1、版本:20090306 IT行業(yè)的發(fā)源地中關(guān)村，是一家有十多年歷史的高新技術(shù)企業(yè)，已發(fā)展成為IT行業(yè)集產(chǎn)品銷售、技術(shù)服務(wù)、系統(tǒng)集成及軟件開發(fā)為一體的綜合性高科技企業(yè)。2010年渠道策略雙旗科技渠道體系架構(gòu)專業(yè)顯示類產(chǎn)品雙旗行業(yè)代理商雙旗核心伙伴區(qū)域合作伙伴雙旗戰(zhàn)略合作SI雙旗核心經(jīng)銷商最終用戶雙旗世紀(jì)科技有限公司其他大區(qū)區(qū)域負(fù)責(zé)人京津冀大區(qū)北京王丁玉天津河北內(nèi)蒙滬杭大區(qū)上海韓宇強(qiáng)浙江華南大區(qū)廣州霍躍福建廣西海南蘇皖大區(qū)江蘇谷金社安徽東北大區(qū)遼寧鄭宇飛吉林黑龍江西北大區(qū)陜西王根山西寧夏青海甘肅新疆西南大區(qū)四川劉欣重慶云南貴州西藏魯豫大區(qū)山東張?jiān)缀幽先A中大區(qū)湖北劉欣湖南江西雙旗公司支持的大型集成

2、商SI，采取戰(zhàn)略同盟，面向全國重點(diǎn)形象行業(yè)，與合作伙伴深入拓展專業(yè)顯示器應(yīng)用領(lǐng)域，在該行業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)利益最大化。雙旗公司支持的區(qū)域核心合作伙伴是區(qū)域發(fā)展的重要組成部分，除大型集成商外，銷售策略以“項(xiàng)目落地”為原則，區(qū)域中小型集成商及經(jīng)銷商的項(xiàng)目合作及出貨都需要以區(qū)域核心合作伙伴為運(yùn)作中心展開工作。區(qū)域核心合作伙伴承擔(dān)少量產(chǎn)品的備貨任務(wù)承擔(dān)區(qū)域開拓部分小型集成商和經(jīng)銷商的任務(wù)，承擔(dān)一定的行業(yè)拓展任務(wù)。雙旗公司對于北京分銷商和大型SI的項(xiàng)目支持報(bào)價(jià)分兩類。對于重點(diǎn)行業(yè)項(xiàng)目、國家級項(xiàng)目大力支持.同時(shí)銷售價(jià)格嚴(yán)格遵守公司銷售限價(jià)公司渠道合作伙伴特點(diǎn)雙旗公司支持的行業(yè)代理商以具體項(xiàng)目為合作基礎(chǔ)，不承擔(dān)備貨。

3、行業(yè)代理商可根據(jù)自身銷售特點(diǎn)，制定半年和一年的銷售目標(biāo)。行業(yè)代理商設(shè)立半年任務(wù)銷售獎(jiǎng)勵(lì)。雙旗公司簽訂的經(jīng)銷商，是由當(dāng)?shù)卮髤^(qū)人員與區(qū)域核心代理商發(fā)展的4、5級城市的渠道代理商或小型集成商，日常業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)和維護(hù)由區(qū)域核心或作伙伴來協(xié)助完成，雙旗負(fù)責(zé)對項(xiàng)目實(shí)施的監(jiān)控，區(qū)域核心合作伙伴設(shè)專人對經(jīng)銷商隊(duì)伍進(jìn)行日常銷售工作的培訓(xùn)和指導(dǎo)。經(jīng)銷商通過雙旗信息系統(tǒng)正確的反饋用戶信息，可以獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)公司渠道策略雙旗全屏渠道價(jià)格體系策略 專業(yè)顯示器市場的銷售有幾個(gè)特點(diǎn)：項(xiàng)目周期長；各項(xiàng)前期投入費(fèi)用比較大；項(xiàng)目執(zhí)行期間需要大量的人力和財(cái)力；部分項(xiàng)目還款周期長等。 針對以上特點(diǎn)： 雙旗核心合作伙伴實(shí)行項(xiàng)目報(bào)備制。報(bào)備

4、制遵循以下三原則： 優(yōu)先報(bào)備原則（時(shí)間為準(zhǔn)，先報(bào)先支持） 客戶關(guān)系原則（直接用戶關(guān)系深度） 合作伙伴實(shí)力原則（合作伙伴自身項(xiàng)目實(shí)施能力） 雙旗渠道價(jià)格體系在保障項(xiàng)目成交合理價(jià)格的基礎(chǔ)上，保障核心合作伙伴的合理利潤毛利率。 在價(jià)格控制方面雙旗遵循“價(jià)格出口統(tǒng)一”的原則，防止出現(xiàn)多人多方報(bào)價(jià)的行為。最大保證合作伙伴的商業(yè)利益。雙旗公司向核心代理商提供全方位大屏產(chǎn)品資源的支持雙旗以VEVELL專業(yè)顯示器、夏普IDP專業(yè)顯示器、三菱專業(yè)顯示器、GE專業(yè)顯示器、飛利浦專業(yè)顯示器、專業(yè)顯示器資源為主 輔助夏普電視、三星電視、松下電視、國內(nèi)品牌電視的資源共同打造核心產(chǎn)品支持計(jì)劃雙旗公司向核心合作伙伴提供最專

5、業(yè)的項(xiàng)目應(yīng)用方案支持提供7*24小時(shí)全方位、全響應(yīng)開機(jī)模式使用方案大屏拼接系統(tǒng)解決方案信息發(fā)布系統(tǒng)解決方案大屏幕觸摸解決方案等應(yīng)用型方案廣告機(jī)、刷屏機(jī)應(yīng)用方案支持非標(biāo)準(zhǔn)屏幕專業(yè)顯示器方案支持（包含非標(biāo)準(zhǔn)屏幕、防水電視等）戶外高亮液晶顯示器解決方案雙旗“全屏”合作伙伴方案支持策略雙旗公司向核心合作伙伴同時(shí)提供最專業(yè)的行業(yè)使用方案支持 廣電行業(yè)典型應(yīng)用方案 軌道交通典型應(yīng)用方案 媒傳信息發(fā)布應(yīng)用方案 金融信息發(fā)布應(yīng)用方案 軍隊(duì)指揮信息系統(tǒng)方案 電力監(jiān)控系統(tǒng)使用方案 安防監(jiān)控系統(tǒng)使用方案等等雙旗“全屏”合作伙伴方案支持策略 雙旗公司向核心合作伙伴提供專業(yè)顯示器應(yīng)用及方案應(yīng)用專業(yè)的培訓(xùn)，幫助核心合作伙

6、伴提高行業(yè)開拓及方案實(shí)施的技術(shù)能力。由各大區(qū)經(jīng)理統(tǒng)一制定出培訓(xùn)安排計(jì)劃表，按進(jìn)度實(shí)施培訓(xùn)。 主要培訓(xùn)計(jì)劃為：每月、每季度按計(jì)劃給核心合作伙伴進(jìn)行各類顯示設(shè)備產(chǎn)品知識、技術(shù)知識的培訓(xùn)。每半年對顯示設(shè)備產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展趨勢，以及新產(chǎn)品發(fā)布和應(yīng)用進(jìn)行培訓(xùn)；另外隨時(shí)隨地根據(jù)合作項(xiàng)目情況對售前方案進(jìn)行培訓(xùn)。雙旗核心合作伙伴培訓(xùn)策略雙旗核心合作伙伴市場策略全國平面媒體傳播策略 雙旗自己投入以專業(yè)媒體為主，相關(guān)行業(yè)媒體為輔；全國媒體為主，區(qū)域媒體為輔；平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體并重。 公關(guān)傳播媒體涉及的媒體有： IT網(wǎng)絡(luò)媒體（含部分IT欄目）：中關(guān)村在線、IT168、PCPOP、太平洋電腦網(wǎng)、天極網(wǎng)、硅谷動(dòng)力、小熊在線、Pchome、SOHU（數(shù)碼頻道）SINA（數(shù)碼頻道）、網(wǎng)易（數(shù)碼頻道）、專業(yè)視聽、投影時(shí)代、慧聰廣電頻道等主要媒體。 專業(yè)行業(yè)媒體有：中國安防、金融機(jī)具匯刊、慧聰商情、專業(yè)視聽、中國安全防范認(rèn)證、世界廣播電視及各行業(yè)DM雜志（如軍橋廣告、聯(lián)合商情）等。市場公關(guān)傳播策略 通過日常傳播和事件推動(dòng)相結(jié)合的方法、市場推廣活動(dòng)是以行業(yè)展會(huì)、發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品說明會(huì)、行業(yè)高峰論壇等現(xiàn)場活動(dòng)達(dá)到市場推廣的目的