1、.：.；體驗(yàn)營銷之美人計(jì) 原文和出處【古兵法原文】 兵強(qiáng)者，攻其將，將智者，伐其性。將弱兵頹，其勢自萎。利用御寇，順相保也。 【原文今譯】 對于兵力強(qiáng)大的敵人，就攻擊他的將帥；對于有智慧的將帥，就打擊他的意志。將帥斗志滄喪，兵士頹廢低沉，敵人的氣勢必然會自行萎縮。利用這些方法來控制敵人，可以順利地保管本人。 【出處原文】 晉獻(xiàn)公伐虞、虢，乃遺之屈產(chǎn)之乘，垂棘之壁，女樂二八，以熒其意，而亂其政。 【出處今譯】 晉獻(xiàn)公預(yù)備討伐虞和虢兩國，便先給兩國國君贈(zèng)送屈產(chǎn)晉國領(lǐng)地，產(chǎn)良馬而著名產(chǎn)的良刀，垂棘晉國領(lǐng)地，以產(chǎn)美玉著名產(chǎn)的美玉，以及年輕的歌舞妓，以熒惑他們的意志，擾亂他們的政治。 【案例】1、“太太

2、的不變情懷“太太口服液，由深圳太太口服液公司開發(fā)研制，是一種用十幾種中草藥制成的頗具藥文化顏色的營養(yǎng)保健口服液。 1993年3月8日，幾位闖深圳的年輕人用心血和汗水正式推出了“太太口服液?？诜涸诋?dāng)今中國大地已足足有300多種，單單深圳就有五六十種。在眾多如林的商家中，想要博得人們的好感，首要的是營銷術(shù)。而營銷術(shù)中，最重要的是廣告術(shù)。 “太太口服液假設(shè)打報(bào)紙廣告，就不打沒顏色、沒籠統(tǒng)創(chuàng)意的“豆腐塊，要打就必需是每天都出現(xiàn)的系列牌面“包場。因此，“太太口服液一開場就以半版或成套的系列廣告，在特區(qū)兩大報(bào)上反復(fù)刊載。 以這樣宏大的氣勢進(jìn)展廣告轟炸，自然引起了公眾的關(guān)注與劇烈的興趣。 “太太口服液廣告

3、語是最初出如今報(bào)紙上的“三個(gè)太太兩個(gè)黃、“三個(gè)太太一個(gè)虛、“三個(gè)太太三個(gè)喜，一下就抓住了太太們的心思，激發(fā)她們想看下文是什么的劇烈獵奇心。 “太太口服液在國貿(mào)大廈燈箱上，一改以往國內(nèi)廣告語的宣告式或訊問式言語，以一種輕松、幽默的平?？谡Z甚至雙關(guān)語去借“太太之名的優(yōu)勢，導(dǎo)出了一系列引人注目的話題： “太太臉上有難，也寫在了丈夫臉上。 “擁有太太，他能夠一夜成富翁。 他們在國貿(mào)大廈的燈箱外包上一塊黃布，上面寫著：“里面有一個(gè)太太、“里面有兩個(gè)太太、“里面有三個(gè)太太，背后寫著宏大的“猜字，如此吸引住了進(jìn)出國貿(mào)大廈的人群。公司在國貿(mào)大廈人流如潮的地方，拉出長達(dá)180米、寬12米的宏大布幅，寫著“太太留

4、名，結(jié)果不到6個(gè)小時(shí)，上萬人在布幅上寫了名字和地址，此事之后“太太能不讓人記憶深化？ “太太公司知道假設(shè)這樣零敲碎打地或孤零零地打廣告，看似節(jié)省卻浪費(fèi)。 “太太當(dāng)然也懂得，假設(shè)在創(chuàng)業(yè)時(shí)，拼命打廣告，等到銷售看好時(shí)，就撤廣告，那消費(fèi)者很快就會把“太太口服液遺忘了。 因此，當(dāng)銷售迅速上升時(shí)，“太太公司照樣堅(jiān)持做廣告，加強(qiáng)宣傳攻勢，加深公眾對“太太的印象。 在中央電視臺黃金時(shí)間，“太太公司約請了著名歌星協(xié)助 塑造系列電視廣告籠統(tǒng)“摯情長真，永駐我心的廣告詞與動(dòng)人的畫面，較強(qiáng)的故事性，加上名人效應(yīng)，很快博得了消費(fèi)者的喜歡，擴(kuò)展了“太太口服液的知名度。 1995年，“太太公司又推出“九五新裝款式，從包裝

5、上進(jìn)展創(chuàng)新，以滿足消費(fèi)者求新的心思。此外，“太太還經(jīng)常在戶外利用燈箱、路牌等作廣告，時(shí)辰提示消費(fèi)者關(guān)注“太太。 就這樣，經(jīng)過各種媒體廣告的配合，“太太幾乎家喻戶曉，深深地印入了人們的心中，時(shí)間一長，就構(gòu)成一種消費(fèi)氣候，在許多家庭，丈夫買“太太送給妻子，已成為一種時(shí)髦。 2、送給戴安娜的“羅耶倍手袋戴安娜王妃已香銷玉殞，而1982年，她與英王子查爾登竺新婚大禮，為世界矚目，各國王室首腦紛紛贈(zèng)送精巧住晶，曲班牙王室贈(zèng)送的是一只手袋。這個(gè)皮革手袋，乃是該國極有名氣的產(chǎn)品，它的牌子為“羅耶倍(LOEWE)。這牌子的皮革制品從創(chuàng)建以來不斷是西班牙王室的御用品，它不僅是高級皮革的代名詞，甚至在國際市場成為

6、西班牙商品的代表。正由于它飲譽(yù)全球，所以它行銷于世界100多個(gè)國家和地域，年銷售額達(dá)數(shù)億美圓?！傲_耶倍名牌是由德國人恩利格羅耶倍羅斯巴克于1846年在西班牙首都馬德里創(chuàng)建的。那時(shí)羅耶倍作為一個(gè)無職業(yè)者來到馬德里謀生，他發(fā)現(xiàn)這里的皮革處置技術(shù)非常高明。聽說由于馬德里曾經(jīng)是伊斯蘭教徒所占之地，故留下了優(yōu)良的制革傳統(tǒng)技術(shù)。羅耶倍是位精明的人，他專心致志研討制革技術(shù)，將傳統(tǒng)技術(shù)進(jìn)展改革，終于研討勝利一種既承繼當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)技術(shù)，又賦予新的科學(xué)技藝的羅耶倍式制革方法，這為該牌子成名奠定了根底。以后，他在廢品制造上又別出心裁不斷獲得勝利。羅耶倍的創(chuàng)牌之道先是借勢借力，繼而人有我好。兵書有說：“艱于力那么借敵之

7、力，難于誅那么借敵之刃，乏于財(cái)那么借敵之財(cái)，缺于物那么借敵之物，缺軍將那么借敵之軍將，不可智謀那么借敵之智謀。羅耶倍就是從當(dāng)?shù)孛耖g和銀行“借來了本人所缺乏的制革技術(shù)和資本，并很快轉(zhuǎn)為本人的東西。這就是運(yùn)營中的借雞下蛋戰(zhàn)略。皮革手袋是一種較通用的日用品，很多人都會制造，因此國際市場上競爭頗為猛烈。羅耶倍這個(gè)牌子能立于不敗之地，很關(guān)鍵的一招就是注重產(chǎn)品時(shí)辰堅(jiān)持“人有我好的特點(diǎn)，使到在同行同類產(chǎn)品中高人一籌，在競爭中顯出本人的優(yōu)勢。羅耶倍皮革品最明顯的與眾不同的特點(diǎn)是選皮革強(qiáng)調(diào)優(yōu)良，外型講究美觀新奇，制造注重精細(xì)結(jié)實(shí)。特別值得一提的，其產(chǎn)品的任何小配件，諸如拉鏈、金屬小扣或鎖頭，都盡能夠本人制造，以

8、保證質(zhì)量的上乘，個(gè)別配件發(fā)外加工，也嚴(yán)厲按規(guī)定制造。在廢品裝配前，還對各種部件再次檢驗(yàn)，以防不合格品漏網(wǎng)出廠。因此，其產(chǎn)品售出后，沒有發(fā)生退貨或索賠景象，堅(jiān)持著信得過的佳譽(yù)?！举p析】 人們常說：英雄難過美人關(guān)。又說：自古英雄皆好色，假設(shè)不好色非英雄。連英雄也被美人攻克，為美人傾倒，可見美色有何等的威力，又是何等地惹人喜歡。 于是利用美色來對付他人，謀取利益，或者達(dá)成愿望的事，層出不窮，演繹出了種種活潑生動(dòng)的美人計(jì)來。 美人比任何武力都有威力。武力的攻伐帶來仇恨，遭到抵抗。而美色可以消磨敵人意志，侵蝕敵人膂力，引起敵人內(nèi)部矛盾。美人媚眼一丟，細(xì)腰一扭，或者柔懷一送，再強(qiáng)的敵人也注定要灰飛煙滅。西施送秋波，勾踐破吳國，誅了吳王；貂蟬獻(xiàn)柔情，王允使呂布?xì)⒘思樾鄱?，保了漢室。營銷領(lǐng)域中，“美人計(jì)以及“樹上開花有著相類似的運(yùn)作過程，但是在“樹上開花中營銷人員應(yīng)該留意的是花開的效果，也就是產(chǎn)品以及效力在營銷過程“開花之后所帶來的市場影響力，但是“美人計(jì)確是要強(qiáng)調(diào)“美人的選擇，案例中提到的名人以及生活中的塑造美人的過程，都是企業(yè)在為產(chǎn)品作出市場定位之后所選擇消費(fèi)群體中最典型、最具代表