1、格子鋪創(chuàng)業(yè)策劃格子鋪創(chuàng)業(yè)策劃書格愛3.3 SWOT分析10第六章：經營戰(zhàn)略163.2市場概況10 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark0 o Current Document 第一章：項目概述5 HYPERLINK l bookmark2 o Current Document 市場分析5 HYPERLINK l bookmark4 o Current Document 項目介紹5 HYPERLINK l bookmark6 o Current Document 財務與投資6 HYPERLINK l bookmark8 o Current Document 發(fā)展計

2、劃6 HYPERLINK l bookmark10 o Current Document 第二章：服務介紹7 HYPERLINK l bookmark12 o Current Document 服務宗旨7 HYPERLINK l bookmark14 o Current Document 服務概況7 HYPERLINK l bookmark16 o Current Document 3服務項目7 HYPERLINK l bookmark18 o Current Document 服務對象7 HYPERLINK l bookmark20 o Current Document 業(yè)務流程8 HYPE

3、RLINK l bookmark22 o Current Document 第三章：市場分析9 HYPERLINK l bookmark24 o Current Document 1營銷環(huán)境分析9 HYPERLINK l bookmark26 o Current Document 3.4目標市場11 HYPERLINK l bookmark34 o Current Document 第四章：市場調查124.1調查目的122調查對象12調查時間12抽樣設計12采用問卷形式12 HYPERLINK l bookmark36 o Current Document 6調查結果12 HYPERLINK

4、l bookmark38 o Current Document 第五章：競爭分析14 HYPERLINK l bookmark40 o Current Document 行業(yè)分析14 HYPERLINK l bookmark42 o Current Document 競爭對手14 HYPERLINK l bookmark44 o Current Document 競爭戰(zhàn)略14 HYPERLINK l bookmark46 o Current Document 4競爭優(yōu)勢14 HYPERLINK l bookmark50 o Current Document 經營概述15 HYPERLINK l

5、 bookmark52 o Current Document 戰(zhàn)略定位16 HYPERLINK l bookmark54 o Current Document 戰(zhàn)略實施16 HYPERLINK l bookmark56 o Current Document 4實施要點16 HYPERLINK l bookmark58 o Current Document 5營銷策略16 HYPERLINK l bookmark60 o Current Document 第七章：財務分析18 HYPERLINK l bookmark62 o Current Document 盈利模式18 HYPERLINK l

6、 bookmark64 o Current Document 2創(chuàng)業(yè)資金來源187. 3資金用途197.4初步收入預測（以一個月為例）19 HYPERLINK l bookmark66 o Current Document 第八章：機遇、風險與防范21 HYPERLINK l bookmark68 o Current Document 機遇21 HYPERLINK l bookmark70 o Current Document 風險21 HYPERLINK l bookmark72 o Current Document 附錄1格子租賃合同23附錄2調查問卷2732附錄3團隊介紹早 紀的還度上模

7、零被第一章：項目概述市場分析格子鋪最 起源于十九世 九十年代的日 本，是由一些賣 手商品的店鋪 店鋪發(fā)展而來 的，現(xiàn)在的日 本，格子鋪數(shù)量 是以飛快的速 增長，至今已有 千家的不同規(guī) 的格子鋪。二零 六年，這種模式 引入香港，精明的香港人不斷豐富它的內容、更新模式、改進服務方 式，使得“格子鋪”旋風熱遍香港、澳門等地。如今格子鋪更是一 種全國興起的新型經營方式投資少，見效快。嶺師現(xiàn)在有很多人都有 想出售自己用不著的東西以獲取其最大的價值，而他們卻苦于沒時 間，經歷去經營。一些同學想通過賣東西來實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想卻又 受到資金、店鋪。學校管理等限制。據(jù)調查，全國各大高校二手市場 非?；钴S，但大多

8、數(shù)都缺乏管理，且供求信息傳播形式單一、市場混 亂。在校內建立一個專門的管理區(qū)，相信會受到大學生們的歡迎，同 時減輕學校的管理負擔。項目介紹“格有所愛”格子鋪位于嶺南師范學院內，是一家集廣告，管理 二手貨市場還有為同學們提供創(chuàng)業(yè)平臺的商店。格子鋪主要面向嶺南 師范學院的全體學生以及湛江基礎教育學院、嶺師附中的全體學生還 有附近的居民。我們堅持“自強不息，勤勞創(chuàng)業(yè)”的理念，努力為同 學們提供滿意服務的同時達到創(chuàng)業(yè)目的，打造一個格主與店主雙贏的 局面，同時我們也會注意自己的學習。做到事業(yè)學業(yè)兩不誤。本店鋪分為三個區(qū)，分別是格子區(qū)，廣告區(qū)，還有二手貨品轉賣區(qū)。 另外，我們還設置了專門的信息反績信箱，顧

9、客可以把自己的一些格 子鋪里不能滿足的需求以及對格子鋪的建議與期待寫在紙條上投入 信箱中。其中格子租賃是我們店鋪的主打，店面設置將走卡通風略顯 自然清新。我們將注冊一個微博“嶺師格子”以及一個同名的微信公 眾好，在上面發(fā)布一些關于新品上架的消息并且解答潛在格主的疑 問，同時也為格主與顧客建立了一個交流平臺。13財務與投資我們將本店的前期投資控制在一萬元以內，在未來經營的基礎下 逐步增加投資。發(fā)展計劃1、賺回成本2、盈利3、成為嶺南師范學院信譽商鋪第二章：服務介紹2.1服務宗旨為廣大同學服務，共筑你我的創(chuàng)業(yè)夢2服務概況“格有所愛”格子鋪是一家面對在校大學生，以格子租賃為主、 二手物品寄賣和信息發(fā)

10、布綜合性商店。本格子能夠解決大學生二手物 品交易不便，物品展示形式單一，課余時間不能充分利用等問題；幫 助學生甚至是社會青年實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想；為喜歡做手工的人提供 一個展示平臺。在未來的經營中，我們將結合實際，擴充業(yè)務，為學 生提供更豐富的服務。3服務項目(1)主營項目：格子租賃：我們將在店內設置百余個大小不一的小格子，我們會以低 廉的價格，按月租賃給需要出售商品的在校大學生或社會人士，為他 們提供一個出售自己商品的平臺。我們有專門人員為格主保管出售商品。商品代買：在剩余的格子處我們會擺放上自己的商品來出售，重在充分 利用我店的格子資源，并從中獲利。(2)其他項目：二手物品轉賣區(qū)：我們格子鋪

11、里設置有二手貨品區(qū)，可以擺放小型的 二手商品，比如臺燈、床上書桌、網球拍等。廣告區(qū)：在店里我們專門設了一個廣告區(qū)，主要設在格子區(qū)的上方。 眾所周知格子若設得太高會影響消費者的觀賞角度，從而降低該格子 的銷售額，可是利用該區(qū)來發(fā)布消息廣告卻會得到很好的廣告效果， 顧客在瀏覽商品的同時也有可能看到我們在廣告區(qū)發(fā)布的消息。這樣 就達到了廣告效應。4服務對象第一種是在校大學生：他們經常有一些二手貨品需要出售，但缺少時 間、精力去經營以及銷售平臺，同時也因為受到學校管理方面的限制 以及宣傳渠成本高而銷售面狹窄。第二種是商家代理：他們經常在校園里擺地攤銷售他們的商品，但因 條件有限，很難得到發(fā)展。第三種是

12、社會青年：他們追求時尚新潮，敢于嘗試新鮮事物，更有創(chuàng) 造生活，享受生活的激情。想嘗試做老板的滋味卻苦于無資金，打理 的人，可以花點錢租個格子做老板，既賺錢又能體會到做老板的滋味 何樂不為？第四種是自己手工制作的人:有些人很喜歡做手工藝品，卻因為要考 慮到物品的堆積問題而限制自己的創(chuàng)作熱情?，F(xiàn)在只要花點錢既能是 自己的才藝得到展示也可以自由的發(fā)揮自己的創(chuàng)作還能從中獲利，這 一石幾鳥的事情為什么不做呢？第五種是需要在學校打廣告的人。5業(yè)務流程第三章：市場分析營銷環(huán)境分析（一）宏觀經濟形式分析文化背景：格子鋪是一種新興的經營模式，投資少，如果做的成功見 效會很快，大學生容易接受新生的事物，與大學生自

13、身的文化背景相 符合，敢于嘗試新事物，勇于嘗試新生事物。（二）微觀經濟環(huán)境分析(1)顧客對企業(yè)和產品的態(tài)度以及實際的購買行為：由廣州大學城 周圍的成功案例可以看出大學生對格子鋪還是積極的，這就為我們創(chuàng) 業(yè)提供了起碼的歷史借鑒，且?guī)X師周圍尚且無法滿足學生的購買需 求，如此一來，為我們提供了一個廣闊的市場。(2)競爭者的情況：目前學校及其周邊尚且沒有知名格子鋪出現(xiàn)。市場概況(1)市場現(xiàn)狀描述：在現(xiàn)在的大學校園內已經出現(xiàn)了一種所謂的擺 地攤的形式，是同學們把所謂的不用的東西或者自己在網上購買的東 西拿出來來賣，現(xiàn)在只是把這種形式更加延伸化，做成鋪子，加上大 學生自身的特點是這種形式的發(fā)展成為可能，而

14、且學校周邊并沒有這 種店鋪的出現(xiàn)，沒有現(xiàn)實的競爭里，同時還可以給在校大學生就業(yè)機 會，為他們以后創(chuàng)業(yè)打下基礎。(2)市場構成的特性：市場無季節(jié)性，無暫時性，新穎，獨特。3 SWOT 分析(1)優(yōu)勢：優(yōu)勢一，大學生在校大學生有闖勁，點子多，思維活躍，人力資源也相對豐富。這種特點決定了大學生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性優(yōu)勢二，現(xiàn)在這種方式在學校附近甚至在市場上都是一個空白點；優(yōu)勢三，投資小，部分有固定工作和貨源但是沒有時間開店的人 可以將其作為代銷點，節(jié)省了時間和精力的投入，只需要負責供貨即 可；優(yōu)勢四，由于是“店中店”，大家分攤了店租節(jié)省了成本，所以價格更加實惠，方便銷售；優(yōu)勢五，格主、店主可以通過“格子

15、”收集市場信息或顧客意見，擁有獨立的形象展示臺;優(yōu)勢六，渴望創(chuàng)業(yè)，但苦于無資金，或者已選好經營產品，但不 知市場反應如何的，可以通過“格子”做一個前期測試。劣勢：劣勢一，由于商品比較多，導購員必須熟知各個商品的具體情況,否則不方便銷售；劣勢二，當商品出現(xiàn)質量問題或者丟失時，顧客該如何與格主聯(lián)系，責任由誰來負，因此必須有一份詳細的合作證書；劣勢三，大學生的持續(xù)性，恒久性有待考驗，從商經驗缺乏，作 為一個新的品牌，知名度不高。3.4目標市場在校學生的二手物品市場我們通過了解得知很多在校生有很多沒有用的想轉手賣掉的東 西，卻苦于沒有校內沒有正規(guī)的平臺且我校一年只舉辦一次跳蚤市場 每次還只有一天，根本

16、無法銷貨。我們?yōu)樗峁┻@樣的平臺。也為其 他人提供了一個買到優(yōu)惠物品的地方。嶺師附近居民以及部分學生市場經了解很多人都有開店的想法，他們希望有自己的店，但是沒有 資金，也擔心再投入大量資金之后會得到失敗下場。那么格子鋪就為 他們提供了這樣一個機會，他們只需要很少的費用就可以擁有自己的 小商店。通過這里可以更多的了解社會和消費者的心理，并且贏得一 定的利潤，為以后的大投資積累經驗。因此格子鋪對他們來說是個不 錯的選擇。商家的市場嶺師有很多商家代理，他們經常在校園里擺地攤銷售他們的商 品，但因條件有限以及學校政策的打擊，導致他們很難得到發(fā)展。我 們的格子鋪就為他們提供了展示他們商品的機會和宣傳自己

17、的平臺。手工制作市場有些人很喜歡做手工藝品，卻因為要考慮到物品的堆積問題而限 制自己的創(chuàng)作熱情。現(xiàn)在只要花點錢既能是自己的才藝得到展示也可 以自由的發(fā)揮自己的創(chuàng)作還能從中獲利，這一石幾鳥的事情為什么不 做呢？廣告市場很多商家都想開拓嶺師的市場卻不得不受到某些因素的限制，于 是他們只能在學校到處貼小廣告，這樣雖然普及面廣，但引出了一個 問題：當廣告貼得到處都是的時候，同學們會習以為常。沒有人會在 沒有需求的時候特地去留意信息，而當有需要的時候卻不知道從何找 起。而且在校內的小廣告貼了沒多久又會被處理掉，然后又得接著貼， 在浪費人力的同時還增加了成本。我們廣告區(qū)將為貼小廣告的商家提 供一個集中的平

18、臺為他們提供一個長期的廣告位，也可以方便同學們 找到他們需要的服務。廣告區(qū)的設置不但可以增加店鋪的盈利，而且 可以有效減少一部分學校中亂貼的小廣告。第四章：市場調查4.1調查目的：了解格子鋪在嶺師的市場，價格預期，裝飾風格等 內容，以便更加有針對性地經營格子鋪2調查對象：嶺師學生及周邊地區(qū)的學生調查時間：2014年9月-10月抽樣設計：此次調查問卷采取隨機抽樣的方式，在嶺師校內校 外進行。共完成答卷300份，回收答卷298份，有效答卷298份。采用問卷形式，對嶺師校內校外不同的人群進行調查問卷設計及統(tǒng)計結果（見附表）4. 6調查結果大部分學生都對格子鋪有一定的認識大部分學生都有過想出售東西卻無

19、處銷售的將近五成的同學表示可以嘗試成為格主近七成的同學接受30-50的格子租金且喜歡打折的促銷方式調查問卷（附錄）第五章：競爭分析行業(yè)分析格子鋪是一種新的營銷模式。最大的好處是門檻低，對于缺資金 缺經驗的人來說是個不錯的創(chuàng)業(yè)形式。但是這種經營模式有硬傷，產 品較五花八門，缺乏主打品，在經營上，不能以格子鋪投資者的意志 轉移。此外，選址對格子鋪投資者和格主的生意帶來直接影響。我們格子鋪位于嶺師的生活園內，是由我們大學生自主創(chuàng)業(yè)的綜合性 商店。格子鋪主要面向嶺師學生及其周邊人群。這樣，我們的格子鋪 就有一個強有力的依托。具有廣闊的市場和穩(wěn)定的客源，市場前景非 常廣闊。競爭對手鑒于我們的格子鋪開在校

20、內，那么我們的服務對象(主要是缺乏 資金與時間想創(chuàng)業(yè)的學生)，顧客(在校學生及附近人群)我們格子 鋪是一家集結了格子租賃、二手貨品寄賣、廣告消息發(fā)布三種服務為 一體的商店，我們的競爭對手是所有在學校的有銷售行業(yè)的商店，但 在二手行業(yè)與廣告我們占絕對的優(yōu)勢。競爭戰(zhàn)略面對競爭，我們只有不斷提高自身的銷售業(yè)績，提供更好的服務, 拓寬銷售渠道，建立自己的銷售網絡，在售后服務上更人性化，加大 宣傳力度，以增加店鋪的知名度。競爭優(yōu)勢(1)我們的創(chuàng)業(yè)隊伍都是由大學生組建而成的。每個人都具有一 定的人脈，這也是我們市場的一個保證。(2)校園格子鋪的優(yōu)勢大學生自我需要和希望更多人肯定自己的這種心理為自己創(chuàng)業(yè) 實

21、現(xiàn)了可能性，很多大學生希望通過一種方式來肯定自己，來創(chuàng)造價 值，來更多的表明自己已經成長為成人。格子鋪通過來出租格子來做生意，也就是說你可以做店主也可以 做格主，做店主難免風險會比較大，畢竟在校的大學生沒有任何的經 濟收入，是想用這種方式與自己的課余時間來賺取一定的生活費用。 做格主則好的多，因為畢竟花在上面的租金不是特別多，而且可以很 好的嘗試一下。很多時候的事情嘗試一下就有勝利的可能性，如果你在經營了一個月之后覺得這種方式不怎么適合或者并不是很好，你可 以選擇退格，使你不至于損失太多。格子鋪最大的好處就是投資少，省去商鋪租金、裝修、雇工等大 頭花費，為缺乏資本而又想創(chuàng)業(yè)的人提供了便利。店主

22、則主要是賺取租金，也主要是自己的情趣所在，在我們看來經營一家格子鋪可以更 舒心的做自己想做的事情，格主有很大的自由空間，租用這些格子的 一般都是新潮、時尚，想創(chuàng)業(yè)的大學生。格子里的內容就要靠自己來 經營了，很多時候格子里售賣的商品是五花八門的，化妝品、飾品、 衣物、玩具、健康食品等，不少柜門上還貼著“人氣商品”、“格主推 薦”、“DIY原創(chuàng)”等標簽。其實一直以來尤其是在畢業(yè)的時候很多學 生都會把自己不帶走或不再需要的東西拿出來在校園里擺地攤，現(xiàn)在 的形式只不過是把這些東西拿到了店鋪里賣，是這種買賣成了一種長 期性，也有了自己經營的意義，有一種類似淘寶的意味。但是很多學 生也有原創(chuàng)的“DIY作品

23、”，所賣的東西全為柜主DIY制作的。如用毛 線織成的小?？繅|、小熊玩偶、親手縫制的小花、可以當衣架掛的記 事本等等。很多人只是想通過這種方式來得到更多的肯定，也使自己 體驗到一種創(chuàng)業(yè)的樂趣。有很多的大學生不是為了賺錢而是為了體驗這樣一種代表潮流 與時尚的方式，在校的青年大學生很多人都是潮流與時尚的追求者， 他們只是為了體驗這樣的一種生活方式，也會選擇來租用格子，來選 用這樣子的事情來體驗一把。第六章：經營戰(zhàn)略6. 1經營概述“格有所愛”格子鋪是一家經營格子租賃、并提供二手物品寄賣 以及廣告信息發(fā)布的商店。位于嶺師生活園區(qū)內，客流穩(wěn)定，文化風 氣純正，有廣闊的市場。我店會根據(jù)市場信息及顧客反饋明

24、確我們的服務戰(zhàn)略，一切以顧客利益為先，從而保障我店得到顧客的認可，促 進自身發(fā)展。2戰(zhàn)略定位盡快打開市場，成為享譽嶺師校內及附近的知名品牌店。在此基 礎上，開拓網上業(yè)務。戰(zhàn)略實施以“一切以顧客利益為先”為原則，努力為顧客提供最好的服務。 樹立格子鋪的形象。實施要點我店開在校園內，會受校園各種因素的影響，同時也會對校園形 成一定的影響。因此我店要做到以下幾點：(1)為顧客提供最好的服務，以顧客利益為先，訂立完善的管理措 施和與顧客的協(xié)議。(2)建立自身形象，使我店有很好的口碑，讓大家知道我們在為大 家服務(3)建立起自己的銷售網，抓住每一個顧客的心使其成為回頭客，并不停吸引新顧客加入(4)緊密關

25、注市場，盡量與顧客保持聯(lián)系，抓住最新的市場動態(tài)， 及時調整經營戰(zhàn)略，做到與時俱進(5)為校園文化氛圍建設做貢獻65營銷策略(1)廣告策略開拓新客戶,留住老客戶。.校內廣告宣傳：貼海報、發(fā)傳單、拉橫幅、走訪宿舍。加深 顧客對我們店的印象。.校內網上宣傳：在校園BBS、百度貼吧等發(fā)表關于我店的消 息，加深顧客對我們的印象。.、聊天宣傳：建立飛信群，QQ群，定期發(fā)布新上架產品，方 使大家交流。(2)產品策咯.商品特點比如正版、價格便宜、特色.格子的內部裝飾新穎.消費購買力的特點：貴的、便宜的、正版的、.產品有些雖然好，但是基本包裝沒有精美的包裝，但是價格 非常便宜，你自己購買精美包裝就可以把二手批發(fā)

26、商的近1 倍的差價賺到手了.貼近最潮流、時下最新穎的動漫衍生品、日韓網購的潮物也 是很好的選擇.(3)價格策略“尾數(shù)定價法”。這種方法適用于價值量小、價格敏感、購買頻 率高的商品，往往是用某些奇數(shù)或人們喜歡的數(shù)字結尾，如9、5、 8、6等。一般認為，5元以下的商品，末位數(shù)為9最受歡迎；5 元以上的商品末位數(shù)為9、5效果最佳；百元以上的商品，末位 數(shù)為98、99最為暢銷。尾數(shù)定價法帶給消費者一種經過精確計 算的、最低價格的心理感覺；有時也可以給消費者一種是原價打 了折扣，商品便宜的感覺；同時，顧客在等候找零期間，也可能 會發(fā)現(xiàn)和選購其他商品。(4)渠道策略進貨要有敏銳度，前瞻潮流很重要。所謂敏銳

27、度，是指以敏銳的商業(yè)眼光，善于發(fā)掘適合銷售的整 個系列，即在市場調研后認定一個大類，或者一個品牌，果 斷地以合適的價格搶攤市場，稍后再去考慮促銷策略和如何 留住回頭客。所謂前瞻性，是指需要更多考慮季節(jié)因素，在 進行換位思考后，把自己完全模擬成一個大眾消費者，搶先 斬獲季節(jié)性熱銷的大類或品牌，并注意定期整理商品擺放, 及時擺放上新品，使消費者永遠對格子保持新鮮感。(5)促銷策略制定多種促銷方案，比如：折扣優(yōu)惠、會員積分、返利優(yōu)惠等等(6)服務策略 .設置專門的信息反饋信箱，顧客可以把自己的一些格子鋪 里不能滿足的需求以及對格子鋪的建議與期待寫在紙條上 投入信箱中。我們會把顧客的需求轉達給各住格主

28、，作為 他們的經營建議，而自身也根據(jù)雇員的需求與建議作出適 當調整。.提供免費的開放性的二手信息登記錄表格，有二手物品需 要轉手的客人可以把自己的出售物品登記在所屬歸類中， 附上圖片，并留下聯(lián)系方式。有又需求的客人可過來閱讀 二手信息登記錄表格，滿足自己的需求。這項服務成本低, 卻可以為格子鋪賺取高的人氣與良好口碑。(7)數(shù)據(jù)管理策略對格子鋪里所售出的產品種類及數(shù)量都 錄入數(shù)據(jù)庫 access中，對各種商品的銷售數(shù)量做出統(tǒng)計。每月對數(shù) 據(jù)進行分析并將結果反饋給各位格主，實現(xiàn)格主與店主 的雙贏。第七章：財務分析盈利模式(1)我們的盈利主要有三部分：格子出租、廣告區(qū)收費，二手物 品寄賣(2)收費標

29、準：格子按照大小、位置的不同，租金范圍在50-100 元，廣告區(qū)設100個位置。租金為20元到50元/月，取最低價，按 招商率為50%o對于二手貨品的寄賣我們采取先提成后租金的收費方 法。若商品在寄賣不到一個月賣出，我們將收取10%的提成，若寄賣 一個月都賣不出，我們將收取15%租，根據(jù)所寄賣商品的規(guī)格寄賣租 金可做出適當調整。72創(chuàng)業(yè)資金來源.合作方融資.招商引資7.3資金用途我們將會使有限的資金達到最大的利用，主要用途是裝修、人工、 進貨、宣傳等本計劃預算：店租：2000元裝修：保守估計10000元（主要參考）水電費：20元/月初期宣傳費用：800/月銷售員工資：1000元/月（初期我們隊

30、員將親力親為，綜合我們的課 程我們只需要請兩個人）流動資金：5000元本店鋪初步預訂100個格子，租金為80T10元/月，取平均價格 75元 按租比例70%o二手貨品專賣區(qū)，設立50個大小不一的專賣區(qū)， 租金結合寄賣品的規(guī)格和價格，租金從5元到80元不等，按租比例 70%。廣告區(qū)設50個位置，租金為20元到50元/月，取最低價，按 招商率為50%。7. 4初步收入預測（以一個月為例）支出：工資+水電費+店租二3020元格子租金：100*95*70%=6650 元二手貨品寄賣：50*30*70%=1050元廣告租金：20*50*50%=500元每月盈利預測:6650+1050+500-3020=

31、5180 元第八章：機遇、風險與防范機遇在當前經濟形勢下，大學生創(chuàng)業(yè)會得到社會的廣泛支持，我們格 子鋪順應了這個潮流，旨在為更多的大學生創(chuàng)造出自主創(chuàng)業(yè)機會。同 時為同學們提供豐富的服務，滿足同學們的購物需求。格子鋪作為一種新興的綜合商店，在全國各大高校盛行，但是在 嶺師的市場還沒有被開發(fā)。是塊處女地，市場潛力尤其巨大。嶺師的跳蚤市場一年只舉行一次，一次就一天，無法滿足同學們 的需求，格子鋪的出現(xiàn)會整合同學們手中的富余資金和眾多的待售商 品。這將極大的方便同學們，開發(fā)出巨大的消費市場。本團隊每個人都有一定的人脈，相信會吸引住一批忠實的格主和 消費群體申報項目獲前五名的創(chuàng)業(yè)團隊由主辦方在大學生勤工

32、助學創(chuàng)業(yè) 孵化園提供創(chuàng)業(yè)實踐門店一間，并備創(chuàng)業(yè)實踐扶持資金一萬元，減輕 了我們創(chuàng)業(yè)資金的負擔。風險(1)格子招租：“格子鋪”雖然形式新穎，且市場廣泛，但想要 被大多數(shù)人接受，仍然需要一定的時間。在 最初的幾個月，格子鋪 內的格子可能租不滿。而且部分格主開始時懷著好奇心和興趣進入， 一旦經營不善，不能贏利，就失去興趣，就會退出。這不僅影響短期 的收入，而且會造成負面效應。防范措施：初期格子租不出的話，格子鋪自身進一些貨售賣。格主進 駐格子鋪之前須簽訂協(xié)議，以規(guī)定格主的權利義務，以減少一些不預 期的退租。(2)產品易損或易盜：由于店內格子多，產品一般較小，試看試 戴過程中易損或易盜。(3)為了更好

33、的銷售，店員必須清楚了解格主的商品，但格子鋪 產品種類繁多且數(shù)量大，防范措施：培養(yǎng)銷售員的警覺性同時與格主保持必要的聯(lián)系，多 交流，以助記憶各商品的情況。(4)廣告區(qū)的招租：廣告區(qū)的壓力比較大，因為學院里面可以免 費到處亂貼，而且可以覆蓋全院。我們店鋪的覆蓋范圍太小?？赡軐?致初期我人租位置。防范措施：努力招商，通過給魚效應增加廣告商。附錄1格子租賃合同出租方（以下簡稱甲方） 方）承租方（以下簡稱乙姓名:姓名:身份證號碼:身份證號碼:地址:地址:依據(jù)中華人民共和國合同法及有關法律、法規(guī)的規(guī)定，甲乙 雙方在平等、自愿、等價有償?shù)幕A上經過充分協(xié)商特定立本合同。 就格子鋪租賃的有關事宜達成協(xié)議如下

34、：第一條租賃內容一、甲方將位于嶺南師范學院勤工一條街內XX格子鋪。號格子 租賃給乙方。甲方對所出租的房屋具有合法使用權。二、甲租賃給乙方的格子鋪規(guī)格為長（刀寬（ “高（）。甲方同意乙方所租格仔鋪作為經營用三、甲方為乙方提供的房間內有：銷售人工、格子及供配電等設備。第二條租賃期限一、租賃期限自 年 月 日起至 年 月 日止。第三條租金及其它費用一、合同有效月度租金共計為元（人民幣）。二、每一個租賃月度按月計算，不滿一個月的按一個月計算。三、雙方協(xié)商補充于本條款內。第四條雙方的權利和義務一、甲方（一）甲方應保證乙方所售物品完好，如出現(xiàn)丟失，費用由甲方 按進貨價格的50%還給乙方。（二）對乙方所租賃

35、的格仔鋪裝飾或改造時的方案進行監(jiān)督和審 查并及時提出意見。（三）對乙方違反國家法律、法規(guī)、政策物品，有權停止其銷售。（四）在合同期內，甲方再次引進同類商戶，有權在雙方協(xié)商下 解決。二、乙方（一）在國家法律、法規(guī)、政策允許的范圍內寄賣物品。（二）合同有效期內，有對所租賃格子鋪的合法使用權，如 裝飾打理。（三）按合同內容交納租金及其它費用。第五條付款方式及時間一、乙方在簽訂合同時付給甲方（）個月租金.二、乙方從第二次付款開始，每次在本月前5天交付。三、乙方向甲方支付的各項費用可采用銀行轉帳或現(xiàn)金等方式。第六條續(xù)租一、在本合同期滿后，乙方有優(yōu)先續(xù)租權。二、乙方如需續(xù)租，應在租期屆滿前10天向甲方提出

36、，并簽訂 新租賃合同。第七條其它甲方營業(yè)時間根據(jù)顧客需要可適當調整。第八條違約一、甲、乙雙方簽訂的格仔鋪租賃合同。乙方已交納定金后，甲方 未能按期完好向乙方移交出租設備，屬于甲方違約。甲方每天按月租 金的10%向乙方支付延期違約金，同時乙方有權向甲方索回延誤期的 定金，直至全部收回終止合同。二、在合同有效期內未經乙方同意，甲方單方面提高租金，乙方有 權拒絕支付超額租金。三、任何一方單方面取消、中斷合同，應提前十天通知對方。四、乙方未按時向甲方支付所有應付款項屬于乙方違約，每逾期一 天，除付清所欠款項外，每天向甲方支付所欠款1%的違約金。在有通 知乙方情況超過15日，除付清所欠款項外，每天向甲方支付所欠款 10%的違約金，超過一個月，甲方有權處理乙方所售物品。五、因不可抗拒的因素引起本合同不能正常履行時，不視為違約。 甲方應將乙方已預交的租金退還給乙方。第九條合同生效、糾紛解決一、本合同經甲、乙雙方簽字后，乙方交付定金后生效，即具有法 律效力。二、在本合同執(zhí)行過程中，若發(fā)生糾紛，由雙方友好協(xié)商，如協(xié)商 不成時，可訴請所在