1、百度文庫-好好學(xué)習(xí)，天天向上 基于第三方平臺中國制造網(wǎng)的B2B貿(mào)易模式研究一、中國制造網(wǎng)(一)、簡介焦點科技開發(fā)有限公司成立于1996年，是國內(nèi)最早專業(yè)從事電子商務(wù)應(yīng)用服務(wù)及網(wǎng)絡(luò)軟件開發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)之一。中國制造網(wǎng)是中國產(chǎn)品的網(wǎng)上世界，匯集產(chǎn)品制造商名錄，提供內(nèi)貿(mào)供求信息、貿(mào)易服務(wù)，是國內(nèi)生產(chǎn)供應(yīng)商、制造商與采購商溝通的貿(mào)易B2B平臺。匯聚了全方位的商品，它不僅包括物質(zhì)成分，也包括文化成分和人文內(nèi)涵。中國制造在進行物質(zhì)產(chǎn)品出口的同時，也將人文文化和國內(nèi)的商業(yè)文明連帶出口到國外。中國制造網(wǎng)為全球采購商提供信息發(fā)布與搜索等服務(wù)。中國制造網(wǎng)引電子商務(wù)平臺為中國供應(yīng)商和全球采購商提供會員服務(wù)，分為免

2、費注冊會員和付費會員。焦點科技通過電子商務(wù)平臺還向注冊收費會員提供名列前茅(TopRank),產(chǎn)品展臺(SpotlightExhibits)，橫幅推廣(BannerPro)等增值服務(wù)以及認證供應(yīng)商(AuditedSuppliers)服務(wù)，以增加在互聯(lián)網(wǎng)上更多的展示機會，增加與目標全球采購商的接觸機會，從而達成交易，獲得收入和利潤。焦點科技積極平衡中國供應(yīng)商與全球采購商，注冊免費會員與注冊收費會員之間的服務(wù)與利益以維持中國制造網(wǎng)電子商務(wù)平臺的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，并獲得公司營業(yè)收入及盈利持續(xù)增長。中國制造網(wǎng)成立十年來專注服務(wù)于中國中小企業(yè)全球貿(mào)易領(lǐng)域，在國際營銷、產(chǎn)品推廣方面有著一定優(yōu)勢，屬典型綜合性外

3、貿(mào)B2B平臺。經(jīng)過十年的競爭和發(fā)展，目前國內(nèi)第三方B2B電子商務(wù)平臺行業(yè)呈現(xiàn)阿里巴巴、環(huán)球資源、生意寶幾家寡頭壟斷的競爭格局，行業(yè)新進入者面臨較高的壁壘。而成立于1996年的中國制造網(wǎng)為中國供應(yīng)商和全球采購商提供信息發(fā)布與搜索等服務(wù)，已成為全球采購商采購中國制造產(chǎn)品的重要網(wǎng)絡(luò)渠道之一，且目前尚維持高凈資產(chǎn)收益率、高成長率的態(tài)勢。唯巴巴10列里巴巴英丈版容戶每戲t覽第-員霧戶總熱唆怕2防呼刊n申戸価2中國制it胺文版客戶毎天檢第-籍戶剎fc此櫛用陽締跖防17仙氏宮金嚴甌曲;賊出丘淞盅銘？閭第-熱確（t）II中國制造網(wǎng)PK阿里巴巴二）、網(wǎng)站SWOT分析優(yōu)勢（strengths）：中國制造網(wǎng)是國內(nèi)一

4、家專注做出口貿(mào)易的強大的B2B網(wǎng)站，在國內(nèi)屬領(lǐng)軍式網(wǎng)站，領(lǐng)軍三甲。網(wǎng)站起名一一中國制造，容易被國外搜索引擎搜索到，有利于網(wǎng)站的推外貿(mào)是中國制造網(wǎng)強項，她可以架好外貿(mào)的橋梁，引領(lǐng)廣大的中國中小企業(yè)走出中國，有更廣闊的世界。目前網(wǎng)站有數(shù)量龐大的免費會員（1000，000）以及1萬以上的高級會員,會員年費年收入在三千萬以上，每日平均成交量近三千萬。網(wǎng)站格調(diào)簡單，清新，網(wǎng)頁響應(yīng)速度快，網(wǎng)絡(luò)安全保障高，符合中小企業(yè)在網(wǎng)站上做電子商務(wù)的需求。在線顧客服務(wù)意識較好，提供了常見問題（FAQ）,提高了顧客服務(wù)效率,也降低了服務(wù)成本。高級會員年費與同類價格相比較低，具有競爭力。阿里巴巴的中國制造商年費在4-10萬

5、元左右，高額的會員年費將眾多的中小企業(yè)擋之門外。劣勢（weaknesses）:目前市場份額占領(lǐng)較小，客戶群體小，國內(nèi)影響力不夠大?？蛻絷P(guān)系管理不夠好，網(wǎng)站只是簡單的提供產(chǎn)品（高級會員展區(qū)）給企業(yè)會員使用，沒有很好的互動反饋和服務(wù)支持，包括指導(dǎo)會員使用好展廳功能和提供充分的商情給會員。百度文庫-好好學(xué)習(xí)，天天向上百度文庫-好好學(xué)習(xí)，天天向上百度文庫-好好學(xué)習(xí)，天天向上 # - A在線服務(wù)做得不夠好，沒有面向咼級會員的直通在線服務(wù)。常見問題(FAQ)更新較慢。沒有對高級會員增值服務(wù)，贏利點只集中在會員年費上，盈利單一化。分銷渠道發(fā)掘及管理不夠，沒有較好的發(fā)展管理區(qū)域代理。合作伙伴少，更缺乏長期的戰(zhàn)

6、略性合作伙伴共贏。網(wǎng)站付費的高級會員數(shù)僅占1%.，對潛在客戶挖掘力度不夠，廣告投入少,直復(fù)營銷過淺。網(wǎng)站色彩不夠鮮明，展區(qū)模板大同小異，缺乏變化，給注冊的高級會員的可選擇性小展區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的靜態(tài)圖片可以制作成過往的動態(tài)圖片，給人以形象的沖擊感；應(yīng)充分引導(dǎo)，提示會員使用好高級會員展區(qū)的功能。機會(opportunities):互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境大幅改善，企業(yè)人員素質(zhì)很大提高。中小企業(yè)對B2B商務(wù)認識加深，營銷熱情提高。我國制造業(yè)前景良好，作為中國制造網(wǎng)的支柱行業(yè)公司，中國制造網(wǎng)也會有個良性的促進。中小企業(yè)數(shù)量持續(xù)增長，東南沿海地區(qū)外貿(mào)型企業(yè)的大量增加，為B電子商務(wù)發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。政府的大力支持，在政策稅收

7、方面的扶持給B2B電子商務(wù)發(fā)展提供良好的發(fā)展空間。電子簽名法，電子支付指引，為B2B電子商務(wù)提供法律保障。分銷渠道的開辟與建設(shè)，有利于市場的迅速擴張。目前的企業(yè)電子商務(wù)就是一塊大蛋糕，而且這塊大蛋糕也在迅速變大。我們通過與行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站、區(qū)域電子商務(wù)網(wǎng)站可以互相促進生意的往來，更好的為會員帶來商機，從而挖掘到更多的市場份額。威脅(threats):阿里巴巴與中國建行強強合作，為中小企業(yè)量身定制保貸機制，能有效維護阿里巴巴會員的忠誠度，提高滿意度眾多電子商務(wù)網(wǎng)站的興起，可能會形成價格戰(zhàn)，給行業(yè)市場帶來了激烈的競爭；中國政府對電子商務(wù)日趨嚴格的管理和電子商務(wù)稅法的實施，都將使行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)不穩(wěn)定性

8、。地區(qū)和行業(yè)發(fā)展不平衡，傳統(tǒng)行業(yè)和中西部發(fā)展很緩慢。網(wǎng)絡(luò)的安全隱患，網(wǎng)絡(luò)信譽機制沒有良好建立，電子商務(wù)法律的不完善等因素都制約著電子商務(wù)發(fā)展，中國制造網(wǎng)也面臨著這樣的風(fēng)險。二、商業(yè)模式(一)交易模式從外貿(mào)會員企業(yè)的交易流程看，經(jīng)過注冊后，中國供應(yīng)商選擇好所需的商品或服務(wù)，并在在中國制造網(wǎng)平臺上發(fā)布產(chǎn)品信息與需求信息；如買賣雙方未達成一致，則各自繼續(xù)尋求理想伙伴；如買賣雙方彼此有意向的，則發(fā)送詢盤或進行其他方式聯(lián)系；達成一致的則進行詳細討論合作條款乃至簽訂商務(wù)合同；然后賣家發(fā)貨，買家付款收貨，直至最后交易完成。流程圖示介紹如下：姻廣冊缶中匡制芝聞的一閩上洽談.用下交劇交齣按式陌荒迅底.藥口那翊缶

9、厲爲(wèi)罰訐含阿1壯對于中國制造網(wǎng)的這種交易模式，與阿里巴巴等平臺的商業(yè)交易信息服務(wù)模式相比，從目前研究來看，暫尚無過多獨到創(chuàng)新與核心競爭力之處，依然存在目前國內(nèi)綜合B2B電子商務(wù)所共有的缺陷：(1)對各個行業(yè)的服務(wù)不夠?qū)I(yè)深入、物流和支付的問題依然沒有解決；(2)平臺服務(wù)基本為銷售與采購部門的產(chǎn)品交易信息撮合服務(wù)，缺乏更深度、廣度專業(yè)服務(wù)；(3)詢盤后企業(yè)轉(zhuǎn)為線下溝通與交易。這受限于目前電子商務(wù)配套大環(huán)境，也是各家綜合型第三方B2B電子商務(wù)平臺所應(yīng)該完善的。百度文庫-好好學(xué)習(xí)，天天向上百度文庫-好好學(xué)習(xí)，天天向上- - (二)服務(wù)與盈利模式據(jù)中國電子商務(wù)研究中心調(diào)研發(fā)現(xiàn)，中國制造網(wǎng)目前提供的是一

10、個“金字塔”結(jié)構(gòu)的服務(wù)模式。最底層的是占其收入來源最大比例的金牌會員服務(wù)；位于中間層的為提供的增值服務(wù)，包括搜索排名服務(wù)(TopRank)、產(chǎn)品展臺(SpotlightExhibits)、橫幅推廣(BannerPro)服務(wù)；處于金字塔尖的是認證供應(yīng)商(AuditedSuppliers)服務(wù)，此服務(wù)能一定程度上降低第三方B2B交易信用風(fēng)險，但并非是徹底解決此風(fēng)險的唯一渠道，因此，從該企業(yè)公開披露的付費企業(yè)加入暫時尚有限。中國制站陰月艮務(wù)與收入結(jié)輸毎制圖jLUKE供一j廣告與扌黑L金牌會拠脈分金體會員菇在盈利模式上，我們發(fā)現(xiàn)：中國制造網(wǎng)的收入來源主要包括會員費用、提供增值服務(wù)所帶來的廣告與搜索排名

11、費用，及認證供應(yīng)商收取的認證費。從上圖中，中國電子商務(wù)研究中心發(fā)現(xiàn)，中國制造網(wǎng)顯示出與其服務(wù)模式相對應(yīng)的“金字塔”結(jié)構(gòu)：隨著所提供服務(wù)的深化，相對應(yīng)的所收取的費用也隨之大幅提高，但各項服務(wù)整體收入?yún)s也隨之減少。據(jù)披露的利潤表顯示，該公司在2009年上半年總營收為9891萬元，營業(yè)利潤為4010萬元，凈利潤為3406萬元。三、經(jīng)濟與社會效益中國制造網(wǎng)的業(yè)務(wù)主要是吸收會員，會員是盈利的基礎(chǔ)。因此其盈利方式是收費會員的費用，競價排名。通過這些措施，獲得不菲收入，其收入來源包括會員費用、提供增值服務(wù)所帶來的廣告與搜索排名費用，及認證供應(yīng)商收取的認證費。作為采購商，您可以享受以下服務(wù)：通過首頁輸入關(guān)鍵詞

12、搜索產(chǎn)品或通過查找產(chǎn)品，聯(lián)系供應(yīng)商；（1）、在搜索銷售商情并聯(lián)系供應(yīng)商；、發(fā)布采購商情，將采購信息；、采用收費的，有效開展同中國產(chǎn)品供應(yīng)商之間的貿(mào)易往來；、后，免費查閱信息和獲得多種功能。作為中國供應(yīng)商，您可以享受以下服務(wù)：（1）、，并將產(chǎn)品和公司信息加入;、通過，搜索全球買家及其采購信息；、采用推廣服務(wù)一，使您的產(chǎn)品脫穎而出，獲取無限商機；、采用推廣服務(wù)一，迅速提高產(chǎn)品曝光幾率，直觀、形象的引起目標買家的關(guān)注；、采用推廣服務(wù)一，將您的產(chǎn)品和企業(yè)品牌刊登于頁面顯眼位置，有效推廣產(chǎn)品和企業(yè)品牌；、采用中國制造網(wǎng)的高級會員服務(wù)，擁有更高級的網(wǎng)站功能和服務(wù)，全面提升公司形象和貿(mào)易機會。作為海外供應(yīng)商

13、，您可以享受以下服務(wù)：1、將產(chǎn)品和公司信息；通過搜索全球買家及其采購需求；、有機會使用中國制造網(wǎng)的推廣服務(wù)一，有效推廣產(chǎn)品和企業(yè)品牌。四、發(fā)展特點1獨特的域名：對于國際買家來說很容易識別和記憶，經(jīng)過多年的發(fā)展在國際市場積累了較高的知名度，這一得天獨厚的域名優(yōu)勢，使得中國制造網(wǎng)成為一個優(yōu)秀的將中國制造的產(chǎn)品（madeinchina）推向世界的出口貿(mào)易平臺。2在國際知名搜索引擎排名靠前：中國制造網(wǎng)的十六大產(chǎn)品目錄前加上“china”，通過google進行搜索，或者在google、yahoo等國際搜索引擎上搜索madeinChinaproduct、Chinasuppliers、ChinaLightI

14、ndustry等等，搜索結(jié)果百度文庫-好好學(xué)習(xí)，天天向上百度文庫-好好學(xué)習(xí)，天天向上- 3在國內(nèi)、國際享有較高知名度：根據(jù)美國電子商務(wù)先驅(qū)亞馬遜公司下的的測評，我網(wǎng)綜合訪問量排名在同類B2B電子商務(wù)網(wǎng)站中排名第二，且將近80%的訪問量來自國際站點。4連續(xù)三年入選全國百強商業(yè)網(wǎng)站：因不俗的表現(xiàn)和良好口碑，自2003起連續(xù)三年均被互聯(lián)網(wǎng)周刊評為“最具商業(yè)價值中國百強網(wǎng)站”，在內(nèi)同行中表現(xiàn)突出。5更大力度的公司網(wǎng)站宣傳：6豐富、定位準確的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫：遍布各行業(yè)的中國產(chǎn)品信息（16個大類，400余個子類），配以生動的圖片和詳細說明，產(chǎn)品極具針對性。7龐大的會員數(shù)：近80萬的會員，其中近50%的活躍會員

15、。并且，MIC網(wǎng)站瀏覽者絕大多數(shù)是以采購中國產(chǎn)品為目的的海外買家，是中國供應(yīng)商們最希望找尋的目標客戶。8簡潔、明快的網(wǎng)站風(fēng)格：A:沒有紛繁的廣告圖片、旗幟等等，符合海外買家的使用習(xí)慣B.內(nèi)容重于形式。性價比高，不會讓您花冤枉錢.視中國供應(yīng)商為合作伙伴，通過各種方式為客戶創(chuàng)造最大價值:高級會員推廣服務(wù)物超所值的價格：中國制造網(wǎng)中國產(chǎn)品薈萃的網(wǎng)上世界五、公司業(yè)務(wù)流程操作業(yè)務(wù)流程操作可以遵循以下幾個小技巧：1、設(shè)置前，注意了解同行情況，基本數(shù)一下，如果一輪下來，供應(yīng)商數(shù)量較多，那么分值較高，數(shù)量很少，一定是低分值；2、熱門詞，高分值，冷門詞，低分值；3、設(shè)置時，盡可能不要做過多設(shè)置，避免降低權(quán)重，就像一個家庭有3個孩子和一個家庭1個孩子，自然一個孩子的受到的關(guān)懷程度要高于3個孩子的家庭受到的關(guān)懷程度。即使一個關(guān)鍵詞有10幾個教法，任然把最重要的詞設(shè)置為7分，不重要的詞設(shè)置為6分，最不重要的詞設(shè)置為1分；4、設(shè)置完后，盡可能去前臺搜索，了解排名情況，合理調(diào)配分值；5、定期關(guān)注，1-2月關(guān)注一次，