1、鄭州中心新鄭盛祥縣鎮(zhèn)聯(lián)動(dòng)百萬(wàn)活動(dòng)總結(jié)目錄戰(zhàn)績(jī)展現(xiàn)路徑回顧干貨教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)再現(xiàn)1234一、戰(zhàn)績(jī)展現(xiàn)45.6萬(wàn)冰箱8.5萬(wàn)13.4萬(wàn)61.2萬(wàn)56.1萬(wàn)45.9萬(wàn)空調(diào)洗衣機(jī)冷柜彩電熱水器230.7萬(wàn)引爆二、活動(dòng)路徑回顧T-12：鄉(xiāng)鎮(zhèn)臨促招聘T-10：虛網(wǎng)上線，微營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始互動(dòng)和活動(dòng)召集T-10：線下預(yù)熱開(kāi)始：按照精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)籌模式，開(kāi)始認(rèn)籌，并布置主要物料：海報(bào)、條幅、巨幅等T-7：大篷車(chē)巡游開(kāi)始T-5：電視飛字輪播T-3：發(fā)送精準(zhǔn)短信：通過(guò)移動(dòng)、聯(lián)通運(yùn)營(yíng)商的基站定位系統(tǒng)，發(fā)送精準(zhǔn)短信，認(rèn)籌客戶跟進(jìn)溝通T-1：現(xiàn)場(chǎng)酒店布置到位，禮品堆碼、人員戰(zhàn)前動(dòng)員到位T：認(rèn)籌用戶確保到場(chǎng) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)集歸位等待進(jìn)場(chǎng) 活動(dòng)爆破銷(xiāo)

2、售 T-11：誓師大會(huì)的召開(kāi)T-13：物料的設(shè)計(jì)、條幅 大篷車(chē) 預(yù)訂卡制作、到位T-15：溝通客戶確定目標(biāo)、方案、機(jī)制T-1T-3T-5T-7T-10T-11T-10T-12T-13T-15T2.1執(zhí)行T模式二、活動(dòng)路徑回顧2.2活動(dòng)內(nèi)容【酒店?duì)I銷(xiāo)】統(tǒng)帥電器聚焦新鄭 工廠直銷(xiāo)三、干貨教學(xué)3.1 動(dòng)員：中心內(nèi)部協(xié)同&培訓(xùn)，全員培訓(xùn)眾志成城 整合資源全員掛靠：中心二級(jí)平臺(tái)以及區(qū)域 1169&690團(tuán)隊(duì)協(xié)作，由1169渠道經(jīng)理胡敬國(guó)牽頭，品牌經(jīng)理劉曉東召開(kāi)活動(dòng)動(dòng)員會(huì)并組建微信群實(shí)時(shí)進(jìn)行日清。有井有序：動(dòng)員會(huì)現(xiàn)場(chǎng)臨促160余人，動(dòng)員流程按照人員簽到品牌及工廠直銷(xiāo)講解單頁(yè)培訓(xùn)臨促互動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)老板及組長(zhǎng)發(fā)言宣

3、誓激勵(lì)機(jī)制公示-現(xiàn)場(chǎng)分組認(rèn)籌搶單PK對(duì)手宣布渠道經(jīng)理工作指導(dǎo)。每個(gè)動(dòng)員流程有井有序，確?；顒?dòng)氣氛及內(nèi)容融入到每一個(gè)人。三、干貨教學(xué)3.2 虛實(shí)宣傳有料虛實(shí)融合:活動(dòng)線上線下同時(shí)執(zhí)行，線上，視頻宣傳造勢(shì)，電視飛播短信，整合當(dāng)?shù)刂瞧煳⑿诺谌狡脚_(tái)公司進(jìn)行活動(dòng)挖寶宣傳及指尖海報(bào)的設(shè)計(jì)宣傳推廣，微信海報(bào)10天點(diǎn)擊量超2萬(wàn)人次，線下分15隊(duì)，每天進(jìn)行縣城+鄉(xiāng)鎮(zhèn)的覆蓋精準(zhǔn)認(rèn)籌宣傳功夫要做足，充分利用虛網(wǎng)資源，發(fā)動(dòng)全員虛網(wǎng)轉(zhuǎn)發(fā)、宣傳，擴(kuò)大虛網(wǎng)觸點(diǎn)范圍。三、干貨教學(xué)3.3 利益包裝六大亮點(diǎn)12345歡樂(lè)港澳游 滿3000即可參加歡樂(lè)港澳游購(gòu)機(jī)抽大獎(jiǎng) 、百分百中獎(jiǎng)回饋老用戶 老用戶購(gòu)機(jī) 獎(jiǎng)上獎(jiǎng)套購(gòu)砸金蛋 蛋蛋有

4、禮50-500 元現(xiàn)金超級(jí) 聯(lián)購(gòu) 滿就送 買(mǎi)的越多送的越多6 歡樂(lè)0元購(gòu) 零利息 零首付 零手續(xù)費(fèi)活動(dòng)利益點(diǎn)多種多樣，適合各類(lèi)購(gòu)機(jī)人群，能夠充分覆蓋現(xiàn)場(chǎng)人群，做到人人都能參與。三、干貨教學(xué)3.4 城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng) 海納百川怎么說(shuō)服鄉(xiāng)鎮(zhèn)？15年家電行業(yè)嚴(yán)峻，我們必須折騰，只有折騰了才能超越對(duì)手！用工廠直銷(xiāo)集中爆破的模式，快速消化鄉(xiāng)鎮(zhèn)庫(kù)存！怎么說(shuō)服鄉(xiāng)鎮(zhèn)并肩作戰(zhàn)？雙方以互利共贏的原則，協(xié)助鄉(xiāng)鎮(zhèn)測(cè)算活動(dòng)的利潤(rùn)！讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)有利可圖！互利共贏！怎么突破目標(biāo)？每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)安排公司業(yè)務(wù)，或者批發(fā)經(jīng)理，一對(duì)一鄉(xiāng)鎮(zhèn)全程跟進(jìn)！對(duì)臨促執(zhí)行502050機(jī)制！監(jiān)控以及鼓勵(lì)臨促！獎(jiǎng)罰分明！理貨商承擔(dān)的責(zé)任？工廠直銷(xiāo)酒店會(huì)場(chǎng)有理貨商牽頭定制

5、,配合鄉(xiāng)鎮(zhèn)提供活動(dòng)物資，大篷車(chē)，全網(wǎng)造勢(shì)，活動(dòng)爆破禮品，活動(dòng)當(dāng)天專(zhuān)車(chē)接送！鼓勵(lì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)敢于承接目標(biāo)！及時(shí)溝通 解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)疑慮！三、干貨教學(xué)3.5 帶好隊(duì)伍 搭建機(jī)制臨促管理激勵(lì)機(jī)制（“502050”機(jī)制）臨促底薪50+20（單頁(yè)特價(jià)）+（50單頁(yè)以外成交的獎(jiǎng)勵(lì)）多聽(tīng)取臨促人員的想法，合理的加以改進(jìn)，多互動(dòng)。讓臨促覺(jué)得賣(mài)出去一張券可以有豐厚回報(bào)有被動(dòng)轉(zhuǎn)化為主動(dòng)該獎(jiǎng)勵(lì)一定要當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)到位該懲罰的決不含糊鼓勵(lì)永遠(yuǎn)比批評(píng)更有力量多鼓勵(lì)你的臨促！技巧四技巧一技巧三技巧二三、干貨教學(xué)3.5 帶好隊(duì)伍 搭建機(jī)制認(rèn)籌日清機(jī)制日清機(jī)制：建立明確的日清機(jī)制， 早會(huì)晚會(huì)嚴(yán)格執(zhí)行，確保認(rèn)籌目標(biāo)的落實(shí)！對(duì)臨促進(jìn)行50底薪+20提成模式+50非單頁(yè)以外提成 給臨促自由發(fā)揮施展才華的機(jī)會(huì)！激發(fā)臨促賣(mài)券的信心！三、干貨教學(xué)3.5 帶好隊(duì)伍 搭建機(jī)制鄉(xiāng)鎮(zhèn)PK機(jī)制突擊沖鋒鄉(xiāng)鎮(zhèn)每天與對(duì)陣鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行日清PK認(rèn)籌最少的晚日老板與隊(duì)員做俯臥撐，晚上加班，關(guān)差，現(xiàn)場(chǎng)反饋照片，活動(dòng)微信群公示！督促老板關(guān)差