1、.：.；一.想法決議做法：領(lǐng)固定薪水的人，不會(huì)是有錢人。辛勞一陣子，而不要辛勞一輩子。不怕吃苦苦一時(shí)，只怕吃苦一輩子一個(gè)人的勝利，80%都是被要求出來的。改動(dòng)想法，改動(dòng)任務(wù)方式，改動(dòng)人際關(guān)系。要把客戶當(dāng)情人，不要當(dāng)愛人。薪水是勤勞的酬勞。人脈好的人的不一定業(yè)績好，但業(yè)績好的人一定人脈好。豐富腦袋才干豐富口袋。今日的輕松將成為明日的負(fù)擔(dān)。保險(xiǎn)是處理走得太早，活得太久的問題。做保險(xiǎn)要有公益的選擇，不要有功利的心。昨天的東西，今天絕對買不到；今天的東西，明天也未必能買得到。一步放松，步步放松；上層放松，層層放松；思想放松，事事放松。人生不是得到就是學(xué)到。不是得到一份姿態(tài)，就是學(xué)到了一份幸福。不是得到

2、最終想要的結(jié)果，就是得到了事事不能盡如人意。勝利是一種結(jié)果，失敗是一種交代。想要壯志凌云，就要腳踏實(shí)地。要臉就會(huì)沒頭沒臉，不要臉就會(huì)“有頭有臉。保險(xiǎn)不是沒市場，而是沒訪問。保險(xiǎn)不是沒賣點(diǎn)。而是有盲點(diǎn)。保險(xiǎn)不是沒鼓勵(lì)，而是沒新意。保險(xiǎn)不是沒企劃，而是沒變化。保險(xiǎn)不是沒推進(jìn)，而是沒行動(dòng)。輸家永遠(yuǎn)有借口，永遠(yuǎn)把頭埋在里面。贏家永遠(yuǎn)有結(jié)果，永遠(yuǎn)不怕面對改動(dòng)。嘗試有所得到的每一天，確保得到效率的每一周，達(dá)成有成果的每一月，超越有勝利的每一年。在意多一點(diǎn)，失意就會(huì)少一點(diǎn)。關(guān)注在哪里，勝利就會(huì)在哪里。出路出路走出去才有路，困難困難困在家里萬事都難。寧可出去碰壁也不能在家里面壁。不要問他人為什么有，要問本人想

3、不想有。堅(jiān)持與執(zhí)行力是勝利的關(guān)鍵。生活不會(huì)由于他會(huì)做什么而給他報(bào)答。生活是由于他做了什么而給他報(bào)答。不置信付出沒有報(bào)答，不置信本人比他人差，不置信命運(yùn)掌握在他人手中。拿得起，放得下，看得開，過得去。改動(dòng)可以改動(dòng)的，接受不能改動(dòng)的。學(xué)會(huì)包容，學(xué)會(huì)忍受，學(xué)會(huì)感恩。有我必多，無我必少，只需小人物，沒有小角色。人人都是主角，少了我就不完美，缺了我就不完好。一個(gè)也不能少。保險(xiǎn)公司很自在，但是在保險(xiǎn)公司做得好的人一定很自我。自我管理。任務(wù)是帶著淚水，領(lǐng)薪是帶著笑容。任務(wù)是帶著淺笑，領(lǐng)薪是帶著淚水。做保險(xiǎn)是有一顆大愛的心從事商業(yè)行為。人人開一萬，千人過千萬。功夫?qū)W在手，才不怕半路出殺手。我們是三明治一代，最

4、后一代贍養(yǎng)父母的人，第一代被孩子丟棄的人。中國錦上添花的人有的是，雪中送炭的人卻很少。人生不如意十之八九，但是決議他成敗的，不是那八九，而是那一二。上班盡心盡力，下班自然無憂無慮。東西貴是由于他賺的少敢想、敢秀他就會(huì)非常優(yōu)秀。看得到的是薪水，看不到的是自我生長。一切的資產(chǎn)都是個(gè)人性的，只需保險(xiǎn)才是法律性的。是最沒有風(fēng)險(xiǎn)的。不要通知我他沒有客戶可訪問，畢竟他不是孤兒。只需選手沒有觀眾，只需戰(zhàn)將沒有逃兵。只需功臣沒有包袱。敬業(yè)一定帶來專業(yè)在對的時(shí)間遇到對的人，是一種幸福。在對的時(shí)間遇到錯(cuò)的人，是一種悲傷。在錯(cuò)的時(shí)間遇到對的人，是一聲嘆息。在錯(cuò)的時(shí)間遇到錯(cuò)的人，是一種無法。人要學(xué)會(huì)人幫人，不要想他人

5、為什么有。二.沖上巔峰人生失敗的三大理由：1.找理由找借口，對自我不忠實(shí)。2.沒有明確的目的。-人在天堂，錢在銀行。有錢不會(huì)花，是傻瓜。3.消極的心態(tài)。他人未做我先做，成果最豐盛。賺錢要賺時(shí)機(jī)錢。他只需發(fā)明有利用的價(jià)值，他才有價(jià)錢，有資歷被利用才是有價(jià)值的人。贏家-輸家：贏家永遠(yuǎn)有結(jié)果，輸家永遠(yuǎn)有借口。輸不可怕，認(rèn)輸才可怕。我不能扮演輸家的角色，由于我看起來不像。成為好人，才有好的未來。多學(xué)多會(huì)多時(shí)機(jī)。做他人的事，學(xué)本人的功夫。我聽到我忘記，我看到我記得，我去做我了解，我知道叫做到。沒有人喜歡被推銷，但是沒有人喜歡不買東西。一等二靠三落空，一想二做三勝利。勝利人看到問題后面的時(shí)機(jī)不能干不肯干的

6、人可悲，不能干不肯干不讓他人干的人可恨。勝利不在于他懂多少，而在于他做了多少。目的當(dāng)真，行動(dòng)仔細(xì)，結(jié)果才會(huì)美夢成真。走出去，找對象，談保險(xiǎn)，把錢收回來。時(shí)機(jī)是留給懂得把握的人，才不是懂得追求的人。勝利是留給付出的人。沒有比腳更長的路，雙腳走出億萬金。數(shù)字是努力的成果，是才干的一定。數(shù)字是努力地痕跡，是友誼的見證。薪水是勤勞任務(wù)的報(bào)酬，是抑制困難的代價(jià)。生長成熟勝利的人，生長需求時(shí)間按部就班，成熟需求忍受經(jīng)得住煩，受得住氣，忍得住苦，耐得住勞。勝利需求堅(jiān)持，勝利獲得他想要的，高興幸福目的好運(yùn)：有了完全的預(yù)備，遇到大顯身手的時(shí)機(jī)，這就是好運(yùn)。有夢最美，希望相隨。對公司最大的奉獻(xiàn)就是把優(yōu)秀的人才帶進(jìn)

7、來。團(tuán)隊(duì)長不發(fā)瘋業(yè)績不能攀頂峰。任何活動(dòng)，假設(shè)沒有人帶動(dòng)，加之沒有人推進(jìn)，其結(jié)果一定讓人心痛。任何活動(dòng)，假設(shè)有人帶動(dòng)，加之有人推進(jìn)，其結(jié)果一定讓人心動(dòng)。二十年前我們看不起有錢人，二十年前我們看不起生意人，二十年后人人羨慕做保險(xiǎn)的人。世界三大不能慢：一孝敬，二行善，三買保險(xiǎn)。三件不能等：一貧窮，二親人，三夢想。做得好的同仁，多數(shù)不是比他做的好，而是他比做的多。唯有行的人，才是行的人。唯有成為專家，才干成為賺家。做事就是受氣，受老板的氣，受主管的氣。被人需求是一種幸福，達(dá)成目的是一種高興。勝利是有條件的，要付出代價(jià)，要獲得比他人更多，就要比他人付出更多。勝利之道是在他人不能夠之處看到能夠?？蛻舴Q心

8、，我們獲利。保險(xiǎn)是雙贏的任務(wù)。人的潛能就像擠牛奶，假設(shè)今天不擠，明天就不會(huì)有更多。不處理眼前的收入，就處理不了未來的增員。人人都創(chuàng)新，個(gè)個(gè)領(lǐng)高薪。凡努力過，必留下業(yè)績。凡偷懶過，必留下心虛。三，組織壯大的十要訣尋覓人才是我們的目的，培育人才是我們的責(zé)任。增員面談六大步驟：心，烏紗帽，金元寶，尺子，向右拐的標(biāo)志。錢能處理的都不是大事。人的高興不是他得的多，而是他計(jì)較的少。為了爭一口氣，會(huì)讓他沒氣。選擇事業(yè)要騎對5匹馬：好的行業(yè)，好的公司，好的教師，好的主管，好的根本法。人生三個(gè)機(jī)遇(選擇)：選擇出生，選擇婚姻，選擇個(gè)人斗爭。過程是苦楚的，結(jié)果是甜蜜的。人老不是年齡問題，而是心態(tài)問題。組織開展的根本是人和人才。組織十字訣：用心求才，精心選才，耐心育才，悉心用才，愛心留才定位要明確思索的三個(gè)問題：一，他要什么；二，他有什么；三，他該怎樣做。生前何必久睡，死后必定長眠。勝利的人是做了不勝利的人不情愿做的事情?？可缴降?，靠樹樹倒，所以靠個(gè)人最好。四，增員選材增員會(huì)講，對癥下藥；增員會(huì)選，志同道合；增員會(huì)等，時(shí)機(jī)未到八大規(guī)范：年齡：25-45學(xué)歷：