1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的不斷創(chuàng)新摘 要新形勢(shì)下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)首先考慮的首要任務(wù)成為重中之重。 因此認(rèn)真探索研究在新形勢(shì)下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展和創(chuàng)新具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義和戰(zhàn)略眼光。 本文就我國(guó)企業(yè)在新形勢(shì)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理的現(xiàn)狀和如何創(chuàng)新等問(wèn)題進(jìn)行分析和論述并提出了一系列的應(yīng)對(duì)措施。關(guān)鍵詞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ； 企業(yè) ， 創(chuàng)新策略 ； 管理措施 ； 原始現(xiàn)狀 ； 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)1 創(chuàng)新企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性今日 ， 越來(lái)越多的的跨國(guó)公司進(jìn)駐我國(guó) ， 我國(guó)企業(yè)所面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈 ， 那么 ，我們?nèi)绾渭訌?qiáng)自身企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新已成為擺在我們面前亟待解決的重要課題 。 企業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理與企業(yè)內(nèi)部的管理不同 ， 它是存在于時(shí)刻變

2、化的市場(chǎng)環(huán)境中的管理， 企業(yè)的發(fā)展與生存都需要不斷創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理， 不斷提高企業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力 。 所以 ， 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大氣候下 ， 企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理要時(shí)刻提醒企業(yè)管理者， 企業(yè)所做的一切工作都要以市場(chǎng)為中心 ， 圍繞市場(chǎng)這個(gè)中心點(diǎn)進(jìn)行各項(xiàng)工作的制定， 分配 、 實(shí)施 ， 以科學(xué)合理的完善手段對(duì)企業(yè)的生產(chǎn) 、 成本 、 財(cái)務(wù) 、 資源等進(jìn)行全面有效的管理。2 對(duì)目前企業(yè)市場(chǎng)所存在問(wèn)題的現(xiàn)狀分析1 營(yíng)銷(xiāo)觀念狹隘和守舊企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)科學(xué)也是一門(mén)藝術(shù)， 它有著比較系統(tǒng)的的然而我國(guó)很多企業(yè)的強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售人員單兵作機(jī)構(gòu)關(guān)系 ， 其中的環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣 ， 對(duì)每一個(gè)步驟的實(shí)施都是緊密相連的營(yíng)

3、銷(xiāo)現(xiàn)狀是過(guò)于強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)， 忽視產(chǎn)品的售后服務(wù)與企業(yè)美譽(yù)的建設(shè) 戰(zhàn)的能力 ， 忽視銷(xiāo)售人員相互協(xié)作團(tuán)隊(duì)意識(shí) ， 強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售部門(mén)對(duì)企業(yè)的興旺的關(guān)鍵性作用 ， 忽視銷(xiāo)售部門(mén)與其它工作部門(mén)的密切聯(lián)系 ， 這些都是不可取的 。 與時(shí)俱進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是一個(gè)企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)觀念貫徹的始終 ， 他要求企業(yè)所有部門(mén)和員工密切合作 ， 協(xié)同作戰(zhàn) ， 這樣才能在各 盡其責(zé)中實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)多數(shù)企業(yè)高層企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)缺位現(xiàn)象較嚴(yán)重雖然大多數(shù)企業(yè)對(duì)待企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作都十分重視 ， 但現(xiàn)狀是多數(shù)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)重?fù)?dān)都完全壓在了銷(xiāo)售部門(mén) ， 在高級(jí)管理層中沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的機(jī)構(gòu)或者人員對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)管理和調(diào)度， 故造成企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工

4、作缺乏協(xié)調(diào)性而顯得十分片面 。 另外高層營(yíng)銷(xiāo)管理缺位還帶來(lái)了許多害處一是企業(yè)全部的營(yíng)銷(xiāo)資源得不到和好的整合， 影響企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的的發(fā)揮和實(shí)施 ； 二是營(yíng)銷(xiāo)決策進(jìn)展緩慢； 三是營(yíng)銷(xiāo)缺乏方向性當(dāng)一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)高層缺位時(shí)， 企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)只能是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)跟著感覺(jué)走， 僅僅是以賣(mài)出產(chǎn)品為核心目標(biāo) ， 企業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)沒(méi)有戰(zhàn)略眼光， 甚至還可能影響到一個(gè)企業(yè)的形象和美譽(yù)。嚴(yán)重忽視企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)作用網(wǎng)絡(luò)如同人體的血管要依靠市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)資金的循環(huán)和流通 ， 以保證企業(yè)的生存和壯大成長(zhǎng)， 在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)中 ， 任何部分的病變， 都很有可能損傷的一個(gè)企業(yè)的肌體， 乃至企業(yè)的生命 。 然而我們看到的現(xiàn)實(shí)多數(shù)情況是多數(shù)企

5、業(yè)并沒(méi)有在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)上下大氣力和功夫， 相反他們只是注重產(chǎn)品生產(chǎn)開(kāi)發(fā)， 無(wú)計(jì)劃無(wú)目標(biāo)的銷(xiāo)售產(chǎn)品 ， 如此一來(lái) ，將無(wú)法取得很好的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)非常缺乏創(chuàng)新精神和理念當(dāng)今社會(huì)傳統(tǒng)的的工業(yè)經(jīng)濟(jì)正在被知識(shí)經(jīng)濟(jì)所取代知識(shí)經(jīng)濟(jì)逐步在整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)主導(dǎo)地位， 作為創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)重要組成部分的知識(shí)經(jīng)濟(jì)只有不斷地創(chuàng)新才能助推經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。 在知識(shí)經(jīng)濟(jì)的大背景下， 一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)新能力將直接影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的強(qiáng)弱 ， 甚至關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。 一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)新能力是有多方面組成的 ， 其中一個(gè)最重要的環(huán)節(jié)就是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新能力 ， 面對(duì)當(dāng)今社會(huì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)所帶來(lái)的前所未有的挑戰(zhàn) ， 企業(yè)只有在營(yíng)銷(xiāo)中不斷推陳出新， 才能迎接知識(shí)

6、經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn) ， 從而使得企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中立于不敗之地 。企業(yè)創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的幾個(gè)策略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理是企業(yè)對(duì)產(chǎn)品和勞務(wù)的設(shè)計(jì)、 包裝 、 定價(jià) 、 促銷(xiāo)等活動(dòng)內(nèi)容的管理， 是為了滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求面制定的有效促進(jìn)消費(fèi)者和企業(yè)之間的交換順利進(jìn)行的過(guò)程。 同時(shí)也是企業(yè)運(yùn)用科學(xué)的管理理念與合理地管理手段進(jìn)行的 ， 有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)， 提高企業(yè)效益的重要工作。 所以 ， 一個(gè)企業(yè)研究好創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的策論對(duì)企業(yè)的發(fā)展非常重要， 具體做法有以下幾點(diǎn)樹(shù)立 “產(chǎn)品和質(zhì)量第一” 的生產(chǎn)理念。 產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)順利進(jìn)行各項(xiàng)企業(yè)創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的基石， 只有高質(zhì)量合格的產(chǎn)品 ， 才能夠刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，

7、 才能夠得到消費(fèi)者的青睞和好評(píng)， 才能夠提高企業(yè)在市場(chǎng)中的占有份額， 提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 ， 有效促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展 。 在企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中 ， 要牢固樹(shù)立 “產(chǎn)品質(zhì)量第一” 的生產(chǎn)理念， 合理有效地利用企業(yè)的資源 ， 對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都進(jìn)行嚴(yán)格的管理， 進(jìn)而很好地促進(jìn)企業(yè)的健康持續(xù)向前發(fā)展企業(yè)要盡快建立起以市場(chǎng)為導(dǎo)向的科學(xué) 、 高效的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。 因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)可以更好地促進(jìn)產(chǎn)品的流通， 當(dāng)今 ， 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展， 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理意識(shí)逐漸增強(qiáng) ， 網(wǎng)絡(luò)也被賦予了營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要職能。 企業(yè)內(nèi)部所有部門(mén)及員工都必須樹(shù)立起市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念， 服務(wù)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ， 要全面樹(shù)立“市場(chǎng)第一 、 消費(fèi)者第一

8、” 的營(yíng)銷(xiāo)理念， 要以市場(chǎng)為導(dǎo)向 ， 根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的來(lái)確定企業(yè)職能部門(mén)及其人員的配置， 分配經(jīng)營(yíng)新的渠道模式， 壯大客戶(hù)群體 ， 形成多角度、多層次 、 平面立體交叉的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)， 要不斷發(fā)展創(chuàng)新開(kāi)發(fā)新的營(yíng)銷(xiāo)模式和形態(tài)， 開(kāi)拓?cái)U(kuò)散營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn) ， 拓展企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率。企業(yè)創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理需要引進(jìn)高科技的管理技術(shù)， 以技術(shù)力量更好地推動(dòng)企業(yè)發(fā)展隨著科技的發(fā)展， 很多高科技產(chǎn)品已經(jīng)走進(jìn)越來(lái)越多的尋常百姓家， 人們對(duì)于科技的力量也越來(lái)越重視 ， 尤其是企業(yè)在發(fā)展中 ， 應(yīng)用創(chuàng)新的管理技術(shù)， 可以有效地提高企業(yè)市場(chǎng)的管理水平引領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)注進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的良好發(fā)展， 只有這樣 ， 企業(yè)才可以走在同行業(yè)的

9、市場(chǎng)的前列和發(fā)展 。強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)管理， 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)業(yè)組織。 新形勢(shì)下 ， 雖然大多數(shù)企業(yè)都十分重視企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣工作 ， 但是很多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)都是有銷(xiāo)售部門(mén)所承擔(dān)， 企業(yè)更高層的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理也多 TOC o 1-5 h z 存在空缺 ， 有的雖然有， 但也是擺設(shè)。 這樣一來(lái)就會(huì)使得各個(gè)部門(mén)在營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候缺乏協(xié)調(diào)性，大大降低了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效果。 企業(yè)高級(jí)管理層對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作的管理和指導(dǎo)具有非常重要的意義。所以 ， 企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn) ， 建立起自己的專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)體系 ， 這一體系的建立， 可以使企業(yè)在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作時(shí)的各個(gè)層級(jí)的責(zé)任 、 職能以及分工變得十分的明確 ， 使得企業(yè)的各個(gè)部門(mén)以及工作人員可以進(jìn)行目標(biāo)

10、明確相互協(xié)作， 充分發(fā)揮企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的整體優(yōu)勢(shì)， 從而吸引大量顧客，完成企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理隊(duì)伍的的綜合素質(zhì)， 建立專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍 。 一個(gè)企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)人力資源的支持， 同樣企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的創(chuàng)新也需要專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的支持， 這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍不僅包括專(zhuān)業(yè)化 、 知識(shí)化 、 正規(guī)化的營(yíng)銷(xiāo)人員 ， 還要包括具有足夠能力領(lǐng)導(dǎo)這支高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的管理者 ， 通過(guò)完善的管理制度規(guī)定每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的職責(zé)， 充分發(fā)揮每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的聰明才智 ， 努力適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境并積極主動(dòng)開(kāi)拓引領(lǐng)市場(chǎng)潮流， 保證市場(chǎng)份額， 使得企業(yè)受益總之 ， 提高企業(yè)的創(chuàng)新能力 ， 科技競(jìng)爭(zhēng)是當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要內(nèi)容， 所以企業(yè)在新形勢(shì)下 ， 要