1、無論是“大學(xué)生心靈導(dǎo)師”李開復(fù)，還是“創(chuàng)業(yè)教主“周鴻祎，他們都在不停的奉勸：“大學(xué)生不要直接創(chuàng)業(yè)，要先進(jìn)入社會積累一些經(jīng)驗”，似乎大學(xué)生創(chuàng)業(yè)或大學(xué)畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，成為了創(chuàng)業(yè)失敗的另一種說法。但是真實情況真的是這樣嗎?1 經(jīng)過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)業(yè)成功者其實都是典型的“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者”，他們用自己的實例證明了，中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者也可以如硅谷的扎克伯克，比爾蓋茨那樣，做一個成功的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。2NO.10 楊明平 楊明平的第一次創(chuàng)業(yè)是大三時接手了學(xué)校邊上的一家川菜館，經(jīng)營出一家年收入200萬的火鍋店。2008 年，楊明平創(chuàng)立超級課堂，為中小學(xué)學(xué)生提供影像大片式網(wǎng)絡(luò)互動學(xué)習(xí)課程。楊明平的目標(biāo)是打造線上線下結(jié)合的

2、優(yōu)化學(xué)習(xí)體驗的教育科技公司。超級課堂目前單月的銷售額過200 萬人民幣，預(yù)計2012 年銷售規(guī)模在3,500 萬人民幣，年復(fù)合增長速度超過280%。3NO.9舒義 舒義19歲就開始創(chuàng)業(yè)，讀大一時就是國內(nèi)最早的web2.0創(chuàng)業(yè)者之一，創(chuàng)辦過國內(nèi)第一批博客網(wǎng)站Blogku，Bolgmedia，還創(chuàng)建了一個高校SNS和一家校園電子商務(wù)公司。4NO.8王學(xué)集 王學(xué)集出生于浙江溫州 ，畢業(yè)于浙江理工大學(xué)。大學(xué)時和2位同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)，大三時正式發(fā)布phpwind論壇程序，2004年大學(xué)畢業(yè)的王學(xué)集成立公司，公司亦命名為phpwind，中文名“杭州德天信息技術(shù)有限公司”，專門提供大型社區(qū)建站的解決方案。 ph

3、pwind于2008年5月被阿里巴巴以約5000萬人民幣的價格收購，現(xiàn)在隸屬于阿里云計算有限公司，為阿里云計劃提供了強有力的支持。5NO.7黃一孟電驢(VeryCD)之父黃一孟是一名中途離開大學(xué)的創(chuàng)業(yè)者。黃一孟除了是VeryCD的創(chuàng)始人，也是心動游戲的創(chuàng)始人。2012年，心動游戲的收入達(dá)到了10億人民幣，從入不敷出的VeryCD到年收入10億的網(wǎng)頁游戲公司。黃一孟依靠自己的感覺和摸索去創(chuàng)業(yè)。6NO.6黃愷風(fēng)靡全國，中國最成功的桌游三國殺，其創(chuàng)始人黃愷正是一位標(biāo)準(zhǔn)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。黃愷2004年考上中國傳媒大學(xué)動畫學(xué)院游戲設(shè)計專業(yè)，他在大學(xué)時期就開始“不務(wù)正業(yè)”，模仿國外桌游設(shè)計出了具有中國特色，

4、符合國人娛樂風(fēng)格的桌游三國殺。粗略估計，三國殺迄今至少給黃愷帶來了幾千萬的收益，并且隨著三國殺牌品的發(fā)展，收益還將會繼續(xù)增加。7NO.5蔣磊鐵血網(wǎng)創(chuàng)始人蔣磊典型的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，16歲保送清華，創(chuàng)辦鐵血軍事網(wǎng)，20歲保送碩博連讀，中途退學(xué)創(chuàng)業(yè)。如今，鐵血網(wǎng)穩(wěn)居中國十大獨立軍事類網(wǎng)站榜首，鐵血軍品行也成為中國最大的軍品類電子商務(wù)網(wǎng)站，年營收破億，利潤破千萬。8NO.4陳鷗聚美優(yōu)品的CEO陳鷗也是一名標(biāo)準(zhǔn)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，他的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷要追溯到他的上一個創(chuàng)業(yè)項目GG游戲平臺。陳鷗出售GG平臺，獲得了千萬級別的收益，也為自己后來的創(chuàng)業(yè)道路做了極好的鋪墊。9NO.3戴志康康盛創(chuàng)想創(chuàng)始人戴志康是無數(shù)互聯(lián)

5、網(wǎng)人的偶像，他創(chuàng)建的“Discuz!”開源模板與“Wordpress”并成為世界上最偉大的兩個開源網(wǎng)站模板，被數(shù)以百萬級的站長使用，深刻的改變了中國互聯(lián)網(wǎng)，而戴志康也是一位大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。 “Discuz!”于2010年被騰訊以6000萬美金的價格收購。10NO.2王興他是校內(nèi)網(wǎng)，飯否網(wǎng)，美團網(wǎng)這三個中國大名鼎鼎的網(wǎng)站的聯(lián)合創(chuàng)始人，連環(huán)創(chuàng)業(yè)者。校內(nèi)網(wǎng)于2006年10月被千橡以200萬美元收購2007年5月12日，王興創(chuàng)辦飯否。這也是中國第一個類twitter項目飯否網(wǎng)，但就在飯否發(fā)展勢頭一片良好之際被關(guān)閉，讓王興事業(yè)受到挫折。近年五月份，美團單月流水已經(jīng)突破10億人民幣。11NO.1郭敬明郭敬明

6、大學(xué)時期便開始創(chuàng)業(yè)，雖然他常年霸占著中國作家收入排行榜榜首，但是他在商業(yè)上的成功甚至讓他的作家身份也黯然失色。郭敬明早在2005年就為刊物讀者提供“立體服務(wù)”，例如推出音樂小說迷藏，推出小說主題的寫真集，拍攝夢里花落知多少偶像劇，在青春讀物的基礎(chǔ)上打造了一條屬于自己受眾的文化消費產(chǎn)業(yè)鏈，開始深耕產(chǎn)業(yè)布局。而今，郭敬明已經(jīng)用自己的小說小時代拍出了電影，第一部便直奔5億的票房12 當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險，入行需謹(jǐn)慎，一個創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)是能清楚判斷形勢作出決策，究竟你是否要直接創(chuàng)業(yè)，還得你自己說了算。132022/8/614第一步你適合創(chuàng)業(yè)企業(yè)嗎？培訓(xùn)教師 李某 TEL:13142022/8/615課題

7、一、企業(yè)和企業(yè)類型？1.什么是企業(yè)？2.你適合創(chuàng)辦哪類企業(yè)？152022/8/616什么是企業(yè)？ 企業(yè) 以盈利為目的從事商品生產(chǎn)和交換活動的經(jīng)濟組織。要點說明： 1 以營利為目的 2 從事商品生產(chǎn)經(jīng)營或服務(wù) 3 社會經(jīng)濟組織 162022/8/617在市場經(jīng)濟社會中，假如我擁有1000元，然后對你說：我給你1000元，你再給我1100元。很顯然，這個要求是不合理的，這種交換是不可能被接受的。但是，讓我們換一種方式：假如我還是擁有1000元，我先用這1000元去買了一個凳子，然后再告訴你這個凳子如何如何好，而你需要這個凳子，于是就以1100元賣給了你，交換成功了。對你來說，你付出了1100元現(xiàn)金

8、，得到了一個凳子；對我來說，通過這一買一賣，我最初擁有的1000元現(xiàn)金變成了1100元，實現(xiàn)了增值，實現(xiàn)了贏利的目的。 172022/8/618企業(yè)的目的:對企業(yè)而言也是這樣,不管你的企業(yè)是在生產(chǎn)商品還是提供服務(wù)，從某種角度來說，企業(yè)都是為了人們實現(xiàn)交換的需求與目的而存在的，你的經(jīng)營和管理就是為了促進(jìn)這個交換順利實現(xiàn)。 簡單的現(xiàn)金并不能帶來更多的現(xiàn)金，無法產(chǎn)生贏利，因為在理性的情況下，不可能實現(xiàn)不等量的現(xiàn)金之間的直接交換。現(xiàn)金的好處是可以隨時轉(zhuǎn)化成其他各種各樣的商品和資產(chǎn)，從而實現(xiàn)了交換。 182022/8/619企業(yè)經(jīng)營循環(huán)過程企業(yè)供應(yīng)商（市場）顧客（市場）商品流現(xiàn)金流192022/8/62

9、0企業(yè)經(jīng)營的五大奧秘 1經(jīng)營循環(huán)的安全 (1):一是企業(yè)生存環(huán)境的風(fēng)險。高風(fēng)險的企業(yè)經(jīng)營環(huán)境，投資回報率可能很高，但投資者認(rèn)為高的回報難以彌補高風(fēng)險，所以往往會放棄這個回報的要求。(2):二是企業(yè)經(jīng)營循環(huán)的安全。我們都知道，在市場經(jīng)濟中，企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險無處不在。那么，我們所說的經(jīng)營風(fēng)險具體表現(xiàn)在哪里呢？它就表現(xiàn)在企業(yè)的經(jīng)營循環(huán)斷了，企業(yè)的日常經(jīng)營過程有可能無法完成。那么，是在哪里斷開了？是沒有原材料，還是產(chǎn)成品賣不出去，抑或是應(yīng)收賬款、銷售貨款收不回來？只要其中的一個環(huán)節(jié)出問題，都會使經(jīng)營循環(huán)過程被迫中斷，無法實現(xiàn)從現(xiàn)金到資產(chǎn)再到現(xiàn)金的循環(huán)。202022/8/6212經(jīng)營循環(huán)的增值 我們投資企

10、業(yè)、經(jīng)營企業(yè)的動力，就在于通過投資和經(jīng)營能帶來利潤，即實現(xiàn)增值 ,企業(yè)投資的增值程度又和投資者的預(yù)期渴望有關(guān)。我們做過一個測試，在傳統(tǒng)行業(yè)里，日本企業(yè)投資者認(rèn)為最長的投資回報期限可以達(dá)到5年左右，而在中國，投資者則期望在23年就要收回投資。這與中國市場正在處于高速成長階段，投資者的渴望度較高，資金增值的作用力比較大有關(guān)。3經(jīng)營循環(huán)的順暢 循環(huán)順暢，實際就是要求企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營合理有序地進(jìn)行，要求生產(chǎn)經(jīng)營的整個循環(huán)在合理的時間內(nèi)完成，要求不論是資金籌集、原材料供應(yīng)，還是產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、資金回籠，都要在規(guī)定時間內(nèi)按質(zhì)按量完成。 212022/8/6224經(jīng)營循環(huán)的速度循環(huán)的速度，也可以說是循環(huán)的

11、效率或資金周轉(zhuǎn)速度。它有兩種表達(dá)方式：一是，一定時期內(nèi)（比如說一年內(nèi)）整個循環(huán)過程進(jìn)行了幾次；二是，實現(xiàn)一個完整的循環(huán)過程需要多長時間。5經(jīng)營循環(huán)的變現(xiàn) 對一個企業(yè)來說，現(xiàn)金資產(chǎn)的流動性最強。為了滿足日常經(jīng)營的需要，一個企業(yè)必須要有足夠的現(xiàn)金資產(chǎn)，以應(yīng)對各種各樣的經(jīng)營需求與變動?，F(xiàn)金從何而來，一個重要的來源是初始投資?？墒俏覀円仓溃话銇碚f，作為初始投資而投入企業(yè)的現(xiàn)金主要用于購買各種生產(chǎn)資料和設(shè)備了，只有很少一部分用于維持日常經(jīng)營。因此，如果企業(yè)持續(xù)經(jīng)營，就必須另外尋找現(xiàn)金資產(chǎn)的來源。而經(jīng)營利潤的變現(xiàn)就是滿足企業(yè)日常經(jīng)營現(xiàn)金需求的最穩(wěn)定、成本最低的來源。 222022/8/623 經(jīng) 營

12、核 算資金流入 資金流出 盈利 資金流入=資金流出 不虧不盈企業(yè)贏利的模式-低進(jìn)高出 創(chuàng)業(yè)首先要有虧錢的心理準(zhǔn)備！企業(yè)賺錢是道德，不賺錢是缺德！送給學(xué)員的話：23有哪些類型的企業(yè)適合你去經(jīng)營呢? 你想選擇哪種類型的企業(yè)呢? 企業(yè)的經(jīng)營類型你適合創(chuàng)辦哪類企業(yè)？242022/8/6SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)25企業(yè)的經(jīng)營類型貿(mào)易企業(yè)：從事商品的買賣活動。服務(wù)企業(yè)：提供服務(wù)或提供勞務(wù)。制造企業(yè)：生產(chǎn)實物產(chǎn)品。農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)： 利用土地或水域進(jìn)行生產(chǎn)。 25你選擇哪種呢？ 應(yīng)該選擇你熟悉的，或是非常感興趣的，當(dāng)然也要慮你自己能投入的資金數(shù)額。26辨 析（1）送純凈水 （2）幼兒園 （3）花卉養(yǎng)殖 （4）便民

13、超市（5）皮鞋廠 （6）快餐店 （7）種植食用仙人掌 （8）洗衣店以下企業(yè)是屬于什么類型的企業(yè)：272022/8/6SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)28各種小企業(yè)成功的要素貿(mào)易企業(yè) 商品范圍寬 價格合理 銷售方法好 尊重顧客 地點和外觀好 庫存可靠制造企業(yè) 工廠布局合理 生產(chǎn)組織有效 原料供應(yīng)有效 生產(chǎn)效率高 產(chǎn)品質(zhì)量好 浪費現(xiàn)象少282022/8/6SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)29 服務(wù)企業(yè) 服務(wù)及時 服務(wù)質(zhì)量好 地點合適 顧客滿意 誠待顧客 服務(wù)收費合理 售后服務(wù)可靠 農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)有效利用土地和水源 不過度使用土地和水源出售新鮮產(chǎn)品 降低種植和養(yǎng)殖成本 恢復(fù)草場、森林植被 向市場運輸產(chǎn)品 保護(hù)土地和水資源29小企

14、業(yè)成功的共性要素302022/8/6SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)31小企業(yè)成功的共性要素真誠服務(wù)客戶 真誠關(guān)愛員工 緊盯市場變化312022/8/6SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)32 兼 職 （夫婦都可兼職，或一個人兼職） 設(shè)備租賃 （或購買二手設(shè)備） 使用鐘點工 （需要人手時，再雇全時員工） 逐步拓展 （不要攤子鋪的太大而陷入困境） 無店鋪經(jīng)營或者組合式租房（降低成本） 只有低成本開始，才能把風(fēng)險降到最低！ 小企業(yè)創(chuàng)辦原則 322022/8/6SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)33 閱讀創(chuàng)業(yè)故事（一） 自謀出路闖天下，利用自己的特長尋找創(chuàng)業(yè)之路！ 完成教材 P126 練習(xí)一 33課題二 創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn) （創(chuàng)業(yè)者不得不提前深思的問題） 1

15、、創(chuàng)辦企業(yè)的好處（你創(chuàng)辦企業(yè)的原因）？ 2、創(chuàng)辦企業(yè)將遇到的煩惱和困難? 3、企業(yè)失敗的原因是什么？34創(chuàng) 業(yè) 什么是創(chuàng)業(yè)？ 經(jīng)商 謀生手段，為自己打工 創(chuàng)建事業(yè)？ 實現(xiàn)自我價值和夢想 “創(chuàng)業(yè)就是自己當(dāng)老板，自己養(yǎng)活自己，并主宰自己的未來” 35討論： 為什么要創(chuàng)業(yè)？36時間自由財務(wù)自由事業(yè)成就感才華展示體現(xiàn)價值實現(xiàn)理想創(chuàng)辦自己的企業(yè)有哪些好處？37提問: 1 、 創(chuàng)辦自己的企業(yè)有哪些好處？ 更好地掌握自己的命運 不聽命于他人 按自己的節(jié)奏工作 因出色的工作而贏得尊重、威望和利潤 感受創(chuàng)造以及為社區(qū)和國家做貢獻(xiàn)在樂趣 實現(xiàn)理想3839馬云的創(chuàng)業(yè)傳奇從落魄青年到全球電子商務(wù)巨頭18歲，第一次參加

16、高考，數(shù)學(xué)1分，落榜。19歲，第二次參加高考，數(shù)學(xué)19分，再度落榜20歲，第三次參加高考，幸運地遞補進(jìn)杭州師范學(xué)院英語本科。24歲，大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入大學(xué)教書。31歲，放棄教師鉄飯碗，開始人生第一次創(chuàng)業(yè)33歲，第一次創(chuàng)業(yè)失敗，忍痛割愛之下赴北京開始第二次創(chuàng)業(yè)。35歲，第二次創(chuàng)業(yè)失敗，返回杭州開始第三次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)建電子商務(wù)網(wǎng)站阿里巴巴。37歲，第三次創(chuàng)業(yè)開始步入成功阿里巴巴網(wǎng)站首次實現(xiàn)盈利。42歲，以30億美元身價位居“2005胡潤IT財富榜”第四位，阿里巴巴網(wǎng)站成為全球最大的電子商務(wù)網(wǎng)站。40馬云經(jīng)典語錄男人的長相往往和他的才華成反比；如果馬云能夠成功，那么80%的人都能成功；今天會很殘酷，明天會很殘酷

17、，后天會很美好，但大部分人會死在明天晚上 創(chuàng)業(yè)這么多年，我遇到了太多的倒霉事，但只要有一點好事，我就會讓自己非常開心，左手溫暖右手 有些人，創(chuàng)業(yè)初期是很有激情的，但激情來得快,去的也快,所以，我希望你們的激情能保持3年，保持一輩子. 41提問: 2 、創(chuàng)辦自己的企業(yè)有不利的因素？拿自已的積蓄去冒風(fēng)險不分晝夜地長時間工作無法度假，生病也得不到休息失去穩(wěn)定的工資收入為發(fā)工資和債務(wù)擔(dān)憂，甚至拿不到自己的那份工資不得不做自己不喜歡的事，如清潔、歸檔、采購等無暇與家人朋友呆在一起頭腦風(fēng)暴法422022/8/643承擔(dān)經(jīng)濟風(fēng)險和面臨巨大挑戰(zhàn)。長時間工作操勞，生病也得不到休息；失去個人的許多情趣（看電視、看

18、書） 精神壓力大煩惱多；孩子的學(xué)習(xí)得不到教育和輔導(dǎo)；失去穩(wěn)定的工資收入； 做自己不喜歡的事，無暇與家人團聚。創(chuàng)業(yè)者必須面對的煩惱和問題432022/8/644 管理不善，運行過程中問題發(fā)現(xiàn)不了糾正不力； 受騙和用人不當(dāng)被盜，缺乏員工的管理經(jīng)驗； 缺乏專門的企業(yè)管理知識技能 市場營銷手段滯后，銷售不暢； 現(xiàn)金控制不當(dāng)和賒銷； 費用控制不當(dāng)，支出過高； 庫存超量，管理保管不善 營業(yè)地段差，人氣不旺； 遭受各種自然災(zāi)害和難易預(yù)料事件（房屋拆遷）常見的創(chuàng)辦企業(yè)失敗原因442022/8/645其它經(jīng)營失敗原因1、沒有進(jìn)行市場調(diào)查盲目投資。2、貪大求新，超過自己經(jīng)濟、管理承受能力。3、選擇自己不熟不精、不

19、懂的創(chuàng)業(yè)項目。4、盲目打價格戰(zhàn)，以致微利經(jīng)營或賠本經(jīng)營。5、缺乏依法經(jīng)營觀念。6、注重硬件的投資，忽視軟件管理。7、企業(yè)無計劃，不會預(yù)測啟動資金,缺乏對現(xiàn)金流量控制,致使財務(wù)上出現(xiàn)資金危機。8、用傳統(tǒng)方式在低水平層次上經(jīng)營，經(jīng)營理念差,不適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)營的市場競爭。9、缺少經(jīng)驗。沒有打工經(jīng)歷或親自創(chuàng)辦企業(yè)的經(jīng)歷。452022/8/646成功的創(chuàng)業(yè)者都是相同的，失敗的創(chuàng)業(yè)者則各有各的原因。 創(chuàng)業(yè)是痛并快樂著！462022/8/647完成教材P127 練習(xí)2： 分組討論派代表說明：周偉的公司為什么會倒閉？周偉應(yīng)該怎么辦？472022/8/648周偉的公司為什么會倒閉？直接原因：現(xiàn)金流量出現(xiàn)負(fù)值，無力支

20、付到期的應(yīng)付賬款，導(dǎo)致破產(chǎn)倒閉。根本原因：開業(yè)前沒有對啟動資金額作出正確的預(yù)算，講排場、非理性投資過多，擠占了有限的資金，導(dǎo)致經(jīng)營失敗。啟示：再好的生意在不懂經(jīng)營的人手里也會失敗。482022/8/649如果你是周偉，應(yīng)該怎樣避免重蹈覆轍？1、先打工，調(diào)查研究，觀察學(xué)習(xí)或參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。2、仔細(xì)預(yù)測啟動資金，做好預(yù)算，不亂花借來的錢.3、制訂周密的創(chuàng)業(yè)計劃。4、從小做起，積累經(jīng)驗和資金。為李明設(shè)想一下以后怎么辦？1、向親友借貸，以圖東山再起2、與人合伙，融資重新開始經(jīng)營。3、宣布破產(chǎn)492022/8/650小老板創(chuàng)業(yè)失敗有一個共同原因：缺乏計劃能力 既不能有效預(yù)測企業(yè)的未來和規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展；也不

21、能有效分析出企業(yè)的潛在風(fēng)險，有效制定出解決潛在問題的方法。 所以：創(chuàng)業(yè)需要學(xué)習(xí)培訓(xùn)！502022/8/651創(chuàng)辦企業(yè)的幾個階段：創(chuàng)業(yè)期（也叫危險期）創(chuàng)辦初期12年，抗風(fēng)險的能力弱、競爭能力差。成長期積累經(jīng)驗、積累資產(chǎn)、積累資金、資產(chǎn)不斷擴張、客戶不斷擴展、知名度不斷擴大、產(chǎn)品質(zhì)量不斷更新。成熟期資金雄厚、經(jīng)營穩(wěn)定、知名度高。衰落期產(chǎn)品滯銷、市場萎縮、利潤下降、人才流失、資不抵債。512022/8/652 課題三、企業(yè)創(chuàng)辦者的特征學(xué)習(xí)目的 1、了解成功的和不成功的企業(yè)創(chuàng)辦者的特征； 2、了解創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)對開發(fā)這些特征的重要性。522022/8/653企業(yè)家 想 創(chuàng) 業(yè)成功創(chuàng)業(yè)能 創(chuàng) 業(yè)創(chuàng) 業(yè) 金 字

22、 塔能創(chuàng)業(yè)不一定能成功創(chuàng)業(yè)想創(chuàng)業(yè)不一定能創(chuàng)業(yè)53創(chuàng)業(yè)成功的謎底是什么？ 一個運動員要想拿到世界的冠軍，要有156個因素合力發(fā)揮作用才可得一個金牌。一個創(chuàng)業(yè)者的成功也要有哪些因素?542022/8/655想想看：成功可以模仿 卓越可以復(fù)制您見過的成功創(chuàng)業(yè)者有什么特征？552022/8/656成功業(yè)主三要素：道德素質(zhì)物質(zhì)條件知識技能562022/8/657企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征素 質(zhì)承諾：對企業(yè)的承諾。（態(tài)度決定一切）動機: 真心想創(chuàng)辦企業(yè)。(找到刻骨銘心的理由)誠實：做事重信譽。 （積累良好的信譽口碑）健康：身體健康。（沒有健康就沒有一切）風(fēng)險：具有冒險精神。 （挑戰(zhàn)與機遇同在）572022/8

23、/658企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征 能 力決策；能夠果斷決策。（永遠(yuǎn)自己拿主意）技術(shù)能力：生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)所需要的技能。 （錢永遠(yuǎn)是給內(nèi)行人賺的） 企業(yè)管理技能：經(jīng)營企業(yè)所需要的技能（同行不同利）相關(guān)行業(yè)知識：對生意特點的認(rèn)識和了解。（善為者知其難?。?82022/8/659企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征物質(zhì)條件家庭狀況：家庭的支持尤其重要。 （夫妻一條心，黃土變成金，創(chuàng)業(yè)的最大助力來自家庭）財務(wù)狀況：有開辦企業(yè)的資金。 思考：最關(guān)鍵的特質(zhì)是什么？592022/8/660 最關(guān)鍵的三大特質(zhì) 眼光、膽略、耐力602022/8/661 溫州經(jīng)濟的起飛是溫州人自己培養(yǎng)的,是闖市場闖出來的,也是一個充滿艱辛和挑

24、戰(zhàn)的過程。溫州幾乎家家辦工廠,戶戶搞經(jīng)營,每個家庭都直接面向市場,承受巨大的競爭壓力。80年代,溫州有100萬人在全國和世界各地當(dāng)“游商”（業(yè)務(wù)員）拉訂單。他們站火車、睡地板,教育部門的教師證、郵電部門的各類信封、香港警察更換的警徽,甚至連美國海陸空三軍的軍徽訂單,也被溫州人拿來了。創(chuàng)業(yè)時期,溫州人從小事做起,從做鈕扣、皮鞋、打火機、門鎖、拉鏈等小小商品入手,歷盡千辛萬苦,說盡千言萬語,走遍千山萬水,想盡千方百計終獲成功。溫州經(jīng)濟之所以能夠發(fā)展到今天,就是因為他們有“四千”精神,從來不怨天不怨地。失敗了,爬起來從零開始再干! 在溫州人思維中,就沒有“等、靠、要”這一說。溫州人的成功實踐告訴我們

25、,“與其坐等,不如從不屑一顧的小事做起”。15年前,很多溫州人千里迢迢來到北方做各種各樣的小生意,最典型、最常見的就是修鞋。現(xiàn)在他們哪個不是腰纏萬貫的老板。溫州人的創(chuàng)業(yè)精神61課題四:從創(chuàng)業(yè)者的角度評價自己 62創(chuàng)業(yè)資源?創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)動機?經(jīng)驗?zāi)芰?632022/8/664哈佛教條 在著名的美國第一學(xué)府哈佛大學(xué)，第一堂經(jīng)濟學(xué)課只教兩個概念?；ㄥX要區(qū)分“投資”行為或“消費”行為。 辨析：買房與買車 手機話費 消費上節(jié)儉，投資上舍得 問題：做生意要不要借錢？ 64借來的錢就是你的錢！小仲馬在他的金錢問題劇本中說: “商業(yè)？這是十分簡單的事。它就是借用別人的資金！”討一元、十元錢叫“乞討”討百元、千元

26、錢叫“集資”討一萬、十萬元叫“借貸”討百萬、千萬元叫“融資”討十億、百億元叫“資本運作” 652022/8/666企業(yè)資金發(fā)展的三個階段：第一階段是“人找錢”。資金原始積累時期，到處找錢。第二階段是“錢找人”。當(dāng)積累了一定資本，隨著品牌和知名度的提高，錢和機會就會找上門來。第三階段是“錢找錢”。這是做生意的最佳狀態(tài)。信用有了，實力有了，經(jīng)驗和能力有了?？恐R、智慧賺錢，知識能夠帶來財富，智慧能夠創(chuàng)造財富。662022/8/667創(chuàng)業(yè)故事（二）： 拿多少錢來創(chuàng)辦企業(yè)？小企業(yè)創(chuàng)辦原則:志向大、計算精、規(guī)模小、起步穩(wěn)完成教材P128 練習(xí)三67課題五、增強你的創(chuàng)業(yè)能力一、找出你的“短板”二、提升你的綜合素質(zhì)創(chuàng)業(yè)要注意“揚長補短”682022/8/669提升個人能力的途徑：1、堅持看新聞聯(lián)播 2、到大公司打工3、雇精明能干的員工; 4、與商人交往; 5、與政府人員交往; 6、投資學(xué)習(xí); 7、尊重員工; 8、聽取他人意見; 9、模仿成功者; 10、持續(xù)尋找問題.11、溝通協(xié)調(diào)能力 12、完成教材P129 練習(xí)四692022/8/670課題六、融資渠道及特點自籌資金：可靠但很緩慢親友借款：失而復(fù)得的朋友合伙出資：風(fēng)險分擔(dān)，利益分