1、三個(gè)階段做好App渠道推廣演講人2020-10-13第1頁，共18頁。03/3. 怎樣實(shí)現(xiàn)效果回溯02/1.如何制定推廣策略01/2. 都有哪些推廣渠道目錄第2頁，共18頁。2. 都有哪些推廣渠道01第3頁，共18頁。2. 都有哪些推廣渠道DCBA（1）上架應(yīng)用商店推廣（2）網(wǎng)盟類推廣（3）新媒體運(yùn)營（4）線上廣告 E（5）線下廣告第4頁，共18頁。LOGO2. 都有哪些推廣渠道（1）上架應(yīng)用商店推廣手機(jī)廠商應(yīng)用商店：現(xiàn)在像蘋果，華為，小米，OPPO等手機(jī)廠商都有自家的應(yīng)用商店，這些手機(jī)自帶的商店無論是用戶量，還是App的推薦機(jī)制，都是行業(yè)領(lǐng)先的，可作為主推渠道，需要每天關(guān)注下載頻率，投入最多

2、的資源，并優(yōu)先爭(zhēng)取首發(fā)推薦位。第三方應(yīng)用市場(chǎng)：比如應(yīng)用寶，豌豆莢，百度手機(jī)助手，360手機(jī)助手等，第三方市場(chǎng)存在于各大手機(jī)品牌中，市場(chǎng)占有率也比較高，可作為App推廣獲客的次要渠道，其中像騰訊應(yīng)用寶、百度手機(jī)助手這種有大平臺(tái)引流的，也可做為主推渠道。手機(jī)軟件下載站：如PC6下載站、嗨客軟件站、友情手機(jī)站等，可以作為App推廣獲客的一般渠道，只需要用戶在這里可以搜索到即可，由于這些網(wǎng)站的訪問量本身就比較低，所以可以不用花太多精力，但最好要鋪全。快應(yīng)用：如果你的產(chǎn)品偏應(yīng)用類，可以考慮上架安卓的快應(yīng)用。去年9家國內(nèi)廠商聯(lián)手打造的快應(yīng)用雖然沒能一炮打響，但只要手機(jī)廠商持續(xù)發(fā)力，未來依然有潛力。1234

3、第5頁，共18頁。（2）網(wǎng)盟類推廣2. 都有哪些推廣渠道積分墻：在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種任務(wù)（比如要求下載、注冊(cè)、安裝等），然后用戶在嵌入有積分制的頁面內(nèi)完成任務(wù)可獲得虛擬貨幣獎(jiǎng)勵(lì)。按照CPA（每行動(dòng)成本）計(jì)費(fèi)，只要用戶完成相應(yīng)的任務(wù)，開發(fā)者就能得到分成收益，這種方法效果不錯(cuò)但留存效果不是特別好。插屏廣告：又叫插播廣告，使用App或小程序時(shí)動(dòng)作觸發(fā)全屏/半屏彈出或嵌入，一般在應(yīng)用開啟、暫停、退出時(shí)以半屏或全屏的形式彈出，手機(jī)游戲領(lǐng)域經(jīng)常采用這種廣告形式，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)換率、用戶活躍度表現(xiàn)都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。 網(wǎng)盟&代理：是買量的一種形式，如果按CPA結(jié)算的話，需要把握三點(diǎn)：素材、定向、價(jià)格，最好能與對(duì)方約

4、定一個(gè)KPI指標(biāo)，例如7日留存不低于多少，或是24小時(shí)購物率不低于多少額等，這樣做用戶質(zhì)量就有了保障，但也要警惕廣告商數(shù)據(jù)造假。第6頁，共18頁。2. 都有哪些推廣渠道（2）網(wǎng)盟類推廣刷榜推廣：這種推廣是一種非正規(guī)手段，但是在國內(nèi)非常受歡迎，由于iOS系統(tǒng)的封閉性，絕大部分蘋果手機(jī)用戶都會(huì)使用App Store 去下載App，安卓用戶現(xiàn)在也開始慣用應(yīng)用市場(chǎng)。如果你的App能刷到應(yīng)用市場(chǎng)上前幾名的位置，當(dāng)然可以獲得更多曝光度和真實(shí)下載量。但近年來應(yīng)用商店監(jiān)管越來越嚴(yán)，刷榜成本也水漲船高，不建議過多采用非正規(guī)的手段推廣。換量引流：可以和與自己規(guī)模一致，用戶質(zhì)量相似的App交換資源，比如應(yīng)用市場(chǎng)、微

5、信公眾號(hào)、App等平臺(tái)互相導(dǎo)流，主要合作形式是信息共享、活動(dòng)合作、焦點(diǎn)圖推薦、內(nèi)容合作等，但要注意事先認(rèn)真調(diào)研，盡量不要與自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手撞到一起。12第7頁，共18頁。LOGO2. 都有哪些推廣渠道（3）新媒體運(yùn)營品牌基礎(chǔ)推廣：在百度、360、搜狗等搜索渠道建立百科或品牌詞條，這些都是越早做越好，是樹立品牌形象最基本的操作。然后在百度知道、搜搜問答、新浪愛問、知乎等問答平臺(tái)建立問答，提升品牌熱度。微信、微博、抖音：微信依然是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最大的流量入門，微博熱度不減當(dāng)年，抖音作為后起之秀搶占了國民大量的時(shí)間?？梢酝ㄟ^運(yùn)營微信公眾號(hào)和小程序、微博話題營銷和KOL推廣、制作抖音創(chuàng)意視頻等，利用“雙微一

6、抖”的流量紅利來實(shí)現(xiàn)品牌營銷，同時(shí)，開發(fā)服務(wù)號(hào)、小程序等也可以為用戶提供增值服務(wù)。行業(yè)垂直網(wǎng)站/貼吧：根據(jù)自身所處行業(yè)，進(jìn)行針對(duì)性的精準(zhǔn)運(yùn)營，可以到攜程旅游、汽車之家、安居客、辣媽幫之類與自身品牌定位相關(guān)的論壇網(wǎng)站或百度貼吧推廣，這些垂直平臺(tái)的特點(diǎn)是用戶質(zhì)量較高，營銷價(jià)值高，但也最挑剔，最好要寫一些原創(chuàng)經(jīng)驗(yàn)貼以及互動(dòng)營銷貼，靈活利用發(fā)帖、置頂、頂貼等方式帶來話題和流量。第8頁，共18頁。2. 都有哪些推廣渠道（3）新媒體運(yùn)營知乎，企鵝號(hào)，百家號(hào)，頭條號(hào)等：這些公共網(wǎng)站和自媒體也有一定的曝光率，寫一些引導(dǎo)用戶下載的軟文，說不定某篇文章能迎合熱點(diǎn)、話題度高或者收錄率高，帶來意想不到的效果。 010

7、2社群運(yùn)營：微信群、QQ群、豆瓣小組等。社交群的用戶標(biāo)簽非常清晰，也是目標(biāo)用戶集聚的重地，但同時(shí)也非常抵觸廣告，因此要做到與里面的人打成一片，或者與群主建立深度合作，適當(dāng)植入品牌，把推廣思路下沉，拉近與潛在用戶的距離，提高知名度。第9頁，共18頁。2. 都有哪些推廣渠道（4）線上廣告 搜索渠道：搜索引擎推廣也就是關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)廣告，如果你購買了關(guān)鍵詞，用戶在搜索關(guān)鍵詞時(shí)，會(huì)優(yōu)先展示你的廣告。主要分為SEM和SEO，通過花錢買信息、研究搜索引擎的排序和推薦規(guī)則等，盡可能讓自己的網(wǎng)頁符合搜索引擎規(guī)定，讓排名展示更靠前。做得好的話展示度就高，訪問的流量也都是有需求、相對(duì)精準(zhǔn)的潛在用戶，因此值得優(yōu)先投入精

8、力。01信息流廣告：廣點(diǎn)通、今日頭條、網(wǎng)易新聞、新浪扶翼等。信息流廣告是位于社交媒體用戶的好友動(dòng)態(tài)、或者資訊媒體和視聽媒體內(nèi)容流中的廣告。信息流廣告的形式有圖片、圖文、視頻等，特點(diǎn)是由算法推薦、原生體驗(yàn)，可以通過標(biāo)簽進(jìn)行定向投放。計(jì)費(fèi)方式有CPM-按千次曝光計(jì)費(fèi)、CPC-按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)、CPA-按行動(dòng)計(jì)費(fèi)和CPS-按銷售額計(jì)費(fèi)。02第10頁，共18頁。LOGO2. 都有哪些推廣渠道（4）線上廣告 網(wǎng)絡(luò)媒體廣告：門戶媒體有新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易網(wǎng)等；垂直媒體有虎嗅網(wǎng)、36氪、創(chuàng)業(yè)邦等；視頻媒體有優(yōu)酷、愛奇藝、搜狐等。由這些平臺(tái)發(fā)布或報(bào)道的視頻、文章或廣告，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上更容易產(chǎn)生影響力，是中小企

9、業(yè)宣傳品牌實(shí)力比較好的手段。1導(dǎo)航廣告：hao123，360導(dǎo)航、搜狗導(dǎo)航、2345導(dǎo)航、UC導(dǎo)航等。當(dāng)然，廣告位置越好，價(jià)格越貴，這種方法引流效果不錯(cuò)，但轉(zhuǎn)化率一般。 2KOL營銷：指關(guān)鍵意見領(lǐng)袖，一般指行業(yè)內(nèi)有話語權(quán)的人，如專家、網(wǎng)紅、明星等。KOL被視為一種比較新的營銷手段，它發(fā)揮了社交媒體在覆蓋面和影響力方面的優(yōu)勢(shì)。KOL的粉絲黏性很強(qiáng)，價(jià)值觀各方面都很認(rèn)同他們，所以KOL的推薦、分享、轉(zhuǎn)發(fā)等，都是帶有光環(huán)的，但也要注意掌控尺度，現(xiàn)在用戶都比較聰明。適合微博、微信等社交平臺(tái)。 3第11頁，共18頁。LOGO2. 都有哪些推廣渠道（5）線下廣告?zhèn)鹘y(tǒng)媒體廣告：電視、電臺(tái)、報(bào)紙、雜志并稱為傳

10、統(tǒng)四大媒體。這類推廣的優(yōu)勢(shì)在于相對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告而言更權(quán)威、可信度更高，能覆蓋到具有一定知識(shí)層的主流人群，且投放相對(duì)精準(zhǔn)，主要根據(jù)產(chǎn)品調(diào)性來選擇廣告渠道，如央視、衛(wèi)視的訪談、公益、贊助；財(cái)經(jīng)、汽車雜志的廣告位；汽車FM、音樂FM的廣告時(shí)間等。1戶外廣告：地鐵、公交車、公交車站、電梯、城市廣告牌等。優(yōu)點(diǎn)是曝光度高，分眾效應(yīng)強(qiáng)，如寫字樓的電梯廣告能很好的覆蓋到白領(lǐng)人士；飛機(jī)場(chǎng)能覆蓋到高端商務(wù)人士或旅游愛好者。 2地推推廣：擺攤、發(fā)傳單、上門推銷等傳統(tǒng)地推形式依然行之有效，隨著O2O的崛起，眾多結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的地推形式也開始流行，近年來像快閃、網(wǎng)紅直播、路演等新興形式效果也很不錯(cuò)?，F(xiàn)在線上推廣成本越來越高，假

11、量也越來越多，回歸到原始的地推推廣也是個(gè)不錯(cuò)的選擇，特點(diǎn)是獲取來的用戶質(zhì)量相對(duì)較高，適合早期用來培養(yǎng)種子用戶。3第12頁，共18頁。異業(yè)合作推廣：這個(gè)模式具體包括線下互推、線上合作、品牌聯(lián)合等。比如與美宜佳、麥當(dāng)勞等線下店面合作，掃碼關(guān)注或下載注冊(cè)，就能在店里領(lǐng)取消費(fèi)福利，能有效的將線下資源引流過來；線上如餓了么與滴滴的合作，雙方用戶屬性重疊，也沒有業(yè)務(wù)沖突，通過互送優(yōu)惠券等形式互相引流。但要注意在操作過程中培養(yǎng)用戶親密度，避免新用戶領(lǐng)取完獎(jiǎng)勵(lì)就卸載。2. 都有哪些推廣渠道（5）線下廣告第13頁，共18頁。1.如何制定推廣策略02第14頁，共18頁。根據(jù)產(chǎn)品的定位和調(diào)性的不同，要去選擇最適合自身的推廣策略組合。地鐵廣告、電視廣告、新聞報(bào)道、掃碼贈(zèng)禮、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟、話題營銷、名人推薦等，這些都不是單一展開的宣傳形式，而是市場(chǎng)推廣策略組合中的一種，多個(gè)維度的推廣疊加往往能讓1+1的效果2。1.如何制定推廣策略第15頁，共18頁。3. 怎樣實(shí)現(xiàn)效果回溯03第16頁，共18頁。3. 怎樣實(shí)現(xiàn)效果回溯效果回溯是指對(duì)推廣環(huán)節(jié)的效果進(jìn)行數(shù)字化統(tǒng)計(jì)，并以此為依據(jù)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，周期性的改進(jìn)推廣策略，讓推廣效果一次比一次好