1、亞運營銷促銷方案(2010.9.30)作者:日期:“訂歐派家居，看亞運決賽”亞運營銷策劃方案第一部分：促銷活動一、促銷時間：2010年10月29日-11月14日二、促銷地點：全國各歐派商場三、促銷主題“訂歐派家居，看亞運決賽”- 歐派全國2000專營店攜手亞運合作伙伴“廣之旅”聯合奉獻饕餐盛宴！睹亞運新廣州觀歐派世界級家居制造基地游璀璨珠江賞激情賽事四、促銷內容1、送“紀念禮品”活動期間，凡光顧歐派商場，均可獲贈“紀念禮品” 一份。2、抽“亞運決賽門票”凡訂購歐派櫥柜金額（含電器/配件）達15000元，即可參加“亞運決賽門票”抽獎 活動，即買即抽，現場開獎。中獎者可獲雙人豪華亞運之旅。3、超值

2、“冠軍”套餐超值櫥柜套餐：3米地柜/臺面+1.5 米吊柜+PS321A-TC水槽 +LB080WLA/LB080TLA/LD04OLB籃三件套）特價：8888 元/ 套超值廚電套餐：在舁 廳P促銷型號原價現價1煙機（E602） +燃氣灶（Q301A +消毒柜（A304A/M605）674039802煙機（E904） +燃氣灶（Q305 +管柜（A602A/M601）914046804、折扣“大沖刺”訂購櫥柜可享9折；訂購整體廚房（櫥柜+電器）可享8.8折；訂購整體廚房再訂衣柜可享整體廚房 8.5折基礎上，衣柜再享8.8折。5 、豪禮喜相送活動期間，凡訂購歐派櫥柜（含 電器/配件）總金額達150

3、00元以上，：訂購金額達15000元，贈送398元歐派炊具6件套一套；訂購金額達18000元，贈送688元歐派全自動電壓力鍋一個；訂購金額達20000元，贈送1688元豪華大禮包一個。第二部分：門票抽獎一、活動范圍：歐派全國所有商場二、抽獎條件：凡訂購歐派櫥柜金額（不含電器/配件）達18000元，或訂購歐派整體廚房（櫥柜+煙、 灶、消）總金額達20000元，即可參加“亞運決賽門票”抽獎活動。三、獎項設置1、每位中獎者的獲獎獎品：2張亞運決賽門票+2人往返廣州機票+2張廣州珠江夜游 門票+2人3天2晚食宿2、亞運門票資源及觀賽行程如下:mi比賽時間比賽場館門票數 量（張）票價格（元）觀賽行程安排

4、足球決賽11月26日天河體育場A團行程：25日：報導，參觀歐派，珠江夜游26日：觀看比賽27日：返程籃球決賽11月26日廣體體育館體操決賽11月26日亞運城游泳決賽11 月 22-26 日奧體游泳館跳水決賽11 月 22-26 日奧體游泳館田徑決賽11月27日奧體中心B團行程：26日：報導，參觀歐派，珠江夜游27日：觀看比賽28日：返程所有門票資源信息將公布在公司指定平臺上，全國商場登陸指定界面可了解門票實時信息四、抽獎方式采用全國各商場實時抽獎的方式，即凡符合條件的顧客，即買即抽，抽中者即可參與 “網絡搶票”活動，選擇自己喜歡的賽事門票，所有門票資源搶完即止。1、抽獎時間：2010年10月2

5、9日8: 00-11月14日20: 002、抽獎地點：全國各地商場內3、抽獎道具：29個普通白色乒乓球（球上有紅色小字“謝謝惠顧” ）+ 1個特殊白色乒乓球（球上 有紅色小字“恭喜中獎”1個特制抽獎箱備注：抽獎道具由公司統(tǒng)一制作并下發(fā)全國商場4、抽獎規(guī)則：（1）抽獎箱內放置29個“謝謝惠顧”乒乓球，加1個“恭喜中獎”乒乓球，每位符合條 件的顧客辦理完訂購手續(xù)后，每人可在抽獎箱中抽取一個乒乓球，抽中“恭喜中獎”乒乓 球者即為中獎，中獎率為1/30。（2）每位中獎者可獲得兩張“亞運決賽門票”。第4頁共8頁第 頁共8頁（3）中獎的顧客隨即在商場人員的指導下登陸歐派官網“訂歐派家居，看亞運決賽”專題界

6、面，輸入信息資料，“爭搶”自己喜歡的賽事門票。（因各類賽事門票數量有限，且資源 面向全國開發(fā)，所有中獎者都通過此種方式選票，先選先得，選完即止。 ）專題板塊網址：*（4）未中獎的顧客，商場現場給予贈送相應禮品：訂購整體廚房（櫥柜 +煙、灶、消）總金額達 20000元，贈送1688元豪華大禮包一個。訂購櫥柜金額（不含電器 /配件）達18000元，贈送688元歐派全自動電壓力鍋一個。（5）決賽門票依照先搶先得原則搶抽， 全部決賽門票搶完后若促銷活動未到期， 請商場跟 消費者做好解釋工作。（6）資料上報各區(qū)域商場出現中獎者，在完成“網絡報備”之后，要求立即通報總部，并于次日把 中獎者資料上傳總部。總

7、部報備聯系方式：400-884-1868上報資料：a、合同單；b、客戶基本資料；c、中獎者影像（手持合同單和中獎球）。5、抽獎流程：工作人員核定抽獎憑證一說明抽獎規(guī)則及獎品（決賽門票）一抽獎箱展示一封閉抽獎箱一工作人員搖動抽獎箱一顧客抽獎一中獎后“爭搶”自己喜愛 的賽事門票。五、兌獎說明1、如中獎者放棄門票，則商場給予中獎者5000元/人的現金折換，直接從貨款中扣除，或 折換成等值產品。此項產生費用由經銷商自行承擔。2、中獎的顧客如果因自身原因無法親臨廣州，可指定其他人員代替。3、中獎者須在中獎后立即在工作人員指引下登陸指定界面選定門票類別，并在2日內提供觀賽人員名單及到達廣州的航班信息。4、

8、如果因中獎者造成的機票有誤，請由中獎者自行負擔更改費用。六、費用分攤1、為有效推動全國商場公平、公正的執(zhí)行本次促銷活動，本次抽獎活動商場及經銷商承擔 費用分攤方案如下：用分攤單位 費用項廣、公司承擔比 例經銷商承擔比例廣東省內商 場與廣東省接壤省份的商場不與廣東省接壤省份的商場顧客往返廣州交通費用0%100%100%100%顧客在廣州期間費用（含亞 運門票、珠江夜游門票、餐 飲、住宿、交通等）40%60%-70%-30%-100%-0%2、中獎者放棄門票而折換的現金及等值產品所產生的費用，由商場自行承擔。3、如果商場已認購門票但最后中獎者未到廣州，則已發(fā)生費用由商場全部承擔第三部分：宣傳推廣一

9、、總部統(tǒng)一宣傳形式1、央視字幕廣告(1) 投放時間：2010.10.8-11.14(2)投放形式：將央視廣告由原先10秒延長為15秒，電視廣告畫面內容仍播放形象廣 告，畫面底部以走字的形式顯示文字：“買歐派家居，看亞運決賽！詳情請點擊歐派 官網。”2、網絡廣告(1)投放時間：2010.10.15-11.14(2)投放形式：利用現有的網絡廣告資源，更換廣告畫面，點擊進入“買歐派家居，看亞運決賽”專題頁面。3、新聞傳播公司以此主題為中心撰寫新聞通稿并在全國范圍進行一輪新聞傳播。(1)投放時間：2010.10.15-11.15(2)投放媒體：全國各地主流報紙媒體二、總部規(guī)定必須執(zhí)行的推廣形式(一)區(qū)

10、域聯動宣傳各經銷部門組織商場以省份為單位進行聯動宣傳。宣傳方式媒體選擇投放時間備注戶外公司補貼的廣告資源+ 各商場貢獻自有戶外廣 告資源10.8-11.14硬廣投放該區(qū)域內能覆蓋所有聯 動商場的主流報紙媒體10月22日(周五)或豕居 版；10月29日(周五)家居版11月5日(周五)家居版 (建議投放3期)公司提供設計模版，商場 自行修改及投放。軟文宣傳該區(qū)域內能覆蓋所有聯 動商場的主流報紙媒體與硬廣間隔投放(建議投放2次)公司提供軟文模版，商場 自行修改及投放。電臺廣告該區(qū)域內能覆蓋所有聯 動商場的電臺 以交通10月16日起投放周期至少15天臺、音樂臺為主（二）派發(fā)宣傳單頁總部統(tǒng)一印制宣傳單頁

11、，按各商場提報的征定數量下發(fā)全國各個商場，商場必須在10月16日11月14日期間每逢周末，商場聘請臨促深入各大樓盤小區(qū)、建材家居賣場、城市主流街道及各商場周邊，針對目標消費者大量派發(fā)單張，以大面積覆蓋消費人群。三、商場自行宣傳形式宣傳方式媒體選擇投放時間備注手機短信平時積累的準客戶名單；老客戶名單；向樓盤購買業(yè)主號碼；冠軍聯盟盟友提供客戶名單?；顒娱_始前發(fā)兩輪， 活動中期發(fā)一輪。最佳時間：上午11點左右活動前與活動中發(fā)的短信 內容須不同。終端展示橫幅、X展架、吊旗、地貼、 中獎公示欄等10月16-11月14日針對進店顧客小區(qū)推廣組織業(yè)務人員深入小區(qū)進行駐點，或購買小區(qū)廣告資源進行宣傳。設計師公

12、關向設計師傳遞促銷活動信息，及設計師成功推介后的獲益情況。第四部分：接待工作（需另附詳細方案）為確保每一個中獎消費者都能順暢、愉快的享受“廣州亞運之旅”，給他們留下深刻美好印象，以形成口碑傳播，更大范圍提升歐派在全國各地的品牌形象，本次活動的接待 工作非常關鍵，要求以08年歡樂中國行接待工作的心態(tài)和標準來組織本次活動。接待工作要點：接待項目工作職責工作要點關鍵時間 節(jié)點票務資源公布及 分配將公司票務資源信息公布在公司內網上，供 全國商場了解票務實時信息。票務及統(tǒng)計中獎名單統(tǒng)計（1）督促商場舉行抽獎活動并上報中獎名單 各荀場按抽獎規(guī)則抽獎根據公司網站實 時票務信息讓中獎者選擇門票交型（票務資 源

13、全國共享，按先抽中先選擇門票類別的原 則，各場次比賽門票抽完即止）各商場實 時將中獎信息上報（活動期間每天）票務統(tǒng)計及分配實時更新票務信息(2)接收名單上報時間：11月1日-11月14日每天上午8: 30-20: 00機票信息統(tǒng)計督促各商場須于上報中獎名單日起 2日內將 中獎者往返廣州的機票信息上報。統(tǒng)計所有 中獎者往返廣州機票信息。最遲11 月16日旅游接待中獎者廣州旅 游線路制定(1)根據各場賽事時間及場館地址，制訂多 條合理的旅游線路，線路須包含三個項目： 參觀歐派新總部、廣州特色游(珠江夜游 / 長隆歡樂世界/其他)、觀看亞運決賽。每條 線路需安排就近的餐飲和住宿地點。(2)旅游線路確定后，由公司卜發(fā)全國商場， 以供中獎者了解并確定往返廣州行程。廣州特色旅游 接待按照旅游線路全程跟進。交通食宿接待機票及酒店預止(1)根據票務及統(tǒng)計小組提交的各商場機票 信息，與“廣之旅”對接進行機票預訂。(2)公司審核選定“廣之旅”提供活動期間 的住宿酒店及報價方案，為