1、.：.；區(qū)域市場(chǎng)專員任務(wù)手冊(cè)根據(jù)公司目前的規(guī)模及運(yùn)營(yíng)方式、架構(gòu)，市場(chǎng)部將以區(qū)域工程市場(chǎng)任務(wù)需求為根底，將工程與市場(chǎng)進(jìn)展有機(jī)結(jié)合，充分運(yùn)用各種資源，加深區(qū)域市場(chǎng)的認(rèn)知和市場(chǎng)背景的熟習(xí)程度為市場(chǎng)部建立及工程操作提供有效的支持。根據(jù)我司工程所在區(qū)域市場(chǎng)，將采取專案擔(dān)任制，由區(qū)域市場(chǎng)專員擔(dān)任，市場(chǎng)部擔(dān)任人一致協(xié)調(diào)，直接向公司擔(dān)任的架構(gòu)進(jìn)展運(yùn)作。為明確區(qū)域市場(chǎng)專員任務(wù)原那么、方法、內(nèi)容及目的管理等，順利開展區(qū)域市場(chǎng)任務(wù)，使區(qū)域市場(chǎng)專員崗位職責(zé)明晰化、目的化，特?cái)M定區(qū)域市場(chǎng)專員任務(wù)手冊(cè)，作為區(qū)域市場(chǎng)專員任務(wù)指引。一、任務(wù)原那么根據(jù)市場(chǎng)任務(wù)的主要特征及上海成全的特點(diǎn)，本著“細(xì)節(jié)入手、客觀實(shí)效的任務(wù)原那么，并

2、在不斷積累及提高中及時(shí)沉淀、階段總結(jié)，最終構(gòu)成具有成全特征的專業(yè)市場(chǎng)研討部門，在客觀真實(shí)、遵照邏輯及理性分析的根底上參與成全慣有的人文元素，突出人文性及可讀性的成全特征。 目前市場(chǎng)部處于建立前期，主要在于區(qū)域市場(chǎng)的根底建立任務(wù)，階段性任務(wù)重點(diǎn)是將區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)展詳實(shí)的搜集、整理任務(wù)，并有認(rèn)識(shí)培育自我分析才干，逐漸提高市場(chǎng)研討素質(zhì)。二、任務(wù)方法重根底、講方法、論實(shí)效；科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，客觀理性的分析，簡(jiǎn)明扼要的總結(jié)是市場(chǎng)任務(wù)的根本方法。上海成全的區(qū)域市場(chǎng)研討，除遵照以上方法外，要求采取靈敏有效的任務(wù)方法，講采取實(shí)地調(diào)查獲取一手信息，交流訪談與網(wǎng)上查詢等方式相結(jié)合獲取二手信息，以一手信息為主導(dǎo)、依

3、理根據(jù)進(jìn)展總結(jié)分析的研討方法。在此特別強(qiáng)調(diào)實(shí)地調(diào)查及對(duì)一手信息的掌握，主要是希望經(jīng)過實(shí)地調(diào)查的方式，加深對(duì)區(qū)域市場(chǎng)、城市背景及城市特質(zhì)的認(rèn)識(shí)和直觀印象，力爭(zhēng)成為“城市活地圖。建立在對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)較為熟習(xí)的根底上，鼓勵(lì)積極進(jìn)取、努力創(chuàng)新，汲取業(yè)界勝利的市場(chǎng)研討閱歷，以高效務(wù)虛的職業(yè)精神、銳意進(jìn)取的專業(yè)要求進(jìn)展區(qū)域市場(chǎng)研討任務(wù)，并逐漸構(gòu)成具有成全特征的一套市場(chǎng)研討任務(wù)方法，真實(shí)做到“博眾所長(zhǎng)，為我所用。根據(jù)目前區(qū)域市場(chǎng)研討任務(wù)的主要內(nèi)容，要求區(qū)域市場(chǎng)專員在開展區(qū)域市場(chǎng)研討任務(wù)時(shí)，高效務(wù)虛，充分運(yùn)用各項(xiàng)資源，深化了解城市及房地產(chǎn)市場(chǎng)情況。三、任務(wù)內(nèi)容任務(wù)范圍根據(jù)目前市場(chǎng)部實(shí)踐情況，任務(wù)范圍以工程所在區(qū)域

4、為主，市場(chǎng)研討方向明確以住宅為主，暫不思索商業(yè)及寫字樓市場(chǎng)的研討。詳細(xì)任務(wù)內(nèi)容劃分市場(chǎng)部市場(chǎng)專員任務(wù)指引分類任務(wù)內(nèi)容市場(chǎng)部任務(wù)日常任務(wù)每日地產(chǎn)信息分類搜集廣告、評(píng)論、政策法規(guī)、艱苦事件等媒體統(tǒng)計(jì)及分析每周熱點(diǎn)樓盤跟蹤調(diào)查以住宅為主每周重點(diǎn)樓盤銷售跟蹤統(tǒng)計(jì)區(qū)域調(diào)研區(qū)域市場(chǎng)區(qū)域住宅研討個(gè)盤研討熱點(diǎn)特征樓盤個(gè)盤研討，區(qū)域樓盤檔案庫建立資訊月度樓市評(píng)述月度土地拍賣信息及評(píng)述季度、半年度及年度樓市評(píng)述工程組配合任務(wù)根據(jù)工程組需求進(jìn)展配合任務(wù)其他配合任務(wù)根據(jù)公司及其他部門需求協(xié)調(diào)安排看盤等其他任務(wù)四、任務(wù)成果1、市場(chǎng)部主要任務(wù)成果城市調(diào)研數(shù)據(jù)庫區(qū)域調(diào)研報(bào)告當(dāng)月媒體統(tǒng)計(jì)及分析樓盤檔案庫月度土地拍賣信息2、工

5、程配合任務(wù)成果蘇州市場(chǎng)常規(guī)研展報(bào)告月度報(bào)告無錫萬科競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手月報(bào)順馳動(dòng)態(tài)跟蹤根據(jù)工程組需求進(jìn)展的專題研討任務(wù)3、其他部門協(xié)助任務(wù)五、目的考核 根據(jù)目前市場(chǎng)部實(shí)踐任務(wù)內(nèi)容，將由市場(chǎng)部主要擔(dān)任人對(duì)市場(chǎng)專員針對(duì)性地進(jìn)展考核，考核時(shí)間以月度為周期，考核內(nèi)容以除主要任務(wù)成果外，將對(duì)市場(chǎng)專員的專業(yè)素質(zhì)提升、繼續(xù)等非硬性目的進(jìn)展不定期抽查，根據(jù)實(shí)踐考核內(nèi)容予以評(píng)分，作為當(dāng)月市場(chǎng)專員考核分?jǐn)?shù)，領(lǐng)取考核工資，市場(chǎng)專員的提升及加薪將以月度考核作為主要根據(jù)，報(bào)主管指點(diǎn)及公司指示。區(qū)域市場(chǎng)專員月度考核表考評(píng)范圍考 評(píng) 內(nèi) 容分值得分市場(chǎng)部任務(wù)40分1服從部門指點(diǎn)安排，完成每月固定的各項(xiàng)任務(wù)并保證質(zhì)量252條理、系統(tǒng)制定

6、個(gè)人任務(wù)目的，及時(shí)總結(jié)和仔細(xì)執(zhí)行方案53熟習(xí)區(qū)域市場(chǎng)，繼續(xù)關(guān)注區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)54外部資源的建立與維護(hù)25積極參與部門建立，對(duì)公司管理及部門管理的合理建議3工程配合任務(wù)30分6根據(jù)工程組需求完成市場(chǎng)部配合任務(wù)并保證質(zhì)量207熟習(xí)工程情況，繼續(xù)關(guān)注工程動(dòng)態(tài)58結(jié)合市場(chǎng)情況，對(duì)工程提出建立性意見39根據(jù)工程需求和結(jié)合地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)展專題研討2其他協(xié)助任務(wù)5分10與其他部門的協(xié)作211根據(jù)公司需求積極配合完成任務(wù)212積極援助公司其他部門同事的需求1制度管理10分13遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)持良好的考勤記錄214維護(hù)公司及個(gè)人籠統(tǒng)，堅(jiān)持良好的儀表215了解公司的本錢勞動(dòng)及財(cái)務(wù)制度，合理控制發(fā)生費(fèi)用1學(xué)習(xí)與生

7、長(zhǎng)15分16夯實(shí)專業(yè)根底，提高專業(yè)素質(zhì)517維持積極自動(dòng)的任務(wù)心態(tài)，并堅(jiān)持穩(wěn)定的任務(wù)形狀 518市場(chǎng)研討方法及任務(wù)技巧的不斷探求5總值100分100附件1：個(gè)案調(diào)研規(guī)范格式樓盤調(diào)查表樓盤稱號(hào)所屬區(qū)域地理位置規(guī)模類型占地面積建筑面積容積率綠 化 率發(fā) 展 商代 理 商建筑設(shè)計(jì)景觀設(shè)計(jì)施工單位交樓規(guī)范均 價(jià)總 戶 數(shù)起 價(jià)最高價(jià)出賣時(shí)間入伙時(shí)間車位數(shù)量戶均車位物業(yè)管理管 理 費(fèi)折扣優(yōu)惠及促銷戶型類型戶 型面積M2套數(shù)比 例銷售率售樓調(diào)查日期調(diào)查人一、小區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)分析二、建筑風(fēng)格分析三、小區(qū)園林、景觀分析四、工程設(shè)計(jì)特征分析五、小區(qū)周邊配套交通配套教育配套商業(yè)配套設(shè)備飲食文娛設(shè)備5、醫(yī)療配套設(shè)備六、

8、工程定位分析一物業(yè)定位二籠統(tǒng)定位三目的客戶定位七、銷售推行戰(zhàn)略分析八、置業(yè)群體分析九、工程小結(jié)案例個(gè)盤研討任務(wù)指引一、前期預(yù)備在個(gè)盤信息資源的根底上選取重點(diǎn)、熱點(diǎn)樓盤進(jìn)展案例分析。二、信息載體報(bào)紙廣告、網(wǎng)頁信息、同行交流、其他渠道。報(bào)紙廣告：當(dāng)?shù)刂髁髅襟w的平面硬廣、軟文及相關(guān)地產(chǎn)評(píng)論等。網(wǎng)頁信息：當(dāng)?shù)刂髁鞣康禺a(chǎn)信息網(wǎng)及相關(guān)房地產(chǎn)論壇等。三、調(diào)查備案填寫進(jìn)展個(gè)案分析，并在信息資源部保管電子文檔工程規(guī)劃、設(shè)計(jì)要點(diǎn)評(píng)析工程周邊環(huán)境、交通組織、配套設(shè)備引見工程定位分析工程銷售推行戰(zhàn)略分析工程SWOT分析個(gè)盤研討優(yōu)勢(shì)/優(yōu)勢(shì)分析1.景觀資源、環(huán)境資源2.周邊配套3.開發(fā)商信譽(yù)4.園林設(shè)計(jì)5.樓盤規(guī)模、類型

9、6.促銷活動(dòng)效果7.樓盤包裝、推行方式8.戶型設(shè)計(jì)能否獨(dú)特9.銷售人員素質(zhì)時(shí)機(jī)/要挾分析1.競(jìng)爭(zhēng)樓盤2.新的建筑設(shè)計(jì)方法的出現(xiàn)3.政策法規(guī)影響4.城市規(guī)劃、基建影響5.政局穩(wěn)定與否6.消費(fèi)者需求變化附件2：區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告規(guī)范格式區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研規(guī)范格式一、區(qū)域概略1、區(qū)域總體概略1位置及范圍區(qū)域詳細(xì)位置和行政所轄范圍描畫2自然條件區(qū)域空氣質(zhì)量，植被，地勢(shì)描畫3人口情況人口現(xiàn)狀組成及開展趨勢(shì)2、區(qū)域歷史沿革及現(xiàn)狀區(qū)域早期構(gòu)成和現(xiàn)狀描畫，目前產(chǎn)業(yè)分布如何？3、區(qū)域土地利用現(xiàn)狀及特征4、區(qū)域住宅市場(chǎng)開展5、區(qū)域各項(xiàng)配套設(shè)備現(xiàn)狀6、區(qū)域交通組織現(xiàn)狀7、區(qū)域SWOT分析1優(yōu)勢(shì)：2優(yōu)勢(shì)：3機(jī)遇：4挑戰(zhàn)：二、

10、區(qū)域相關(guān)的城建規(guī)劃情況1、區(qū)域功能與開展方向2、規(guī)劃目的3、公共設(shè)備配套4、城市設(shè)計(jì)三、區(qū)域內(nèi)典型工程及代表性物業(yè)分析參考個(gè)案調(diào)研規(guī)范格式四、區(qū)域住宅市場(chǎng)分析1、區(qū)域住宅市場(chǎng)供應(yīng)總量分析2、區(qū)域住宅市場(chǎng)建筑類型分析3、區(qū)域住宅市場(chǎng)戶型分析4、區(qū)域住宅市場(chǎng)價(jià)錢分析5、區(qū)域住宅市場(chǎng)銷售分析五、區(qū)域住宅市場(chǎng)總結(jié)六、區(qū)域住宅市場(chǎng)預(yù)測(cè)1、區(qū)域住宅市場(chǎng)供求關(guān)系趨勢(shì)預(yù)測(cè)2、區(qū)域住宅市場(chǎng)價(jià)錢趨勢(shì)預(yù)測(cè)區(qū)域住宅市場(chǎng)研討指點(diǎn)書一、目的本指點(diǎn)書的目的是為了使市場(chǎng)部的區(qū)域住宅市場(chǎng)研討更加有系統(tǒng)性，為了對(duì)一切從事區(qū)域研討的人員，進(jìn)展相關(guān)研討方法的正確指點(diǎn)。經(jīng)過指點(diǎn)書的指引，普遍提高市場(chǎng)專員的研討才干，促進(jìn)市場(chǎng)部整體研討實(shí)力的提升。二、范圍一切進(jìn)展區(qū)域研討的市場(chǎng)專員。三、職責(zé)在區(qū)域研討指點(diǎn)書的指引下對(duì)區(qū)域進(jìn)展科學(xué)、客觀的研討，要求研討方法正確，搜集的資料詳實(shí)。加強(qiáng)部門之間的溝通與協(xié)作，以期使研討成果對(duì)其他部門的任務(wù)有協(xié)助 。區(qū)域研討是個(gè)系統(tǒng)研討任務(wù)，要求一切人員實(shí)事求是調(diào)查，踏踏實(shí)實(shí)研討，倡導(dǎo)全面創(chuàng)新。四、執(zhí)行流程對(duì)區(qū)域劃分的了解與認(rèn)識(shí)，在區(qū)域研討中將區(qū)域根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)劃分規(guī)范進(jìn)展劃分，并根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的開展程度的不同特點(diǎn)，主要對(duì)工程所在區(qū)域及市場(chǎng)熱點(diǎn)區(qū)域進(jìn)展研討。在選定