1、國際貿(mào)易習(xí)題答案配套教材：國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)（第二版）主編：趙登峰江虹出版社： 高等教育出版社2012年8月第十六章一、填空題1、逐筆售定2、包銷協(xié)議3、買賣關(guān)系4、專買權(quán)5、全權(quán)代表6、專營權(quán)7、委托代理關(guān)系8、現(xiàn)貨買賣9、代銷人；寄售人10、委托代理關(guān)系11、銷12、綜合性國際博覽會(huì)；專業(yè)性國際博覽會(huì)13、增價(jià)拍賣；減價(jià)拍賣；密封遞價(jià)拍賣14、兩段招標(biāo)15、公開招標(biāo)；選擇性招標(biāo)16易貨貿(mào)易17、即期信用證18、產(chǎn)品或勞務(wù)19、直接補(bǔ)償貿(mào)易；間接補(bǔ)償貿(mào)易；局部補(bǔ)償貿(mào)易；勞務(wù)補(bǔ)償貿(mào)易20、來料加工；來件裝配21、 1/322、轉(zhuǎn)租租賃；回租租賃23、出租人24、投機(jī)交易25、發(fā)現(xiàn)價(jià)格；規(guī)避市場

2、風(fēng)險(xiǎn)二、判斷題1. V6. V11. X16. X21. X2. X7. X12. V17. V22. X3. X8. X13. V18. V23. V4. V9. X14. X19. V24. X5. X10. V15. V20. J25. X三、單項(xiàng)選擇題1.A6. All.A16. D21. D26. B2.C7.B12. D17. B22. B27. C3.B8.C13. A18. D23. C28. A4.C9. A14. D19. D24. A29. D5.B10. A15. C20. C25. B30. C四、問答題1、包銷、代理和寄售三種貿(mào)易方式有何區(qū)別？答：雙方的基本關(guān)系包銷

3、：出口方與包銷商之間的關(guān)系是買賣關(guān)系；代理：出口方與代理商之間的關(guān)系是委托代理關(guān)系；寄售：寄售人和代銷人之間的關(guān)系，是一種委托代理關(guān)系銷售風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用的負(fù)擔(dān)包銷：包銷商應(yīng)自籌資金買斷商品，并自負(fù)盈虧進(jìn)行銷售；代理：代理人在委托人授權(quán)的范圍內(nèi)行事，不承當(dāng)銷售風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，不必墊付資金；寄售：代銷人應(yīng)按協(xié)議規(guī)定，以代理人身份出售商品，收取貸款，處理爭議等，其中的風(fēng)險(xiǎn) 和費(fèi)用由寄售人承當(dāng)利潤來源包銷：包銷商的利潤來自商品銷售的利潤代理：代理商通常按達(dá)成交易的數(shù)額提取約定比例的傭金寄售：代銷人通常按達(dá)成交易的數(shù)額提取約定比例的傭金2、展賣包括哪幾種類型？拍賣、招標(biāo)與投標(biāo)的基本做法與主要方式有哪些？答：（一

4、）展賣類型主要有：國際博覽會(huì)；中國進(jìn)出口商品交易會(huì)；在國外舉辦展會(huì)（二）拍賣（1）基本做法：準(zhǔn)備階段貨主與拍賣行達(dá)成拍賣協(xié)議，規(guī)定貨物品種和數(shù)量、交貨方式與時(shí)間、限定價(jià)格以及傭金 等事項(xiàng)。貨主把貨物運(yùn)至拍賣地點(diǎn)，存放于拍賣人指定的倉庫，由拍賣人進(jìn)行分類、分批編 號(hào)。拍賣人印發(fā)拍品目錄，并刊登拍賣廣告。買主在正式拍賣前可至存放拍賣商品的倉庫查 看貨物，必要時(shí)可抽取樣品進(jìn)行分析測試。正式拍賣在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)，按拍品目錄規(guī)定的順序逐批拍賣。以增價(jià)方式拍賣，買方出價(jià)相當(dāng) 于要約，拍賣人落槌相當(dāng)于承諾。在落槌前，買方有權(quán)撤銷出價(jià)，賣方也有權(quán)撤回拍賣商品。 以減價(jià)方式拍賣，拍賣人報(bào)價(jià)相當(dāng)于要約，而買方一

5、旦表示接受，即為承諾，交易成立，雙 方均受約束。付款和交貨成交后，買方簽署成交確認(rèn)書，并支付局部貨款作為定金，待買方付清全部貨款后，拍賣 行開出提貨單，買方憑單提貨。拍賣行從貨款除提取一定比例的傭金，作為提供拍賣服務(wù)的 報(bào)酬，并扣除按合同應(yīng)由貨主承當(dāng)?shù)馁M(fèi)用后，將貨款交付貨主。（2）主要方式：英格蘭式/ “增價(jià)拍賣” / “低估價(jià)拍賣”是指在拍賣過程中，拍賣人宣布拍賣標(biāo)的的起叫價(jià)及最低增幅，競買人以起叫價(jià)為起點(diǎn), 由低至高競相應(yīng)價(jià)，最后以最高競價(jià)者以三次報(bào)價(jià)無人應(yīng)價(jià)后，響槌成交。但成交價(jià)不得低 于保存價(jià)。荷蘭式/ “降價(jià)拍賣”/ “高估價(jià)拍賣”是指在拍賣過程中，拍賣人宣布拍賣標(biāo)的的起拍價(jià)及降幅，

6、并依次叫價(jià)，第一位應(yīng)價(jià)人響 槌成交。但成交價(jià)不得低于保存價(jià)。英格蘭式與荷蘭式相結(jié)合的拍賣方式。是指在拍賣過程中，拍賣人宣布起拍價(jià)后及最低增幅，由競買人競相應(yīng)價(jià)，拍賣人依次升 高叫價(jià)，以最高應(yīng)價(jià)者競得。假設(shè)無人應(yīng)價(jià)那么轉(zhuǎn)為拍賣人依次降低叫價(jià)及降幅，并依次叫價(jià), 以第一位應(yīng)價(jià)者競得。但成交價(jià)不得低于保存價(jià)。密封遞價(jià)式/招標(biāo)式拍賣由買主在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將密封的報(bào)價(jià)單（也稱標(biāo)書）遞交拍賣人，由拍賣人選擇買主。這 種拍賣方式，和上述兩種方式相比擬，有以下兩個(gè)特點(diǎn)：一是除價(jià)格條件外，還可能有其他 交易條件需要考慮：二是可以采取公開開標(biāo)方式，也可以采取不公開開標(biāo)方式。拍賣大型設(shè) 施或數(shù)量較大的庫存物資或政府罰

7、沒物資時(shí)，可能采用這種方式。標(biāo)準(zhǔn)增量式這是一種拍賣標(biāo)的數(shù)量遠(yuǎn)大于單個(gè)競買人的需求量而采取的一種拍賣方式（此拍賣方式非 常適合大宗積壓物資的拍賣活動(dòng)）。賣方為拍賣標(biāo)的設(shè)計(jì)一個(gè)需求量與成交價(jià)格的關(guān)系曲線。 競買人提交所需標(biāo)的的數(shù)量之后，如果接受賣方根據(jù)他的數(shù)量而報(bào)出的成交價(jià)即可成為買受 人。維克瑞式/第二價(jià)格密封拍賣這種拍賣方式與首價(jià)密封拍賣基本相同，區(qū)別僅在于勝出者需要支付的價(jià)格是第二高的報(bào) 價(jià)，而不是他自己的報(bào)價(jià)。這與易趣網(wǎng)所使用的代理人競價(jià)系統(tǒng)相似，在這個(gè)系統(tǒng)中，勝出 者需要支付第二高的報(bào)價(jià)，再加上一個(gè)報(bào)價(jià)的增額（如10%）。速勝式這是增價(jià)式拍賣的一種變體。拍賣標(biāo)的物的競價(jià)也是按照競價(jià)階梯由

8、低到高、依次遞增, 不同的是，當(dāng)某個(gè)競買人的出價(jià)到達(dá)（大于或等于）保存價(jià)時(shí)，拍賣結(jié)束，此競買人成為買 受人。反向拍賣反向拍賣也叫拍買，常用于政府采購、工程采購等。由采購方提供希望得到的產(chǎn)品的信息、 需要服務(wù)的要求和可以承受的價(jià)格定位，由賣家之間以競爭方式?jīng)Q定最終產(chǎn)品提供商和服務(wù) 供應(yīng)商，從而使采購方以最優(yōu)的性能價(jià)格比實(shí)現(xiàn)購買。定向拍賣這是一種為特定的拍賣標(biāo)的物而設(shè)計(jì)的拍賣方式，有意競買者必須符合賣家所提出的相關(guān) 條件，才可成為競買人參與競價(jià)。(三)招標(biāo)與投標(biāo)(1)基本做法：刊發(fā)招標(biāo)通告；資格預(yù)審；編制招標(biāo)文件；投標(biāo)的準(zhǔn)備工作；編制投標(biāo)書和落實(shí)擔(dān)保；遞送投標(biāo)文件；開標(biāo)；評(píng)標(biāo)和決標(biāo)；中標(biāo)簽約(2)

9、主要方式:國際競爭性招標(biāo)國際競爭性招標(biāo)(International Competitive Bidding, ICB)是指招標(biāo)人邀請(qǐng)幾個(gè)乃至幾十個(gè) 投標(biāo)人參加投標(biāo)，通過多數(shù)投標(biāo)人競爭，選擇其中對(duì)招標(biāo)人最有利的投標(biāo)達(dá)成交易。通常又 有兩種做法：公開招標(biāo)和選擇性招標(biāo)。談判招標(biāo)談判招標(biāo)(Negotiated Bidding)又叫議標(biāo)，由招標(biāo)人物色幾家客商直接進(jìn)行合同談判，談判 成功，交易即達(dá)成。它不屬于嚴(yán)格意義上的招標(biāo)方式。兩段招標(biāo)兩段招標(biāo)(TwoStage Bidding)是指無限競爭招標(biāo)和有限競爭招標(biāo)的綜合方式，先用公開 招標(biāo)，再用選擇性招標(biāo).3、補(bǔ)償貿(mào)易有什么基本特征？主要有哪些方式？答：(一

10、)基本特征：先進(jìn)口的一般是機(jī)器、設(shè)備、零配件及技術(shù)等，進(jìn)口方進(jìn)口后利用自己的生產(chǎn)場所、本國 的勞動(dòng)力、原材料等生產(chǎn)加工出成品，出口的一般是成品；信貸是補(bǔ)償貿(mào)易必不可少的前提條件，及先進(jìn)口的機(jī)器、設(shè)備、零配件及技術(shù)等不是采用 即期支付的方式，而是采用遠(yuǎn)期支付及分期支付方式；設(shè)備供應(yīng)方必須同時(shí)承諾回購設(shè)備進(jìn)口方的產(chǎn)品或勞務(wù)(二)主要方式：直接補(bǔ)償貿(mào)易；間接補(bǔ)償貿(mào)易；局部補(bǔ)償貿(mào)易；勞務(wù)補(bǔ)償貿(mào)易4、加工貿(mào)易和進(jìn)料加工有何不同? 答：進(jìn)料加工時(shí)，原材料進(jìn)口和成品出口是兩筆獨(dú)立的交易，均發(fā)生了所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，而 且原材料供應(yīng)者和成品購買者之間沒有必然的聯(lián)系；而加工貿(mào)易中，原材料運(yùn)進(jìn)和成品運(yùn)出 均未發(fā)生所有權(quán)

11、的轉(zhuǎn)移，它們屬于一筆交易，有關(guān)事項(xiàng)均在同一個(gè)合同中加以規(guī)定，原材料 供應(yīng)者又是成品接受者。在進(jìn)料加工中，國內(nèi)承接方從國外購進(jìn)原材料，由國內(nèi)工廠加工成成品，實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值, 再銷往國外市場賺取成品的附加價(jià)值，所獲得的是出口成品的利潤，并且國外承接方要承當(dāng) 國際市場銷售的風(fēng)險(xiǎn)；而加工貿(mào)易中，國內(nèi)承接方無須承當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)，只能獲得一局部勞動(dòng)力的 報(bào)酬，創(chuàng)匯能力一般低于進(jìn)料加工。在進(jìn)料加工中，企業(yè)有自主權(quán)，可以根據(jù)自身的技術(shù)、設(shè)備和生產(chǎn)能力，選擇市場的適銷 商品進(jìn)料加工，在加工貿(mào)易中，那么由委托方控制生產(chǎn)的品種、數(shù)量和銷售地區(qū)。5、什么叫租賃貿(mào)易？租賃貿(mào)易有哪些類型？這些類型有何區(qū)別？答：(一)租賃貿(mào)易概念租

12、賃貿(mào)易是指企業(yè)之間較長期的動(dòng)產(chǎn)租賃，租賃對(duì)象主要是資本貨物，包括機(jī)電設(shè)備、運(yùn)輸 設(shè)備、建筑機(jī)械、醫(yī)療器械、飛機(jī)船舶，直至各種大型成套設(shè)備和設(shè)施等。出租人一般為準(zhǔn) 金融機(jī)構(gòu)，即附屬于銀行或信托投資公司的租賃公司，也有專業(yè)租賃公司或生產(chǎn)制造商兼營 自己產(chǎn)品的租賃業(yè)務(wù)。承租人通常為生產(chǎn)或服務(wù)企業(yè)。(二)租賃貿(mào)易類型和區(qū)別融資租賃(Financial Lease)。融資租賃的標(biāo)的物主要是設(shè)租賃公司出資購買用戶選定的設(shè)備，出租給用戶。租賃期較 長，接近設(shè)備的使用期。租賃期內(nèi)由用戶自行維修保養(yǎng)，租賃期滿，設(shè)備歸用戶所有?；蛘?由用戶支付殘值后擁有設(shè)備。在整個(gè)設(shè)備使用期內(nèi)只租給一個(gè)用戶，租賃公司按設(shè)備本錢利

13、息加上費(fèi)用，分?jǐn)偝勺饨?向承租人收取，故而又稱為完全支付租賃”或“一次性租賃”。這是最基本的租賃形式。 經(jīng)營租賃(Operating Lease)o這種形式的租賃期限較短，在設(shè)備使用的有效期內(nèi)，不僅僅租給一個(gè)用戶，每個(gè)用戶所 繳付的租金只相當(dāng)于設(shè)備投資的一局部，故又稱為“不完全支付”租賃。在租賃期內(nèi)，由出租人提供設(shè)備維修保養(yǎng)服務(wù)，以期保持設(shè)備的良好狀態(tài)供再次出租。 對(duì)承租人來說，這種租賃方式和提供的服務(wù),使他獲得了始終保持正常運(yùn)轉(zhuǎn)的高新技術(shù)設(shè)備, 但租金也比擬高。經(jīng)營租賃的標(biāo)的物是通用設(shè)備。當(dāng)承租人只需短期使用某種通用設(shè)備時(shí)，往往采用這種租賃 方式。經(jīng)營租賃的出租人通常是生產(chǎn)制造商兼營的租賃公

14、司或者專業(yè)租賃公司。轉(zhuǎn)租租賃。我國在以租賃方式引進(jìn)國外設(shè)備時(shí)，往往由我國的租賃公司作為承租人向國外租賃公司租 用設(shè)備，然后再將該設(shè)備轉(zhuǎn)租給國內(nèi)用戶。經(jīng)營轉(zhuǎn)租業(yè)務(wù)的租賃公司，一方面為用戶企業(yè)提 供了信用擔(dān)保，即以自己的名義承當(dāng)了支付租金的責(zé)任。另一方面又為用戶承辦涉外租賃合 同的洽談和簽訂，以及各項(xiàng)進(jìn)口手續(xù)和費(fèi)用。我國租賃公司除辦理轉(zhuǎn)租賃外，也作為中介機(jī)構(gòu)為國內(nèi)用戶企業(yè)介紹國外租賃公司，由用 戶企業(yè)與國外公司直接簽約。我國租賃公司開立保函，為國內(nèi)承租人定期支付租金作保?；刈庾赓U。承租人向出租人租賃原來屬于自己的設(shè)施。一般做法是先由承租人和出租人簽訂租賃協(xié) 議，然后再企訂買賣合同，由出租人購進(jìn)標(biāo)的

15、物，將其租給承租人，即原物主。這種租賃方 式主要用于不動(dòng)產(chǎn)，由于承租人缺少資金而出售不動(dòng)產(chǎn)以籌措所需資金?；刈庾赓U均為融資租賃。標(biāo)的物的售價(jià)將分?jǐn)傇诟髌谧饨鹬?。故在回租租賃業(yè)務(wù)中，標(biāo) 的物的售價(jià)往往并不反映真正的市場價(jià)，而更多取決于承租人所需資金的數(shù)額。當(dāng)然也不可 能超過其真進(jìn)的市場價(jià)。6、什么是套期保值？商品期貨交易與現(xiàn)貨交易有什么不同？答：（一）套期保值定義套期保值是指把期貨市場當(dāng)作轉(zhuǎn)移價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的場所，利用期貨合約作為將來在現(xiàn)貨市場 上買賣商品的臨時(shí)替代物，對(duì)其現(xiàn)在買進(jìn)準(zhǔn)備以后售出商品或?qū)硇枰I進(jìn)商品的價(jià)格進(jìn) 行保險(xiǎn)的交易活動(dòng)。（二）期貨交易和現(xiàn)貨交易區(qū)別買賣的直接對(duì)象不同?，F(xiàn)貨交易買

16、賣的直接對(duì)象是商品本身，有樣品、有實(shí)物、看貨定價(jià)。而期貨交易買賣的直 接對(duì)象是期貨合約，是買進(jìn)或賣出多少手或多少張期貨合約。交易的目的不同。現(xiàn)貨交易是一手錢、一手貨的交易，馬上或一定時(shí)期內(nèi)進(jìn)行實(shí)物交收和貨款結(jié)算。期貨交 易的目的不是到期獲得實(shí)物，而是通過套期保值回避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)或投資獲利。交易方式不同。現(xiàn)貨交易一般是一對(duì)一談判簽訂合同，具體內(nèi)容由雙方商定，簽訂合同之后不能兌現(xiàn)，就 要訴諸于法律。期貨交易是以公開、公平競爭的方式進(jìn)行交易。一對(duì)一談判交易（或稱私下 對(duì)沖）被視為違法。交易場所不同。現(xiàn)貨交易一般分散進(jìn)行，如糧油、日用工業(yè)品、生產(chǎn)資料都是由一些貿(mào)易公司、生產(chǎn)廠商、 消費(fèi)廠家分散進(jìn)行交易的，只有一些生鮮和個(gè)別農(nóng)副產(chǎn)品是以批發(fā)市場的形式來進(jìn)行集中交 易。但是，期貨交易必須在交易所內(nèi)依照法規(guī)進(jìn)行公開、集中交易，不能進(jìn)行場外交易。 保障制度不同?，F(xiàn)貨交易有合同法等法律保護(hù)，合同不兌現(xiàn)即毀約時(shí)要用法律或仲裁的方式解決。期 貨交易除了國家的法律和行業(yè)、交易所規(guī)那么之外，主要是經(jīng)保證金制度為保障，以保證到期 兌現(xiàn)。商品范圍不同。現(xiàn)貨交易的品種