范文 精選公文范文析位位位位施算 TOC o 1-5 h z （ 五 ）SWOT分11市 場 定 12（一） 產(chǎn) 品定12（二）消費者定 13（三） 價格定 14六、營銷推廣措 14七、 財

16、 務(wù) 預(yù) 21八、附錄23一、產(chǎn)品介紹廠商介紹：滴滴香濃，意猶未盡Good to麥斯威爾一一有著100多年的輝煌 歷史。八十年代中，咖啡對中國來講是 一種新飲品，為逐步引導(dǎo)消費，卡夫推 精選公文范文精選公文范文出了將咖啡、奶末和糖混合在一起的 3 合1速溶咖啡。在過去的幾年里，卡夫 的咖啡業(yè)務(wù)在大中華區(qū)迅速得到發(fā)展。近年來，由于消費者對咖啡口味需求日 趨多樣化，我們在原有口味（原味、摩 卡、香草和橙意）的基礎(chǔ)上，針對季節(jié) 變化和咖啡的成熟消費者需求，分別開 發(fā)了冰咖啡和特濃咖啡。此外，卡夫還 推出了一系列新時代”口味咖啡，包括 奶特和卡布奇諾。麥斯威爾咖啡，精選 上等的咖啡豆，通過精心烘培研制

17、成特 有的麥?zhǔn)舷愦肌?907年，美國前總統(tǒng)羅 斯福在首次品嘗麥斯威爾咖啡后，驚異 于它的美味，大贊 滴滴香濃，意猶未 盡”。從此，滴滴香濃，意猶未盡”也成 為麥斯威爾一貫遵循的準(zhǔn)則。麥斯威爾在1985年首次進入中國,1997年，由”麥?zhǔn)稀备拿麨?麥斯威爾”。多年以來，麥 斯威爾在中國一直致力于提供中國消費 者擁有麥?zhǔn)舷愦肌钡拿牢犊Х鹊蔚蜗銤猓猹q未盡”是麥斯韋爾咖啡（Maxwell）在80年代在中精選公文范文15 精選公文范文國大陸市場使用的一句廣告語。相 對應(yīng) 的英文原文是 Good to the last drop。二、市場背景市場背景：咖啡現(xiàn)在已經(jīng)是都市生活不可或缺 的一種飲料，從咖啡的

18、產(chǎn)生到現(xiàn)今發(fā)展 成為一種大眾化飲料，由原來的水煮生 豆到現(xiàn)在的咖啡機的普遍使用，生產(chǎn)制 作工藝在不斷進步的同時，咖啡形式也 經(jīng)歷了不止一次的改進。也由原來的單 一品種到現(xiàn)在的咖啡產(chǎn)品多元化：三合 一速溶咖啡，罐裝的三合一咖啡，蒸儲 咖啡還有直接用咖啡機做出來的研磨咖 啡。每一種咖啡都有他的獨特口味，隨 著現(xiàn)在的生活水平的不斷提升和工作節(jié) 奏的不斷加快，隨時隨地都能享受到一 杯原味咖啡已經(jīng)是大多數(shù)人的消費趨 勢，速溶咖啡市場日益壯大。16中國的咖啡市場還很年輕，在未來 很長一段時間（該市場）都會出于上升 階段。中國城市居民的人均咖啡消費量 精選公文范文 精選公文范文是每年8杯，但是在馬來西亞、泰

19、國等 東南亞國家則為一百杯以上，日本是三 百多杯。有數(shù)據(jù)顯示，目前中國內(nèi)地年 消費量在3萬噸至4萬噸之間，但咖啡 消費的增長速度相當(dāng)快，每年在 10%至 15%之間。三、戰(zhàn)略目標(biāo)通過三年的時間，樹立麥斯威爾速 溶咖啡產(chǎn)品在安徽市場第一品牌形象， 提高麥斯維爾咖啡品牌在安徽的知名 度、市場美譽度。實現(xiàn)提高麥斯維爾速 溶咖啡在安徽的市場銷售量，爭取實現(xiàn) 趕超雀巢咖啡。四、環(huán)境分析（一）市場分析17中國的咖啡市場還很年輕，在未來 很長一段時間（該市場）都會出于上升 階段。2009年中國速溶咖啡市場發(fā)展迅 速，產(chǎn)品產(chǎn)出持續(xù)擴張，國家產(chǎn)業(yè)政策 鼓勵速溶咖啡產(chǎn)業(yè)向高技術(shù)產(chǎn)品方向發(fā) 展，國內(nèi)企業(yè)新增投資項目

20、投資逐漸增 多。投資者和企業(yè)經(jīng)營者對速溶咖啡市 精選公文范文 精選公文范文 場的關(guān)注越來越密切，這使得速溶咖啡 市場的發(fā)展研究需求增大。一、速溶咖啡產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 ：篇三：2013年卡夫食品有限公司市場營銷策劃書2013年卡夫食品有限公司市場營銷策劃公司名稱：卡夫食品(中國)有限公司提案日期：2013年6月18日 適用的時間段：2013年6月至2014年6月策劃小組成員：目錄、/4 一、刖百二、策劃目的三、營銷環(huán)境分析(1)宏觀環(huán)境分析(2)行業(yè)狀況分析(3)競爭對手分析(4)消費者分析四、企業(yè)SWOT分析一.、18精選公又范又精選公文范文(1)優(yōu)勢分析(2)劣勢分析(3)機會分析(4)風(fēng)險分析

21、五、營銷戰(zhàn)略STP分析(1)市場細分(2)目標(biāo)市場選擇(3)市場定位六、營銷組合策略(1)產(chǎn)品策略(2)渠道策略(3)價格策略(4)促銷策略七、策劃預(yù)算八、策劃控制 九、結(jié)束語十、附錄(附問卷調(diào)查)、/4 一、刖百19卡夫食品有限公司是引領(lǐng)全球的品 牌食品。在100多年的歷程中，卡夫憑 借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和創(chuàng)新的能力發(fā)展成為北 美第一大，也是世界第二大食品公司， 精選公文范文 精選公文范文在全球150多個國家銷售其眾多的知名 產(chǎn)品?？ǚ蚬镜娜蠛诵漠a(chǎn)品系列為 咖啡、糖果、乳制品及飲料?？ǚ蚬?一直致力于在中國的長期發(fā)展?？ǚ蛟?中國的所有品類都占據(jù)第一或第二的市 場地位。2007年11月30日，

22、卡夫公司 正式完成了對達能全球餅干業(yè)務(wù)的收 購。20目前，卡夫公司在中國擁有3000多 名員工，6個生產(chǎn)基地遍及北京、天津、 蘇州、上海、廣州和江門。目前是世界 第二大食品和飲料公司,2011年公司年 收入達492億美元，其中超過一半的收入 來自北美以外地區(qū)。2012年以來收入呈 上升趨勢，主要收入來源于中國市場。 卡夫餅干業(yè)務(wù)市占率已經(jīng)超過了 60%, 基本壟斷了中高端市場?！笔袌鲈谔峁┙o 卡夫發(fā)展機遇的同時也孕育著種種威 脅，機遇推動企業(yè)發(fā)展，威脅卻加大企 業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險及不確定性。因此，卡夫 必須積極調(diào)整營銷戰(zhàn)略，以更好的適應(yīng) 競爭環(huán)境的要求。精選公文范文 精選公文范文二、策劃目的1、宣傳

23、卡夫品牌，提高品牌親和力 和消費者接收度和滿意度，提升品牌形 象，提高品牌知名度。2、推進公司產(chǎn)品的市場推廣，擴大 產(chǎn)品銷量，實現(xiàn)公司市場業(yè)績的持續(xù)穩(wěn) 健增長，提高產(chǎn)品市場占有率。3、分析公司的市場營銷環(huán)境，診斷 存在問題和發(fā)展機會，明確公司的年度 目標(biāo)，通過對宏觀環(huán)境、行業(yè)狀況、競 爭對手、消費人群的分析更好地實現(xiàn)指 導(dǎo)公司的年度營銷活動。4、分析卡夫營銷戰(zhàn)略，更好的應(yīng)對 競爭對手和滿足消費者需求。5、分析卡夫SWOT,通過對內(nèi)部條 件和外部條件的分析，從而發(fā)揮優(yōu)勢、 改進劣勢、抓住機會、避免風(fēng)險來了解 企業(yè)面臨的狀況。216、評估公司實施的市場營銷活動 效果和市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢，適應(yīng)和引導(dǎo)

24、市場發(fā)展。已達到企業(yè)市場銷售戰(zhàn)略目 標(biāo)，從而使企業(yè)獲得最佳效益。精選公文范文 精選公文范文主、三、營銷環(huán)境分析(魏安琪、劉筱 楊涵)1、宏觀環(huán)境分析人口環(huán)境：中國人口大約占世界 總?cè)丝诘奈宸种?。大部分人口分布?中國一線發(fā)展較快城市，如北京，上海， 廣州等國際知名都市。大量的人口可以 帶來較高的銷量。同時，中國的人口年 齡主要集中在18-40之間，是消費休閑 食品的第一目標(biāo)人群。經(jīng)濟環(huán)境：按照國際貨幣基金組 織(IMF)公布的數(shù)據(jù)，2010年，中國 的人均GDP只有4382美元，排在全球 第94名?？傮w而言中國仍是發(fā)展中國家。 2011年中國人均GDP排名世界第89億 人均GDP為5414美

25、元。2012年8月15 日，中國人均GDP達5432美元。這些 數(shù)據(jù)顯示，中國的經(jīng)濟正在快速發(fā)展， 人民素質(zhì)在快速提高。2、行業(yè)狀況分析22近年來，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和消費水 平的提高，休閑食品正在逐漸成為日常 精選公文范文 精選公文范文的必需消費品，消費者對于休閑食品數(shù) 量和品質(zhì)的需求在不斷增長。我國休閑 食品產(chǎn)業(yè)潛在市場已經(jīng)超過 400億。以 食品機械、食品包裝為代表的相關(guān)行業(yè)， 也以食品產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展為契機，共享食 品產(chǎn)業(yè)發(fā)展盛宴，產(chǎn)品追求多樣化、通 用化和多功能集成化。在我國，由于人們生活水平不斷提 高，原來以溫飽型為主體的休閑食品消 費格局，正在向風(fēng)味型、營養(yǎng)型、享受 型甚至功能型的方向轉(zhuǎn)

26、化。尤其隨著市 場的不斷擴大，休閑類食品市場開始快 速發(fā)展，而且呈現(xiàn)出一片前所未有的繁 忙景象。不斷擴大的市場份額已經(jīng)表明， 休閑食品已經(jīng)形成了一個完整的產(chǎn)業(yè)， 正在吸引著越來越多的食品生產(chǎn)企業(yè)。.競爭對手分析23雀巢公司。公司以生產(chǎn)巧克力棒和 速溶咖啡聞名遐邇，目前擁有適合當(dāng)?shù)?市場與文化的豐富的產(chǎn)品系列。其中的 雀巢咖啡銷量最大，主要是因為產(chǎn)品質(zhì) 精選公文范文 精選公文范文 量過硬，再就是品牌名稱使得消費者在 飲用時也確實體會到 舒適”、依偎”的感 覺。雀巢秉承一貫的理念和原則，以人 為本，以質(zhì)量為重，為世界各國的消費 者提供優(yōu)質(zhì)食品，帶來美好生活?，斒瞎尽，斒瞎臼侨蜃畲蟮?食品生產(chǎn)

27、商之一，是全球巧克力、寵物 護理、糖果等行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，擁有眾多 世界知名的品牌。在這些品牌中，價值 超過十億美元的品牌就包括德芙、 瑪氏、 M&M S、士力架、UNCLE BEN S、 傲白、寶路、皇家、偉嘉和特趣。相比較而言，雀巢和瑪氏的產(chǎn)品雖 然是家喻戶曉，但是品種過于單一。而 卡夫產(chǎn)品種類多，涉及面廣，消費人群 多。.消費者分析5歲到15歲的消費群喜歡有趣味性 的，有好吃的食品。而卡夫的 鬼臉嘟嘟” 產(chǎn)品在造型上有趣味性并且好吃。（如： 趣多多、奧利奧、鬼臉嘟嘟、王子）16歲到25歲為主要消費群。這一階 精選公文范文2 精選公文范文段的人群喜歡新鮮、口味多樣化的食品。（如：趣多多、奧利奧

28、、II珍、樂之、 怡口蓮）26歲到40歲則為第二大消費群。他 們主要是購買來給孩子吃，在選擇上更 加注重健康，同時由于他們的年齡較大， 所以也會選擇自己更加熟悉的品牌。（如：何氏、麥斯威爾、炫邁、K珍）四.企業(yè)SWTO分析（李姣姣 葛 晶）.優(yōu)勢分析產(chǎn)品優(yōu)勢：卡夫公司旗下有四個大 類，多達十三個品牌，這么多品牌針對 不同的顧客群體，能夠滿足不同群體的 需求，可以有效實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化質(zhì)量優(yōu)勢：卡夫進入中國20余年 來一直堅持信守質(zhì)量第一，卡夫的所有 工廠達到高標(biāo)準(zhǔn)的GMP要求，所有工廠 均獲得工ISO9001 2000國際質(zhì)量體系 認證，在生產(chǎn)及流程管理上有一套嚴密的 措施。25資源在全球內(nèi)的優(yōu)

29、化配置：卡夫精選公文范文 精選公文范文集團在許多國家及地區(qū)建立了分支機構(gòu) 及生產(chǎn)基地，構(gòu)建了便捷的資源流通渠道 使其能夠低成本地配置優(yōu)質(zhì)資源以支持 全球業(yè)務(wù)的開展。.劣勢分析策略調(diào)整不靈活：其組織機構(gòu)相 當(dāng)龐大，各事業(yè)部和子公司林立，使得其 決策過程緩慢，重大的戰(zhàn)略性決策的審批 過程的周期相當(dāng)長。企業(yè)文化存在沖突：卡夫是通過 兼并和收購目標(biāo)行業(yè)內(nèi)的知名企業(yè)進入 新市場的。由于卡夫的企業(yè)文化是一種 崇尚權(quán)力、專制式的管理文化，這與許多 企業(yè)參與式的管理文化相沖突。.機會分析消費者對于健康食品的需求日趨 強烈：由于生活水平的不斷提高，食品消 費目26的不僅僅是為了單純地滿足饑飽，更 重要的是為了保持和維持健康的身體狀 況。中國市場巨大：中國13億的人 口數(shù)量也預(yù)示著巨大的消費潛力， 瑪氏、精選公文范文 精選公文范文雀巢等在中國很大的業(yè)務(wù)范圍，而卡夫 公司在中國的投資規(guī)模遠遠不及這些公 司。4.風(fēng)險分析新產(chǎn)品的威脅：卡夫雖然擁有品 牌優(yōu)勢，但各食品企業(yè)都在竭盡全力開 發(fā)新的產(chǎn)品來從各方面及層次迎合消費 者，通過新奇的產(chǎn)品策略來取勝于市場， 降低對卡夫品牌的忠誠度。經(jīng)濟前景不樂